市场部年终总结结尾范文.docx

1、市场部年终总结结尾范文市场部年终总结结尾范文做好市场部的工作,很重要的一点就是要加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略,那么工作总结怎么写呢下面是为大家整理的关于市场部年终总结结尾范文,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 市场部年终总结结尾范文1 转眼间,新的一年又到来了.在这一年的工作中,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,使自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合经营部经理做好经营管理工作.现就自己一年的工作做以下总结： 一、经营工作方面 开业不到一年,经营管理部的各项工作虽已步入正轨,但如何盘活市场,拉动人气,是当

2、务之急.我分管的-市场开业时间晚,离车站也较远,许多人都不知道-市场,因此前来购物的人比较少.而我身为市场部的主管要做的第一件事,就是要让广阔消费者知道并了解我们的-市场. 二、管理工作方面 首先,我们建立健全了各项规章制度,以制度约束行为;其次,加强了人员管理,最大限度的发挥员工的主观能动性.我认为一个企业的成败关键在于人,人的因素决定其它方面,每个人都有自己的优缺点,只有做到知人善用,将其的优点最大化,缺点最小化,才能使其充分发挥自己的才能.同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和气氛,将影响工作效率的外部客观因素降至最低,使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智. 三、今后的工作方案 1

3、、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动,吸引广阔消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛,不单纯只是现在的斗狗比赛.我们要将比赛扩展开来,使各种比赛多样化,这样才能吸引人气,扩大宠物市场的知名度. 2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度,加?a href=/ xuexila /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽惫芾恚 嘌蛋嗟男问剑 栽惫 凶抵 兜呐嘌担 顾 浅晌 依锸郑 愦蠊丝秃蜕袒 峁 玫摹胖实姆 瘢 被挂 凳袒 嶂贫龋 谡倏 笆绷私馍袒乃枷攵 私馐谐木 榭觯 员慵笆狈治侍猓 灾乱 饩鑫侍狻?/p在新的一年,我一定好好带着我们市场部的员工,工作

4、能力更上一层楼! 市场部年终总结结尾范文2 转眼间,20-年来到尾声,进入到各项工作的收官阶段,经过一年忙碌而紧张的工作,我们市场部的工作整体完成俩人-年的预期目标,为我们品牌在新市场的扎根做出了应有的奉献,现对我们新市场的开拓工作20-年的整体工作状况做以下年度总结： 1、立足市场,抓住机遇抢占市场.我们从整体的经营战略上考虑,在新设的市场业务区内安排3名业务员从事整体开拓工作,所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长.加之我们是新入住的品牌产品,在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场

5、的突破口. 在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神,对区域建设工程进行了全面摸底,掌握第一手资料,不管走东西500公里,还是走南北300公里;不管是tg工程,还是重点工程,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言.同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务. 做一笔业务,交一个朋友的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实根底.一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%

6、. 2、跟进监管监理,执行规定,保证工作的规律性,方案性.抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施.业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度.为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,标准大家的业务行为. 主要做到： (1)抓业务员心态和思想的管理.区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,根底和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望.加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想

7、法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的气氛,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志. (2)抓五单管理.为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率.上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%. (3)抓回款管理.上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标.但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力. (4)抓市场资源管理.根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和

8、整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度. (5)抓日常工作管理.在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来. 3、加强学习,提升素质.学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力.我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习.二是加强了对公司的各项管理制度的学习.三是加强对金融危机下市场知识的学习.四是同事之间互相学习,共同提高. 明年工作方案： 明年,我们新市场将面临新的挑

9、战,面临许多的难题需要进一步的突破,在-年的工作当中,我们将从以下几点进一步加强各项工作： 1、继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单.树立去之可战,战之必胜的信心.力争市场占有率提高到60%以上.总产值力争到达800万. 2、加大回款力度.下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款.在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%. 3、强化业务管理指标的提升.力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%.报表,台账详细标准. 4、继续加强学习.我们在不但自我学习,自我提高的同时,

10、将不断虚心向他人学习.对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手. 5、进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律. 6、做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终. 市场部年终总结结尾范文3 我于-年三月三日应聘在西北通信公司-分公司工作.在这一年的工作中我得到领导的亲切关心和同事们的无私帮助,使我深深的热爱着这个团结、战斗和有生气的集体,更珍惜和热衷于我所从事的这份工作. 西北通信-分公司是一个崭新的公司,新生的事物是有着强大生命力的,是蓬勃向上的,是开展的,是有着美好前程的.然而生命是孕育在风雨的艰辛中,开展则要在市场的

11、竞争中去奋斗,而美好的前程则要有敬业的精神,在公司领导的正确指引下发扬吃苦耐劳的团队精神去拼搏去开拓.才有余秋那丰盈的收获. 我珍惜这份工作,也热爱这份工作.上班后当我的知自己被安排到市场部工作后,便立即去新华书店买来了市场营销、经济应用文写作、计算机知识等书籍,我要面对新的环境,面对市场,努力充实自己.学无止境知识就是力量.我白天上班工作晚上回家看书学习,为了支持我的工作我姐还专为我买了一台电脑,我非常的感谢家人对我的关心和支持.7月份公司派我去咸阳邮校学习,时间虽短,但我却非常感谢领导对我的培养和重视,使我受益匪浅,我很珍惜这次学习时机,非常认真的听完了每一节课,并做了笔记. 市场部的工作

12、多样化且非常灵活面对千家万户,我的仪表言谈都直接关系到公司的形象,公司要开展开拓市场是关键,要开拓市场就要掌握第一手资料,这就需要我去深入调查,如-区有多少家房地产开发商,市区重要街道有多少社区,大概有多少户居民等等.找到了用户了解用户的需求,切实的从用户出发制订营销方案,寻找市场切入点,做好公司业务的拓展.负责客户市场的开发及跟踪效劳;市场信息的收集、反响;协助网运建设部做好客户接入及onu机房选址工作;履行工程经理的职责,协助网运建设部监督、检查客户接入工作的实施进度、工程质量以维护客户利益不受损害. 从三月至六月二十日我做增量用户,与锦园、华建、鑫新、东城、惠海、地王、久麟、大华、海德、

13、开明、金泰、兴达、万嘉、福园、东建、昌海、金山、远航、宏福、清华、创业、恒基房地产公司进行接触洽谈,并与金山、远航、宏福、万嘉、海德签订了业务合作协议. 六月二十日开始我的工作目标转变为在网用户.我走访了兴汉商场、花城酒店、豪门酒店、长青酒店、烟草公司、市八中、体校、体育局、工商局、一职高、财政局、技术监督局、审计局、技校、新纪元酒店、塞百格电子商城、天台酒店、市政协、检察院、公交公司、科技局、江河机房管理站、中医院、中心医院等单位并与一职高、技校、塞百格电子商城签订了业务合作协议.做到了扰乱大客户市场抓住中小客户市场.针对电信对我们已签约用户的干扰及互联互通问题及时向公司领导反响,采取各种措

14、施防止了客户的流失.适时做好了大客户的回访、走访工作. 经过一年的的学习锻炼,我已根本掌握了公司的业务,并能熟练的与客户进行洽谈,克服了刚进公司时的害怕.市场工作让我学到了很多东西,磨练了我的意志,坚决了我的信念.我从一个刚走出学校的学生到能做好本职工作的员工,领导给了我很多帮助,同事也给了我很多促进.我的工作方法还有待改进,在与对我们业务较精通的客户洽谈时感到我的业务知识还差的很远.我的业绩不够显著,没能给公司创造效益,感到内疚.总的来说我对工作是积极努力的,也有着与同事合作的团队精神,个人业务也算熟练,有一定吃苦精神,但我的业务学习还远远不够,以后还要多多加强. 20-年是公司在-市起步的

15、一年,随着大家的共同努力公司顺利完成了全年的任务,让我看到自己的辛苦有了结果,也让我对以后的工作有了信心.我相信公司的明天一定是灿烂辉煌的.在明年的工作中我将加倍努力,为公司创造的效益,争取的用户. 市场部年终总结结尾范文4 这一阶段,我被分配到市场部参加工作.参与了各项对企业宣传相关联的工作,并全面的了解了公司的根本情况,在把握设计要素,实现宣传为目标的同时,掌握了计算机办公软件及设计软件的应用,并较好的熟悉和了解有关招投标工程的各项业务.主要是在领导和老员工的带着下,参与工作和学习,使我对企业宣传方面的工作有了更加深刻的认识;同时我也学到了许多社会知识,扩大了交际范围,在领导和同事的关心下

16、,很好的融入到了这个集体当中来,各方面都得到了很大的提高. 近两年的工作总结 在以“为做好企业宣传为目的的前提下,树立企业形象,打造企业品牌,与团队共同完成zwz品牌与产品的对外宣传工作.屡次为国家举办的大型展会及公司召开的各项会议做好局部前期准备工作,开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反响到公司;轴承照片的后期处理、设计彩色宣传页及样本与宣传资料的制作与发放,通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价,塑造企业形象,与同行业的竞争对手产生差异化;与质量保证部门合作制作出口免检产品申报材料;质量手册与环境手册的编制等,向广阔客户在第一时间内宣传zwz

17、品牌,并展示zwz产品的优势、展示瓦轴的实力. -年招投标标书的印刷与制作,在新的探索的根底上,取得了明显的成效.铁路招投标标书在新的编制改版下,以及各个部门的相互配合,已获得国家铁道部的一致认可,为企业承揽了局部购销合同的同时,也为客户关系的建立打好了根底,以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资源的协调. 近期动态 信息是客户业务联系与决策的重要依据.为客户提供市场信息是否准确和及时,直接影响到公司的市场开发与拓展.为客户提供企业与企业产品的重大事项信息,认真的了解客户的需求,积极的参与配合销售员的工作.对企业的资质证明、生产能力、技术要求、供货业绩、质量保证等诸多方面的情况进行

18、进一步“取证、更新,组织和整理资信调查,以便给予客户提出的各种相关的问题给予及时答复带来便捷,使客户在对企业对外宣传的根底上更进一步的了解瓦轴. -年工作目标 20-年,在保证认真对待、重视现有工作的根底上,不断完善和充实自己,提高自身素质.与企业开展方针相吻合,充分利用现有的资源,更进一步加大对企业业务的宣传推广工作.在抓住要点的同时,力争在设计上有新的突破,为迎接企业-年建厂70周年的宣传工作做好充分准备.进一步稳固和提升zwz轴承市场的地位,以全面提高zwz轴承的产品占有率和市场占有率. 总结 回忆这段时间间,在工作中收获不小,但也有很多缺乏之处,在今后的工作中,我会总结经验,克服缺乏,

19、在工作上继续努力. 市场部年终总结结尾范文5 一：东北区域与华南区域市场的现状 (一)辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过,因而不再提及重复的内容.以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析.自从辽宁省签订总代合同以后,销售业绩翻了几倍,创下辽宁省业绩的新高,针对这个情况,我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因,并总结去一套成功的经验,向其它区域推广,让其它地区也能获得业绩较大的增长.带着这个想法我们分析了这个现象.总结出以下几点. 第一个原因：公司用对了政策,选对了合作者,也选对了市场. 第二个原因：该总代理操作市场的能力,和对我司的信心,积极推广,改变原来的批发价格,价格

20、下调了一些. 第三个原因：当地是一个经济环境比较好,玩具业兴旺,市场潜力巨大. 第四个原因：我们走访了各个城市,做了一翻宣传,和市场效劳. 第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季. 最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费顶峰的原因素.业绩可能出现大幅下滑.不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多.只不过增长幅度没这么大. (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从各方观察总代,该总代已经开始重视我们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作

21、关系会进入更加紧密的状态.合作意愿会进一步变成的实际行动,并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日对公司的不满,并且停止进货以示不满. (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销售业绩并不称得上理想,上个月是全年销售的一个月.销量应远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我认为还没有找到适宜的合作者,造成销量难以提升. (四)海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿.是一个旅游城市,经济环境偏差,因而也制约了玩具行业的开展.整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平.虽然整个行业不繁荣,但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩

22、具行业还是不成比利,还应有较大的上升的空间.此省的销售状况差,主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广.拼图业还处于一个自由开展的状态.因而销量上不去. 目前,海南省的产品分销网络也不太理想.一共有四个批发商经销我司的产品,这些批发商的经营水平,经营规模,经营意识,都停留在个体户的层面上,经营我司产品的品种也不多,普遍是一些老品种,见不到新产的踪影,包括新的拼图和折碟.这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种. 海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个,规模是般一批发商的4到5倍左右,操作水平也比较高,分工专业而业精细.每个环节都有专人管理,对市场营销也有一定的认识

23、,意识观念都比其他批发商超前.是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况,是摆放在二楼的一个专柜里.几乎所有的厂家都是这样的放置方式,担推广上不怎样出力. (五)湛江市的市场情况 湛江市处于粤西尾的,周边有几个地级市,该市的货品流通渠道有两种方式,该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货,一些小的批发商和零售商都从湛江市取货.因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高.现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场,另外有一些毛毛腿也有参与.现在所形成的分销网络非常科学合理.市场面积不大,但有定的消费能力,经常刺激业绩还有一定幅度的攀升. (六)南宁的市场情况 南宁是

24、广西的省会中心,由于广西省与广东省交界,所以南宁的作为广西省的行政中心,但产品辐射能力并不强,大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商.因而南宁的批发行业并不是很兴旺,经济也是一个很重要的原因.以上的情况同柳州市的情况极为相似.目前还没有一些批发商真正出力做我们产品.就连一些小的批发商都没见经营,只有一些终端卖场才有商品出售.这个城市还没算启动起来.是一个销售业绩有待大幅提升的市场.或是有待开发的市场. (七)桂林市的市场情况. 桂林是一个闻名中外的旅游城市,玩具批发市场比较分散,共有三个批发市场,一个是老的主流的批发市场,以批发当地特色的产品为主,如水晶木雕品等,是面向全国市场,

25、兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场,主要是批发各种生活样品及玩具于一体,面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场,市场定位不是专业性的批发商市场,有各种产品批发,是对本市批发市场的扩容.此城市没有多少商家经销我司的产品.在开拓市场期间,找到了一个一年后才跟我们合作的批发商,和一个犹豫不定的批发商.明年才能真正启动一片市场. 二：本人区域市场及渠道存在的问题 a：各市场的销售网络都比较全面,但不是非常健康合理. b;地级市经营品种普遍都不全,很多拼图上市很久了,也没见踪影,新品可以认为没有,折碟只有个别地区有出售,很多地方很是空洞. c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商

26、对我司及产品情况欠缺了解.其至不了解. d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要工程来推广或销售. e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵,还是传统的认识只是娱乐作用. 三：-年操作各区域市场的想法 (一)辽宁省 自从辽宁省施总代政策以来,业绩得到了提升,说明这项政策在本区域是用对了地方.合作者是对的,政策是对的,人没有大问题,政策没有问题.本省下一步工作就是继续实施现有的政策.继续做好市场效劳工作,持续推广,持续宣传. (二)吉林省 李晓峰继续实施总代政策,其它分销商保持现状,吉林现在分销靠各个分销商.以后则主要靠李晓峰完成销量的提升.李晓峰已经渐渐重视

27、与我司的合作,并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广.接下来就是协助他完成品牌的推广工作.以到达销量提升的目的. (三)哈尔滨 目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者,一个态度有问题,一个实力有问题,我认为还应该续寻找新的合作者.但还没有找适宜的总代人选之前,对现有的经销商做一些微调.具体的措施周天鸿享受一些优惠政策,政策向他倾斜一些,以鼓励他的积极性,且在沟通过程中给他一总感觉,厂家是倾向他的.未来可能总代理的人选.并引导局部客户到周天鸿处取货.给他宣宣传.观察一段时间看销售业绩有没有改观.如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他,让他做当地的总代理分销商,下些同时,自动终止闫春杰的总代理合同,减

28、少一些优惠措施.让他在价格上没比别人有优势.但保存他的销售权.只要不扰乱市场,就让他自由售卖.如果较长时间没有起色,只要不出现一些锋利的矛盾,哈市暂时维持现状.另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家. (四)海南省 我认为海南省存在一个较大的问题,就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况.对我们的认识只停留在宣传单上,和业务员的介绍上,这种认识是空洞的,对我们公司欠缺一个全面整体的认识.没有给商家们足够的信心.认为是一个小企业.产品的净利又不是很高.如不能走量是不会投入精力去做的.所以到现在都没有商家重视我们的产品.在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代,是不切合

29、实际的,只会很被动.想让他花力气去做,他口头容许你行动上就是不出力. 针对经销商这种情况,第一要解决的问题就是认识问题,应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状.让他们在各方面都认同我们,树立信心,让他们认为跟我们紧密合作.会得到开展的时机的.会带来利益.然后在政策方面再调整.才能调动起他们的只极性.才有可能提升海南省的销量. (五)广西省 我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同,操作思路相似,南宁和柳州一样要实行地级总代理,同时要寻找一些适宜的人选. 四：终端市场及地级市场操作设想 一：对一些经济兴旺的省会城市及地级市,且玩具行来兴旺的城市,如商场还没有设专柜的城市,应该设法在商场建立专柜.前期可以拿几个城市做为试点城市,看情况以确定今后的这方面的操作. 二;对于地级市批发商的操作 各地区的地级分销网络比较多,做的人很多,但并不是健康,多数人都当作次要商品补充品对待,如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话,效果会比大家都做,但没有一家愿意出力做的效果会更好.这就需要公司的一些支持了,如选一些理想的分销商扶持他,灯箱.横幅.甚至让进货方面比其他批发商优惠一些.经常沟通鼓励让他们在当地发挥主要的作用. 市场部年终总结结尾范文