有关促销策划方案集锦10篇.docx

1、有关促销策划方案集锦10篇促销策划方案篇1父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：目标对象只针

2、对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。促销

3、策划方案篇2一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活动对象：所有顾客。四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼。让你的美如花般绽放。七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多，中奖越多，100%中

4、奖。3、丸美嫩白防晒买200送100。凡购买丸美嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列礼盒一套;弹力

5、蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥100ml 148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml 158金沙海蓝冰河修护凝露60ml 208金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA+ 168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+ 198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会。注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

6、凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;卡姿兰促销活动方案活动地点：活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放活动时间：20xx年5月1号-5月5号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：所有顾客活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。活动宣传语术：难道你不想让如花般的自己绚丽绽放。来吧。智美时尚卡姿兰，让你梦想成真。活动期间，由资深化妆师为你

7、免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放。注：A活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包。B每日限前100名领取，送完即止。C领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。活动促销方式：活动期间，有买就有送。惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个指定产品额外大赠送。买丝缎美型唇膏或心动诱人唇彩送化妆棉一盒。买防晒润底液，防晒润

8、饼送晒后修复凝露一瓶。温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的。赠品有限，赠完即止，快快抢购吧。八：活动人员：7人九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。二：活动目的增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;吸引新客户、

9、巩固老客户通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。三：活动对象亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。四：活动主题回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。十一大促销。果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。五：活动的方式充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。针对价格敏感性的顾客：我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

10、可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下针对追求美的人我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。针对较谨慎的顾客我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的.吃，而使用大果冻分开的。同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。六：活动时间和地点时间：九月二十四号到九月三十号原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。2.果冻可以作为十一假期旅游的产品地点：亚东苏果七：广告配合方式因为果

11、冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。1. 有一个或两个促销讲解员2. 印一些宣传单页3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备1. 调查果冻原来的销量我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：53人在果冻区逗留23人买13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种2.出现的问题和可能的机会顾客关注的重点绝对是价格果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果

12、冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示：就说的是你

13、不准试吃，肯定会让顾客反感九：商品组合此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算促销人员：一人每天80，七天共需560元单页和条幅：200元勺子和袋子：200元十一：效果预估促销前：一小时53人驻留，23人买促销时：一小时300人驻留，150人买促销后：120人驻留，52人购买还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量十二: 备注如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效

14、果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动促销策划方案篇3根据20xx年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化，特别是20xx年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的变化，20xx年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反应是多，乱。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会，在57月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传，货品优势和知名度，会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年很多的客户处于关望和比较中，不

15、想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上情况，20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展；一，特价。在9月中旬，新客户上20xx年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参与，提前告知客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参与。二，9月底或10月初，20xx年正价羽绒服上市。1根据客户与公司签约情况，可以将客户店门头

16、用茜阁标志和喷绘将其安装，店内用茜阁20xx年宣传画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈列好，将陈列相片上传到公司工作QQ空间，告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣传，推广与销售。如果已订20xx年特价羽绒服的新客户，不参与8月反季促销，也可以掺入20xx年正价羽绒服货品，做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行；1，买满588元，

17、送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传；公司给予以下激励方案；，在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传，公司免费提供方案设计和光碟。，在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌，和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。，在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式，进行吕牌宣传，公司免费提供方案设计。客户达到公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销一定的比例宣传费用。20xx年正价羽绒服，客户实

18、际销售1000件，公司奖励10000元；销售1500件，奖励20210元；销售20xx件。公司奖励30000元。具体情况，由双方再另行协商。2，在20xx年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，20xx年正价羽绒服预售订货会，在10月20日前，其客户订单，公司给予降折让利活动，同时公司也可以派人到店协助其活动的开展。具体方案如下；1，方案。，客户订1件，9折，交200元订金，送干洗券一张。，客户订2件，8。8折，交500元订金送干洗券和裤袜一条，。，客户订3件以上，8。5折，交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。客户订5件以上，8折，交1500元，送干洗券三张和电热器

19、一台。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货，公司根其客户订单量，给予降折让利活动。具体方案如下；，客户订货200件，公司给予折扣押5。3折。，客户订货300件，公司给予折扣押5。1折。，客户订货400件，公司给予折扣5折。2，方案。采取房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，。在10月20日11月10日在店铺消费，给予抵现金，不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。三，以旧换新。在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联

20、糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。具体方案如下；，不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进行消费。，具体折旧价，可以根据货品品牌，款式，价格和新旧程度，可以抵69129元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置，以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。，客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不参与，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。四

21、；圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。湖南在12月底天气开始冷，正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。，活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。，在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置，以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。，同时以短信和电话知知VIP客户参与，折上折，再已折的基础上打9。5折。，提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品准备。，在12月22日前，卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元

22、素，同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好，将相片上传给QQ空间，客户可以参考。，促销所需要的道具由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8。5折，7。5折，6。5折和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下；9折，送干洗券三张和裤袜一条；8。5折，送干洗券二张。7。5折，送干洗券一张；6。5折，送袜子三双。，买满588元，送代金券50元。买满888元，送代金券100元。买满1588元，送代金券150元。此代金券在使用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作废。特价商品不参与。一件商品，只可使用一张。让客户再回店消费和带动促

23、销后期销售业绩。五，年前与年后的销售活动方案。根据前期销售情况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再决定派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前根据部分客户的销售，库存和信用度，发货金代销和欠款。同时公司在圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案，根据客户销售情况，加大对滞销商品，质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式，进行销售，不以折扣，给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一，买多送多少的形式，进行销售。具体情况，根况情况，再针对制

24、定销售方案。促销策划方案篇4春节对于商家的重要性用”一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否”短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实

25、施、控制、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。进入21世

26、纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。新思路之二设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的”媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短

27、、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从”全场大折扣”到”隆重特价推出”，从”买一送”到”有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎”赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的”庆典”。其手法犹如传统餐桌上的”四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的”怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。就笔者看来，”一心二意”是春节消费者的共性心理，一

28、心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以”合家欢”、”全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三促销形式的组合与创新一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体

29、育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间，完成计划销售任务的经销商给予奖励”节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权，或网上销售，方便顾客。促销策划方案篇5君华销备字58号呈：酒店领导致：各部由：市场营销部时间：20xx年4月27日事由：关于端午节促销活动方案5月28日是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。二、活动主题：华天粽端午情三、活动时间：20xx年4月

30、28日-5月28日四、促销措施：二）销售政策一次性购买金额达5000元以上，享受 9.5折优惠，赠送标准客房一间；?一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间；?一次性购买金额达20210元以上，享受 8.5折优惠，赠送标准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可。五、任务分配：粽子总任务：20万元餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情

31、况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一）奖励：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励。二）惩罚：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅；2.酒店一楼大堂设产品展示台；3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等；4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：市场营销部促销策划方案篇6一、主力活动：甜蜜贺年献冬品30元当90元花，春装抢先上市8折