新产品推广方案作品3篇.docx

1、新产品推广方案作品3篇新产品推广方案作品11）营销策划的目的:2）企业背景状况分析。3）营销环境分析: 当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产

2、品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差, 令消费者不满;售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中

3、找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为 万件,预计毛利万元,市场占有率实现。6）营销战略营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色, 采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。产品策略:通过前面产品市场机会与问题

4、分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位, 使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格

5、更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了, 消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时, 注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方

6、式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈

7、, 企业可凭借经验,具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。新产品推广方案作品2策划书的封面可提供以下信息: 策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划正文策划书的正文部分主要包括: 一） 策划目的企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析: 1）产品的市场性、现实市

8、场及潜在市场状况。2）市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。3）消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水“德恩耐“行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: 以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。另一同类产品“速可净“上市受普遍接受说明“李施德林“有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因

9、素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不

10、畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。五）营销战略1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的

11、广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略

12、。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1）原则: 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。新产品推广方案作品3一、导语随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边

13、贵重财务的安全问题，这使得*变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。所以，我们坚信*市场的将来是光明的。二、营销策划目的1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。2、提示消费者对*的对自身带来

14、好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。三、营销环境的分析 3.1市场环境分析 3.1.1市场现状价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*的看法褒贬不一，*的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。产品的用途单一。现在的*在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。产品使用的自动性不强。现在的很多*都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到*的效果，而且*需要通过手机发送指令才可反馈会*信息，*自主反映能力不强。部分GP

15、S*需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*的使用成本高。消费者对*的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。*虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的*在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分*在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的*的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的 * 产品，但

16、是在淘宝等网店上的 *有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。*的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前2对产品的了解和体验不足。3.1.2市场前景品牌化逐步形成。*产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的*的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在*的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导

17、优势的品牌。适用的消费人群不断增多，市场潜力大。随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是 * 行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对 *产品的需要，必定会带来更多的市场价值。而目前的*产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说*产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。现在消费者对于*的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的*的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩

18、走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将*设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的*产品能够满足更多客户的需求。消费者思想的变化、产品需求认识的增强。过去的人们当提到“*”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“*”服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。3.2产品分析 3.2.1外形便携式*主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应*。

19、它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。3.2.2性能本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。3.2.3用途外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。3在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开

20、群体时可以快速的被发现以防止走失。旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。在夜晚，将*的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。家庭、企业贵重物品的监管保护。出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将*芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自

21、己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。3.3竞争分析 3.3.1竞争产品分析 *主要的竞争产品时传统的*警报器，传统的*警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生*警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且 *警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外，*警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域

22、。*与*警报器不同，*除了包含了*警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，*可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，* 比起*警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为*产品提供了更为广阔的市场。3.3.2竞争对手分析S 产品用途广泛，便携式*可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使

23、用。W 对手进入市场更早，拥有更多的行业资源对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。4 国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。国内暂时还没有*市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。O国内*的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。T国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越

24、性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。根据SWOT分析，选择解决方案。SO战略成长型发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。使市场多样化，增长目标客户的种类。通过不同的聚到宣传*的好处和产品的特点。WO战略增长型明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。ST战略多样化型利用优势，回避威胁。利用功能的丰富性对目标市场进行把握。WT战略收缩型减少劣势，回避威胁明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化 3.4目标客户分析1、有易走失人群的家庭。需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。如今的中国正在进入老龄化社

25、会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的*可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，*也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。2、中高层收入人群。需要保护对象：单件的高价值物品。现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带

26、的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的*来防止自身可能遇到的损失。3、旅游爱好者。需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全。出门在外，感受异域的风情，很多人都会担心在出行的财产和人身的安全，在平日的游玩过程中，便携式*可以为他们提供良好的随身物品保管帮助，也可以为他们在夜间营造一个安全的休息环境。4、大型企业单位和学校需要保护对象：一卡-通如今的许多大型企业和学校，都开始使用“一卡-通”系统来帮助自己实现高效管理。一张磁卡，通常包括了签到、付费、出入准许等等功能，这使得它的价值不断的提高。此

27、外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遗失所造成的损失增加。5、大型游乐场所的经营方。大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区，这使得便携式 *在这些场所的租赁市场很大，经营方可以通过出租便携式*的形式为游客提供游玩过程的保障，这样可以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的人员走失和物品遗失事故发生率，降低了游客的投诉，为游乐场所赢取良好的口碑。四、市场营销推广策略 4.1、产品策略我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店。让有需求的用户来到体验店里感受产品的具体功能，以突显本产品和其他*产品的差异。让用户体验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖感。4.2、渠道策略便携式*的主要

28、目标客户和市场明确的，我们通过医院、景区、网络媒体等媒介，相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠道。五、营销方案如何做好市场营销，是企业能否满足消费者需求，实现自己的愿景的重要条件。营销方案作为出发点和归宿，需要准确确定自己的目标市场，运用有效的促销手段吸引消费者的关注。一个好的营销方案，不仅要准确传达产品的理念，传达企业对于产品的市场诉求，还需要促进消费者对于产品和企业的忠诚感情。以下，即是几个我们对于公司便携式*警报器产品的市场营销方案，它们忠于特定消费群体，准确向消费者传达完整的产品信息，从而达到迅速推广产品，增加产品知晓度，并且拓宽产品销售渠道的效果。5.1方案一：微

29、博营销营销目的：建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，通过微博使用群体的年轻化、高知识化、快速传播，及对新鲜科技产品充满探索未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关注，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现产品推广宣传做好舆-论前提与战略布局。营销目标：微博属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定位为大众。营销执行：1.内容为王严格要求微博发布时间。其他的时间，用于整理微博发布内容及反馈信息，交流学习。晚上和周末的时间，必须用时光机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。2.内容主题内容用标识出产品主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里，想表达的产品理念，以及主题所传达出来的产品诉求。3.内容策略让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。内容能简单明了传达产品的理念与用途，通过熟悉网络热点并转化为自己产品的卖点，达到吸引粉丝眼球和促使转发的效果。4.增粉实现方式微博信息传达的特殊性要求博