《洛克菲勒自传》读书笔记.docx

1、洛克菲勒自传读书笔记洛克菲勒自传第一章或许到了人生的某个阶段，每个人都愿意回忆起大大小小的往事，正是这些往事构成了辛勤工作和快乐幸福的人生百味。第二章忠实的商业伙伴阿奇博尔德：“我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。”寻找人生榜样亨利莫里森佛莱格勒：要做就按照最高标准做，做到最好做到极致。第三章发展自己的兴趣：获取财富是困难的技艺，命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯影响一生的家庭教育：从小学会独立，学会赚钱开始工作：读完高中，没有直接上大学而是先学习几个月的商业贸易基本原则。在工作中学会了怎样和不同阶层的人打交道，并使其与公司保持良好的关系。谈判技巧非常重要，我施展浑身解数，尽量争取

2、圆满的结果。第一笔贷款：找熟人贷款，注：扩展人脉关系恪守经营原则：坚守自己认为正确的商业原则第四章10%的利率：按照10%的利率向父亲借钱。穷尽所有可能：尽自己最大的能力做好应该要做的事情募集教会资金：十七岁时当选为教堂的理事，帮助教堂还清债务。无惧流言蜚语：一个人员众多的组织中，如果没有一两个行事独特、饱受批评的人，那会是一件非常奇怪的事情。联合时代的来临毋庸置疑。企业集团至今仍受到公众的质疑。一般情况下，这种质疑情有可原，因为就像有道德与邪恶之分一样，公司也有正邪之分；但不能因为其中一些劣迹斑斑，就谴责所有的公司，甚至怀疑所有的公司。但企业集团的形式和特征保留了下来，这说明它有存在的价值。

3、工业联合的主要优势在于人员的合作和资金的集中。一个人做不了的事情两个人合作就可以完成。第五章全新机遇：我绝不相信企业联合会对个人造成不利的影响。我们正在进入经济上的黄金时代，这一时代将会给未来的年轻人提供无数宝贵的机会。我们经常听年轻一代抱怨他们的机会不如父辈和祖辈拥有的机会多。商业的标准：要想保证企业长期发展，商人必须不断的调整自己，以适应自然状况；工作中真正的效率来自了解自己的现实情况，脚踏实地的打好基础。提升知识，以充实人生。第六章石油行业的经历智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。初涉石油贸易当时正值经济大萧条，我们努力与邻居和朋友磋商，推销石油产品，以求把逐渐混乱的

4、局势纳入正常的轨道中。我们要拓展市场，提高生产工艺，而任何一家公司都无法独自完成这些任务，最后，经过分析，我们明白，只能靠增加资金投入，吸收优秀的人才以及先进的经验，形成规模效应，才能解决上述问题。在这种思想指导下，我们开始购买最大型、最好的炼油厂，对其实行集中管理。以保证公司更加经济高效的运营。把生意做到全世界改变石油的运输方式，采用输油管道系统运输。安全保障方案：借鉴以往的经验教训，我们知道火灾是石油炼制和储存的大敌，通过将工厂分散到全国各地，我们所承受的风险和可能会造成的损失变降低到了最低点。遵循自然法则：把收入积蓄起来，逐渐增加资产和投资。妥善管理收益公司发展的基本因素：谈起标准石油公

5、司成立的初衷，大家应该还记得，并不只是拥有个人利益的公司合并，而是致力于此行业拥有卓越能力的人才的汇聚，这是我们真正的出发点。第七章回扣只是手段互补的竞争对手借力“外脑”积累避免失败的经验脚步不能停止第八章完善每个环节聘请竞争对手未出过海的船务经理适度放手遵从商业法则耐心应对危机要坦然的研究自己的现实状况，面对事实，而不要选择逃避。如果管理方法上有问题，就要清楚的认识到这个事实，然后采取相应的改正措施。违背自然法则是不会成功的，忽略自然法则的存在是愚蠢的。对于一个思维敏捷、想象力丰富的民族来说，要想背离毫不平淡、严酷的现实条件并不是一件容易的事。赠予的艺术永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功

6、我们仍然应该自尊自强，屹立于世界市场赠予的精神内涵：毫无疑问，赠予的快乐、应对他人承担的责任，第九章富人的局限：单纯追求物质享受的支出很快就会失去吸引力。最大程度的慈善事业：多做好事，不做坏事，滋养人类文明的土壤，广泛的传递健康、正义和幸福的福音。无私奉献是成功之路：在选择自己的行业或者职业时，首先，要想一想：选择什么样的工作才能使我能够发挥最大的作用？在哪里可以最为高效的工作，为社会创造最大的利益？抱着这样的想法进入社会，通过这种方法选择自己的职业，那么你在通向巨大成功巅峰的道路上已经迈出了重要一步。服务社会的慷慨：只要赠予的精神存在，比例大小并不重要。赠予的精神最为重要，即使最贫穷的人也可

7、以向他人伸出援手，不要为给予帮助的大小感到难为情。科学研究的重要性一次出色的外科手术助人的重要原则：能够给一人带来持久益处的唯一一件事情就是为自己做的事情。不费吹灰之力获得的财富通常不是福气而是祸害。人们经济地位存在差异的主要原因在于人性的差异。基本的原则：一个人的理想应该通过投资和捐赠的形式，充分医用自身的财富，推进文明的进步。第十章慈善是伟大的事业往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。慈善的方式：在我国很多人都给教育机构捐款，支持其发展。资助那些效率低下、选址不当和多余的学校是一种资源的浪费。罗马天主教的慈善事业真诚的对待每一份资助申请彼此相关的慈善机构不容忽视的高等教

8、育资助芝加哥大学第十一章有条件赠予洛克菲勒信札：凡是都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步这几乎是我一生的经验。生命的价值并不在于时间的长短，而在于怎样利用这段时间；生命带给人的满足并不取决于它的长短，而是取决于人的意志。我建议你还是选择那种在任何地方都有工作机会的职业，这样即使你要换一个工作地点，也只需带着你的天赋和技能就可以了。第十二章洛克菲勒信札：你一定要选择那些你感兴趣，并且能发挥你特长的行业，而不要因为某些行业暂时的光辉，就冒然决定投身于这些行业之中。马上制定一份今后5年间周密的训练计划，以便小心谨慎的避开每天都在等待你的许多陷阱。你的世界的大小是由你决定的，因为

9、伟大的成就源于崇高的理想，所以只要你下定决心，宇宙万物都会来帮助你完成事业的。你要珍惜离开书本的时间，做什么事都要预先制定计划，在自己所选择的职业范围内，尽量增加一些实际工作经验。与其对教育制度发牢骚，倒不如钻制度的空子！不要把学习的课程只限于商业经营的专门课程，应该拓宽你的视野、培养明察世间一切的智慧之门，大量掌握那些能够很快使你成为优秀经营人员的课程。读书使人富有，交谈使人机敏，写作使人陈静。金钱仅是万物的外表，而非核心：钱可以买到食物，却买不到好胃口；钱可以买到药品，却买不到健康；钱可以买到相识，却买不到好朋友；钱可以买到享乐，却买不到幸福与安宁。但是金钱统治着我们的生活。你可以否认，可

10、以抗议，可以宣城自己对它视如粪土，不屑一顾。可是说到底，金钱毕竟还是我们生存的核心。但金钱的确不是最重要的。它与那些使我们生活有意义的道德观念毫不相关。金钱是一个冷酷无情的事实你要么有钱，要么没钱。金钱具有某种特性，我称之为“物种辨认性”。它可以进行自我辨认：赚硬币的人损失硬币，赚钞票的人损失钞票，赚大钱的人损失大钱。如果你真的想赚钱，你就必须置身于你的同类人之中。经常有故事讲百万富翁是怎样从一厘一毫赚起。可那些人都是生活在一丝一毫的积累的恐惧之中，这种生活毫无意义。如果你想成为百万富翁，最好学着加入他们的世界，了解他们的规则和技巧，然后就将你的才能运用到如何与他们共事相处上。那些赚几百万的人

11、并不比那些赚几张钞票的人更聪明。但在不同的舞台上，金钱可以成倍的增长。他们的才智获得的报答也更多。因此如果你想要赚钱，你就要接近金钱，它总是在属于自己的地方出现。你要接近它，它才会靠近你。但不管你选择哪种方法处理钱财，都要铭记这条真理：有多少钱并不重要，重要的是你怎样运用它。金钱只不过是一种商品，一种双方认可的抽象的交易。而这种交易的精神使金钱有了生命力和意义。慷慨的施予者，不论贫富，都将用金钱为这个世界带来光明。做一个给予者和共享者，其他一切问题都会以某种出乎意料的方式迎刃而解。第十三章任何一个成功者都是从小人物做起的。我敢肯定任何年轻人都渴望出人头地，但这需要一个过程。只有不断的发现自己才

12、能提升自己，才能为自己一步步的走向成功积累经验。你必须完全有能力处理自己所要求的工作，除了智慧、人格魅力加努力，没有别的替代物，你应该暗地里雄心勃勃，随时睁大眼睛私处瞄瞄有没有合适的空缺，伺机而动。人与人的差距，更多的体现在思想方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以要不时的发现差距并及时总结，方能迎头赶上。你要善于观察、学习、思考和总结，你不能逃避，也不应该一味的苦干奋斗、埋头拉车而不抬头看路，这样常会导致一个人总是原地踏步，明天仍旧重复今天和昨天的故事。成功的规则未必那么明显，需要你有很高的悟性与洞察力，面对差距和挑战，你应该及时调整心态，增强自己的信心，要学会独立思考、

13、多谋善断、随机应变。做小人物并不可悲，可悲的是没有从小人物做起的勇气，我希望你明天能够以正确的心态来看待你的工作，以饱满的热情认真对待你的工作。要想成为一个成功的商人，我们必须总结经验教训。通过这件事情上，你应该学到的第一条教训是：很多公司将利润的大部分以红利的方式分发给股东，却没有投入到新产品的研发中是一个严重的错误。今天投资时为了明天发展，这也是公司的唯一出路。第二条教训是：要认识到企业要取得成功，很重要的一点就是要在员工的思想意识中树立想象力和创造力的观念。今天的成功要依赖于具有想象力和创造力的思维，加上知识和努力工作。过创造性的生活需要足够的勇气，创造性是那无人涉足的领域，但你将有一个

14、伟大的发现，那就是你自己。第十四章我年轻的时候也曾经做过一些类似的事情，而使我终身遗憾，甚至到了今天我也不能原谅自己。我希望你在这方面不要犯我当年犯过的错误，一个人品质上的一个小污点也会遭到人的唾弃。如果时间可以倒流，我想我会纠正许多不该做的事情。事实上一个人不可能不犯错，但可以尽量少犯错。只有具有诚实人格的人，才是有道德、有品质、生活态度高尚的人，他们日常生活中的正直、坦率是令人感到安心的，在企业界具备这种品质是事业成功的保障。我想你是不应该养成这一作风的。因为不正直多半是从家庭开始的，孩子性格最初形成的主要因素是父母，而不是别的什么人，而你从小接受的都是完全正确的教育，我和你母亲都是无比正

15、直的人。父母的榜样力量是最有说服力的。这世界就是一面巨大的镜子：你是什么样，它就照出什么样；如果你充满爱意、友善、乐于助人，那么世界同样展现给你爱意、友善、乐于助人。给予是一种创造的行为。当你给予别人时，也觉得自己焕然一新了。给予是人类最美好、最有益的行为之一。它有一种神奇的力量，可以使一颗最沉重的心变得温暖和快乐起来。真正的给予，不论是金钱、时间、关心或者其他，都会让我们敞开自己的心灵。它使给予者生活充实，使接受者感到温暖，某种新鲜的东西从原本荒芜的大地上生长出来。要真正明白并且牢牢记住合格道理并非一件容易的事。第十五章如果你要拥有财富，第一件事情就是要先学会如何依靠自己的意愿去生活，也就是

16、如何把握你的开销，若你赚500美元花300美元的话，会带给你满足感。第十六章命运是由自己控制的，具体而言就是你每天的生活，只有你自己才有能力去改变它。优秀的人从没有借口，一个男子汉在失败时不应该去找借口，而是勇敢的承担责任，努力找到完成任务的方法。你要对自己诚实，找出令你犯错误的真正根源，并想办法将其消除或减少。一个人在面临挑战时，总能为自己未能实现某种目标找出无数个理由。而实际上你应该抛弃所有的借口，找出解决问题的方法。第十七章每当我面临选择的时候，我就对自己说，不管怎么样下一个5年都要过去的。这句话以神奇的方式使我作出了明智的举措选择行动。但是，如果不是在做或者不做之间，而是在做这些还是做

17、那些之间作出选择，那该怎么办呢？当两者都定不下来时，两者都干。大多数人不成功的原因在于他们没有做对事情。他们不晓得成功和失败的分别何在。要达到成功的第一条守则就是：开始行动，向目标前进！第二条守则是：每天继续行动，不断的向前进！身体力行总是胜过高谈阔论，经验是知识加上行动的成果。能者默默耕耘，无能者光说不练。你现在就可以开始行动，朝着理想大不迈进。第十八章一个不能把工作委托给部下或不想委托给部下的经理，肯定是对自己是否有能力担任经理职务感到惶恐不安。作为一个管理者在授权时，必须对自己的职位职责有一个明确的划分，按照责任大小把工作分类排队，自己只做最重要的工作就行了，其他的都可以授权。人真正的本

18、性，往往在接受表扬时能看得一清二楚。第十九章以我多年来的经验，我认为一个优秀的领导者首先应该学会感人。感人就应该以自己的气质、思想、形象和行为来感染、感动、感召他人；感人是一种影响力，并通过这种影响力来改变对方的思想和行为，使他人为完成共同的目标作出努力。你应当显示出在社交活动中特有的热情而不失礼节；幽默而不失潇洒；敏捷而不失坦率；果断而不失谨慎；自信而不失谦虚。第二十章要勇敢挑战强大的事物，赢得辉煌的胜利，即使遭遇失败，也远远胜过那些没有奋斗精神的人，他们不会有太多痛苦，也不会享受太多喜悦，因为他们生活在没有胜利也没有失败的灰色世界里。成功来自多听少说和只说不做的人就像长满荒草的花园，是我最喜欢的两者箴言。事实上，人人心中都有一条好信息，那就是无法预知自己能变得多么伟大，能拥有多少爱心，能获得多大成功，具有多少的潜能。