保险理念沟通.docx

1、保险理念沟通什么是保险保险理念2009-10-04 12:11一.保险理念保险是:利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险半强迫储并保证长期最优惠的利率.以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担。确保将来的退休生活、医疗费。保单现金价值可弹性贷款或领出。节税并确保完整地转移资产给下一代个人生命末期尊严的保障，200多年来没有更好地的制度可以取代它！我们自己更没有办法取代它二保险管什么用？（风险与保险）保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。随着社会的进步。经济的发展，人民抵御风险的的能力大大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大

2、集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。三人寿保险是什么？一、是互助：捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可以供家庭之需，平时我们捐出250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐慌，捐血是救人，也是救已。二、是事前做准备，末雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一首防卫措施，宁

3、可备而不用，也不用临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动穿护膝保护膝盖，这些都是保护。四、保险与储蓄的区别（1）储蓄：1、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。2、如果存的钱不足够多，在意外事件发生时，就是杯水车薪，只能空着急。3、储蓄是算得出利息，算不出风险。4、中华人民共和国商业银行法规定，商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。5、储蓄的利率是可变的。9698年，银行利率连续几次下调既是

4、不证明。6、储蓄只是储蓄。五。、保险与储蓄的区别（2）保险：1、保险是坐电梯，它的特点是投保的同时，就能得到约定的保障额。2、在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百陪于保费。可谓“四两拔千金”。3、保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。4、中华人民共和国和国保险法规定经营人寿业务的保险公司不得解散，保费如期给付。1、保险的保障不会因外界因素而变更。2、保险是一种即保值又具有保险功能的储蓄，当你需要时它会在你身边。六、保险是生活前进的推动力人生其实是拉着车起上坡路，年龄越大，家产之车的份量就越深重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点小钱雇一

5、个人帮你推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫保险。七、进可攻，退可守。尔尼诺现象引发的澳洲大火，亚洲金融风暴给亚洲经济的危害，都给人们一个警告，大至国家，小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就：进可攻放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业。退可守即使遭遇风险，家庭经济进入“黑暗期”。也可藉由保险，安然度过。由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实，有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却一定要从现在做起。八、其实人人都已投保，只是向谁投保您投保了吗？其实每一个

6、人都已经投保！只是“向谁投保”而已！聪明的人只要投资少许保费，就可以通过保险公司及在保险公司的运作，轻松地确保家庭财务基础的稳固，而有的精打细算地将保险费省下，等于是向自己投保，因此他必须独立负担起整个家庭意外风险，不能有任何闪失！您一定早就考虑过这个问题了，让保险承担这些风险吧！九、谁想得到？“天有不测风云，人有旦夕祸福”，虽是古老谚语，却隐含着无穷的人生哲理。没有人喜欢意外，没有人愿意谈意外，并运用智慧去解决！人生在世，有许多事情不是我们小心谨慎就可以避免的！好比前一阵子报上登载到：一个女孩一时想不开而跳楼自杀，没想到却压到一位卖肉粽子小贩，结果想自杀的人没事，而卖肉粽的小贩却被压成重伤，

7、成了替死鬼。无论多么小心谨慎，象这种无妄之灾，仍可能随时发生在我们身上，“谁想得到呢？”并不是您小心注意，就可以安全无虑。与其一天到晚提心吊胆担惊受怕，何不买个保险免除后顾之忧！一般人都知道为房屋及汽车买保险，却往往忽略自己宝贵的生命，更需要保险，事实上，保险能确保您在多变的人生旅途中，获得安全及稳定，使您高枕无忧，无惧意外的侵袭。十、您不能不考虑投资五率！杰出的您，一定知道投资是门大学问，绝不能凭着直觉，或单纯考虑利润，在任何有经验的投资专家都会考虑“投资五率”，也就投资时，除了一般人都非常注意的利率外，还必须考虑“税率”它会使我们的利润在打折扣；“汇率”它可能使我们的本金缩水，如外汇投资遭

8、受美金贬值之损失：“险率”它可能使我们血本无归，如地产投资公司、期货等，“死亡率”可能使我们的投资功亏一篑，乃至于转移困难，或必须负出重大代价。综合以上所说的“投资五率”，我们可以肯定“保险“确实是个人及家庭投资理财不可或缺的最佳工具，因为”保险“兼顾了投资五率，使您成为永远的赢家！一般投资是以一块钱来赚取几分钱的收益，而保险却是以几分钱来保证一块钱的价值，相信聪明的您，一定会选择对您最有利的投资保险。十一、别透支了养老金有些人为了女儿能成大器，不惜借钱送女儿出国，或为了女儿的终身大事烦忧，一旦完成了这些心愿，留下两个老伴对望，才惊觉到岁月不饶人，转眼到了退休的年龄，却早已将养老金透支光了，不

9、仅无法享受承观膝下，含饴弄孙的乐趣，还要面对繁多的账单及债款，此时若又有病在身，而女儿无法随侧伺候，真是孤苦伶仃，痛苦难当，更有甚者，无法负担高昂的医疗与看护费用，以至于孤独一个，流落街头，如此凄凉晚景，真令人同情。十二、不怕货币贬值，只怕身份暴跌许多人都能接受保险的观念，但却又担心货币贬值的问题，而延误投保的时机，怎料人生中许多不可错失的机会，就在这迟疑中磋砣了，走遍全世界各个国家都有类似的货币问题与烦恼，表示经济持续成长进步，相对地，生活水准也持续提升，这对每个人来说，应该是一个好消息，另一方面，通货膨胀时，我们更需要钱，而保险除了让您享受有红利之外，更可以在这段时间办理质押贷款，因为，如

10、果你现在及时投保，届时就会有更多的收入来源应付通货膨胀。货币贬值的幅度有限，而人的身价却因意外身故而暴跌，保险可免除您身体暴跌的危险，让您多一份掌握自己未来的能力，使自己及家人能够拥有一个有保障的未来。保险就象灭火器等防灾用品一样“宁可百年不用，不可一日不备“，因为在您最需要的时候，它可以发挥最大的效果。只要省下日常支出的一小部分来投保，就可以拥有永久的利益和保障，请不要再迟疑而错失良机。为什么人人都需要保险,很多人又不愿意买保险?2009-10-04 12:08送您平安 为什么人人需要保险？ 因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(

11、小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤.；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有.；(大)到花钱动辄10万、20万.的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱，所以人人需要保险。保险，在平时没有风险发生时储蓄，一旦有风险发生时，高额的费用由保险公司帮着负担。如果我们好人一生平安，什么意外也没有发生，那这笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以留给家人，如此两全其美的事情，当然应该是人人都要有保险。 人人又不愿意买保险？ 不是人人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；一部分人没有太多的收入，

12、没有钱买；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么. 让我们看看这些消息： 1、斯皮尔.伯格 15亿的保险； 2、李嘉诚 李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是，他把这一切都看做身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。” 3、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金； 4、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？ 5、2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事. 6、2004年的元宵节北京密云灯会，警示人们：意外不知道会发生在什么时间. 在不幸发生的家庭

13、里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力. 保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。 氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。 没有买的人，建议您了解一下，对您肯定没坏处； 正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临（每天所发生的多起交通

14、事故就是我们最深的痛），况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保； 已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下（或自己检视），看保障到底够不够、全不全？不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。 购买合适的保险 需要六个合适的要素 什么年龄购买保险最合适、购买什么保险产品最合适、需要多少保额最合适、每年支出多少保费最合适、什么样的保险代理人最合适、选择什么样的保险公司最合适，当这六个核心要素相互匹配满足以后，才能买到最“合适”的保险。什么年龄买保险最合适对于这个问题，答案很简单：任何人在任何年龄阶段，都需要买保险。有的人会问，我这么年轻，需要买保险

15、吗？事实上，任何人在任何年龄阶段，意外事故、疾病发生以后，都可能使家庭经济发生额外的支出。尽管我们会有一些基础保障，这些保障可能来自你自己的收入，可能来自家庭、也可能来自社会保障，但很多时候这些都不足以抵御风险，那么就需要一份商业保险进行补充。所以，除了意外险，任何保险都是年纪越小的时候保费越便宜。因此，如果需要买保险，越早买越合适。如果孩子未成年，父母应该考虑这三个实际的风险：孩子生性好动，也不知什么是危险，因此给孩子投保意外保险是很有必要的；基于重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担，同时少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素；另外，选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用的教育金产品，在父母经济实力宽裕的情况下也可以同步考虑。如果是未成年孩子的父母，作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。需要为自己购买较高额的寿险、意外险和大病保险。这样的话，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障，因为父母的保障才是孩子真正的“保险”。如果