珠宝展活动策划方案.docx

1、珠宝展活动策划方案【篇一：珠宝展策划方案】单位旅游 1202 班学号江西农业大学南昌商学院本科课程作业（旅游管理专业）2015年南昌珠宝展策划方案姓 名 黄鑫方天均课 程会展旅游与管理任课老师孙冰江西农业大学南昌商学院二一四年十二月目 录一、展会理想可行性分析1（一）、市场调查1（二）、展会项目生命力的分析2二、展会的执行方案3（一）、展会的名称3（二）、办展的地点和名称3（三）、展品范围3（四）、办展机构3（五）、展会进展计划3（六）、现场管理计划4三、展会营销宣传6（一）、展会招展招商6（二）、赞助商方案6（三）、展会宣传推广6四、展会财务预算7（一）、财务支出预算7（二）、财务收入预算9

2、一、展会理想可行性分析（一）、市场调查(1) 近 20 年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值 1 个亿发展到近1000 亿元，从业人员从2 万人发展到200 万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150 万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11 亿美元； 我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200 吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80 年代以前我国珠宝首

3、饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990 年至 2000 年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90 年代末， 全国金饰生产企业已有500 多家，珠宝首饰生产企业4000 千余家， 从业人员达200 万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000 年珠宝首饰总销售额为800 亿元人民币，2002 年全国珠宝首饰的消费量达到1000 亿元，出口近30 亿美元。我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。(2) 我国珠宝首饰业的特点：我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠

4、宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及； 另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间 没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品 牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发 展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业

5、的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。（二）、展会项目生命力的分析 珠宝展会每年都在各个城市举办：如 2012 年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展2012 年成都珠宝展2011 年 9 月深圳珠宝展2010 年 6 月沈阳珠宝展等每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。二、展会的执行方案（一）、展会的名称2015 年南昌珠宝展主题：传递情之美（二）、办展的地点和名称地点：南昌国际会展中心时间：2015 年 1 月 1 日1 月 3 号（三）、展品范围宝石：砖石、

6、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、k 金首饰、玉石首饰等。（四）、办展机构主办单位：南昌市天一展览服务有限公司南昌市金银珠宝首饰行业协会南昌黄金珠宝检测中心承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展（五）、展会进展计划2014 年 12 月 01 日12 月 15 日展览报名2014 年 12 月 15 日12 月 20 日汇总资料，展品审核2014 年 12 月 20 日12 月 31 日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；【篇二：2014 年武汉珠宝展策划方案】目 录前言?1一、立项概要?1（

7、一）展会目的?1（二）展会概况?1（三）展品范围?2（四）展会规模?2二、可行性分析?2（一）宏观环境分析?2（二）微观环境分析?2（三）分析总结?2三、前期筹备工作?3（一）展会进度计划?3（二）招展方案?3（三）招商方案?4（四）展会宣传计划?4四、现场活动方案?5（一）展会配套活动?5（二）风险管理?6五、经费预算?6结语?7谢辞?82014 年首届武汉迎春珠宝展策划方案前言 武汉有“三资”企业 4880 家，世界 500 强跨国公司有 400 余家在武汉投资。近年来武汉大力发展珠宝首饰产业，将武汉建设成为 华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场。近年来 武汉市场铂金、钻石消

8、费的增长速度超过北京、广州。今年铂金、 首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。在行业权威主办部门的积极 参与和社会各界同仁的关注下“2014 第一届迎春武汉珠宝饰展览会” 将在在武汉国际会展中心举办。此次展览会为加强国际珠宝文化交 流与合作而召开。一、立项概要（一）展会目的中国珠宝经济的繁荣，有了繁荣的珠宝经济体和需求，才会有珠宝 展开幕的成功。举办本次珠宝展主要有三个目的：促进销售；行业 交流；树立品牌。通过集中展示的机会，企业达到促进销售的目的。这是展览早期的基本功能，也是业者希望实现的初始目标。随着展 览业的发展，展会功能不再单一，但 “销售”一直都是重要主题之一。业者可以借助展会进行市场调

9、研，相互了解，与同业者观摩、交流 新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式。有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览。因为，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一。（二）展会概况1. 展会名称：2014 年首届武汉迎春珠宝展2. 展会主题：传递情之美3. 展会地点：武汉国际会展中心4. 展会时间：2014 年 1 月 4 日1 月 6 号5. 办展机构：主办单位： 中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会湖北省珠宝玉石商会承办单位：武汉鄂府会信息有限公司鸣谢单位：中国地质大学（武汉）珠宝学院湖北省矿产品质检

10、站黄金鉴定所中国地质大学珠宝检测中心协办单位：武汉新世界珠宝有限公司湖北金兰首饰集团有限公司香港顾特珠宝公司湖北公司（三）展品范围钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺珠宝首饰： 白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、k 金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等珍珠及珊瑚：中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠；红珊瑚、珊瑚珍品、 珊瑚配饰玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉设备及仪器：珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等流行饰品

11、：人造宝石、五金饰品、配件等（四）展会规模规模定位：7500 平方米，200 个国际标准展二、项目可行性分析（一）宏观环境分析1. 政府及本行业鼎力支持政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象2. 地区优势比较明显武汉是湖北省省会，978 万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市，。武汉近年来发展十分迅速，是中部城市崛起的领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5 线城市”。3. 高密度的产业集聚

12、武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延伸到南望山，全长3 公里，面积约100 公倾，有数百家珠宝首饰商店。武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区，占地总面积16 公倾。（二）微观环境分析1. 展会劣势本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作经验， 需要参观、借鉴更多的展会。2. 展会威胁珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体， 为抢摊市场带来难度。（三）分析总结珠宝展会每年都在各个城市举办：如2012 年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、2012 年成都珠宝展、2011 年 9 月深圳珠宝展、2010 年

13、6 月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力， 和盈利能力。三、展会前期筹备工作（一）展会进度计划表 1 展会进度计划表（二）招展方案1. 收集目标参展商信息途径：（1） 珠宝行业企业名录（2） 珠宝商会和行业协会（3） 专业报刊（如：中国宝石玉、中国宝石中国黄金报）（4） 同类展会的会刊（5） 专业网站（如：爱兰珠宝、时尚前沿）2 参展商邀请（1） 登门拜访不定期拜访武汉周边的企业和代理商，每月拜访2-3 次。（2） 电话招展电话联系收集的目标参展商（3） 同类展会招展在 2013 年 4 月至 12 月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。（4） 邀请函发放在 2013 年 4 月-12 月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。参展费用:2. 光地: 36 平米起租450元/ m2（三）招商计划1. 目标观众确定本次展会的目标观众主要以：（1） 珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,（2） 婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、（3） 宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商