网络营销实例.docx

1、网络营销实例青 岛 大 学 服 装 电 子 商 务学生： 董晓蕾 学号： 200840302031班级： 08级服工2班指导教师： 赵美华网络营销实例网络营销模式多种多样，常见有：网络广告投放、搜索引擎注册、关键词搜索、网络广告、 交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。本文搜集了十个营销案例，并加以简略分析，不到位之处还请多多指教。一.网络广告营销：网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息发布阶段，大量发布广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络游戏一般都会选择在各大门户网站都投

2、放了自己的广告，例：优势： 1.传播范围广，无时空限制； 2.费用低廉：较之电视报刊广告，网络广告节省很多； 3.多媒体动感； 4.迅捷：信息发布及反馈更换时间短； 5.互动，能够承载巨大信息量。劣势： 1.广告覆盖率低，毕竟网民数量有限； 2.效果评估困难； 3.信息双向交流，由消费者自主选择。二.搜索引擎营销： SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。分为两种，各举一例1. 竞价排名：需要向搜索引擎公司付费，将自己企业的信息放到搜索信息的前几位，称为推广链接。 例：2. 自然排名：即关键词搜索，搜索引擎将网站的关键词优化到首页，供用户查看。 例

3、：优势：1.轻松实现被动收入，获得高度准确的主动搜寻的目标客户访问，为网站带来销售线索、订单和销售额；2. 使网站在网络中最大程度曝光，覆盖面广，长期效果更加显著； 3. 有利于品牌认知。劣势：竞价排名有不可预见的成本，形式在不断的转变，相应的利用付费竞价排名的模式进行非法盈利的例子也越来越多，中小企业投入竞价后，没有赚到钱反而损失惨重，让更多的企业对于付费竞价排名失去了信心。 三各网站之间交换链接：交换链接又称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自

4、己的网站，达到互相推广的目的。例：优势：可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。劣势：注意对方网站的安全性，会对自身造成影响。 四.博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。例： 优势： 1.博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为；2.互动传播性强,信任程度高,口碑效应好； 3.影响力大,引导网络舆论潮流大大降低传播成本。劣势： 1.自主空间比较少，很多程序功能还是无法实现。 2.如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不

5、了解，往往会陷入歧途，不但不能提高企业的口碑和品牌，反而会给其他读者一种枪手的感觉，让人避而远之。并且博客在建立之初，访问量非常有限，这是对博客作者的必须经过的一个阶段。六网络水军造势营销： 网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势。它可以帮助幕后的商业企业，迅速地炒作各类信息并打击竞争对手，也可以为新开发、新成立的网络产品（如网站、论坛、网络游戏等）蓄意提高人气、吸引网民关注和参与。例：蒙牛陷害门中的“网络水军” 麻烦不断的中国乳业近日再度爆出丑闻：乳业巨头蒙牛集团高管和一些“网络推手”（通常是网络公关公司负责人）通过雇佣“网络水军”损害另一乳业巨头伊利集团的商业信誉，内蒙古呼和浩特

6、警方已对有关涉案人员采取了司法措施。优势： 1.迅速积攒关注度，获得想要的结果； 2.成本低廉； 劣势： 不可控制，易造成众多负面影响。七.会员制营销会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化得服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划。例： 阿里巴巴诚信通会员如何进入阿里巴巴推广产品用心经营信息排名。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得曝光。 优

7、势： 1、了解顾客及其消费行为； 2、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。 3、自己的会员就是最好的宣传媒体； 4、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验； 5、提升客户忠诚度。劣势：易受利润影响而使会员制失去其存在的意义。八.网上商店营销建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。例：淘宝商城的商家，凡客诚品的V+商家优势：1.用户易用，方便简洁;2.建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度；3.对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接

8、增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。劣势：1.售后服务周期较长，易积累怨愤； 2.网上支付系统安全性能有待加强。九.病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。例： 免费E-mail-Hotmail的传播成功 Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半的时间里就吸引了1200万注册用户，而且还以每天15万新用户的速度发展。每当一位Hotmail的用户发

9、出一封邮件时，这封信下面就会有“Get your private,free mail at .”的链接，这样就使每个用户都成为了其宣传使者，使Hotmail成为有史以来客户量增长速度最快的公司。优势：1.目的性强，就是要推广知名度，增加用户量； 2.传播力强，高速率传播。劣势：对产品自身要求相当高，风险大。十.网络视频营销 网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。 例：浙江卫视电视节目非诚勿扰官方网站优势： 1.费用较之电视广告低廉；2.无时间空间限制， 传播性强； 3.审查通过率高，受限范围小。劣势：受观众自主影响大，对视频质量要求高。