XX传媒经纪部企划方案.docx

1、XX传媒经纪部企划方案XX传媒经纪部企划方案一，目前国内演艺经纪的市场分析：现在中国的经纪人行业是不很规范的。我不能是说美国、 日本、韩国是规范的，我觉得每个国家都有它自己的特色。只是在中国，很多行业的“规范”不统一，大家自有各自的做 法。大家都觉得经纪人是“掮客”，一定要逾越经纪人，想抛开经纪人做事情。现在演员已经习惯有经纪人了， 但有些制作公司，尤其是国有的制作公司， 对经纪人的存在仍然很不习惯，还是不停地希望能够直接跟演员商谈。 他们总觉得因为有经纪人，就会多损失一些钱。但他们不会想到，有时间经纪人能帮他们省钱，同时为他们提供很多服务， 规避甲乙双方（制片人与演员）直接面对的矛盾。这就是

2、他们不专业的地方。现在大多数的影视制作公司都有自己附属的经纪公司， 他们在制作影视剧的时候肯定会首选自己经纪公司的艺人，经纪人首先，要有资源基础，客户资源、艺人资源必须丰富；其次，是专业基础，不仅要对 行业了解熟悉，还应懂得有关法律规范，知道怎样按策划去计划，按计划去完成；再次，要 有足够的应变能力；最后是人格基础，要有诚信的人格，忍辱的人格，充满说服力的人格。二，经纪部的形式：目前国内的经纪公司大致分为三种形式；代理型、经纪型、造星型。而我们要打造的是以明星为主，带动推出新人的经纪型和造星型的综合艺员经纪部。2.1代理型：以美乐园经纪公司为代表，主要以代理演员为主，共签约上百 名中外演员，只

3、做艺人代理经纪，为艺人找角色，但没有实力自己拍戏，艺人有 很难的发展空间，没有很好的起点，往往处于被动局面，演员与公司之间没有依 赖感，相对独立。2.2经纪型：以华谊兄弟为代表，旗下艺人有李冰冰、黄晓明、张涵予、周 迅等众多当红明星，采取分组管理，每组独立核算，员工由组长独立招聘的管理 方法，华谊兄弟每年电影、电视剧都有相当量的产出，用好角色吸引签约即将上 线艺人，给自己的艺员好角色几率较大，宣传力度较大，演员成熟期较快，一线 二线明星占有量大；以海润影视制作有限公司为代表，旗下艺人刘烨、孙俪、蒋雯丽、印小天等, 海润有很强的制作实力，每年完成拍摄上百集电视剧，自己挖掘新人，给新人提 供各种优

4、秀角色，捧出自己的艺人，艺人在演艺市场占有重要地位。2.3造星形：天娱文化是经纪行业最为专业的造星经纪公司，从选秀开始关 注、签约新人，利用自身媒体湖南卫视各个热播栏目快乐大本营等及广告时 间大力广告宣传新人的优势，艺人从初选到前十，电视剧、唱片量身定做的跟进， 成功快速造星，通过接拍本台广告、演出迅速收回成本，运作模式成功，但弊端 是很难进入国内优秀导演作品中，优势是优先占有年轻人追捧的偶像市场。代理艺人有很多弊端，如演员管理分散，时间不能保证，有的演员会签几家 代理公司，给公司形象大打折扣。有制作实力的公司都采取自己挖掘艺人， 培养 艺人，并提供最好的演出机会捧红新人， 艺人的片酬也会水涨

5、船高，为公司带来 很高的回报利润，这种操作模式既可以为公司培养有潜力的艺人， 同时也可以尽 快打造出影视明星，这也是目前中国经纪市场最可行的办法。三，XX传媒经纪部优势：XX传媒不仅拥有着一支制作精良、能打硬仗的制作团队，还有着经验丰富、年富力强 的剧本创作队伍，更有得天独厚的自己频道， 这就给我们提供了强大的平台。 所以我们的优 势在于；1） 公司每年至少两部或两部以上连续剧的制作量是演艺经纪部良好的平台；2） 公司即将开拍的影视剧是我们挖掘新人、 培养新人的练兵场，实现我们的造星计划；3） 利用公司具有的强势媒体宣传，为影视剧及旗下艺人做广泛宣传；4） 利用公司网络平台，建立旗下艺人资料库

6、，便于同行了解；4 XX传媒有限公司经纪部可预见优势：4.1公司每年至少两部或两部以上连续剧的制作量是演艺经纪部良好的平台；4.2公司有强势的媒体宣传，为影视剧及旗下艺人做广泛宣传；4.3利用公司网络平台，建立旗下艺人资料库，便于同行了解；4.4充分利用公司现有资源及栏目资源，为演员提供宣传服务；4.5与香港TVB良好合作关系，签约香港明星内地广告及影视约5 艺员经纪部的目标公司与艺员的宣传要同时进行，是一个整体不可分割，力争达到双赢的目标。艺员经纪部的目标是：为公司拍摄电视剧提供演员， 把签约的明星演员推到更高一个层面，包装推出的新人，共同打造公司品牌。演艺经纪部的财务目标：在短期内达到互惠

7、双赢的目的第一年的投入会相对较高，回报率相对较小，所以第一年争取收回投入成本； 第二年财 务年度实现赢利，在第3年有较大的利润回报， 并在演员片酬等方面有深厚积累， 形成可持 续发展。详细的投入产出分析请见本文第 7节。6 艺员部与公司的合作形式1) 聘任制；艺员经纪人与公司签约，实行绩效工资。公司提供办公场所，执行公司的规章制度。资金往来通过公司财务部门，2) 承包制；艺员经纪人承包经纪部，提供办公场所，提供开办费用。经济独立核算，自负盈亏，年底结算，除上交公司前期提供的开办费用和其它应付的费用外与公司利润分成。7 XX传媒经纪部当前的任务签约演员的选择是我们当前最重要的任务， 能否签下有一

8、定分量的明星演员关乎到经纪部存在的意义。某明星是我们的一个砝码， 之前做过初步接触， 要想签到他是有一定的难度， 再加上我所知道的华谊公司已经向他抛出了橄榄枝， 被他婉拒。这也就给了我们一线希望， 为了争取某明星我们也做了详尽的分析，他之所以放弃签约是为之前的几家经纪公司只知道给他接戏，帮他签约，而非常不重视他的宣传国内艺人经纪市场经纪公司或工作室有上百家，其中有制作影视剧实力的公 司占80%，竞争激烈、各自为据。只有将自己艺人推到二线以上的位置竞争相对 才会降低，同时也能提携新人发展，这个盈利过程相对较慢。为了更好的为公司 作品提供全方位演员服务，并稳定收支平衡，发现、培养优秀艺人，经纪部应

9、多 担当起演员统筹的职能，具体模式如下：1即经纪部同公司高层商定公司每筹备一部戏， 主要演员由经纪部决定（群 众演员交给跟组副导演选择）、出面谈片酬，经纪部尊重高层建议并执行。经纪部除了培养公司签约艺人，锁定部分外围戏好但没签公司艺人作为外部 储备人才，公司筹备戏时，适合角色选用外围演员，经纪部同时提成；2公司筹备新戏时分配好整体演员预算，外包给经纪部，经纪部在保证演 员戏好的前提下根据预算安排演员，如有盈余算经纪部盈利部分归到经纪部账 上。以上两种合作模式充分利用经纪人与同行亲密合作关系， 对演员了解的深入 而搭建出的合作平台，将经纪人同副导演的职能合二为一， 将资源整合发挥到极 致。开创演

10、艺经纪行业的局面。八演员发展计划8.1签约8.1- 1签约人数：演艺经纪部第一年计划签约 6名有一定演艺经验、面孔熟悉的演员和 4名 有潜力的新人，其中选2-3名有潜力的演员作为重点培养对象；8.1- 2预计签约期限：有经验演员35年期限，新人存在培养期为5到6年或更多;8.1-3签约事宜：根据每个演员不同情况签约，保证公司利益为主，以共同寻求发展可人性化 签约，如：考虑到新人没有演出经验，前一年为适用，根据新人表演情况，一年 后公司可单方决定新人去留问题。签约时间越久的演员，为公司带来利润更长久， 可多给予机会；8.2培训为签约演员组织培训，培养演员面对媒体访问回答技巧，培养气质及公 众场合

11、造型培训等等。8.3包装演艺经纪部根据演员的不同特点来进行包装，挖掘他们的特长，建立个 人小档案，为每位演员进行艺术拍照、印刷宣传品、资料收藏。督促他们学习， 提高演员素质，为公司形象作良好宣传。8.4宣传一部好戏可以演红一位演员，宣传则为演员推波助澜，增加人气，让更多观 众认识演员，无形使演员有更多好的演出机会和更好的发展空间， 也为公司带来 直接利润。因此必须有强势的宣传支持，有目的、有重点的宣传公司签约演员。8.4-1重点宣传： 选出2位力捧演员拍戏期间重点炒作；选20家媒体连续报道； 每年除拍戏之外每人至少有2次话题宣传； 每人1次电视或平面专访； 拍戏期间媒体跟踪报道； 不间断媒体采

12、访。8.4-2基础宣传：相对知名度不够的其余4位演员，第一年宣传是预热期，请20家媒体采访报道，每年每人至少 2次；拍戏开机、拍摄过 程、请媒体跟踪报道；1-2次电视或平面专访；不间断媒体采 访。九 演艺经纪部内部管理演艺经纪部是公司各部门之一，严格恪守公司各种规章制度，同时也要制定 一套完善的针对演艺事业的规章制度，加强内部管理。9.1演艺经纪部工作范围：尽最大能力为公司赚回利润；树立公司良好形象；签约有潜力的演员；为演 员进行全方面包装、培训；给演员选择好的剧本，为演员接洽角色；为演员作大 量宣传，提高演员知名度；将演员所有相关资料分类保存，统一管理，为演员建 立小档案，管理其他外围演员，

13、为公司拍戏储备大量人才，担当好演员统筹职能。9.2演艺经纪部人员结构：演艺经理人1名；经纪人2名，宣传人员1-2名（以上人员为第一年员工分 配），演员统筹1名。9.3演艺经纪部主要开销：9.3- 1演艺经纪部的所有工作都是靠人力完成，人工成本自然是其主要开支成本；9.3- 2演员知名度高低，不仅仅依赖一部好剧，人为的宣传是必需的，宣传力度的大小直接可以影响到演员的发展，因此在宣传方面一定要有必 需的投入；9.3- 3由于经纪人常常同各种导演、制片方打交道，应酬会很多，会有相关的交通费、通讯费、业务招待费的支出，这是为演员争取角色必不可 少的环节。9.4演艺经纪部签约艺人分成比例:9.4-1 公

14、司与演员分成比例新人：公司分成占40%签约演员（片酬在5000元左右）：公司分成占30%签约演员（片酬在1万元左右）：公司分成占20%9.4- 2经纪人与公司分成比例：公司的演员经纪主要靠经纪人来完成，经纪人就是业务员，要有一定的业务 提成，每推荐成一个角色，并追回演员演出全款后，经纪人提公司毛利的 10%9.4- 3公司对演艺经纪部年终奖励：演艺经纪部一年为公司赚回公司整年支出的成本后， 如果还有盈利，公司将盈利的5-10%作为年终奖励，发给演艺经纪部，由演艺经纪部根据每位经纪人的 业务量多少分发给每个经纪人，作为对部门经纪人的奖励。9.5经理人团队与公司合作模式：经理人已有自己的艺人团队，

15、公司只与经理人按年签约，并有相应保障，经理人带艺人团队进入公司，艺人团队享有待遇同公司签约艺人相同， 艺人团队 如接拍外围或公司戏，都将给公司经纪部10%提成，公司负责提供经纪公司应有 艺人服务如宣传、推广、资料印刷等；经纪部财务独立核算；经理人占有部门部分股份并参与年底分红；十投入产出分析第一年预算投入名称单位成本（万 元）数量本项花费（万元）备注办公房租摊销0.22512个月2.7办公面积按15平米摊销，每 平米房租按5元核算经理人年薪1.212个月14.4按每月12000元核算经纪人、企宣、演员 统筹工资4人1.412个月16.8按每月3500元核算员工提成4.0414.04按预计收入的

16、10%计算移动通讯0.045人2.4按每人每月400元核算公司座机0.0310.36按每月300元核算经理人交通补助0.112个月1.2按每月1000元父通0.053人1.8按每人每月500元核算业务招待0.512个月6每月招待费限制在 5000元左 右演员拍照0.312个演员3.6每个演员每年拍摄一组照片（3000 元），演员资料设计0.610.6每次6000元设计费演员资料印刷0.00312个演员0.36每张3元，每人每年 100张演员培训0.410.4演员宣传20120经纪人差旅费133合计78.66名称单位收益（万兀）数量本项收入（万兀）备注演员统筹收入202部戏40两部戏由经纪部负责

17、演员统筹提成或承包预估收 入，仅作为参考不作为核算依据演员（市场价位 1.5万兀左右）6318每人每年40集电视剧，按公司抽取 10%片酬算，公司每年可抽取片酬 12万元演员（市场价位1万 元左右）8216每人每年40集电视剧，按公司抽取 20%片酬算，公司每年可抽取片酬 16万元演员（市场价位5000元左右）6212每人每年40集电视剧，按公司抽取 30%片酬算，公司每年可抽取片酬 12万元新人3.226.4每人每年40集电视剧，按公司抽取 40%片酬算，公司每年可抽取片酬 6.4万元广告及其他收入 1 6 6合计 98.4第1年预计 15.94毛利为分析第一年公司筹备戏如能将演员统筹事宜交

18、给经纪部管理，收支能尽快平衡， 同时第一年是公司签约演员的培养期， 公司投入人力、物力、财力对演员进行方 方面面培养和推广，产出和收入有一定差距，在公司没有明星签入的情况下， 对 于公司，表面账目没有回收，但公司用一年累计培养了演员潜在利润价值， 在第 二年就可以赢利，随着演员潜在价值的不断增加，宣传力度不断加大，利润回报 也越来越大。第二年公司演艺经纪部在保持利润持续增长的同时， 再签约4名演 员，其中2名片酬在1万元以上，另外2名为片酬2000元的新人，为演艺经纪 部注入更新的活力，同时再重点培养两位演员，提高演员片酬。第二年预算投入名称单位成本（万兀）数量本项花费（万元）备注办公房租摊销

19、0.22512个月2.7办公面积按15平米摊销，每平 米房租按5元核算经理人年薪1.212个月14.4按每月12000元核算经纪人、企宣、 演员统筹工资4人1.412个月16.8按每月3500元核算员工提成6.0416.04按预计收入的10%计算移动通讯0.045人2.4按每人每月400元核算公司座机0.0310.36按每月300元核算经理人交通补 助0.112个月1.2按每月1000元父通0.053人1.8按每人每月500元核算业务招待0.512个月7.2每月招待费限制在 6000元左右演员拍照0.316个演员4.8每个演员每年拍摄一组照片（3000 元），演员资料设计0.610.6每次60

20、00元设计费演员资料印刷0.00312个演员0.48每张3元，每人每年 100张演员培训0.410.4演员宣传20125经纪人差旅费135合计89.18名称单位收益（万元）数量本项收入（万兀）备注演员统筹收入202部戏40两部戏由经纪部负责演员统筹 提成预估收入，仅作为参考不 作为核算依据演员（市场价位 2万兀左右）8216每人每年40集电视剧，按公司 抽取10%片酬算，公司每年可 抽取片酬16万元演员（市场价位1.5万兀左右）6327每人每年40集电视剧，按公司 抽取15%片酬算，公司每年可 抽取片酬27万元演员（市场价位 1万兀左右）8216每人每年40集电视剧，按公司 抽取20%片酬算，公司每年可 抽取片酬16万元