销售员总结筹划.docx

1、销售员总结筹划终于有时间静下心来写这篇总结，*年就这样从我身边走过，回过火来想想这一年的收获。收获的知识远远没有达到自己所筹划的要求，主要原因：筹划好的目标，没有持续的保持 ;往往保持到一半就放弃了，在这一年中感到许多时间都糟蹋了。这一年也是我的一个重年夜转变，从一名技巧员到一名销售员的角色转变。做了销售后才知道要做好销售不是件容易的事情，会遇到各类艰苦和挫折。在这种艰苦的情况下，我们该如何去面对和取舍。也是值得我们静下心来好好思考的。*年也有许多让人难忘的事情以及珍惜的时光。在圣桥的最后时光，回想在圣桥的美好时光。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很

2、在学校里学不到的器械。在圣桥工作近2年时间，在最后离其余时候照样依依不舍。最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部分的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相存眷意事宜，*年3月31号最后一天，我就这样拜别了与我共事的这些同事，虽然有许多不舍和无耐，然则我们之间的友谊照样存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。在此异常感激赞助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。为了我们心中美好的幻想一起努力吧。参加直真迎接新的挑战，我是*年4月5号参加直真。在直真我开端接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感到。

3、通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握，我开端了解和掌握我们的产品。在培训历程中异常感激技巧和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。正是他们耐心仔细的解说，我开端试着拜访核心署理商和一些渠道商，开端介绍自己的产品，从打德律风被渠道商谢绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打德律风到一天可以打几十通德律风。从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很年夜的提高。到直真已经有9个月的时间了，我也能够按时完成领导支配的任务，并且获得同事的确定。*年我把它划分为三个阶段来总结：工作阶段;学习阶段;人际交往阶段。通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结

4、经验吸取教训，为*年的开端做好准备。以下是我对每一个阶段的总结:1，工作阶段：在*年的工作中，有收获但也有不足。在工作性质上产生了转变，从一名技巧员到一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。我要从零开端学习，这就要求我用更多的时间和努力学习一个我之前很少接触的行业。通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。也在赓续与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到许多器械。然而在工作中也会遇到艰苦和挫折，在领导和同事的赞助下，我也能够战胜这些艰苦和挫折。做一名销售要懂得器械许多，没有一定的知识积聚和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。等自己真正做

5、了销售，才发明做好销售工作不是件容易的事。销售要支付更多的时间去思考如何去销售自己的产品，如何让客户认可你。如何处置惩罚好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中，怎样让别人接收你的产品，怎样和别人有配合的语言、杀青共鸣，这些都是值得我们思考的。在工作中我有许多处所做的不敷好，在本年的销售任务上，远远没有达到公司制定的要求，其中有客不雅原因也有主不雅原因。但最终照样自己的努力水平不敷，要加倍努力做好销售工作。学习更多的知识来充足自己，使自己能更好的完成领导支配的任务以及提高自己的销售能力。在这一阶段，根本上占用了50%的时间来做好自己的工作。2，学习阶段：在*年的学习中

6、，感到自己学习的时间太少，没有充分应用节沐日时间来学习。行业内的知识没有很好的了解和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。在课外的学习中，本年看的课外书有世界上最伟年夜的推销员、我的斗争、李开复创业心经。今天的课外书看的太少，没有静下心往来交往品味书中的真谛。阅读课外书也是提高我们知识面和开辟视野的有效途径之一，在这一方面我没有好好的去应用。在世界上最伟年夜的推销员一书中有这样一句话值得我去好好品味：保持不懈，直到胜利。我决不斟酌失败，我的字典里不再有放弃，弗成能，办不到，没办法，成问题，失败，行欠亨，没希望，退缩这类愚蠢的字眼。我要尽量避免失望一旦受到它的威胁，急速想方设法向它挑战。我

7、要辛勤垦植，忍受痛楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠止境必是绿洲。在我的斗争中也有一句话值得我去思考：当我们为自己的信念和幻想去斗争的是时候，要知道我们是为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么。想清楚了这一点，我们就可以心态平和地面对任何所谓的恩将仇报。许多时候，有幻想的人能够连续保持下去，靠的不一定是倔强，而是想得透澈。在李开复创业心经中有一句话值得我好勤学习和懂得：尽管前面充斥了悬念，然则我依然相信内心的声音。我知道，只有follow my heart的选择，能力激提议身体里最年夜的潜能，拼尽全力向下一个目标接近。一如曩昔许多选择

8、曾带给我相似的人生体验。在这一阶段我用了20%的努力和时间来学习。3，人际交往阶段：在*年人际交往方面，我有了明显的增多和提高。本年由于职业的转换，需要我在人际交往上花更多的时间和努力。我把人际交往分为两个部分：第一部分是对内的交往，在公司内部我积极团结同事。努力做好本职工作，与公司的同事处置惩罚好关系。在工作上认真负责，在业余时间中积极参加公司组织的运动。第二部分是对外的交往，我今天主要的工作是渠道的开辟和老渠道的维护。先来谈一谈核心渠道的人际交往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核代的项目测试以及订单的处置惩罚。提供技巧和资源支持，与核代处置惩罚好关系。有时候请几个销售一起吃吃饭攀谈一些生

9、活杂事，从他们身上学习一些销售技能和人际交往方面的知识。再来谈一谈渠道的人际交往，每一个渠道的树立都是需要我前期的交换和沟通，让渠道认可你，从不了解你所卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖，他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源，这就是你的价值所在。从成长一家渠道到成长几十家渠道，这就是一种胜利和认可。让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技巧支持，第一时间就想到的是我。这样在人际交往方面我们能力是胜利的。在用户的交往中，我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好，了解用户的使用中是否遇到问题，如果有问题实时帮用户解决问题，通过优质的办事，让用户加倍认同自己。要相信一句话：办事带动销售。本年我在人际交往方面也做得一般，没有多用时间想想怎么做的更好。这一阶段占30%的比例。