白酒促销活动方案范文一.docx

1、白酒促销活动方案范文一白酒促销活动方案范文一一、由于产品入市已近_年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；（2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；（3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是_元/件，但市场上往往以_元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；（4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少

2、非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售.二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区：_地区，包括_包含_县一市. 推广时间：2021年_月2021年_月，为期_年，但先期做_个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划. 推广关键点：1、渠道合作模式的选择；2、价格体系的设计；3、销售政策；4、销售奖励和市场管理；5、促销宣传. 包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良. 1）产品规格：_ 2）产品净量：_ML

3、3）产品度数：_度分销渠道模式：目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有_地区四县一市_个区域_个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在_地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；（2）各区域的总经销在各自区域内选择_家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分

4、销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；（3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度.注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限.三、这种分销模式的优点（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；（2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；（3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理. 销售奖励和市场管理：（1）销售奖励（1）总

5、经销奖励（销量以月为标准）保证基本利润_元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予 0.5元/件的协销奖励. 注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责. （2）分销商奖励（销量以月为标准）保证基本利润_元/件；全年累计销量达到_件，奖励_元/件；销量累计达到_件，奖励_元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放. 注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形

6、式发放. （2）市场管理（1）总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到_件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权. 协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查. 注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务.为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；

7、办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控.办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督. （2）销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权. 注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等. 推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书. 促销政策（此政策为_、_、_三个月）：以预计销量_件为标准，共计_元促销宣传费用. 促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高.四、

8、促销计划第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为_元；（1）消费者促销：主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间：铺货的_、_、_三个月；活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有”再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样.凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒. 活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）

9、. 促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出_元作为此次消费者促销活动的空间，每_件投放一个“再来一瓶”的促销卡. 促销宣传：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象. （2）零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间：铺货的_个星期；活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励 1.25L大可乐一瓶；凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户_，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算. 促销空间：每件拿出_元作为零售终端促销空间. 活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料. 其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排.