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1、红蓝牌游戏资料优选稿 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）红蓝牌游戏资料红蓝牌游戏(2006-12-15 09:00:49) 分类： “红蓝牌”游戏后感 文章有点长，如果你已经开始读这篇文章了，我希望你能看完，很认真的读完，你一定会有所收获的；如果你没时间那就算了，不过很遗憾，你也将错过了一个让自己进步的机会。 今天的团队工作与管理技能的课上，老师让我们做了“红蓝牌”的游戏，具体规则是双方都出红牌则都得3分，一方红牌一方蓝牌则红牌方得-5分、蓝牌方得5分，双方都出蓝牌就都得-3分，最后得分最多的赢。其实这个游戏我早就听宝宝跟我讲过，

2、他们公司培训时也玩过，当时我还对她挺不屑，认为自己肯定能玩好，结果发现远没有这么简单，现实情况要复杂的多！ 首先我玩这个游戏一直是建立在“双赢”的基础上，或许是受原来的管理课的影响，不自觉就把目标定为双赢了。所以在第一轮己方出红牌而对方出蓝牌的情况下，我仍然坚持第二轮还要出红牌，我的依据是要理解对方的第一把的“防人之心”，结果，等来的对方的反应依然是蓝牌，然后第三轮第四轮我们当然双方都是蓝牌了(这里其实已经就没有了信任的基础)。然后四轮过后，双方可以谈判，此时我方依然是寄希望以对方能理解我们的“双赢”的思想，而且谈判时很明确告诉对方我们不会触动他们的“既得利益”(即前四轮的得分)，于是双方约定

3、以后都出红牌，使对方的收益最大化。第五、六、七轮还好，双方都是出红牌，结果第八轮出了问题。 第八轮我方出现意见分歧，我一个人认为应该诚信，既然谈判时说好都出红牌，就应该遵守承诺，而另外三人则认为对方不可能出红牌，也就是对方不可信，所以他们坚持出蓝牌，3比1，我被打压了。结果最让我失望是对方竟然还真出了蓝牌，我那叫一个晕呀！至此，双方更无信任可言，于是第八轮之后的谈判也就不再需要了，虽然第九轮和第十轮的得分都是双倍的，但是我们双方已没有信任的基础，自然都是蓝牌相见了。 最后的结果可想而知，我们从最初“双赢”的目标走到了最终“双输”的结局。 下面是我在这个游戏中的所得 我们的目标是正确的，但是我们

4、缺乏策略，也就是说我们在实现目标的道路上，没有好好想过如何来实现，以及如何让对方理解并接受我们的策略； 其实前四轮之后，我就应该发现对方是以利益为导向的，对他们我理解了他们的“防人之心”，而自己却没有了“防人之心”； 在谈判过程中，没有想到以“签合同”、“押东西”等能约束双方行为的方式保证后面计划的实施； 没有在最初看到“最高分者有奖”，只知道最高分是赢家，在第九轮时看到时已没有谈判机会，虽然想打奖品的主义，但已经晚了，而且后来老师的点评也提到以前有人的确这么做过，即送对方分数让对方获得第一名，然后己方获得奖品，也就是你要名我要利。把握一切可能的条件才能游刃有余； 在老师没有言明可以怎样不可以

5、怎样的情况下，自己没有很认真的想到有很多其实都可以做的，比如“签合同”、“押东西”等，可能把这个太看成一个游戏，也就放松了，其实应该以认真的态度来对待； 生活中“好心未必做好事”，一厢情愿终究不会有好的结果，记住沟通的重要性，如果沟通不了，或者明摆对方就是利益驱动，那就要步步小心了！ 态度最重要，85%的成果取决于你的态度。或许这跟我原来要求的激情有几分相似！ 如何让对方很舒服的接受自己的观点这是我一直努力的，现在仍然没有做到的，希望哪位有什么想法，能留言给我，谢谢！ 做人做事的最高境界就是利人利己，也就是我说的“双赢”，但是如果还做不到这一点，那就做到“好聚好散”吧！“损人利己”、“损己利人

6、”的都不要做！“独善其身”这个有点难，而且给人很难接触的感觉。这个算是我对大家的建议吧！ 谢谢你读到这里，看在我写这么多的份上，你也留些你的建议或看法吧！红蓝牌的选择旁听公司的MBA课程，一天老师把学员分成两个小组A 和B，带着玩了个小游戏：红蓝牌游戏规则很简单：A、B同出红牌各得-3分；A、B同出蓝牌各得+3分；A出红牌，B出蓝牌，则A得+5分，B得-5分；A出蓝牌，B出红牌，则A得-5分，B得+5分。共6轮出牌，最后一轮如果那方得了正分，得分翻3倍，负分不翻倍。最后以各方6轮得分和最多（即利润最大）的一方获胜（正分代表利润，负分代表亏损）。大家猜想下最后的老总们是怎么出的牌吗是你又会怎么出

7、第一轮：A组女性观点占了优势，第一轮出了红牌，而B出了蓝牌。结果很明显，A得+5分，B得-5分；第二轮：A、B同出了红牌，各得-3分；第三轮：A、B同出了红牌，各得-3分；第四轮：A出蓝，B出红，则A得-5分，B得+5分；第五轮：A、B同出了蓝，各得+3分；第六轮：各组在长达30分钟的争论后，A出了蓝，而B出了红！这次A得-5分，而B得+15分。成绩如下：A总分-8，而B总分+12！这个游戏本意是想双方合作、共赢，但很奇怪，玩了那么多次，共赢的局面从来没有出现过。A第一次出了红牌，这对B的善意是一种侮辱！ 也因此，双方再也没有建立起信任的关系，从B以后的出牌情况可以看出来。 当A再第一轮后已经

8、骑虎难下了，第二、三轮只有出了红，但随后发现，这样下去只有死路一条，于是第四次出了蓝，希望能和B恢复信任，在受到打击后依然坚持到最后，很可惜，最后遭到了报复！最终落败。不过，学员的发言还是很有趣的：对于A的第一轮的恶意行为，大家认为是资本家原始积累的不干净的表现；有人认为A应该出红到底，双方血拼到底，最后能不死的将可以通吃了，也反映了垄断集团的形成的必然。观点很多其实，这个游戏也有另外的体现，就是“两个嫌疑犯的博奕”，以及在投标竞争中的博奕等。下午进行了新版“红蓝牌游戏”，这是一个相当考验人智慧、品格与竞争力的游戏。我们小组四个人被分到了三个不同组，分组后便开始了精彩激烈的博弈。大家都准备充分

9、，游戏一开始就大谈“囚徒理论”和“纳什平衡”，甚至还有人算起了概率问题，大家都各抒己见。 整个游戏精彩激烈，富于戏剧，最后一个小组因为别人的牺牲赢了，一个小组因为走上绝路，不得不背弃对手而赢了，整个过程都出现了我们始料未及的事，发觉自己身上的潜能被慢慢激发 附红蓝牌游戏的相关帖子： 解读红蓝牌游戏背后的价值 一、团队中的人性 选小组长以及投票的过程，正是一个人性集中展露的过程。我们可以看到有的人张扬、有的人沉默、有的人迷茫。对于任何一位领导人，唤醒“沉默的大多数”才是带领团队取胜的首要目标。 当通讯员否定小组的投票结果之后，小组内部往往立即产生骚动，这时小组长如果不够强势，他将失去地位，但如果

10、小组长过分强势，他也带领团队进入误区，第三场游戏的结果说明了这一点。 经历最初的无序状态之后，有三种人的面目基本清晰，让我们近距离地看一看他们的眼睛，他们的内心世界。 第一种人，坚决要求出红牌，他们代表了人性深处的好斗、攻击、自私和自我至上。他们的口号是：要么赢得整个世界，要么彻底失去，或者与对手同归于尽！这是非常典型的赌徒心态。或者说，这是狼的行为。 第二种人，他们是温和的，包容的，他们希望与竞争共同把市场做大，达到双赢。他们是理性的，但更多的是理想主义：他们凭什么认为自己的宽容、和气、与人为善，就一定能得到对方的相同的回应，他们怎么知道一定就能双赢呢他们的理想是有条件的，他们需要生活适宜的

11、环境里。或者说，这是羊的行为。 第三种人，他们是盲目的，迷惑的，他们缺乏足够的智慧去明辨是非，他们甚至不知道自己应该出什么牌，他们很容易受到诱导，可以说，他们的心智基本是不成熟的，或者，是不负责任的，因此，他们要么随大流，要么不表态，要么干脆放弃。 那个，在这个游戏过程中，有没有即是理性，也是现实的，充满智慧，即懂得积极进取，又知道宽容包涵，也知道适时放弃的人没有。因为这正是游戏设计的圈套，游戏设计者只想通过这个游戏，集中地暴露人性中隐藏的、阴暗的东西，毕竟每个人都不完美，都有自己的盲点和误区，不幸的是，自己不知道而已。 因此，集中暴露人性弱点，正是游戏设计的精妙之处。 二、合作与沟通，进取与

12、放弃，强者与弱者我们什么时候去进攻，但在什么时候包容有些人在游戏开始，想通过一些方式与另一小组的成员沟通，最后以便达成双赢的格局，但最后不能如愿，原因在于：一是小组之间无法沟通；二是最初的协议，很容易被破坏和改变。在投票之里，有人提出，我们应该主动诚信！招来众人的责备，诚信是有代价的！诚然，某个小组一旦受伤之后，很快变得富有攻击性。这不是我们人生的缩影吗做生意一旦受骗上当，立即不再相信任何人，包括自己的父母亲；被一个戴眼镜的人骗过一次，以后再看戴眼镜的，觉得个个都目面可憎。再说，我们生活在一个信息不对称的世界里，我们渴望沟通，可是我们真正花了多少心思去沟通一旦沟通不畅，我们就轻易放弃了，我们开

13、始认为问题的根源都在对方身上，因为对方是那样蛮不讲理、不可理喻、冷酷无情。有人说，强者可以给对方出蓝牌，因为他有这个风险承受力，那么弱者呢弱者只能等待机会（对方出蓝牌的时候），否则只能两败俱伤游戏设计另一个精妙之处，就是设计了“弃权”这样一个选择，你也是你的权利之一啊。 在游戏之中，人们轻易就放弃了“放弃”这种权利，因为如果这样会耽搁大家的时间。在团队，有时我们也会轻易放弃，因为我们要考虑集体的利益。但是我们回顾一下游戏的胜负规则：累计正分最高者获胜。事实上，如果我们坚持弃权，至少我们还可以得到“0”分，而不是双方血淋淋都得了很高的负分！于是有人说，退出，也是一种智慧，正如三十六计中“走为上”

14、一样，在某些场合下，这正是最高的智慧。 真正的强者，一定拥有强者的智慧，那就是“强者的心态，弱者的姿态”。他们可以把身段放低，他们谦恭而温良，他们的“诚信”，不用挂在脸上，也不用说出声来，那只是他们的基本信念。这样的强者，他们在哪里呢 真正由强者主导的世界，一定会给弱者设置退出的机制，而且会保护这种机制。但是真正的弱者，能不能把握这样的机会呢懂得退出的人，往往不再是弱者；而不懂退出的人，才是真正需要保护的，但他们往往并不明白，谁能帮得了他们呢三、变化与不变，智慧与责任，承诺与信仰 我曾经问过那位带领小组走向失败的小组长，是什么力量让你坚持到最后的为什么你要不遗力地鼓动大家选蓝牌，甚至在大家投票

15、之后，你能顶着被“罢免”的压力，还努力鼓动大家选蓝牌她淡淡一笑：是责任。 是责任！多么平淡而一字千钧的语言！ 反思我们在团队之中，有多少时候敢于顶住压力，坚持自己的原则，坚定不移地向目标迈进而不是改变目标。因为我们太容易让自己变得灵活，我们的理由是，这个世界是变化的，唯一不变的就是变化本身，因此，我们的目标可以调整，方向可以改变，战略可以重建。我们的理由是，人在江湖，身不由己啊。 而有些时候，我们一意孤行，听不进任何反对和批评意见，我们认为，这是对的，我们就矢志不移地去做，最后的结果，也许我们成功了，也许失败，我们如何来反思呢难道仅仅给自己说：这是天意，这是冥冥之中的安排，三分人事，七分天命

16、如果真是这样，这些话无须我们说出来，因为绝对的真理人人都知道，说出来，反倒成为废话。那么，什么才是我们为与不为的指导原则 首先是责任。既然成为团队的领导，就要为这个团队付出一切。一位母亲，在子女陷入困境之时，往往会爆发出不可思议的力量，将自己的孩子拯救出来，我们在歌颂这伟大母性的同时，不妨想想，这种力量来自何方不正是责任吗 在现实生活中，有多少领导为团队的付出，比得上母亲对子女的付出呢国有企业显然做不到，因为领导是上级任命的，不象母亲之于子女，经历了十月怀胎之苦，经历了一朝分娩之痛，不象母亲之于子女那样，血脉相通、心心相映。某些领导的手机是24小时开机的，有些人认为这是一个束缚，只有少数人理解

17、，这是责任。 其次是智慧，是在责任基础之上的智慧，或者说是在智慧基础之上的责任。最初我们可能并不聪明，但责任可以帮助我们做到这一点；最初我们还不够强大，也是责任帮助我们做到这一点。有智慧的责任可以避免我们犯方向性的错误。那位在对方连出两次红牌之后坚持第三轮也出蓝牌的组长，她的责任心值得嘉许，但她的智慧在哪里去了？在第一轮出牌之后，结果对自己不利，这时他们就应该反思策略了，如果以羊的仁慈去包容狼的攻击，羊真的会失去一切，而狼会得到一切。我问她，你为什么不选择弃权？她无言以对。 如果我们愿意为团队奉献，那么我们应该不遗余力地要成为团队的领导人，或者在团队中扮演重要的角色，因为这样才做到自己的责任。

18、当然，我们在团队的地位，一方面取决于我们的责任心，一方面也取决于我们的能力。但是，如果我们成为团队的领导，并不意味着我们一定要做出一个进攻或者防守的策略，我们还可以选择放弃，还可以放弃不作为，这也是我们的权利啊，我们为什么要轻易地放弃这种权利 这时想到诸葛亮的六出祈山。在传统文人的心中，六出祈山代表了一种责任，“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是诸葛先生在先王临前之际做出的承诺。面对平庸无能的上司，如果他真的为天下苍生承担责任，他为什么不取而代之面对明知不可为而为之的收复中原之战，他为什么要坚持出山，直到战死在沙场这可能已经不是智慧与责任的问题，而是信仰的问题。信仰是不可以指责的。对于有信仰的团队领导

19、，他一样会犯错误，一样会走向死亡，但我们不能不去尊敬。 四、博弈与纳什均衡，宇宙的终极真理 事实，红蓝游戏的来自于图克（Tucker）1950年提出的一个着名的博弈模型“囚徒困境”，在博弈论中，这是一个完全信息静态博弈的典型案例。（所谓的完全信息博弈是指各博弈方都完全了解其他博弈方在各种情况下损失或收益，也知道自己在在各种情况下的损失或收益。） 囚徒困境博弈的基本假设如下：警察抓住了两个合伙犯罪的罪犯，但却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行。只要有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们结成攻守同盟。如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的罪名各判

20、1年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白从宽，立即释放，而不认罪者则将重判8年徒刑；如果两人同时坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。 在两人不能串通且完全理性的前提下，一定是每个人都追求自己的利益最大化而不会顾同伙的利益，并且双方又都不会相信对方的合作精神，最后的结果，只能实现对他们都不理想的结果（各判5年），即他们摆脱不了的“囚徒困境”。该结局也被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡。 本文并不深入讨论博弈论与纳什均衡，因为决定博弈结果的因素太多了：双方知道的信息是否完全（很多人游戏进行一多半，还不清楚规则）；是否可以沟通（每个小组的成员，都会想方设法去打探对方的信息）；双方的协议是否得到遵守（

21、如果有人违背协议，他就是最大的利益所得者）；双方是否理性（想一想那位坚持要出蓝牌的组长吧）等等。在多次游戏之后，我惊讶地发现，真正“双赢”的局面，从来没有出现过。 为什么这是游戏的陷阱，还是人生的陷阱 热力学的基本定律告诉我们：我们既不能创造，也不能消灭能量。宇宙中的能量总和一开始便是固定的，而且永远不会改变，能量虽然既不能被创造又不能被消灭，但它可以从一种形式转化为另一种形式，这就是热力学第一定律。既然如此，我们是不是任意地消耗自然中的能量呢？热力学第二定律说，当能量从一种状态转化到另一种状态时，我们会“得到一定的惩罚”。这个惩罚就是我们损失了能在将来用于做某种功的一定能量。这就是所谓的熵。

22、熵是一种能量单位，但是它已经不能再被转化做功了，也就是，它已经没有用了。换句话说，我们生活的世界一天天看上去没有什么两样，甚至在变得更加漂亮，但是，它却不可避免地一天天走向了死寂。当死寂走向尽头，宇宙重新大爆炸，一切重来。这正如佛教所说的：成、住、坏、空，这就是宇宙的真相。当代的科学与远古的智慧，竟是惊人的相似！ 一旦领悟到宇宙的终极真理，一时一地的输与赢，有什么意义呢需要说明的事，红蓝游戏基本上不会有赢家。没有人在这场游戏会感觉自己真正赢了，所有的人都在反思，为自己人生的盲点和误区，为人性深处的欲望，为人与人组成的社会。 最后，想到李嘉诚先生在今年四月接见大陆来访的企业家时，提出的四个问题，

23、再温习一次，作为此文的结尾：1、当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？2、当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？3、我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？4、当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？（此贴来源：四川大学宝洁菁英俱乐部）记录员：李春旁听公司的MBA课程，一天老师把学员分成两个小组A 和B，带着玩了个小游戏：红蓝牌游戏规则很简单：A、B同出红牌各得-3分；A、B同出蓝牌各得+3分；A出红牌，B出蓝牌，则A得+5分，B得-5分；A出蓝牌，B出红牌，则A得-5分，B得+5分。共6轮出牌，最后一轮如果那方得了正分，得分翻3倍，负分不

24、翻倍。最后以各方6轮得分和最多（即利润最大）的一方获胜（正分代表利润，负分代表亏损）。大家猜想下最后的老总们是怎么出的牌吗是你又会怎么出第一轮：A组女性观点占了优势，第一轮出了红牌，而B出了蓝牌。结果很明显，A得+5分，B得-5分；第二轮：A、B同出了红牌，各得-3分；第三轮：A、B同出了红牌，各得-3分；第四轮：A出蓝，B出红，则A得-5分，B得+5分；第五轮：A、B同出了蓝，各得+3分；第六轮：各组在长达30分钟的争论后，A出了蓝，而B出了红！这次A得-5分，而B得+15分。成绩如下：A总分-8，而B总分+12！这个游戏本意是想双方合作、共赢，但很奇怪，玩了那么多次，共赢的局面从来没有出现

25、过。A第一次出了红牌，这对B的善意是一种侮辱！ 也因此，双方再也没有建立起信任的关系，从B以后的出牌情况可以看出来。 当A再第一轮后已经骑虎难下了，第二、三轮只有出了红，但随后发现，这样下去只有死路一条，于是第四次出了蓝，希望能和B恢复信任，在受到打击后依然坚持到最后，很可惜，最后遭到了报复！最终落败。不过，学员的发言还是很有趣的：对于A的第一轮的恶意行为，大家认为是资本家原始积累的不干净的表现；有人认为A应该出红到底，双方血拼到底，最后能不死的将可以通吃了，也反映了垄断集团的形成的必然。观点很多其实，这个游戏也有另外的体现，就是“两个嫌疑犯的博奕”，以及在投标竞争中的博奕等。也希望能看到大家的观如果从企业角度你