色彩在汽车营销中的作用.docx

1、色彩在汽车营销中的作用武汉理工大学本科毕业设计（论文）题 目 色彩在汽车营销中的作用 姓 名 专 业 学 号 指导教师 武汉理工大学机械工程学院二一三年五月色彩在汽车营销中的作用摘 要 本文以色彩在汽车上的作用研究为主线，阐述了色彩的本质、色彩心理的引导、暗示作用、色彩与汽车各因素之间的关系和色彩选择的调查分析，分析了色彩的特点和价值，详细的介绍了色彩在汽车营销中的作用，指出色彩在汽车营销中举足轻重的地位。在色彩营销过程中，汽车企业应该特别重视前期的市场调研和后期营销信息系统的建立。提倡汽车企业要正确制定和实施色彩营销方案。在国内色彩营销方案虽然还不够成熟，但是经过研究和学习，付诸于实践，终会

2、逐渐成熟。关键词：色彩； 汽车； 色彩心理； 色彩营销 Abstract In this paper the effect of color in the car as the main line, describes the essence of color, color psychology guidance, suggesting that analysis between color and vehicle, the relationship between various factors and color selection investigation, analyzes the

3、characteristics and value of color, introduces the effect of color in the car marketing, pointed out that the color play a decisive role in automobile marketing status. In color marketing process, automobile enterprises should pay special attention to establish the market investigation and later mar

4、keting information system. Promote the automobile enterprises to the correct formulation and implementation of color marketing plan. The color marketing plan though not mature, but after research and study, put into practice, will gradually mature. Keywords: Color; Car, Color psychology; Color marke

5、ting 目 录1 绪论 11.1 课题研究意义 11.2 消费者习惯的购车注重点 11.3 色彩成为汽车的新卖点 41.3.1 先行一步的国外色彩研究 51.3.2 国内色彩行业沟通平台应运而生 52 色彩营销及作用 72.1 色彩的本质 72.2 色彩营销的概念及历史发展 72.1 色彩营销的特点 82.2 色彩营销的作用 93 汽车色彩及作用 113.1 色彩对汽车销售的影响因素 113.1.1 色彩关系到汽车产品定位 113.1.2 色彩起着细分市场的作用 113.1.3 色彩关系到汽车的视觉形象和行车安全 113.1.4 色彩关系到汽车的品牌文化 133.1.5 色彩关系到汽车的综合

6、素质 143.1.6 色彩影响着汽车的销售价格 143.2 汽车色彩选择的需求 153.2.1 黑、银、白三大主流色 153.2.2 红色女性消费的新主流 163.3 消费者选择色彩的因素 173.3.1 年龄层次 173.3.2 性别 173.3.3 消费层次 173.3.4 车主个性 193.4 消费者对汽车色彩的选择趋势 194 对汽车企业色彩营销的建议 214.1 合理定位色彩营销 214.2 开展汽车色彩营销活动 214.3 建立色彩营销信息系统 215 结束语 23致谢 24参考文献: 251 绪论1.1 课题研究意义我们生活在一个五彩缤纷的世界里，所有的事物都呈现出丰富的颜色。汽

7、车是人类现代化生活状态中最重要的一种交通工具，汽车色彩是汽车的一种必不可少的要素。1927年，色彩作为扩大的销售手段，被运用于汽车设计之中，使汽车的颜色由单一的黑色向更多的颜色扩展。20世纪50年代，美国著名色彩学者Faber Birrren和Louis Cheskin发表了他们的研究成果，将色彩的心理效果应用到日常生活和商业活动中，既可以给人们带来愉悦感，又可以提高销售额1。人们在选择汽车的过程中，最初往往会被汽车外形设计打动，而色彩又是汽车外观给人最直接的视觉冲击。尽管最后成交时会掺入许多其他因素，诸如价格、品牌、性能、服务等，但是最先吸引人们的依然是色彩。最能体现购车者个性之处莫过于汽车

8、色彩，汽车作为一种商品，必须适应市场需求。因此，对汽车色彩的研究就显得很有必要。本文通过对汽车色彩采取理论联系实践和调查分析的方法，对色彩的心理和表情做了较深入的探索，并提出了色彩在汽车营销中所具有的重要意义，提出了色彩营销方案，对企业在汽车营销过程中具有一定的指导意义。1.2 消费者习惯的购车注重点在以往，作为一名消费者，选购汽车时首先考虑的是汽车的实用性。因此要对汽车做出比较。例如，汽车技术、构造和配置等方面上的差异。下面是消费者购车时选购汽车的注重点。(1)汽车动力性。动力性是汽车各种性能中最基本的，最重要的性能。而汽车动力性最大的影响因素就是发动机的功率，功率越大汽车动力性越好。汽车的

9、质量也会影响汽车动力性，质量增大其动力性变差。(2)燃料经济性。在汽车运输成本中，燃油费用占用一定比例。燃油经济性好，可以降低汽车的使用费用。燃料经济性的影响因素有汽车尺寸、质量、发动机和轮胎。尺寸与质量增加会增大油耗；发动机的影响因素主要是压缩比、燃料供给、功率利用率等；轮胎对燃料经济性的影响表现在强度、耐磨性、耐久性等。现在公认子午线轮胎是最节油的。(3)汽车行驶安全性。它包括汽车汽车的制动性、汽车操纵稳定性、汽车被动安全性。汽车制动性是汽车的主要性能之一，它直接关系交通安全。制动性的影响因素有很多，主要有主缸缸径及行程，助力器助力比，制动器，ABS等的设计值。汽车操纵稳定性的主要影响因素

10、与悬架和减震器有关。而汽车的被动安全性与车身结构有关。(4)汽车舒适性。是指汽车给驾乘人员带来的舒适感方面的特性。决定条件有发动机、变速器、轮胎等各运转系统的平顺性、低噪性；减震水平；内部空间；舒适性配置；抗疲劳设计等。(5)通过性。它是指汽车在各种较为复杂、起伏的地面、道路上的通行能力。决定的条件有发动机、变速器、轮胎等动力输出特性、底盘离地间隙与轴距比、悬挂适应状况等。(6)耐用性。指汽车本身的机械、电子等零部件和各种材料以及其组合成的整车的故障率较低。决定的条件是各种零部件和材料的质量以及装配工艺水平、质量控制、润滑、散热、抗氧化等。这几个方面通常是汽车消费者所关注的主要部分。以下就以2

11、013款奥迪与宝马的两款车型为例作对比（附表1）：附表1奥迪Q7 2013款 35TFSI AT 进取型宝马X3 2013款 3.0T AT xDrive35i 豪华型厂商指导价(元)82.1万71.6万整车质保两年不限公里两年不限公里品牌奥迪宝马级别SUVSUV车体结构承载式承载式车门数(个)55座位数(个)55长宽高(mm)5089*1983*17374642*1881*1686轴距(mm)30132810前/后轮距(mm)-/-1616/1632最小离地间隙(mm)205-行李厢容积(L)775-2035-工信部综合油耗(L)11.88.9油箱容积(L)10067 动力系统发动机3.0T

12、 272马力 V63.0T 306马力 L6排量/容积(L/cc)3/29953/2979进气形式机械增压涡轮增压发动机特有技术-Double VANOS/Valvetronic环保标准欧V欧IV燃料形式汽油汽油供油方式直喷直喷汽缸数(个)66气缸排列形式VL每缸气门数(个)44配气机构DOHCDOHC压缩比-10.2缸径-84冲程-89.6缸盖/缸体材质铝/铝铝/铝变速器奥迪Q7 2013款 35TFSI AT 进取型宝马X3 2013款 3.0T AT xDrive35i 豪华型简称8挡手自一体8挡手自一体变速箱类型自动变速箱(AT)自动变速箱(AT)挡位个数88性能参数奥迪Q7 2013

13、款 35TFSI AT 进取型宝马X3 2013款 3.0T AT xDrive35i 豪华型发动机最大功率(Kw/rpm)200/47506500225/5800发动机最大扭矩(Nm/rpm)400/21504780400/12005000最高车速(km/h)222240官方0-100加速(s)7.95.7 操控系统悬架系奥迪Q7 2013款 35TFSI AT 进取型宝马X3 2013款 3.0T AT xDrive35i 豪华型前悬挂类型带转向的双横臂悬架双球节弹簧减震支柱前桥后悬挂类型带独立上控制臂和横拉杆的双横臂后悬架5连杆后悬架从这些参数中消费者可以清楚的得出对比。价格、燃料经济性

14、、最大车速等，这款宝马X3要优于上述奥迪Q7 2013款，而从汽车动力性、车身体积等方面奥迪Q7要有优势。消费者可以根据自己注重需求点进一步判断选择那一款车更适合自己。1.3 色彩成为汽车的新卖点时代在变，观点也在转变。以前，在大多数人看来消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天汽车从高端、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚的产品，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为汽车厂商重要的市场战略。色彩正成为汽车新的价值增长点。颜色是决定消费者购买的第一要素，在汽车领域也是一样。以后，颜色的重要性将越来越突出。目前，“汽车色彩营销”这一理念在中国汽车市场逐渐受到重视，在未来十年内，色彩将会成为汽车营销的核心卖点。1.3.1 先行一步的国外色彩研究与国内汽车色彩的研究尚在起步相比，国外的许多汽车生产厂家，早已把色彩营销作为汽车营销中的重点。这些汽车公司不但内部专门设有相关部门来研究消费心理与色彩之间的关系。每年，这些汽