联通校园营销方案.docx

1、联通校园营销方案联通校园营销方案导读：我根据大家的需要整理了一份关于联通校园营销方案的内容， 具体内容：中国联合网络通信集团有限公司是中国唯一一家在纽约、香港、 上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选世界500强企业。我 精心推荐的一些，希望你能有所感触!中国联合网络通信集团有限公司是中国唯一一家在纽约、香港、上海三 地同时上市的电信运营企业，连续多年入选世界500强企业。我精心推 荐的一些，希望你能有所感触！篇一营销目标1.开拓新势力系列的大学生市场；2.建立校园3G市场的绝对优势；3.重新树立联通品牌在学生消费考心目中的形象。沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务。于2020年8月1

2、6日正式上线，是 联通首次统一发布的青少年品牌。沃派36元套餐是中国联通面向青少 年用户群首次推出的3G专属产品。沃派涵盖全业务，面向全体青少年。 沃品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，派代表百川派 别，归海而汇，气派、派头。沃派代表青少年精彩的族群式生活，它 把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族 群。36元套餐内容:月租费：36元套餐包含：本地拨打长市合一通话分钟数：60国内短信发送条数：100国内流量：60MB家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25元/分钟国内可视电话拨打：0. 6

3、0元/分钟国内流量：0. 0003元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB套餐特点：1.上网速度快。2.赠送500MB国内定向数据流量。3.全国上网无漫游费，套餐外流量0. 0003元/KB。4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。5.全国接听免费。6.可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。7.赠送10GB容量的手机邮箱。8.流量短信及时提醒。市场分析一、 行业分析(1)当前3G市场分析2009年1月7 E1,工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于

4、 CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。(2)竞争对手分析(1)中国移动中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要 是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式 推出其校园3G业务。(2)中国电信中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步 增长，而且于2020年8月份宣布将推出其校园3G业务天翼i待二、 市场分析(一)潜在市场分析1消费者数量近儿年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2020年在 校大学生是2960万人，并以每年1. 3-1. 6%速度扩招。大学生手机的持有 率

5、在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。2.消费意愿从图表看出大学生消费考对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生 是一个待殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消 费观念对以后的消费方式有很重要的作用。（二）市场格局在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也 占有一定的份额但是较少。三、 顾客及顾客需求分析1无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；2.追逐时尚、崇尚个性化；3.易于接受新事物；4.情感沟通与交流；5.易受同学、朋友的影响。四、 沃派系列SWOT分析S一一传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进适应性广，实用范围大产业链成熟W

6、一一市场占有率相对较低品牌形象不太好校园营业厅太少03G的影响越来越大3G校园有很大的市场空间T一一之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失竞争考也意识到本市场的巨大潜力五、结论1.加大沃派系列在校园的宣传力度；2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的 了解，以便打开校园3G市场；3.举行相应的校园活动提升企业形象。4.丰富沃派校园套餐内容5.提供更多更灵活的组合业务；6.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；7.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。营销活动策划一、形象建立1.对大型学生活动进行赞助；1） 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞

7、助：赞助石家庄 高校篮球联赛。在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕 打造企业良好形象展开;在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发 比赛宣传单页，张贴海报;聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。2） 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO2.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套 餐的组合设计。二、营销渠道建立1现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；2.在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验；3.个人代销。篇二一、背景联通公司棋下的

8、新势力品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定 做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争 十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了校园网活动，资费 标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网 络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若鸳，纷纷的从移动转投联通。 目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。 而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一 个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的 增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果 在这个时候做

9、好新势力新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于 联通的地盘。9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经 不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正 意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型活动的 渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选 秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。二、 中心宣传活动：新势力宜昌专场大型校园形象大使选拔目前的校园活动己经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十 分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如

10、果和其他一 些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。因此我们 觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。况且在大学纯粹的 选秀活动还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广 大学生的兴趣。而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这 也正和新势力的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。三、 日程安排宣传期：5月初一一8月底。活动准备期：8月初一一 9月初。这个期间我们将为选秀活动做各个方 面的准备。活动将以三峡大学为主，并辐射周边的各个大中专院校。活动执行期：9月初至10月初四、 宣传形式1、5月28日前，以电视电台、报纸海报和

11、宣传单为主，以大学广播站 的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可 以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也 比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写 为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。但还可以和各个学校的学 生会联系，派发海报和宣传单。在宣传期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如中 国联通宜昌分公司欲祝XX大学顺利通过迎新、新势力祝XX学子健康成 长等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传联通的企业 形象，让学生们能够更好的认识联通作为一个成功企业所承担的社会责 任，这

12、样同学们对联通会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。2、 6月初，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业 海报的出现，因此我们要使新势力的品牌和此次活动有机结合去制作海 报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国联 通宜昌分公司将与xx大学一起接受检验，宜昌联通公司将和xx学子一起 开创美好的明天，宜昌联通公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之 以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤, 真正的做到百变生活，由我连通。活动前，我们将对专场活动进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我 们还将制作标有新势力宣传语的参赛卷，免费发放给学

13、生。3、 9月选秀期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，联通公司可以制作 一些印有新势力宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场 的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布 置一些横幅。此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是 活动主题和宜昌联通公司的祝语，二三页为活动程序，第四页是新势力 的宣传。活动期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供），并且 佩带工作证，做到正规正式，以体现联通公司的形象。还可以起到一定的 宣传效果。4、10月初活动结束后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和 贺词的形式出现，着重突出新势力为此次活动所

14、做的大量的贡献。五、活动具体策划我们计划推出20个校园形象大使。其中大学10-12个，其余的留给周 边的中专院校。活动中间穿插1-2个互动卖场，以调动活动现场的气氛和 对新势力的宣传。参照方案见后面一活动将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的人员将 有机会做各个学校联通新势力校园形象大使。这也是对此次活动的一个宣 传的延伸。各H的参赛人员要求有自己的服装并且化装，以体现青春的 火力和激情。篇三为有效应对高校市场竞争，切实做好*高校2020年开学现场促销工 作，巩固我公司高校市场主导地位，现制定本活动方案，具体内容如下：一、活动时间新生开学时间：2020年9月15日；二、 活动思路

15、组织公司员工做好开学现场摆摊设点营销，重点以新入网送话费流量、 学生优惠购4G手机送等政策发展学生用户。三、 现场活动安排9月15 EI,在*高校院内，设3个现场放装宣传点（报到处宣传点、 男生宿舍、女生宿舍），接入专线现场办理业务。四、 *高校迎新工作现场组织本次现场迎新活动牵头部门为市场部，集团部配合，具体分工如下：（一） 项目指挥部迎新工作总指挥：李总现场迎新指挥：张总后勤协调指挥：高总职责：负责*紅高校现场迎新相关事宜。（二） 现场营销分队1、 队长：*。职责：负责*高校迎新现场人员调动和营销组织。2、 各宣传点负责人：（1）报到处宣传组，负责人：*成员：市场部、集团部人员职责：负责向

16、报到新生宣传引导办理校园信息卡。（收取50元校园信息 卡入网充值费用）设备：帐篷10个，营业设备4套、手机游戏展示设备1套，4G手机展 示柜1套。(2)男、女生宿舍宣传组，组长：紅粋组员：市场部、集团部人员(3)、学生协销小组负责人：*职责：A、 负责召集学生协销员，并安排在男、女生宿舍宣传点，协销人员要 求引导学生持卡到现场登记客户资料并办理充值营销案。B、 负责管理学生协销人员，根据办理营销案结算酬金；备注：酬金政 策A.充值酬金：办理50元充值政策按照10元/户结算，办理100元充值 政策按照50元/户结算。结算酬金的用户当月需有校园版掌上营业厅使用 记录，如未使用相关业务则不结算酬金。

17、B、 新入网客户需录入资料后方可结算酬金。学生代理成功办理的客户 号码需由我公司现场审核盖章后方可结算酬金，与学生代理结算酬金时，由对方开具发票，税收由对方承担。(3)后勤保障支撑组1、 组长：*,职责：负责与学院进行沟通协调，确定校内宣传物料布 置、现场迎新宣传点、迎新年辆服务，及时调度配置后勤支撑保障等。2、 营销物料支撑组，负责人：*,组员：*职责：提供终端资源，提前将本次活动重点机型配备到现场放装点营业 厅，配备终端销售协议。提供一定量号码供实时放号使用；提前预配1000 张预配号，提供预配号放装登记表，回收当天预配号销售登记表，稽核当 夭发展号码资料录入情况。3、 宣传支撑组，负责人：*,组员：*职责：负责校园内宣传布置;负责现场迎新现场信息报道，拍摄营销照 片，报道优秀的营销事迹(确保上市公司信息报道)。4、 后勤保障，负责人：*,组员：*职责：(1)午餐和纯净水支撑需求：9月25 口供应午餐各100份;纯净水 共计20箱。(2).车辆支撑需求：提供机动车辆1辆(3).安排专人负责现场物料配送事宜(帐篷等各种物料配送)(4).提供电源线、插排电源使用补贴等现场相关后勤工作；5、 工维支撑负责人：*职责：负责校内3个营销点专线接入、营业电脑现场调试，确保现场业务办理;迎新现场网络优化支撑。6、 安全保障负责人：*职责：负责*粋高校迎新现场异常情况处理，特别应对突发情况。