国庆中秋节双节营销策划方案.docx

1、国庆中秋节双节营销策划方案一、背景分析餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品?如何做到低成本生产?如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造

2、我们的社会效益，这是我们在 “双节”期间所要做的工作重点。二、市场分析*带有浓郁的湘文化，自身的*文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南*浓郁的渝文化，他作为*高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。季节的转化以及营销政策的跟进，*和济南*各店销售额正呈现上升之势。“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。三、营销思路在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“

3、差异化营销”将是我们在“双节” 期间开展一系列营销活动的主要思路。四、产品策略1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。4、制定客人自选菜单。 五、“双节”系列营销活动(一)中秋送礼口味自选活动简述：消费满二百元送 30 元自选菜系消费满五百元送 100 元自选菜系(给消费到 200 元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择 30 元的菜。500 元同)(注明：本活动建议*和*同做) (二)中秋“油”礼积点狂送活动简述：积点行动，累积消费到 20 个点(每消费 100 元累积

4、一个点)送200 元加油卡。(加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价) (注明：本活动建议*和*同做)(三)“月圆圆家团圆”中秋“团圆宴”火热预订活动简述：1、中秋“团圆菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)2、10 月 1 日10 月 7 日，每日 19：0021：00 订全家团圆宴，8.5 折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。3、10 月 6 日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金 8 折优惠。(注明：本活动建议*和*同做) (四)欢度国庆喜迎中秋免单大奖谁来拿活动简述：*10 月 1 日10 月 7 日，每天晚上 20：00 小提琴演奏(每天演出曲目在门口水牌公布)，并公布每天晚上获“中秋大奖”

5、嘉宾，对该桌免单。(给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30 左右抽取)(注明：本活动建议*做)(五)*故里双人游连环大奖庆国庆活动简述：9 月 25 日10 月 6 在*消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10 月 1 日抽出三等奖(*礼物 1 份);10 月6 日抽出一等奖(*故里双人游)(注明：本活动建议*做)(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆活动简述：9 月 25 日10 月 6 在*消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10 月 1 日抽出三等奖(*礼物 1 份);10 月6 日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)(注明：本活动建议*做)六、推广策略1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。2、报纸广告宣传。3、手机短信群发。4、网页广告。5、DM 单广告。七、效果预测在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”， 以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远!”