开花店的创业计划书.docx

1、开花店的创业计划书 DIY手工坊创业计划书 XXXX年9月10日 关于胖哥DIY手工坊的创业计划书一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费,对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错

2、。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在很多大学生毕业了都在找工作创业，我觉得这是个很好的创业。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特

3、别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。二、DIY花店情况：名称：胖哥手工坊广告语：人生的交叉路口，花儿陪伴地点：呼和浩特市赛罕区呼伦南路雅阁星城经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场以新型的模式发展.给客户提供一个表

4、达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。三、本行业分析： 市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高，也对产品的质量和美观更为关注。行业转型：改变下以往的花店经营理念，可做DIY微景观，顾客可来本店自己亲手动手去制作自己喜欢的DIY。抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。四、花店定位：选址定位:因资金不足现在只能选择商住两用的公寓来经营，呼伦南路里离内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学等高校离得

5、很近，所以这是个很大的客源。装饰定位：以悠闲轻松地形式 装修，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。宣传定位： 利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，等方式主要以高校为主的宣传。服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，并教顾客亲手制作DIY手工

6、盆景。这样都可有很好的增加其回头客和占有率。五、产品结构： 花色、品种齐全，盈合市场需求；陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。六、目标消费群体：目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在呼伦南路离高校近，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人与小孩、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小。七、经营模式：实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，手工DIY微景观，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子

7、。也提供DIY盆栽服务。5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。八、风险分析和对应措施：风险：1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。 2、 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量。 策略：1、可以找专门的技术人员学习养花技师，了解各种花草的品性。 2.选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可

8、避免淡季对整个业绩的影响。 4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。9、店面扩大，多元化发展计划：1.从店面上看如今因为资金不足而选择的地点是呼伦南路雅阁星城小区，位置还是可以的，离高校近并且交通方便便利。但是就因为是在公寓里面，它有本身的局限性，不像门脸店一样受人关注。再者租赁的房子比较小，也给经营带来了局限性。所以需要将店面扩大，创造影响力。2.本店主要是经营手工艺品制作的所以一切都以手工艺为主，现如今的情况是因为资金不足，进的货也是非常的有限，品种也不怎么齐全，设备不齐全。DIY盆景或者微

9、景观对花草的品种是有很大的要求的，所以种类必须要齐全。3.既然是手工艺品制作，我们还想引进蒙古手工艺DIY饰品制作，橡皮泥DIY制作，陶艺DIY 等一些新型的项目，以做到手工艺制作突出性的工艺品店。这也将会吸引更多的顾客。4.在广告宣传方面要做的更为突出，打造影响力。现如今的宣传方面有很大的局限性，所以需要需要一笔资金来打造广告，可以以网络，电视广告等方面入手，打造自己的品牌。十五、总结：创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。请以“那一刻，我认识了自己”为题，写一篇记叙文，字数不少于800.不得抄袭，不得套作

10、。【答案】那一刻，我认识了自己我们每个人心中都有一座后花园，当我们感到烦忧或困惑时，打开后花园，里面春光明媚，行云流水，里面搭着逍遥桥，流着忘忧泉，飞着天堂鸟。走进里面，让心灵放飞 清晨，被包裹在狭窄公交车上的我，穿梭于薄暮下的围城之中。不管是寒风暴雨，独自一人走在这条大街上已有无数次了，不知为什么这次觉得脚步如此沉重，仿佛脚下穿着铁鞋走在宽阔无比的磁物中，寸步难移。 岁月在无声地溜走，终于，采野花，数星星的日子纷纷飘散在了发黄的挂历上，离我们远去，那份快乐也将永远地锁在记忆的门槛里，随之而来的，是幻想破灭后的绝望和失落，但我不甘失败，我要点燃我的心烛，让它驱散弥漫在我周围的黑暗，让它融化覆盖

11、在我心头的片片寒冰！ 由一个全年级61名一下滑到了91名，整整的30名，让我的心跌到了悬崖的底谷，头仰望，天空晴朗，还挂上美丽的虹，我是何等的羡慕，也只能让自己心甘情愿地迷失在这份可望不可及的璀璨中世界上最遥远的距离是自己与自己的距离，原来现实中的自己与想像中的自己竟相差了十万八千里，稍稍一比较，便能把自己伤害，我竟是如此的弱与别人一样，我也付出了，做在同一间教室里，一样的老师，突然发现自己是多么的黯然失色！那种发自内心的想追上别人却连步伐都跟不上的恐惧与不知所措是所有人都能理解的吗？ 我无力地走着，路仿佛格外漫长，突然，一束阳光强烈地刺痛我的双眼，这是多美的一景啊！太阳挣扎着想逃脱于地平线的

12、束缚，那是一种不愿服输的性格啊！在阴云的笼罩下，太阳的光芒逐渐消失，取代它的只是令人恐惧的阴影。难道太阳还是无法战胜那无边的黑暗势力？然而，我想错了，一缕缕微光再次展现出来，它拼命地履行着那份执著，“皇天不负有心人”，阳光洋洋洒洒地洒向每一个角落，阴云屈服了！ 我顿时醒悟了过来，自己的境遇和这景不也如此相似？原来自己不过是那没认识自己的青年人。有一个青年人常常埋怨自己的才能无法得到发挥，哲人便告诉他：“你能把地下的那一粒沙捡起来吗？”“这当然不可能！”青年人鄙夷地说。“如果地下是一粒珍珠，你还会担心捡不起来吗？”青年人明白了：努力使自己成为一颗珍珠！这就是自己，真实的自己。有“大道如青天，我独

13、不得出”的愤懑，却依然以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的自信面对人生，我是不是从中得到些感悟呢？ 真感谢那次我走进了自己的后花园，读懂了并叩问了自己内心的那个答案。 一样的我，头顶着变幻的日月星辰，奔着脚下不停的步履，带着自己的特殊感悟，在属于自我的道路上奋勇追逐 天空透着夕阳的颜色，映着我回家的身影，一切都像都像电脑程序一般，早被人安排好，路过一幢幢高楼，一座座洋房，我心中猛然顿悟，我记起来了，每个人的心中都有一个赢的梦想，要想成功只能战胜自己，让自己变的更强，相信自我的力量！当你处在崩溃的边缘时，别忘把心中的等点亮，它会告诉你很多，很多 人生，一局落子无悔的棋，一场人喧鼓响的戏，一重波

14、涛万倾的海，我知识一个平凡的过客，但我相信自己的能力，我能化解心灵的困惑与迟疑，而今，我真的做到了【解析】这是一道命题作文题，审题时，根据所给题目“那一刻，我认识了自己”构思立意。从所给题目思考，文章应围绕考生自己身上发生的变化，而这个变化可能已经存在于自己身上，不过自己一直没有认识到。这个可以理解为是对新环境的适应，是对自我学习习惯、生活习惯的调整。重点为“现在的自己认识到了一些不一样的存在的特点”。另外，写作时要注意“那一刻”这个限定词，也即是说，我认识自己是因为某一刻的特殊事件或时间引发了我的认识。由题干可知，写作体裁为记叙文，要注意选取典型的材料，详略得当；运用夹叙夹议的表达方式，可适

15、当运用比喻等修辞手法。点睛：命题作文，是近几年高考作文命题最常见的形式，所谓命题作文，就是题目已经确定，不必再自行拟题。这看似没有审题的难度，其实命题作文的针对性很强，带有明显的指向性。审题时，考生要注意这样几点：（1）要仔细分析题目本身的含义。（2）题目由哪些词语构成，它们都有怎样的含义，关系怎样。（3）命题作文的材料范围往往是个人经历与社会生活。（4）命题作文一般各种文体都可以写。但这次作文，题干要求写记叙文，因此写作时，要有具体的事件、明晰的线索，情节要曲折感人，语言要生动形象，感情要真挚浓郁。切忌乱改题目。请以“你，温暖了我的视线”为题，写一篇记叙文。要求：内容有真情实感文体特征鲜明，

16、有适当的细节描写不少于800字。【答案】范文你，温暖了我的视线在上小学的时候，成绩并不如现在这么好，班上很少人和我一起玩。我的性格也渐渐孤僻起来。在上体育课时，我常常一个人躲在树下，默默地看着别人在那里开开心心的玩耍，内心却如此孤独。我常常下课就趴在桌子上，上课也一句话不说，每次有不懂的也不敢去问老师。虽然每次考试都是过及格线，但是，我却依旧努力的学。可是，每次成绩单发下来的时候，我就只能在操场最角落的那棵树下哭泣。没有人会记得我，没有人会关心我，我学会把秘密藏在心里，把自己的悲惨讲给树听。可是，我多么希望有个人能来安慰我。终于，那个人出现了。那个新老师的到来，让我懂得了温暖。记得刚来那天，她

17、就让我们做自我介绍。我在讲台上支支吾吾的，全班同学都在下面笑我。我满脸红扑扑的，眼泪都快委屈的掉下来。老师看到了，微微一笑，安慰我说：“别急，慢慢来，老师相信你可以的。”我不知道那时候我哪来的勇气，我深吸口气，就流利的向大家做了自我介绍，那时候全班都惊呆了，一双双眼睛都注视着我，心想，怎么平时那么害羞的人怎么会说出这么流利的话！老师却向我微微一笑，鼓励我说：“真不错，老师喜欢。”听到老师这句话后，我不知道怎么就特别感动。眼里闪烁着泪光，我的心却像吃了蜜糖一样甜滋滋的。从那以后，我渐渐开朗起来。老师每天把我留下来帮我讲题目。她很有耐心，一遍不懂，她还是会给我讲第二遍，甚至第三遍，直到我懂了为止。

18、老师每天和我留到六点，等到食堂关门了，也毫无怨言。我被老师感动了，从此以后，每次上她的课，我都会特别认真；每次有不懂的题目我也会积极的跑到她的办公室问她。于是，每次都令我头疼的数学也因为老师而变得亲切；每天的数学课我都会特别积极；每次的考试我都在进步。我的数学成绩从刚及格一下窜到了班级的前几名。老师，你放心，现在的我已经不再是以前的那个胆小鬼了，我变得自信，开朗。老师，虽然已经过去了很久很久，现在的我已经读高中了，但是，我依旧记得你。我还是想和你说句谢谢。是你第一次让我模糊了视线，把我小小的心温暖，让我的内心充满了激情，变得坚强，快乐！【解析】【详解】本题考查学生命题作文的写作能力。对于命题作

19、文，考生必须谨慎审题，一般情况下，我们可以采取“虚实结合，虚实相生”的方法审题，有些命题比较具体实在，我们需要化实为虚，抽象概括；有些命题比较抽象，我们需要化虚为实，找到抓手；还有些命题可能虚实兼备，我们则需要虚实结合。【审题】“你，温暖了我的视线”中的“你”既可以实指，又可以虚指，属于虚实兼备的形式。实指时，“你”就必须是一个具体的、身边的事物或人物，如“父亲”“同桌”“友人”等，来抒写动人心魄的亲情、友情乃至书写美好纯真的爱情等。虚指时，“你”就应该是一个抽象的事物，或超越时空限制的事物、人物。如由虚处着墨，写一种精神、信念温暖了你，或写一句诗词感动了你等等。再看“温暖”一词，它具有两种含

20、义：一作形容词，暖和；二作动词，使人感到温暖。这一命题的题目很宽泛，可以多角度立意，多角度联系社会实际。还应注意文体的限制，本题要求写记叙文。把“你”具体化比较容易写作，围绕着身边的人、事展开，更能写出佳作。【立意】1、记叙动人心魄的亲情。2、记叙同学、朋友间的友情。3、记叙难忘的师生情。4、书写美好纯真的爱情。【素材】1、望着前方的光芒，我心中无限温暖，正是因为有这样的精神，有这样的豁达让他们所到的每一方寸土都充满光亮。用生命点燃希望，让将光芒洒向大地，这是生命最美的所有在。此刻我的目光停在那里，视线里是一片温暖。2、父亲看见了我 ，笑了笑，我猛然想起了什么，伸出手使劲地挥了挥。这时他笑得更

21、灿烂了，他那灿烂的笑容，在阳光的照射下显得更加和蔼可亲。看到父亲的笑容我的心似乎轻松了许多，不知怎么的竟有一股幸福的热流在心中涌动。从那以后，每次看到父亲的笑容，我都会感到无比幸福！父亲温暖了我的视线！3、大爱无私，你用从容温暖了我的视线。你用声歌点亮生命，你将爱的种子洒向人世，你的梦想是“人人都献出一点爱，让世界变成温暖的人间”你的每一次公义演出，都是为了帮助灾区的孩子，你将自己的每一分钱都献给了孩子们，直到生命的最后一刻，你都不忘孩子们的生活，你还唯恐辜负了家长的希望。你的心灵的那方绿茵随时准备为别人撑起一片清凉，却忘记了自己也需放下疲惫的脚步，去尝试着放清凉。你把清凉留给了别人，把炎热、

22、危难留给自己，直到消失的那一天。丛飞，一个响亮的名字，一份无私的大爱，让我心头血液涌动，让我的双眸泪珠滚动。4、归隐田园，你用豁达温暖了我的视线。目睹官场黑暗，亲历宦海沉浮，你破茧成蝶，选择了归隐南山，耕作、放牧、戴月荷锄归；采菊，醉酒，登高赋新诗。你的生命如歌。官场上你无处落足，但“采菊东篱下，悠然见南山”让你找到了生命的真谛，或许是命中注定，南山脚下，你漠漠的身影让我们看到了你的恬适，看到了生命中的一份豁达，也仿佛看到你追寻到了“庄生晓梦迷蝴蝶”中翩翩起舞的蝴蝶在篱下的悠然。当你带着悠然的笑靥，弯下腰采摘菊花时，你就在我的心目中开成一株永恒的豁达的菊花。【结构】文章布局合理，开始以自己性格

23、孤僻为开篇，然后叙述自己小学不爱读书在班里成绩不好，后来在老师的帮助鼓励下，成绩提升，逐渐自信的事情，最后总结，表达自己对老师的感激之情，语言流畅自然。文章前后照应，条理清楚，语言简练有力。【点睛】高考记叙文写作的注意事项：一、讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。故事的情节是更靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展更有自然性、合理性和完整性。二、塑造一个鲜活的人物。写记叙文离不开写

24、人。写人千万不能写成纸入，站立不起来，鲜活不起来。要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行毅述以外，还必须对人物进行肖像指写、动作描写等等。阅读下面文字,根据要求写作文。不管在中餐还是在汉字里,神奇的“味”字,似乎永远都充满了无限的可能性。除了舌之所尝、鼻之所闻,在中国文化里,对于“味道”的感知和定义,既起自于饮食,又超越了饮食。请以“_的味道”为题目,按要求写一篇记叙文。要求:请在横线处补上恰当的词语;字数不少于800 字; 抒发真情实感,不得套作和抄袭。【答案】家的味道家，犹如一桌美味的佳肴，这其中有酸、甜、苦、辣、咸，融合在一起，就是幸福的味道。酸，与其说是“酸”，不如说是“酸中带甜”。

25、小时候的我，经常会惹得大家开怀大笑，大家就喜欢逗我，把我逗哭了他们却笑了，我成了他们名副其实的“开心果。”甜，有一次，期末考试前家庭作业非常多，做到了晚上十点多还没做完，而妈妈在辛苦工作了一天后回到家，还坚持帮我检查作业，题中的每一句话、每一个词语甚至是一个不起眼的标点符号，她都认真推敲并指导我及时更正。看她困的直打哈欠，我心疼的催她赶紧去睡觉，可她就是不肯，非要忍着瞌睡虫的引诱坚持帮我把作业仔细检查完。我感受到妈妈对我的爱是甜甜的味道！苦，既然有甜就会有苦。记得前年暑假，爸爸妈妈去旅游，爷爷奶奶回老家了，我心里想“老虎不在家猴子称大王”。可不，家里今天就只剩我这个大王了，我终于可以自由安排自

26、己的时间了。我先把作业应付完，然后看电视、玩电脑、玩手机想到这些，我心里乐开了花。可是没过一会儿，就觉得一个人没意思简直无聊透顶，没有了妈妈的唠叨很不习惯。那天，我尝到了人生第一次寂寞的苦滋味。辣，“辣妹子辣，辣妹子从小不怕辣”。我是个爱吃辣的小女生，平常吃菜都要有辣椒。这不，春节的饺子我都要蘸着辣椒吃，谁也别跟我抢哦。吃完饺子，我迫不及待的打开电视机，一家人期待已久的春节联欢晚会开始了。我们一大家围在电视机前津津有味地品尝着这台视觉大餐，遥控器始终掌握在我这个“辣妹子”手里。一家人有说有笑，欢声笑语，好比十五的月亮团团圆圆，其乐融融。咸，一家人难免会有牙齿碰到舌头的时候，小吵小闹再平常不过了

27、。记得我读三年级时，妈妈说：“闺女啊，你也长大了，要学着干一些力所能及的家务活了，可以帮妈妈和奶奶分担一些啦。”可是我却跟妈妈唱反调，理直气壮地说：“我还有作业呢，再说我还小，小孩子哪里会干家务活动嘛。”妈妈见我这么不懂事顶撞她，也生气了，立刻严肃地板起脸来教训我说：“正是因为你小，所以才要从小培养这种勤劳的好习惯，将来才能照顾好自己和家人”哎呀，我的妈呀，我妈简直太能唠叨了。我不耐烦地躲进自己的房间，“嘭”的一声把门关了起来可是第二天早上，看到妈妈端着热腾腾的早饭，我就开始后悔不该那样对妈妈，我的眼睛湿润了，那是咸的味道！幸福不就是这样平常吗？任它在我们心中弥漫、盛开、蔓延酸、甜、苦、辣、咸

28、五味俱全，就像是我们幸福、平常的一家人，相互包容、相互关心、相互爱护这就是家的味道，更是幸福的味道！【解析】试题分析：题干要求以“_的味道”为题目，按要求写一篇记叙文。这是一道半命题作文，文体是记叙文。题目的中心词是“味道”，作文时要求给“味道”加上修饰语，这就要求我们认真审读作文材料。材料对题目“味”的内涵与外延做了阐述与拓展。审题过程中，我们要对其作深入领会与品玩，做到深知其“味”。此次的作文命题“味”的立意和写作，就不能停留在“味道、味觉、气味”等浅表层次上，而应该上升到趣味、韵味与境界的层面，“味”既起自于饮食，又超越了饮食。考生写作时可以根据自己的认识、感悟，给题目加上限定词，如“生

29、活的味道”、“母亲的味道”、“幸福的味道”、“舌尖上的味道”等。点睛：半命题作文兼具限制性和灵活性的特点，比较突出地考查了考生的构题、审题、构思及语言表达等方面的能力。写好半命题作文，关键在于补题。补题要充分调动生活积累，考虑自我写作的特长。好的题目能够使考生得心应手，下笔如有神助，因此，在补题时，考生要尽量选择一个有利于自己发挥和展示的内容。根据以下材料和要求作文。窗，是日常生活中再寻常不过的事物，也是文学作品中的重要意象。窗，让我们既获得了相对的独立与宁静，又保持着与自然和社会的交流。窗里窗外，一定发生过许多故事，焕发出些许诗情，包含着不少学问。请根据以上材料，结合自己的生活经历和体验，以

30、“那扇窗”为题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，诗歌除外。【来源】江苏省盐城中学20172018学年度高一第二学期期中考试语文试题【答案】那扇窗轻轻推开车门，揉着朦胧的双眼，起身，踏步，在不知不觉中，我随着父母来到了水乡周庄。人儿来来往往，吵吵嚷嚷，与我心中想的宁静的境界截然不同，牵着父母的手，随着人潮走进了那一片水乡世界。 仿佛是个小镇，不，是极小的村的一隅，走在泥泞的、崎岖不平的小路上，左岸是绵柔的水，不时有撑船的人载着游客在河中缓缓地游着。女的戴着顶草帽，穿着蓝色碎花的短衬衣，男的则干脆敞着白衣褂子，看着他们，我寻得一种随性、自然，我笑着，漫步庄中。可店铺一个接着一个地出

31、现在眼前，仿佛望不到头，好似那或仄或长的石板小路。我梦中期待的周庄，无数名人志士笔下那动人的水乡，那宁静的、安详的世界又哪里去了?我不知道，于是漫无目的地在小路上走着，不知不觉，耳畔近了，人影疏了，身旁开始浮现出扇扇隐闭的木门，白房，黑瓦，水在身畔的小河中泛着涟漪，只希望再静些，能听到那动人的低鸣吟唱。难得这静处，我欣慰地笑，打起精神，四处看着。 这才是真正的周庄吧，碧水绕着小城，蓝天缀着朵朵白云，灰色的石板小路点着苔藓，潮潮的、湿湿的露珠染上脚尖，一股清凉涌上心头，我打量着，却尤其爱那窗，木框子，红漆斑斑驳驳地缀着，透明的玻璃带着些灰，带着雨露的印记，镶在那框中，没有镂花，没有窗贴，但那尽管

32、普通的窗，却透着平凡、朴质的美，不加装饰，简简单单的，透着周庄独有的特质，我喜欢。正欣赏着，却看见眼前一灰色的衣裳静静躺在脚尖前，我拾起，庆幸自己幸好没踩上去，脏了这衣服，我用手轻轻拍着灰，看那粗布大褂，不像是游人落下的，抬头，看着眼前洁净的衣裳轻轻晃着，我才明白那是眼前的人家的。我走到房屋前，叩着那窗的木框子，发出“咚咚”的声响，只见一个小孩推开窗，见着我不说话，我把衣服举到他跟前，用普通话说着：“你家衣裳掉了。”我将那衣服塞进窗内小孩手中，他四处打量着，将衣服放到一旁，只见他笑着，露出玉米粒般可爱的牙，带着浓重的口音，跟我说着谢谢姐姐，我好开心能听得懂，欣喜地朝他点着头，他将窗轻掩着，静静回到了房间里。我留恋地望着窗内，笑着，哪怕窗外的周庄商店密布着，但窗内，周庄却依旧是那样动人，优美的周庄，没变，还是那般