元宵节促销活动方案.docx

1、元宵节促销活动方案在节日里，很多地方都会有促销活动，以下是由为大家精心整理的元宵节促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够对大家有所帮助哦。2019元宵节促销活动方案春节即将过去，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆变成了重中之重，具体的策划如下：一、活动背景随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，xxx等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了

2、提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。二、活动目标本次促销活动将在2019年2月x日至x日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进xxx、xxx、xxx三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。（一）利润目标通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润xx万元的销售利润。（二）市场占有率目标此次的推广活动汤圆以x汤圆、xx汤圆、xx汤圆三大系列细分市场，扩大

3、汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。（三）销售目标让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的xx市xx万斤销售目标。三、活动方案 （一）前期：广告宣传促销方案时间：2019年x月起宣传形式及内容：1.网络宣传：xxx等主要知名网络电视2.电视、广播广告：xx地方电视台、地方广播。发布内容：宣传汤圆产品特点，吸引更多的顾客。3.销售点广告：在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带

4、有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。（二）后期：活动促销方案活动一：（一）时间：2019年2月x日17：00-19：00 （二）活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐 （三）活动地点：在xx市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场 （四）活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。同时

5、，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。活动二：（一）时间：2019年2月x日至xx日 （二）活动主题：共度元宵享团圆，汤圆伴随您 （三）活动地点：xx市各大型超市、商场 （四）活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传xx日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购

6、买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。活动三：（一）时间：2019年2月x日至x日 （二）活动主题：猜谜语欢乐中奖 （三）活动地点：xx市各大型超市、商场 （四）活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。各项活动注意事项各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工

7、作。2019元宵节促销活动方案一、活动背景春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以汤圆、灯谜等为背景，突显一个闹字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。二、活动目的通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费

8、，达到带动人气，提高销售的目的。三、活动时间2月xx日（正月初x）2月x日（正月xx）四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠五、活动内容活动一：元宵球团圆，好礼球带走为凸显元宵节闹字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客找不同，好礼送不停大型娱乐促销游戏。活动细则：超市企划部需提前制作十个不同版本的找球图片，并且可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个，第二张图片里暗藏着二个，以此类推，第十张图片暗藏着十个。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。参与规则：凡在2月xx日、2月x日活动期间，顾客单票购物满xxx元即可持购物小票到超市出口活

9、动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支;找到2个球：奖励签字笔一支;找到3个球：奖励文具盒一个;找到4个球：奖励抽纸一盒;找到5个球：奖励可乐一瓶;找到6个球：奖励汤圆一袋;找到7个球：奖励汤圆二袋;找到8个球：奖励洗衣液一桶;找到9个球：奖励大豆油一桶;找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。促销点子：选择赠品赢顾客。在节假日里我们怎样选择赠品?活动二：元宵乐购，趣猜灯谜为体现与顾客互动性，迎合节日特点

10、，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：凡在2月x日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。活动三：团团圆圆闹元宵美味汤圆大联展为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如xx汤圆系列、xx汤圆系列、xx系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买

11、指定口味即赠送另一种口味促销活动。活动四：元宵小吃一条街为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设610个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张 （赠券时间2月28日3月5日），赠完为止。活动五：沸腾元宵，空袋换购凡在2019年2月xx日2月x日活动期间，顾客凡集齐xx汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320gxx汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320gxx汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320gxx汤圆三袋。活动六：

12、元宵祝福，买一赠一为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月x日，晚上8：00后，2月x日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个（本品），每种口味最多赠送20个。本促销信息要在2月x日下午6：00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。六、活动宣传及布展宣传推广：1、制作xx海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;2019元宵节促销活动方案在元宵佳节来临之际，我们为了商品更好的销售，特意制定了以下促销活动策划方案。一、活动主题浓情元宵，难忘今宵二、活动目的春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，

13、充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和促使顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。三、活动内容活动1：超市情浓，购物欢乐送活动时间：2月xx日至2月xx日凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。活动2：真情元宵难忘今宵

14、 （一）活动时间：2月xx日晚上19：00-21：00 （二）活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。（三）活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。活动3：浓情元宵，颗颗真情 （一）活动时间：2月xx日2月xx日（二）活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度 （三）活动内容：凡于2月xx日2月xx日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的浓情元宵一份（三五个），每天限送500份。（四）活动细则：

15、在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。（五） 道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒（由供应商赞助） 活动4：喜闹元宵，乐猜谜语 （一）活动时间：2月xx日2月xx日 （二）活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和xx剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份（价值2元），每天限100份。（三）灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传A、保留部分春节促销活动气氛布置。B、正门：在正门悬挂浓情元宵，难忘今宵横批和促销活动内容宣传栏，并在正门前悬挂大红灯

16、笼;C、冷冻食品区气氛布置（见附图），悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在KT;D、主通道：悬挂主题POP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂浓情元宵，难忘今宵挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。2019元宵节促销活动方案一、活动主题：正月十五闹元宵，xx餐饮送祝福二、活动时间：XX.3.5元宵节三、活动地点：美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅四、活动内容：1、正月十五当天来店

17、消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。五、配合部门：1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!2、灯谜由各店自己打印准备。（字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底）3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。六、注意事项：1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。