创业计划书.docx

1、创业计划书 商业计划 书 目录一、 企业概况二、 市场背景三、 商业计划简述四、 商业构想和市场分析五、 选址计划六、 促销计划七、 法律形式八、 启动资本九、 启动资金来源一十、 组织机构与员工一十一、 企业运营与成本预测一十二、 近期目标一十三、 自主创业特色（行业竞争方面）以及未来观望一十四、 促销方案一十五、 优势、劣势分析一十六、 消费群体分析一十七、 促销活动方案计划一十八、 促销宣传策略一十九、 总结二十、 图片闪闪摄影企划书一、企业概况企业名称：闪闪摄影有限公司法律形式 ：有限责任公司 联系地址: 武汉市江汉区中山大道375号电话：8537*电子信箱： 经营范围:：婚纱摄影,艺

2、术写真(儿童,成人),纪念照,登记照，摄像等。【 】制造业 【*】服务业 【 】批发商 【 】零售商二.市场背景：记得曾经看过一部电视剧说：摄影是一种把瞬间变成永恒的魔法。没错回忆是一个人最珍贵的东西，想要留下纪念那是毋庸质疑的，几乎每个人都想把自己美好的回忆留下来变成永恒，作为事物曾经发生过的证据，有需求就会有市场，于是摄影行业应运而生，随着摄影设备越来越先进，照片处理技术越来越成熟，各种大小摄影公司如雨后春笋出现在人们的生活中。婚纱照是每对新人喜结连理的时候所必须的，随着人们生活的日益提高，人们对生活质量的要求也越来越高，对婚纱照的要求自然也越来越高，对化妆，婚纱西服等服饰，拍照的环境，拍

3、照的设备，照片的清晰度，后期处理乃至照片的装裱方面都有很高的要求。艺术写真是目前一种很流行的摄影方式，上至儿童下至老人都很青睐这种摄影方式，以此留住自己的一瞬间。儿童写真注重的是童趣，一般情况下，几乎所有的父母都会带自己的孩子来拍上一套或几套写真，留作纪念，等孩子长大了再来看，乐趣无穷。还有很多青春少年少女也会来照上一套或几套写真来留住自己的青春时光，表达自己对青春的纪念以及对美的追求。至于部分开明的老人也会随着儿女来拍上一些写真照片表达对生活的热爱。此类艺术写真对化妆，服饰，摄影设备，照片的后期处理也有比较高的要求。还有一种是大家最常用的，那就是登记照，现在无论办什么事情，登记照是必不可少的

4、，登记照就是一种身份的证明，虽然对更方面的要求都不高，但是登记照的基本要求就是庄严，写实。三.商业计划简述:为了减少风险我们会首先开一家小型店面以“投石问路”，作为一个刚起步的婚纱摄影公司,起步的营销策略是相当的重要,起步阶段要以促销,广告,等手段打响自己的知名度,同时公司内部的管理也要同步,服务态度,工作质量,都要严格要求.中期采取限量的方式发展在后面会介绍详细内容,后期采用多元化经营,把婚纱婚纱摄影产业化，产品化.产品或服务:以专业的摄影技术,和富有创意的场景安排,主题.来作为本摄影公司的竞争力.服务周到,尽量的站在消费者的角度思考,价格方面以按照总体20%利润作为宗旨,以透明化的经营方式

5、吸引顾客,坚决杜绝宰客,推销等恶劣的盈利手段.争取做到以诚信经营,诚信吸引客户,以诚信为营销的主题.力争做到薄利多销,价格定位符合公司实际价值.顾客:面向人群为全全年龄段,业务对象包括儿童,青少年,青年,中年,老年等,涉及内容包括儿童艺术写真.出生纪念照.青少年艺术写真,青年结婚照,艺术写真,中年纪念日照,写真,老年纪念照,写真,等面向人群以最广角模式覆盖,力求服务人群最大化.所有者:姓名:王辰兴. 地址:武汉市江汉区花楼街189号2楼2号. 资质:优异. 公司中的作用:策划,经营,执行,人事部主管. 相关经历:从事营销行业2年.策划案4件,成功案例3件姓名:韩磊. 地址:武汉市硚口区简易新村

6、48-1 301.资质: 优异. 公司中作用:摄影师,主题创意师,创意与场景总监.相关经历:从事摄影多年.荣获各大奖项数次.在业内有极佳口碑,创意十分有个性.姓名:孙腾. 地址:. 资质: 优异. 公司中作用:业务部主管,维系客户,联系客户,与客户沟通,协商.与场景地管理人协商. 相关经历:业务部主管2年经验.吸收就业人数:摄影师3名,化妆师3名,摄影师助理3人.启动资本:60万投资:20万总计:80万资本来源:个人实体资产,银行贷款,其他投资方投资.业主储蓄共计20万合伙人出资:40万 银行贷款:20万四、商业构想和市场分析商业构想描述:需求强有力的团队,富有创新和工作激情的员工.顾客面向个

7、人,或企事业单位,或公办单位的团体照,团体摄像.个人艺术照,结婚照,纪念照等.以热情周到的服务,以及专业负责的态度来面对所有顾客,不歧视,不强买强卖,不推销,为经营方式.尽量满足顾客的需求,让顾客达到被服务的满意状态.让顾客做到透明化的消费流程.利润控比在20%-25%之间.吸引顾客以物有所值的服务及产品.广告,促销.等手段.加强员工素质培训等.以诚信的经营方式,原则性的业务能力来吸引顾客市场分析:作为一个拥有800万口的大型城市.客源充足,客户种类面广阔,在日新月异的今天人们愿意花更多的钱去留住自己美好的时刻.在市场规模上以高质量,高档为主以中型规模进军市场慢慢扩大规模,竞争对手有大型公司也

8、有个体工作室,但是多以价格昂贵,经营手段不当为主题,服务态度差,甚至没有服务态度可言.宰客现象严重.毫无人性化可言.创意度严重不足,死板,经营方式大多以品牌大气为主,接口对象也大多数都有阶级化,市场占额空间小,这给我们的公司很大的空间,让我们能最大的实化本公司在市场上的配额地位,占额大概达到10%个点左右.达到之后再来扩大经营点,经营面.多元化经营. 五、选址计划企业选址计划的描述:占地面积200-300平米左右.处于武汉市江汉区中山大道375号.选择此地的理由: 选在繁华的商业区,人流量大,店面装饰好.客源多,化妆材料供应商就在不远的温州城,价格低廉,没有转经销费用.全部都是直销,成本降低.

9、前行到大智路,数码港,数码产品充足.各式相机都有,维修售后,方便.场景,江滩,中山公园都在不远处.出景方便,快捷,过武昌,汉阳,交通便利,处于黄金地段,周边居民区大量.吸引客户渠道:通过电视广播,报纸,等广告手段提升公司知名度,以实际,绝无夸张的工作,场景图片来引导消费者,力争让每一个来消费过的消费者都对本公司映像深刻,评价优异.以其开发潜在客源.附赠部分赠品.例如公司自己设计的被套,枕套,摆设物等,让客户的朋友或者家人到其家中去玩时能对我公司有兴趣.树立自己的公司形象,以正直.诚信的经营理念来留住客户,开发客户.通过在店门口摆设富有心意的摆设,照片,用意强烈的灯光来提示大家看照片,然后发现照

10、片里的美.其根据在于服务行业不管在广告上或者在任何方面的宣传,最主要的主题还是自己的服务质量以及服务态度,也就是产品的质量,当有过硬的质量之后就是如何推销出去.我们通过广告,报纸这种人们在日常中时常会看到的方式来推销自己公司的产品,然后抓住每一个潜在的客源,在每个小区举办一系列的活动来提升公司形象与产品形象.提升公司知名度.在店门口摆设优秀的摄影作品作为样板.以强烈的灯光来吸引人们的眼球.在装修方面大气,让人进入店面之后有一种舒适而又放松的感觉.这是十分重要的.六促销计划启动促销：开业采用低调开业,不俗套,不夸张的手法,举办有新意的T台表演秀是有力的开业形式.印刷一定量的小册子,不主动发放,采

11、用自主拿去的形式.费用大概在1-2万之间.与传统的开业形式比起来更加的实惠,有效,直接.中期促销:时常开展让利促销,打折促销,附送促销等手法,加大客户的来源.附送促销同时还可以作为公司开发潜在客户的手法.符合时宜的促销手段能强有力的提升公司盈利,比如儿童节,开展儿童促销,调查社会结婚时间分布开展婚纱结婚照促销,以及结婚纪念日摄影或者照相促销等.在节假日开展青年人艺术照促销.适合时宜的促销,会大大提升公司盈利.后期促销:以单一而又实际的促销形式-让利,为唯一的方式.提升公司价值,定位.公司在拥有一定的身价之后就无需在多用促销方式.相反的简单而唯一的促销方式会让人对公司有一个高度上的评价,与认识.

12、七、法律形式企业的法律形式:有限责任公司理由:正规化,给人以公司实力强劲的感觉,早期实行有限责任公司化为以后的公司后期拓展业务上来说有着决定性的作用后期再转为有限责任公司的话,又要从新审核公司内部资金,账目,责任人等繁琐的事项,并且政府机关人员也会有所刁难.既然一开始就有足够的资金那就直接成立公司.而且可以提前的树立以后公司的形象.为拓展业务埋下伏笔,在以后拓展业务的时候,客户稳定,开发性大,发展性也大. 八、启动资本启动资本的估计 数量价格投资:10万土地1块租金一年6万装修设备5-10万其他化妆台,摄像设备等20万-25万总投资50万-55万运营成本月的员工工资10人2-3万月的经营支出水

13、,电，材料，活动支出4千-5千总运营资本2.4万-3.5万总启动资本52.1万-57.2万九、启动资本来源资本来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本* 自己的储蓄* 合作伙伴年/2000-3000贷款1* 家庭 朋友 其他借贷人贷款2* 银行贷款 政府优惠贷款 信用合作社总资金80万资本来源信息十、组织机构与员工企业员工要求 职员 任务、职责和资源1.摄影师 任务,照相,摄影.2.助理 辅助摄影师工作,打理日常事务,3.化妆师 为客户化妆4.业务员 跑公司的广告,团体客户工人成本: 职位和人数 资质 月工资 社会保障 总支出1.摄影师 中上 2300 200 75002.助理 中

14、上 1500 100 48003.化妆师 中上 1700 100 5400十一、企业运营与成本预测年度盈利计划类型艺术照婚纱照纪念照团体照登记照冲洗照片一年价格120018189998124数量200套100套80套1万人1万套6000张营业额24万18.18万7.9万8万12万2.4万成本1万2万1万3千5千1千工资支出21.24万租金6万盈利40.34万以上都为初期阶段盈利大致,也有可能亏损,因为有很多不确定的因素,只是大致情况如此,具体碰到问题,到时候具体解决.中期阶段:中期经营概况:本店经营上正轨之后,每年盈利能够上到100万的时候,公司考虑扩大经营范围,由一家店分开到6家,武昌,汉口

15、,汉阳,各2家,不开更多,就只开6家,多了之后让人觉得杂了,体现不出企业的形象,从心里学上讲人对于少,稀有,抢手,未知的东西都有好奇探索心里,我们充分把握这点,月计划完成之后就停止,比如月计划艺术照每家店只拍25套,婚纱照只拍30套,纪念照20套.完成份额之后就不在进行这些照类的拍摄,不炒作,一切公开,从第一个客人到月内最后一名客人全部公开,证明公司并非炒作,但是要起到炒作的作用.充分的开发客户的好奇心,并且以绝对优质的服务以及专业的技术回报客户,价格上,可以适当的上调.人员扩招:每家店员工:摄影师 12名 高级(拿过奖)摄影师3名 专业级(专业优秀)摄影师4名 摄影师(专业毕业)5名 分别对

16、应高级消费,中级消费,和低层消费人群.收费价格高级与低层幅度控制在200%-300%之间.摄影师助理 12名 按能力分配给摄影师.化妆师 13名 同摄影师一致,按分配配置,1名化妆师对应突发状况保洁人员4名 负责店里的环境维护.每家店员工工资:高级摄影师 4000+300社保 中级摄影师 2200+200社保 摄影师 1350+150社保高级助理 2200+200社保中级助理 1800+150社保助理 1400+100社保高级化妆师 2800+300社保中级化妆师 2000+200社保化妆师 1500+100社保保洁人员 1000+100社保结算每个月工资开支:83000每月租金开支:3600

17、0水电开支:12000-20000总开支为:139000每家店月收入:类型高级艺术照高级婚纱照高级纪念照团体照登记照冲洗照片中级艺术照一个月价格30003700180081241600数量25套30套20套1000万人1千套500张25套营业额7.5万11.1万3.6万8千1.2万2千4万成本5千7千3千5百3百1百2.5千盈利(万)710.43.30.751.170.193.75类型中级婚纱照中级纪念照艺术照婚纱照纪念照一个月价格2000140010001314999数量30套20套25套30套20套营业额6万2.8万2.5万3.942万1.9万成本3.7千1.2千1.2千1.7千0.8千盈

18、利(万)5.632.682.383.7721.82每家店月盈利:935120开支总和:834000盈利总和:606720营销策略:以简单的营销策略-电视广告为唯一的手段,只拍一部广告,投资额控制在20-30万之间,要求精致,每天黄金时段投放,只投放一个时段,多了给人感觉不好.每个月每套摄影前5位优惠20%.团照等小利润配额除外。十二. 近期目标近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：在近期内做大量的广告宣传，使公司在行业以及顾客中有一定的知名度，取代市内同水平摄影公司的一部分市场，与其他相同的摄影公司形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。十三.自主创业特色（行业竞争方面）以及未

19、来观望我们会提供比其他的店更优质更细腻的服务，争取事事都做得比别的店好，诚信为本，坚决抵制欺骗消费者，实事求是，在保证自己盈利的同时会让消费者满意，不违背道德原则，不以次充好，坚决抵制行业潜规则，在必要的时候即使自己亏本也要保障消费者的利益不受侵害，以顾客就是上帝为原则，积极听取顾客提出的意见，及时改正并完善，努力为顾客提供店铺力所能及的服务，在照片的包装广告上下功夫，提高店铺知名度，以此来塑造店铺的口碑，打造品牌，从而打开局面，站稳脚跟，更好的把握我们这个摄影公司的行业定位。慢慢发展，如果有幸可以让我们的摄影公司走上正轨，所有服务项目都稳定下来，保证持续盈利的同时得到顾客的认同，那么在投入的

20、创业经营成本回收完毕的基础上，我们会考虑在江城的其他地方开分店，慢慢将这个“公司”做大，成为一个真正的公司。 十四.促销方案 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中

21、老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 十五. 优势、劣势分析 优势分析： 1.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 2.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 3. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会点： 1. 新活动

22、具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目标： 占领武汉市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到武汉的各家各户，达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量十六.消费群体分析目标消费群分析：重点目标消

23、费群： 新婚夫妻及2030人群辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点：1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2. 注重生活情趣，享受快乐。3. 追求时尚及品牌服务。促销时间： 20110501-0503 让武汉大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动。 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传。 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期：2011050105。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分

24、与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期：2011.05.0105。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象。 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 促销范围： 目标范围：武汉市地区 范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。十七.促销活动方案计划促销活动方案 活动

25、内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。 价位根据当地消费实力情况：定为 200 500 元之间。1参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真 16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。 2提供： 时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。 印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。3真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平

26、的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。 发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。 联合活动场所： 零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最谁是最深情的新娘”活动填表。 运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院） 时间进度：参照促销时间表。 十八.促销宣传策略 促

27、销传播策略1广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2媒体运用策略： 广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出） 报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 。促销预算 ：1广播广告：20002报纸广告：500元3电视广告：6000元4宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计1200元5横幅；市场价格变动较大，另计。6促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元7不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约18000元十九.总结 根据这本商业计划书我们对未来的希望是越来越大,月收几万元不在是梦想.从这本计划书的分析来看,如果我们按照原先的想法走下去,会在影楼这个行业中走出一条自己的创业之路.为了我们的美好明天一起奋斗下去吧.附: