珠宝企业发展战略和经营计划.docx

1、珠宝企业发展战略和经营计划2019年珠宝企业发展战略和经营计划2019年6月一、2018年公司经营情况 2018年，公司在董事会、管理层和全体员工的努力下，围绕公司发展战略和经营目标，充分发挥自身优势，加快门店建设，加大品牌营销，积极拓展线上营销，整体经营保持良好发展，业绩继续回升，实现了营业收入和利润的增长，较好地完成了全年的经营目标和任务。 2018年公司实现营业收入4,093,542,918.40元，同比增长11.04%；实现营业利润130,066,422.07元，较上年同期增长4.68%；实现利润总额129,118,111.39元，同比增长3.32%；实现归属于上市公司股东的净利润91

2、,433,465.45元，同比增长4.79%。 2018年公司按计划推进各个方面工作，主要如下： 1、聚焦产品和服务 2018年，公司继续将产品和服务的全方位改善作为核心工作来抓。2018年的产品研发主要沿着自主开发品牌个性化系列产品的道路，继续优化产品结构，提升产品客单价与毛利，扩大销量。以镶嵌为主，精品黄金为辅，铂金产品为特色，K金产品为新增长点，结合产品销售状况，对原有系列进行整合与深入推广，适当推出新系列填补目前市场所需的产品空白。2018年，公司开发包装了XX等产品系列，进一步完善了产品的结构。同时开展与国内外知名设计师的产品设计合作，为品牌的形象和产品的形式增加了更多亮点。 目前，

3、公司在产品上已完全改变了散货多、普货多、时尚度低、年龄层老化的缺点，出现了众多有个性、有内涵、有故事、有风格的多个系列，形成了以时尚、婚庆、童趣三大市场主流风格需求特色的产品矩阵。 2、营销落地，品牌提升 2018年，公司将主要的营销力量聚集在线下门店，以增加消费者的感知度和互动性，提升门店客流和客户黏性，提升品牌形象。公司完成全年14个节点10档促销节点活动，针对每个活动节点设定主题创意、制作物料、布置氛围、设置赠品等，利用各种促销手段和形式持续推广产品、提升销售，起到良好的效果。针对520、七夕、圣诞节等，用单品爆款的形式，进行门店销售引流。 2018年，公司完成品牌形象代言人刘涛女士的续

4、约，为品牌与代言人未来更多样化的持续合作规划了道路。 公司继续加大了新媒体与社交媒体的运营，顺利举办“城市如你所耀”品牌发布会、“零售新智慧”经销商聚力论坛以及品牌发展峰会活动，通过对公司品牌、形象、新品的宣传，突出公司的新形象、新定位、新内涵。 3、渠道深耕，线上发力 按照公司渠道拓展规划，持续对自营门店进行拓展与优化，并持续在业务流程、供应链、营销推广、绩效考核、门店形象等方面调整提升，配套会员管理系统完成升级更新，利于终端对VIP客户的服务和再开发，个性化定制系统基本成形，将更好地满足不断发展的消费者细分趋势和个性化需求；公司对全国终端店长进行了多轮系统性培训，深度挖掘店长的管理经验与销

5、售技能，提升终端竞争力和服务水平。 近年来，公司一直对线上渠道进行了充分的投入，引进专业人才，推进官方商城建立，扩充线上营销团队，重点围绕天猫、京东、唯品会三大平台渠道，开发针对性新品，积极引流，提升转化率，线上销售得到快速发展，成为公司增长的重要一环。二、公司面临的行业发展环境1、宏观经济与行业发展 2018年，我国国内生产总值同比增长6.60%，经济总体上保持平稳的发展态势。根据国家统计局数据，2018年居民消费和市场销售增势平稳，社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.00%，其中商品零售338271亿元，比上年增长8.90%，金银珠宝类商品实现零售总额2758亿元，比上年增长

6、7.40%；根据中国黄金协会的统计数据，2018年我国黄金首饰消费736.29吨，比上年增长5.71%，继续保持增长态势。 黄金珠宝行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出良好的发展态势，成为市场消费的热点之一。行业市场竞争格局较为明朗，以卡地亚、蒂芙尼为代表的国外高端品牌、以港资品牌及国内主要上市珠宝企业为代表的领先品牌，以及部分区域性珠宝企业，覆盖了国内多层次的核心珠宝消费市场。 2、行业发展趋势及市场竞争格局 2018年，我国经济平稳发展，零售行业引来发展机遇，珠宝行业发展呈现回暖迹象。随着收入水平的

7、提高，互联网的普及，社交媒体的兴盛，年轻一代消费者正成为消费新生力量，珠宝行业由传统“推式供应链”向“需求拉动式”演进，由材料消费向品牌、设计消费过渡的趋势明显，珠宝融入互联网、创新与个性正成为行业趋势，珠宝行业迎来收入增长、消费升级的机遇期。特别是随着我国居民可支配收入的增长，中产阶层的快速成长，将带来新一轮的消费升级浪潮，对珠宝这样的可选中高端消费品带来全新产业发展机会。塑造鲜明的品牌标签，传播和营销方式多元化，产品和服务的个性化，更好的体验感，将成为珠宝企业的发展方向的推进策略。 三、公司未来发展战略 公司围绕“打造世界一流的珠宝公司”愿景，公司以“为中国首饰享誉全球持续精进，使民族品牌

8、位居国际领导地位！”为公司使命，以“诚信 责任 创新 专注 亲切”为公司核心价值观。公司将立足珠宝主业，注重品牌营销战略和产品设计开发，充分发挥公司在品牌、资金、网络、服务、团队上的优势，积极整合行业资源，创新渠道拓展，积极利用资一市场平台，大力提升公司的核心竞争力，努力将公司建设成为国际一流、国内领先的珠宝企业。 四、2019年经营计划 2019年，在珠宝主业层面，公司将本着“创品牌，精产品，重渠道、稳经营”的基本策略，积极适应市场变化，坚持创新、抢抓机遇、提前谋划，加速渠道拓展、提升品牌价值、加大精品研发、加强精细管理；同时将充分发挥资本市场平台优势，积极推进对外投资策略，谋求公司新的发展

9、空间。 1、加速渠道拓展，规范客户管理公司将严格落实2019年区域市场渠道拓展规划，争取各个大区、省区市场渠道实现有效突破，培育新的销售增长点；加强自营门店VIP客户体系建设与完善，创新销售方式、增强客户黏性；继续线上发力，稳步提升现有第三方平台销量，实现官方商城上线运营，推进个性化定制业务落地。2019年，公司将重点完善客户规范化管理，重新梳理客户、明确分类，健全客户登记备案、授权授牌、货品规范、指标考核等管理体系与政策制度；加强重点客户应收款跟踪管理，杜绝大额应收款风险事件发生。 2、聚焦终端营销，提升品牌价值全面快速推进公司品牌转型升级的征程，树立公司大众知名品牌、主流时尚设计、优质品质

10、的品牌定位。在营销上，强化情感体验，从单向灌输到情感共振，以情感、内容打动消费者。除线上情感营销、内容营销等推广品牌外，重点把营销力量聚集在线下终端，通过开展系列巡展活动，以品牌精品集合店的形式落地，加大宣传力度以增加消费者对公司的感知度和互动性，提升门店客流和客户黏性，提升品牌形象和价值。 3、致力精品研发，打造产品优势以市场需求转变为契机，加强内外部研发资源整合，创新合作机制，提升自主研发能力，将产品研发方向与当前的流行元素、消费者偏好相结合，致力原创设计，形成具有特色和优势的产品体系，持续打造具有公司印记和品牌基因的爆款产品。2019年，公司重点做好传家金系列产品开发推广。 4、信息化驱

11、动，助力管理升级2019年，公司将立足前沿、统筹规划，全面优化业务运营流程，重点完善供应链体系管理，围绕“降库存、提周转、促销售”目标加快推进物流、资金流的智能信息化建设，着重做好自营门店信息管理分析系统开发。 5、关注投资机会，谋求新发展公司在2019年将继续从珠宝主业、新兴产业等方面进行主动跟踪，关注投资并购的机会，以进一步拓展公司发展空间，持续优化公司商业模式，为公司创造新利润增长空间。 五、风险分析及应对措施 1、面临主要风险 （1）国际贸易摩擦和争端增加，黄金等原材料价格走势受其影响较大，给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。 （2）经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档

12、产品，国内经济增长及经济环境的变化 与速度，会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响，从而对公司经营带来不确定性；零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革，将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念，如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化，是公司面临的一项挑战。 （3）价格波动风险。公司存货量大值高，以黄金为主，且黄金饰（制）品毛利相对较低，黄金价格波动频繁，风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务，加快经营周转，将因金价波动产生的风险降到最低。 （4）公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控，可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生，也对公司管理能力提出了更高要求。 2、应对措施 公司将从以往的经营管理中汲取经验，积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路，专注于品质、品牌和管理优化，增强各类风险的应对能力。