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1、历史尘封下的港机厂历史尘封下的港机厂 微观镜头下的珠三角港口制造业摘要本次调研主要从广州港口制造厂的兴衰历程出发，研究港机厂缘何衰败，从外部原因PEST分析和内部原因分析，并且利用波特五力模型对企业的竞争力进行了分析，得出了港机厂在政策的影响下，内部管理机制和战略已不适应市场的变化与需求，导致衰败。以广州港机厂为缩影，珠三角的港口制造业引以为鉴，并为珠三角地区的港口制造业提出了优化内部管理结构战略、人才战略与品牌战略。关键字：广州港口机械厂（港机厂） PEST分析 波特五力模型分析 珠三角港口制造业 ABSTRACTThis research mainly from guangzhou por

2、t factory the rise and fall of history, the research on port factory why decline, from the external cause and internal cause analysis, PEST analysis and porters five forces model for the competitiveness of the enterprises are analyzed, and concluded that the Guangzhou port factory in policy, under t

3、he influence of the internal management mechanism and strategy has not adapt to market changes and demand, leading to decline. Factory at the port of guangzhou as a microcosm, the pearl river delta port take warning from manufacturing, and put forward the optimization for the pearl river delta ports

4、 manufacturing internal management structure strategy, talent strategy and brand strategy.Key words: Guangzhou port factory PEST analysis Michael Porters Five Forces Model The pearl river delta port industry目录摘要 2引言 4第一章调研概况 41.研究对象概况 42.研究思路与流程 53.具体调研方法与实施 63.1 网络、文献查阅 63.2 实地考察 63.3 访谈 6第二章调研分析 7

5、1.港机厂发展历程 72.衰落的外部原因PEST分析 82.1政策与经济因素 82.2 技术因素 82.3社会因素 83.衰落的内部原因 93.1 生产设备滞后 93.2 员工素质不高 93.3 市场信誉度下降 94.波特钻石模型分析 104.1 行业内的竞争激烈 104.2 潜在进入者与替代品威胁小 104.3供应商与购买者议价能力 10第三章总结与建议 11引言当中国打开门户改革开放，经济不断增长时，交通部直属的“八大厂之一”身为国企骨干企业的广州港口机械厂在勇闯市场的海洋中却不断沦陷，难以重塑昨日辉煌。珠三角有众多的制造业，港机厂成了部分珠三角国有港口制造业衰败的缩影，而且现在很多的国有

6、企业正面临着或即将面临着同样由昌盛到衰败的问题，缘何衰败，有何改善措施，这些都引发了我们的思考。借以本次调查让我们进入历史尘风已久的广州港口机械厂，了解其原因，共同探索珠三角港口机械制造业能不断迎风破浪，驰骋市场的方向。第一章调研概况1.研究对象概况广州港口机械厂（简称港机厂）：位于广州越秀区五羊屯，建立于1968年，原属国企生产型机械厂，现属私有制厂，交通部直属“八大厂之一”全国五百家大型交通工业骨干企业近四十年的生产历史，坚持技术领先，质量至上的发展理念，发展成现在是中国华南地区历史最悠久、生产制造资质最高、技术力量最强、产品质量最好的大型港口机械制造企业，在珠三角港口制造业具有代表性意义

7、。旗下有番禺、南海、顺德、蛇口分厂，但是如今广州越秀区的原厂已不再是广州港口机械厂总部，原址已沦为了普通办公楼与住宅用地。图2：港机厂现状图1：港机厂分布情况2.研究思路与流程本次调研采取问题导向原则开展调查：1 发现问题（珠三角地区部分港口机械厂衰落） 确定对象（选取广州一典型的港口机械厂）2 实地调查与访问相关人员 资料归纳总结分析图3：调研思路与流程3.具体调研方法与实施在正式调研前，小组成员通过查阅文献资料、新闻资料等通过网络对广州港机厂有了初步的了解。此外还联系到了原港机厂的员工，这样能使我们的调研更加地顺利。以下是本小组的调研方法。3.1 网络、文献查阅在中国知网查阅了有关广州港机

8、厂以及珠三角地区的相关文献，还在网上搜寻了XX、新闻、统计年鉴等资料。网上对广州港机厂的描述与资料较少，但是也让我们对有了初步了解。我们还得知随着我国经济的增长，珠三角的港口制造业在全球占有较高的地位，但是伴随着生产成本及劳动力成本的上升，珠三角地区港口制造业逐渐失去了其优势。3.2 实地考察小组前往港机厂所在区域，对其原址进行细致观察，港机厂周边的环境，用笔录和拍照的方式进行了记录。3.3 访谈与相关人员进行访谈是本次调研重要的研究方法，我们联系到了3位较有代表性原港机厂员工，与其进行了深入的访谈，了解到了港机厂的兴衰历程和获取到了一定数据资料。访谈人员1（赵阿姨）：港机厂员工，曾在港机厂就

9、职多年，对港机厂有深入了解访谈人员2（陈阿姨）：港机厂会计师，十分了解港机厂的财务状况及人事变化情况访谈人员3（陈阿姨）：港机厂经济师，对港机厂的整体运营情况以及经济变化十分了解图4：访谈人员相关职位证件第二章调研分析1.港机厂发展历程由于决策失误和外部政策等的变化港机厂经历了兴盛与衰败，最后经济严重下滑，总厂以破产告终。阶段性事件发展状况1968年建厂，属于国有企业，占地45000平方米。建厂初期主要生产小型的港口机械，如小吨位平板机、牵引车等。年生产能力只有400万元研究开发集装箱等新产品；得到国家支持，与深圳蛇口工业区兴建“蛇口港口机械制造有限公司”国家对重工业大力支持，生产能力迅速扩张

10、，规模扩大，销售收入达到3500万元扩大生产规模，提高生产力，抢占国内和香港市场，经济迅猛发展，年销售收入突破16000万元记录。成立以广州港口机械厂为龙头，在顺德、南海、从化、花都设立联营公司分厂，大大提高知名度。图5：港机厂收支变化图公司生产滑坡，订单减少，土地开发失败，银行负债，公司严重亏损，利润呈负值，最后破产。国家宏观经济政策调整，减少资金投入，港口机械行业不景气，各联营厂自谋生路。2.衰落的外部原因PEST分析2.1政策与经济因素港机厂的兴衰在很大的程面上受国家政策的影响，八十年代末由于国家十分重视重工业，在资金投入、设备投入、技术开发等方面给予了港机厂大力支持，使得港机厂经济快速

11、增长。但是，到了九十年代中后期，国家宏观经济政策调整，对港机厂的投资减少，让原来一直依靠着国家政策支持的港机厂束手无策，又难以适宜市场经济，无法跟上时代的步伐，导致生产能力急速下降，利润减少，难以维持港机厂的正常运作，不断衰落。图6：PEST分析图2.2 技术因素随着我国对外开放，全球经济一体化格局逐步形成，外国企业技术打入中国市场，对原本有国内充足订单的港机厂很大的冲击。全球在机械制造上要求港口制造业现代化、自动化、全球化等，给予了港机厂在技术上许多压力。一些发达的地区在技术上超越了港机厂，赢得了技术上的优势，港机厂的生产能力优势下降，销售收入也大大减少了。2.3社会因素国家经济不断发展的同

12、时人才的流动更加频繁了，寻求人才的竞争激烈。劳动者都在寻求更高的薪酬和更好的福利，社会上的人才十分难求。然而港机厂的工资水平还处于较低水平，难以吸引人才的入驻。港机厂没有高技术、创新型人才的新鲜血液的加入，港机厂需要研发新的现代化机械就难以完成，难以再焕发出新的光辉。小结：综上所述的外部环境可知，九十年代中后期是对港机厂十分不利的时期，面临着外部环境巨大的挑战，迫切需要港机厂进行改革创新。3.衰落的内部原因3.1 生产设备滞后 港机厂旗下拥有番禺南粤港口机械厂、南海港口机械厂、蛇口港口机械厂三个港口机械生产基地，生产用地资源充足。港机厂生产港口机械时间长，经验丰富，拥有机械设备较为充足，但是一

13、直沿用以前的生产设备进行生产，缺少现代化的先进机械设备，单纯依靠生产工人的经验进行生产新机械，生产效率难以提高，导致生产能力的下降。厂里衰落时厂里的管理层都不管事的，不想好的办法，就想自己多捞点好处，还跟外面的企业勾结，造成了厂里亏损更大了，没办法再开下去了。 -摘自会计师陈阿姨语录3.2 员工素质不高港机厂属于重工业，在制造机械中操作辛苦，生产环境也较差，但是工资水平还是处于较低阶段，缺乏对高技术人才的吸引力。港机厂原有的员工大多是建厂时杨箕村的村民、上海调来的技术导师以及高干的子女，除开技术导师其余的生产工人学历水平都普遍较低，年龄均在四五十岁左右，存在员工老龄化现象、在提高生产效率方面没

14、有创新性。此外港机厂内部分工不明确，随着经济的下滑，工资和福利减少，大大降低了员工的生产积极性。另外，管理层人员只有七成左右是大专文化程度，但是由于后来政策实施领导班子任期制，新上任的管理层人员不了解港机厂的具体运营情况，对工作操作也缺乏经验，上任时间短，对港机厂没有感情，缺乏责任感，甚至贪污腐败，与外面企业勾结，私自交易，泄露公司机密以获取个人利益。3.3 市场信誉度下降港机厂1968年建厂，曾获得多个机械安全生产许可证，以及集装箱优秀产品银奖等各种荣誉，深受政府和各企业的信赖。但是由于在多个地方设立了分厂，分厂的机械制作还不成熟，缺乏经验。管理层又无心管理港机厂的机械运营情况，产品创新减少

15、，产品的质量也难以保证，导致港机厂产品质量引起的市场信誉度不断下降，商家则寻求其他港口机械制造厂下单，港机厂的市场占有率也随之下降。小结：港机厂机械设备跟不上时代新要求，内部管理松散，管理层腐败，人员分配冗余不清，生产效率低下，生产质量下降，以至于市场信誉度走下坡，港机厂的反展面临瓶颈。4.波特钻石模型分析波特分析模型包括行业内企业间的竞争、潜在进入者威胁、替代品威胁、供应商和购买者议价能力，能客观反映港口机械制造业的市场竞争情况。图7：波特五力分析图4.1 行业内的竞争激烈港口机械市场需求随着交通运输、国际贸易、物流业的发展而稳定增长，广州港口机械厂生产的主要是港口集装箱、起重机、牵引车等，

16、有较大的销售市场。但是在国内有十多家港口机械厂、工程机械厂、船舶制造厂、起重机厂等企业也参与了市场竞争,形成十分激烈的竞争局面。港机厂主要的竞争同行企业有武汉红光港口机械厂（技术力量雄厚生产能力强较强劲的对手）、上海信达工程机械有限公司、武汉船用机械厂（科研能力强强有力的竞争对手）、广西梧州起重机械厂等。由于其他同行企业的规模、技术不断进步以及生产能力的提高对港机厂的销售都造成了很大的障碍，但是港机厂员工又缺乏市场竞争意识，使港机厂的销售市场大大萎缩。4.2 潜在进入者与替代品威胁小由于港口制造行业专业性强，进入市场的资本要求较高，在国内的潜在进入者威胁性相对较低。但是，随着中国加入WTO等，

17、外来的企业对本国的港口制造业造成一定威胁，同时难以扩展海外市场。港口机械制造适用于港口码头建设和物流等，机械性能要求高，港口机械有着难以取代的位置。4.3供应商与购买者议价能力港口制造业对零件设备等要求较高，供应商的专业性要强，广州港机厂都是与供应商有着长期合作的关系，为了留住买家，除了成本等问题供应商一般不会随意提价。由于行业内的竞争较大，购买者用招标等形式进行选择高质量、低价格的卖家，对产品的要求越来越高，议价能力也越来越强。小结:综上分析我们得知行业内的竞争对港机厂的威胁最大，购买者议价能力也有影响，潜在进入者和替代品威胁弱。企业应提高行业内竞争力优势。第三章总结与建议1总结在国家经济不

18、断增长，政策不断更新的大背景下，广州港机厂面临了前所未有的机遇与挑战。一方面，经济的建设，对外开放需要建立更多的港口码头等，港口机械的市场需求量也在增加，在一定程度上扩宽了港口机械制造业的市场。但是另一方面，港口机械制造业的数量也相应增加了，越来越多企业掌握了先进的技术在扩大规模占领市场，又受到了外国企业的冲击。由计划经济向市场经济转变，在激烈的市场竞争中，广州港口机械厂没有一个强有力的管理制度，缺乏市场竞争意识，缺乏人才，技术和生产效率难以提高，市场占有量不断下降。最后在这场竞争激烈的市场战争中战败。这不禁引起了我们的思考，从广州港口机械厂看珠三角的港口制造业，发现现今珠三角地区也已失去了国

19、家优惠政策等的优势，这些优势已转移到长三角，东北老工业等地区，面对着竞争日益激烈的市场，特别是长三角对珠三角的竞争威胁，珠三角的港口机械制造业也面临着极大的挑战。为了珠三角地区的港口制造业能稳固发展，吸取广州港机厂的教训，我们共同探讨了让珠三角港口制造业长帆远航的战略。2.战略建议2.1优化企业内部管理结构战略对公司人力资源进行优化分配，职责明细，避免管理机构设置臃肿。一个公司的组织管理结构对公司的运行起着极大的作用，通过优化内部管理结构可以大大发挥企业优势。在研发生产销售的模式下，各部门既要分工明细又要有所联系。并且要形成强有力的监督机制，严格把关每一环节。广州港机厂管理层腐败，员工积极性不

20、高等问题要引以为鉴，对此要管理好公司的财务，避免管理层滥用职权，以权谋私等行为的发生。在员工管理上可以实行业绩考核和奖金等制度和员工素质培训等，有助于提高员工的责任感与提高绩效。只有把企业内部先管理好，才能提高生产能力，提高企业的竞争力，立足于市场。2.2人才、科技战略广纳人才，提高研发产品技术，提高企业生产能力。在竞争激烈的社会中，人才策略是企业长远发展的重要策略，建立健全公司人才培养、选拔、使用机制和分配激励机制，可以以责任大小、技术难度、工作量、创新能力等评估人才,进行奖励制度，充分利用好人才，研发新产品，营造高效，良性竞争的工作氛围和团队精神。“科技是第一生产力”企业要把握好技术关，认

21、真创新研发，保证质量，提高生产效率为目标，增强企业竞争力。2.3 品牌战略“今天的质量就是明天的市场”树立好良好的口碑。企业要长足发展，必须树立好良好的市场信誉，在产品生产上保质保量，提高产品性能，并且要积极研发自己的新产品并且提高售后服务水平，这样才能吸引更多的购买者。在市场竞争中不仅利用价格优势，更要看中产品的质量优势。严格把关产品质量，树立自己不倒的品牌，利用品牌效应打开更多的市场。 参考文献1.陈敏怡著基于STOW模型的广州港口经济发展分析 中国水运期刊出版2.斯蒂芬.P.罗宾斯著管理学 中国人民大学出版社 3. 美迈克尔.波特著 竞争优势华夏出版社4.李雁，陈颖彪著 珠三角港口群与长三角港口群分析与对比 物流技术期刊5.丁婉怡著珠三角地区港口综合竞争力研究 华南理工大学