苏泊尔文武双炒康王家乐福门店促销方案.docx

1、苏泊尔文武双炒康王家乐福门店促销方案 毕 业 设 计苏泊尔文武双炒康王家乐福门店促销方案 系 别： 经贸学院 专 业： 营销与策划 班 级： 营销与策划141 姓 名： 学 号： 指导老师： 日 期： 2017-5-5摘 要 苏泊尔作为全国小家电和炊具行业领导者，并不局限于研制生产厨房类产品，反而拓展产品线，寻求多元化发展。本次毕业设计围绕苏泊尔“文武双炒”系列锅具有针对性的进行推广销售。在此期间运用了课堂所学调查法和经验总结法等方式对这一活动方案以及过程进行了研究。经过对这一活动的记录，把知识和实践相结合。苏泊尔此次与广州家乐福康王门店合作降价销售，游戏互动，赠送礼品等营销手段，吸引更多的客

2、人，增加客流量的同时提高了销售量，同时扩大了产品知名度及市场份额，从而获得更多的经济效益。【关键词】：品牌，促销，苏泊尔，市场份额目 录1苏泊尔的概况 11.1促销活动的背景 11.2市场环境 21.3竞争与机会 32促销活动的目的 52. 1品牌的定位于策略 52.2 促销平台介绍 53关于促销方案与流程 63.1促销产品 73.2活动前的准备 93.3活动期间的操作 93.4活动预想 93.5建议以及经验 103.6活动总结 10参考文献 11致谢 121苏泊尔的概况 随着网购时代的到来，电商的这块蛋糕可谓越做越大，与此同时，进来分蛋糕的人也越来越多。而如何更好地保留线下实体促销的市场份额

3、也是我们不容忽视的问题，不断拓展创新，切不可本末倒置。完善的销售网络让消费者更便捷地拥有苏泊尔。每秒，就有三个苏泊尔产品被消费者带回家；每天，全球有数万家庭在使用苏泊尔产品；在中国，苏波而拥有近4万个零售终端，覆盖95%的县级以上城市；在全球，产品通过Groupe SEB销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区；在电商，已深耕电子商务所有主流渠道，并成为天猫、京东、1号店的重要战略合作伙伴；不断创新让消费者得到更好地产品为可持续的发展奠定了渠道基础。图1-1苏泊尔官网1.1促销活动的背景 由于人们对于生活品质的追求，各类品牌的，各种宣传推广。苏泊尔为了回馈广大消费者一直以来的支持与信任的

4、同时，更是为了获得更多的市场份额，每个季度都会在各大门店进行产品推广，提高产品知名度的同时激发潜在市场。本设计以我在工作的企业部门的相关数据为研究对象，通过分析研究这些数据来深入了解销售工作的特点，制定相应的营销策略与营销方法。1.2市场环境随着城市化进程的加快，人们对于生活品质的要求也越来越高。厨具作为日常生活的必备品更是体现生活品质。与此同时，以80后为代表的年轻人群体开始进入社会舞台，成为消费市场的主力军。图1-2销售比增长图另外国家的政策也对炊具市场有一定的影响，随着党中央提出建设节约型社会的号召，产品的节能性被越来越多的消费者所重视。本次主打的“文武双炒”系列锅具就是以节能为主的火红

5、点钛pro无油烟炒锅及臻铁真不锈。1.3竞争与机会产品的分析（SWOT分析）优势：专注优势，功能优势，服务优势，品牌优势劣势：同质化产品过多，假冒产品的不断出现机会：城镇化进程加快，市场巨大，线上线下联合销售威胁：消费者的需求不断提高，同类型的商家变多对于线下销售而言，激烈的竞争无时无刻得提醒着我们。应该如何进一步扩大品牌知名度。在各大超市门店与苏泊尔货架紧紧相邻的就是爱仕达、九阳、美的等同类型品牌产品。竞争恰恰说明了有市场，现在越来越多的人加入了网购的行列，网络商品的销售总额也在逐年攀升，可谓竞争与机遇并存。线下实体店要留住顾客就要拿出与网络价格相同或更低的折扣来吸引消费者。毕竟实体店与网店

6、相比有实物供消费者挑选，另外还有导购员介绍产品，只要打破价格优势就可以更好的留住顾客。市场份额的竞争归根到底还是企业创新能力的竞争。炊具行业经过多年的发展，早已成型，同时也涌现出一批有实力的企业。企业内部的设计团队也会对多样化的市场作出相对应的调整。企业产品的独特性也是企业与企业，产品与产品之间的竞争资本。图1-3家乐福门店货架2促销活动的目的任何企业的最终目的都是为了赚取利润。商家做促销活动，目的就是为了提升品牌的形象以及影响力，提高自家产品的销售额，塑造和宣传品牌，开发、巩固消费群体，或者为了处理库存。2.1品牌的定位于策略对于苏泊尔的定位，应该在3个前提下进行。首先，要保持产品的质量以及

7、售后问题。其次要加强科研投入来提高产品的性价比。最后是提高客户的体验感受，培养顾客的忠诚度。通过品牌策略来帮助企业树立品牌形象，从而提高市场占有率。通过产品的“多功能”和“个性化”打造出适合各大群体的时尚品牌。2.2 促销平台介绍成立于1959年的法国家乐福集团是大型综合超市概念的创始者，是欧洲第一，全球第二的跨国零售企业；在全球30多个国家运营近1万家零售商店。家乐福与1995年进入中国大陆市场，在北京建立了第一家门店。截止至2013年年底，家乐福在中国73个城市开设了236家大型综合超市。 图2-1家乐福官网图片 3.关于促销方案与流程活动时间：5月7日8日 09:0021:00促销内容：

8、1. 降价销售：全场苏泊尔炊具七折优惠（特价除外）。 2.满减全场苏泊尔炊具系列产品满300减60。3.有送：活动期间购买苏泊尔炊具系列产品赠送：杯刷、晾衣架、储物箱、汤匙等。4.参与游戏互动赢取礼品活动现场邀请顾客体验“文武双炒”系列锅具制作菜品，现场顾客品尝评价，评出文状元、武状元，获得精美礼品一份。5.“文武双炒”系列锅具参与抽奖；现场购买“文武双炒”系列锅具凭小票参与抽奖有机会获得 苏泊尔尖峰系列刀具一套。3.1促销产品1、苏泊尔火红点钛Pro无油烟炒锅油温可见 油烟再见专利火红点示温技术（专利号zl99812078.2）火红点技术，将油温可视化，当锅体温度达到180度左右时火红点图案

9、将变成一个实心红点，此时下菜能有效预防油烟产生的同时还能减少高温对食物营养的破坏，让您畅享不粘、无油烟烹炒的新体验。钛熔射科技 钛Pro熔射科技，不粘耐磨新升级。苏泊尔 革新技术，研发出钛Pro熔射科技，在锅体表面形成细微的凹凸钛铝熔射层，大大提升材质的表面硬度，更好地保护不粘涂层不被破坏，提升不粘持久性。图3-1苏泊尔火红点钛Pro无油烟炒锅2、苏泊尔臻铁真不锈炒锅双重炽练技术无涂层不锈才是真不锈，革新工艺，锅体坚固耐磨。无涂层，甩开铁锈烦恼。臻质铸铁铸造高效导热才是真爆炒，优质生铁基材，导热快速均匀，炒出食材原香。底厚壁薄均匀受热，铁锅一次拉舍成型。图3-2苏泊尔臻铁真不锈炒锅3.2活动前

10、的准备活动前的第一步：市场部甄选产品，联系广告公司沟通方案，联系家乐福超市沟通场地、堆头大小、费用及产品促销信息。活动前的第二步：制作活动期间所需物资、物料、宣传册单页、海报等。活动前一晚执行人员到达场地进行布置。3.3活动期间的操作执行人员需全部到位。分别是执行负责人、广告公司督导、促销、演示员、主持人。整个活动期间演示员要不停的进行产品演示，主持人进行解说。促销邀请顾客进行游戏互动、主持人宣导促销信息吸引客流。3.4活动预想针对于现场活动的效果预期不仅仅只是体现在现场客流、成交量、活动当日的销售额当中。在这场活动当中我们应该不断的反思销售费用，并不是追求活动现场的人流熙熙攘攘，氛围轰轰烈烈

11、。而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。两者都不可取。同时对于媒体广告费用的控制一般取决于活动程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。要善于搭配各种传媒方式，提高宣传受众的精准度、广泛性及效果的立体感。最好是能够选择细水长流，润物无声的方式慢慢渗透。现场活动的声势不是评判活动效果的标准，店面的装饰费用并不是投入的越多效果就越好。要突出重点始终围绕品牌，而不是某一样单一的产品。 一场销售活动的举办不仅是对自身品牌、产品的宣传，更是对竞争对手的影响。关注自身的同时也要观察竞争对手，知己知彼方能百战不殆。更多的去关注数据以外的信息及问题达到多重影响，跳出固有的思维模式关注活动数据的同时更

12、多的去关注活动效益及影响力。 3.5建议以及经验销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。建议：通过对销售情况的分析，可以制定相应的销售策略，例如通过赠送赠品，换购活动，带动其他的产品的销售量，提高客户体验的同时做好后续服务工作。产品的价格最好是具有连续性，不要间断性。每个价格段都要有，这样的话相对于顾客具有更多的选择，面对的阶层更广。3.6活动总结随着时间的变化、社会文明的进步。人们对于生活品质的追求也愈发的提升。苏泊尔作为全国炊具领带者不断的去创新、研发、扩展我们对于炊具产品的认

13、知及追求。改变了我们对于已知的传统厨房概念，传播新的厨房文化。本次“文武双炒”企划案的前期准备较为不足，覆盖面较窄。但是各个环节的负责人认真负责、充分沟通后拟定了整个活动的流程及执行手册。在促销方面，我们针对性突出产品性能，宣传新的厨房文化“一家两锅、文武双炒”。面对的主要消费人群是年龄在2540岁之间具有较高生活品质追求的女性。传播苏泊尔企业文化的同时潜移默化的将无油烟烹饪的环保理念传达给众多的消费者。产品的革新不仅体现了社会科技的进步更是顾客需求的体现，苏泊尔针对的消费主力人群是更容易接受新鲜事务的80、90后，所以在我们传播新概念、新文化时被接纳、被认同是因为越来越多人注重养生、健康。苏

14、泊尔励志为顾客提供更加健康的炊具产品。参 考 文 献【1】 主编：梁清山.【消费心理学】.北京.北京大学出版社.2008。【2】 编著：普彭石.【市场营销】.大连.东北财经大学出版社.2010。【3】 主编：吴健安.【市场营销学】.北京.高等教育出版社.2007。致 谢三年寒窗，我所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这三年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过三年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。 此次毕业设计的完成离不开我众多良师益友的帮助。在此我要感谢我的指导老师:刘薇老师对我的指点与教导。以及我亦师亦友的姐姐邢欣欣女士为我提供的诸多资料。再次感谢我的老师、朋友、同学为我提供的帮助。