药店开业活动方案共6篇.docx

1、药店开业活动方案共6篇药店开业活动方案（共6篇）篇：药店开业活动方案 药店开业活动方案 益康大药房开业活动方案一、活动主题 热烈庆祝益康大药房于*月*日盛大开业二、活动目的 【篇1：益康大药房开业活动方案】 通过开业促销活动，拓展益康在嘉渔市场地位和品牌知名度、美誉度，同时通过会员营销和买赠活动，提升药房销售。活动目标 活动第一天：营业额50000，毛利率18%，客流量1500人，客单价35元 活动第二天：营业额30000，毛利率18%，客流量1000人，客单价35元 活动第三天：营业额20000，毛利率18%，客流量600人，客单价35元四、活动时间 *月*日*月*日（3天）五、活动负责人

2、活动总负责： 门店总负责： 后勤配置总负责： 赠品采购总负责： 商品采购总负责： 商品铺货总负责： 活动跟踪负责人：六、活动前期工作 1、门店前期宣传活动 （1）门店led字：热烈祝贺益康大药房于*月*日隆重开业；各门店另做门口广告牌喷绘一张 （2）门店dm单发放活动：门店自*月*日起，开始发放新店开业宣传dm单；（进店顾客提前7天可发） 2、新店前期准备活动 （1）新店试营业宣传：益康大药房试营业中，*月*日会员盛 大开业！ （2）新店会员卡办理：新店宣传进社区，到新店周边2000 米范围内社区进行宣传活动，并办理新店会员卡，目标 数量2000张。七、活动内容 1.疯狂送 活动第一天前100

3、名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取 棉拖鞋一双（价值19.9元） 活动第二天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取 板蓝根一包（价值10元） 活动第三天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取 午时茶一包（价值7元） 2.超值送（还可参加抽奖哦） 活动期间内在本店一次性购物满10元送3个鸡蛋，20元送6个鸡蛋，以此类推，上不封顶（鸡蛋可换取其他礼品） 30个鸡蛋可换取精美棉拖鞋一双 60个鸡蛋可换取厨房七件套一套 100个鸡蛋可换取暖器一个 200个鸡蛋可换多层蒸锅一个 300个鸡蛋可换床上四件套 注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参和活动；3、电脑小

4、票限当天使用。3.幸运抽大奖： （抽奖时间活动第三天下午6点开始） 活动期间 ，一次性购物满88元即可送奖卷一张， 176元送2次，以此类推， 特等奖：洗衣机一台（1名） 一等奖：高档羽绒被一床（2名） 二等奖：紫砂锅一个（5名） 三等奖：维达纸一提（20名） 幸运奖：纸杯一提（50名） 注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参和活动4.会员特价（会员卡可买2份） 超低特价：是原价的1/3-1/2之间，特价商品：20个5.原装商品买就送（疗程用药） 原装买送商品：8个 6.参茸批发价出击 特价品种：4个 7.健康品系列 大保健系列买二送一 8.冬季进补服阿胶 买阿胶送

5、辅料，现场熬膏 阿胶膏的制做（健康小常识） 原料名称及配比： 阿胶、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黄酒 1 ： 1 ： 0.8 ： 0.8 ： 1 方法：1.将阿胶打成粉，黑芝麻炒熟2.将黄酒倒入锅中，加入冰糖，用文火熬开直到冰糖溶解 3.加入阿胶，不断搅拌使其溶化，4.观察溶液的沸腾状况，看到泡沫由浅变深时，改用小火加热，并加速搅拌；5.观察糖胶液在从搅拌铲向下流动时的状态，当由原来的几条线变成一线时（俗称挂 旗时）；改用最小火或关火，加入核桃仁，加速搅拌使之均匀；之后加入黑芝麻搅拌使之均 匀。6.把熬制好的阿胶糕倒在事先已涂上油的容器内，用木铲整平，7.在自然条件下冷却，在冬天常温放置8-10小时

6、即可，夏天温度高时，放冰箱内冷冻 1小时左右即可变硬成型，取出放缓后，然后用刀切成块 8.熬制好的阿胶糕重量约1000克，每天食用2030克。七、宣传推广 1.dm单设计制作 活动方案确定：*月* 活动品种选择及拍照：*月* 设计时间：*月*日 审稿时间：*月*日 印刷时间：*月*日-*日（二天） 到店时间：*月*日 发放时间：门店发放*月*号起（可提前7天），社区投放*月* 日* 月*日（共三天，也只能提前三天） 印刷数量：20000张 材质：a3双面彩色、128g铜板纸。 2.dm单投放 投递时间：*月*日*月*日（三天） 要求门店在活动前3天集中投递，以入户投放为主，室外发放以菜市场、社

7、区、工厂、学校、商超、医院为主要地点，附近村落必须投放。投递对象主要是中、老年顾客和成年女性。 dm单张贴：门店在小区显眼位置张贴活动宣传海报，吸引过往顾客。在门店周边张贴200张以上（请认真执行）。 夹报时间：*月*日3.宣传车：三辆，游街3天，开业前三天，配合音响。4.门店广播 活动期间门店全天播放开业音乐。 5.会员短信 活动前一天公司统一给所有会员发送开业短信。 6.场外宣传 led在开业期间开始播出开业活动信息； 气球拱门及帐篷：在开业期间场外气球拱门搭建，横幅内容：盛大开业 超值低价； 赠品：在开业期间赠品陈列在店外，吸引过往人群 7.橱窗广告 【篇2：药店开业活动策划方案及细节安

8、排】 药店开业活动策划方案及细节安排 1.百米条幅环游全城：员工近50人队伍，宣传彩车2个，锣鼓队1支！（条幅印满活动的主要内容） 2.随街发放dm宣传单（发放宣传单三个统一：本次活动dm宣传单27万份，分3次发放，震撼力相当的大！）3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏（非常好）4.风雨不误！大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！ 5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！ 6.活动期召开会议：要求： .员工心态一致； .礼貌服务礼仪、工装一致； .分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场.活动主要内容，现场促销的灵活要求，现场做会计为顾客省钱； .确定当天上班时间； .次日会

9、中会的召开时间，参加人员的确立； .自主品牌明细； .活动当中的注意事项.本次活动详情： （dm正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“x”） xx大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康 创造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康 贺xx大药房新起点新形象 开业时间6月126月15日 盛大开业好戏连台： 惠礼好戏之大戏1：价格杠杠的便宜，全场药品8.8折销售（特价除外） 惠礼之大戏2：中药免费抓，绝不忽悠。 （活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元的只需支付超出部分的金额，处方需留置柜台。（不含参茸贵细药品，不含中药自选药品，不含中药单品处方，每人每次限单

10、张处方，大众团购不参和此项活动，该活动不参和买赠活动） 惠礼之大戏3：鸡蛋免费送，老实在：6月12日14日每天进店前300名顾客免费领取鸡蛋6个 惠礼之大戏4：礼品相当丰富：（活动时间6月12日-15日特价、限购商品不参和买赠） 满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒； 满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶； 满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋； 满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个； 满288元送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。 （dm反面版） xx药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康 哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！0.1元区（负毛利），

11、1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成 谁说医疗器械不可以平价： xx血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台.特价医疗器械不参和买赠活动 医疗器械超低价热卖不参和买赠活动！ 保健品特卖区： 各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参和买赠活动） 食品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞； 保健类：鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素e、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。 营业时间:8：10（员工上班6：00） 本次活动优势：1.店面设计非常完美，现场氛围较好；2.活动dm单策划吸引力很了不起；3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工；（可见学习联合用药及关联销售宝典非常有必要

12、！） 4.厂家支持较好；5.多元化经营的充分体现；6.人员分配较好，供货补货很及时；7.活动前期渗透到位！ 8.宣传方式很有魅力！ 本次活动的不足：1.员工没有专业的促销技能： 2.员工对药品货位不清楚；3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合(活动大有提升的空间)4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管会前强调过还是没有效关键是平时没有良好的习惯吧）；5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识； 6.员工对产品关联销售不够明确；7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升） 8.员工没有提升客单价的意思（没有能力配药？） 9.自营品类的阻

13、挡了对症下药的治疗（得不偿失） 10.保健品类螺旋藻品类不全11.员工识人能力差，不会保留顾客！12.现场一句话促销使用的很少！13.免费礼品发放和营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！ 14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！ 活动：一、发放dm前所有参和活动的人员必须熟知dm的相关内容二、发放dm要同时配有口碑宣传活动内容 例如： 1）礼貌用于：您好阿姨， 2）自报家门：我是*大药房的。 3）活动内容：一定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费） 4）提醒顾客：您一定要早些晚了来不及活动仅限*天 5）离别语言：阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的可以通知朋友一起！

14、三、活动前期员工培训： 1）活动详情：所有dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确； 2）关联销售：药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+护理.推荐各位药店同行，一定要学习联合用药及关联销售宝典，能够快速提升店员的医学药学专业知识和销售服务技巧！ 3）促销技能：整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）； 药品+保健品：高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提升客单价方式.（不懂保健品关联销售，大家一定要学习重点产品关联销售营养健康养生宝典） 1）药品+保健品： 心脑血管药：鱼油+卵磷脂+维生素e+月见草油+大蒜油（适合高血脂高血压动脉硬化.）+银杏软胶囊+银杏螺旋藻（心脑供

15、血不足）； 睡眠药品：养血安神（高血压禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）； 风湿药品：骨节康+海参胶囊 胃肠药品：大蒜油+蜂胶软胶囊（胃肠功能紊乱）+润通胶囊+芦荟软胶囊（便秘） 前列腺药：番茄红素+虫草胶囊 更年期药：美宝延更丹+大豆异黄酮+卵巢保养+褪黑素+女性营养素 糖尿病药：蜂胶软胶囊+液体钙+苦瓜素软胶囊+蜂胶螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王浆软 男性滋补：海狗油+虫草胶囊+袋鼠精+枸杞子 咳喘药品：清肺保+虫草胶囊+虫草螺旋藻 补气血药：阿胶胶囊+气血和胶囊+羊胎素（女性） 增强免疫力：精纯螺旋藻+蛋白质粉+牛初乳粉+虫草胶囊+灵芝孢子粉+大蒜油 肝病药品：灵芝孢子粉+圣玛丽草+虫草螺旋藻 白

16、内障药：胡萝卜素+蓝莓越橘+明目宝 2）药品+外用 外伤活血药：消炎药+贴膏+外用喷剂 眼疾药：鱼甘油+外用眼水+保健品 前列腺药:前列腺贴膏+前列腺栓剂 妇科药品:外用洗液+栓剂+保健品 【篇3：药店开业策划方案】 药店开业策划方案(重新修改)“*”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“*”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：一、策划目的：1、提高开业期间的销售业绩。2、从而为发展连锁作好铺垫。二、策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，*大药房就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买

17、，提高市场竞争力，提高销售额。三、策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点： ?首家社区理想药店 ?打造社区理想药店 ?价格低、服务好、质量过硬 ?足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案3：开业有礼，红包多多 以2元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 目的是引诱消费者产生购买行为 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 赠送实用的生活用品或者药

18、品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时开展5折销售活动（和药店、医院比） 开业1个月后推行 和市场价比的5折 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有10人以上才有气势，才有宣传效果， 方案2：每天一台戏（连续10天） 开支控制在平均每天5001000元以内 以炒热场地为目的 找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） 内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 四、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）五、广告宣传： 1、宣传卖点： ?“首家社区理想

19、药店落户曙光路牛角塘社区” ?*大药房8月5日全新开业 2、媒体选择和宣传内容： ?墙体巨幅广告（大药房外墙） 打造社区理想药店 *大药房8月5日全新开业 ?宣传单广告 一份以介绍门店为主（员工发放） 另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放） 3、费用预算： ?墙体巨幅广告 面积： 预算： ?宣传单广告 第一份印制：单页双面单色10000份（1000元） 第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）六、其它宣传： 1、 开业彩旗 2、 开业气球 3、 开业条幅 4、 开业室外灯光 5、 开业音响 6、 开业军乐队或秧歌队第2篇：药店开业促销活动方案 .页眉. 药店开

20、业促销活动方案 小编语：据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。以下关于药店开业促销活动方案三篇，仅供参考。 药店开业促销活动方案(一) 策划目的：提高开业期间的销售业绩。 从而为发展连锁作好铺垫。 策划思路：策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。 提炼诉求卖点：在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案：让消费者重复购买 策划方案：提炼诉求宣传卖点 xx社区理想药店 打造社区理想药店 价格低、服务好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠

21、2、设计促销方案 方案开业演出及开业仪式 提高市场竞争力提高销售额。 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案向消费者告示“打造社区理想药店” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉 页脚.页眉. 方案开业有礼红包多多 以2元的代金券设计成红包的形式 开业期间见人发一张 目的是引诱消费者产生购买行为 方案每天推出特价药款 可以长期推行 要推销售额大的影响才会大 方案累计购药达元赠礼 赠送实用的生活用品或者药品 开业一个月后 方案 可考虑送其它低价高质的产品 每天限时开展5折销售活动与药店、医院比 开业1个月后推行 与市

22、场价比的5折3、设计促销活动： 方案人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、 选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期 要有10人以上才有气势才有宣传效果 方案每天一台戏连续10天 开支控制在平均每天5001000元以内 以炒热场地为目的 找文艺老师来合作操作青少年宫的老师 页脚.页眉. 内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等5、广告宣传 宣传卖点：xx社区理想药店落户 药店开业促销活动方案(二) 一个专卖店要想成功必须做到以下几点：1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员肯定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须树立“一切以人

23、为本”的思想。而围绕“一切以人为本”，所有的好想法、好办法、好的营销方式都必须靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式，事实却并非如此。其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有，而是太多了。通常只要很简单地做好一两个营销方式，专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。 (1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万10万。如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。但是如果你有此实力，对这个模式你没

24、有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还需要23个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。 (2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论肯定是有点偏激，消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。如果一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、认真地执行策划公司方案36个月的，没有卖不好的专卖店。而有的店页脚.页眉.刚开始人员齐备，没过1个月或者2个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都

25、不会成功。(编者注：如果你改变一下思路，把当下的宣传单改为“广告气球”发放呢?效果会显而易见的出来，墨守陈规的宣传模式也要改一下才对)3.心动不如马上行动有些人在操作专卖店时，思路、能力和年龄都很好，但结果却不理想。分析原因，发现他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到开始落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论经验来说，应当在一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要浪费时间，时间越长，你的心理承受能力越差。要始终保持心动和行动的一致。4.舍

26、得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传，要做好温情的服务，要走出去宣传宣传不能单凭两张嘴，还需要宣传资料。专卖店开业销售一般公司会供给大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣传资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣传方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店毕竟是少数，很多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说后悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油

27、没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)。自己店里平时摆些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，很多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟页脚.页眉.你干活。有的专卖店强调截流，多节省，这是不错，但是截流是要在开源的前提下开始的节省，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，永远翻不了身。企业可以舍得，专

28、卖店也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。5.采取符合自己情况的营销思路按照上述的几个条件操作，专卖店的营销方式才能顺利地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教育，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是认真执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简单，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候寻找原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破。

29、因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式马上可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少需要710个员工，你的资金又不可能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节，去落实、去实施这些细节，长期坚持就会给你带来喜悦。 智慧启示：成功永远是属于那些有准备的人的，成功永远是属于那些积极的人的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何，爬起来，调整

30、心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你距离成功就不远了。有人说过，“永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更近。” 药店开业促销活动方案(三) 活动目的： 页脚.页眉.1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。 活动时间：20xx年5月11日5月20日 活动内容： 第一重：开门有礼 来就送 活动时间：20xx年5月11日5月12日 活动内容： 凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定) 第二重：欢天喜地满就送 活动时间：20xx年5月11日5月13日 活动内容: 凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份 满68元送晒衣架 满98元送维达卷纸一条 满128元送