户外三防特种手机行业分析报告.docx

1、户外三防特种手机行业分析报告特种三防手机行业行业分析报告前言伴随着多功能手机在市场上的推广，三防手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对三防手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对三防手机的关注，在一定程度上催生了三防手机在市场上的繁荣。一、行业总体概况1.三防手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富使得目前三防手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的机型来看，其中不乏大量成熟、性能稳定的商业化产品。(1)技术方面在上游部件厂

2、商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、散热不好等技术细节问题，三防手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展。(2)产品价格方面受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，三防手机市场必将迎来高速成长。2.手机细分市场多元化 虽然三防手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得三防手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。3.国产厂商在三防手机市场乏力。在三防手机市

3、场，虽然国产厂商华为、乐目和中兴等诸多厂商均有三防手机面市，但国产的三防手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在三防手机领域发展繁荣。二、市场前景1.三防手机瞄准户外运动市场目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致被国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。户外运动的挑战性、刺激性乃至

4、危险性，都要求他们拥有更专业的户外装备。而作为与外界联系的重要通信工具的手机，更是必不可少。户外爱好者所处的环境以及所参与的活动，也使得他们对手机提出了更为苛刻的要求。这种情况下，三防手机应运而生。尽管三防手机最大的特色在于三防，但这绝不代表着笨重和其他功能的大打折扣。目前市场上的手机在性能上的表现都十分优良。无论是安卓系统还是3G网络，包括深受年轻人喜爱的各种手机软件应有尽有。许多户外挑战者不可或缺的应用如指南针、海拔测量仪器、SOS呼叫器都内置于手机中，成为了不可或缺的工具。由于户外运动未来的市场前景巨大，与户外运动紧密相连的户外三防手机市场前景潜力大。在户外运动市场，三防手机成为了一座待

5、挖掘的金矿。2.三防手机市场也蕴含风险但将目标锁定在三防手机这样的小众市场也并非毫无风险。三防手机定位于小众，特色固然鲜明，但太强的针对性也极大地缩小了其适用范围。同时，一方面功能的专注，难免会以另一方面的不足为代价。如此一来，产品的大面积推广便受到了极大的限制。因此，三防手机的发展之路上，专业化单口径产生的风险也是不可避免的。 三、国内三防手机机型分析从应用领域上分类，三防手机可分为军用型和民用户外型；从外观和功能的专业性上分类，可分为专业型和时尚型；从功能扩展性上分类，可分为功能型和智能型。1、应用领域机型分析 真正的军用型三防手机是军方通讯系统的延伸，此类机器一般为定制机型，使用特别号段

6、或制式的电话卡，在市面上极少见；一般我们看到的三防手机，多指民用类三防手机，只是因某些民用三防手机采用了军用三防手机的部分技术，而常常在宣传中宣称为军用三防手机，其实并不是真的军队在用。 三防手机因其具有防水防尘防震等特殊结构，可适应多种户外环境，而多数被运用在户外活动或户外作业中，因此民用三防手机也常被称为户外手机。2、专业性机型分析 最让人对三防手机产生识别困难的是其其外观。从外观和功能的专业性上分类，可分为专业型和时尚型。专业型三防手机的等级要求较高，可以在恶劣的环境中使用，如水中泡，沙漠，强力冲击等。这类三防手机外形一般粗狂大气，结构坚固，多采用含TPU抗震软胶的双色模，功能比较简单，

7、或内置一些比较专业的户外功能，厚度尺寸一般在16-25MM之间。主要的使用人群是户外运动爱好者、户外作业者、水边船边作业人员和军事爱好者。此类产品常见的代表有路虎S1、英腾i69等。这部分产品主要是欧美一些专业公司在生产；所谓时尚型三防手机，其实就是在时尚型手机的基础上，加上部分三防功能（噱头），三防的等级要求较低，主要是在防水方面，防尘抗摔等基本没要求。这类产品外观较为时尚，厚度可以作到15MM以下，功能相对比较大众化。这类三防手机主要由我们常见的几大品牌推出，面向喜欢时尚的普通年轻人销售。时尚型三防手机的代表机型有摩托罗拉DEFY ME525、索尼L36h等。3、功能扩展机型分析 从功能扩

8、展性上分类，可分为功能型和智能型。所谓功能型三防手机，就是固定功能方案的三防手机，手机一般没有操作系统，功能已经固定，用户不能扩展，外观上看屏幕较小、有物理键盘、电池续航能力较强，在户外活动种有一定的优势。这类三防手机的三防级别高、功能简单，最主要功能就是电话和短信，有部分机型还加了公里在1瓦特以下的硬件对讲硬件模块，还可进行对讲，最大的不足就是功能无法扩展、网络功能几乎不能用。这类机型的代表有路虎S1、英腾A81等； 智能型三防手机（在这里指的是专业型三防手机），是指屏幕较大、运行安卓等智能操作系统、用户可自行扩展功能的专业级三防手机，其代表机型有英腾i69等。这类手机有别于ME525等时尚

9、智能三防手机的是：它的三防级别高标准不变、外观和结构仍然采用抗震装置，外观看起来依然是粗狂大气，而功能上却又和时尚智能机一样具有扩展性，而且还内置了一些专业的户外功能。四、国内三防手机市场1.国产品牌在中国市场(1)国产品牌云狐时代品牌定位与消费群体 在国内，云狐时代的品牌定位较高端化、个性化。产品特征主要以极限运动科技为核心，针对户外运动群体定制，向用户提供智能运动终端和穿戴设备，并开发运动、健康类应用软件及提供互联网服务。公司运营概况 云狐时代业务主要两大方面:通信终端及软件产品的开发。公司有手机、应用、游戏、穿戴设备四大研发团队。生产基地主要有北京高科技产业园及沈阳科技产业园两大智能终端

10、生产基地。获得的专利标准 云狐时代硬件产品覆盖极限六防手机、运动手表、酷玩相机及飞行器等。产品通过行业最高IP68级防尘防水认证、美国军标STD-810G抗冲击测试，超级硬件结合完善的平台服务。 乐目军品品牌定位与消费群体 乐目手机倾向于研发坚固、个性通讯装备，是全国首家自主研发的军人个性三防手机，军工产品化明显。乐目品牌主要面向的是户外运动人士和军事爱好者以及部队人士，产品的设计上也着重体现军方审美化倾向。获得的专利标准 率先将微型传感器与手机相结合，取得了国家三防IP67标准认证，在产品开发相关多个领域取得了多项功能专利。公司运营概况 公司总部位于深圳市南山区，目前销售的品种有：数码产品、

11、军事纪念品、军用品、模型系列商品等。乐目手机的制造销售是其公司运营项目之一。乐目旗下的电商乐目商城是由深圳市唯客科技有限公司管理运营。runbo公司概况Runbo品牌由深圳市鼎泰富科技有限公司运营管理，其是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业，公司产品在南美，中东，印度，非洲等市场发展速度非常快，已经获得GSM和CDMA手机生产双牌照。 2011年，公司同步开拓国内市场，成立深圳市鼎泰富科技有限公司，Runbo品牌，在中国和香港以及马德里等国家和地区均有注册。另外，runbo针对细分市场采取了定制个性化手机的策略，其拥有广泛的客户群体，已经在机械重工，国防军事，石油矿山，

12、建筑施工，电力林业，运输制造，电气电工及户外移动作业等领域开展了个性化定制的应用。知名度与网络搜索量以下是XX指数提供的搜索量分析：由上可知，搜索量方面，云狐最高，runbo稍高于乐目。由于缺乏市场占有量数据，无法精确估计。2.外资品牌在中国市场（1）外资品牌萨基姆萨基姆是一家法国的专业生产三防手机的电讯公司。从最开始的XP1,到后来的XP3,以及XP2,还有现在出的XP1300和XP3300，都是三防手机中非常经典的款型。这些经典款型都曾经引导过全球三防手机行业的发展。路虎手机 路虎手机，是由著名的汽车公司路虎和三防手机厂商Sonim合作推出的，路虎手机现在上市的有四款手机，一、landro

13、verS1 二、landrover三防手机XP2 三、landrover手机XP3300 四、landrover Quest 技术层面仍由Sonim保障，经过英国爵士的推广，S1打开市场。S1和其他陆虎phone可以满足一般户外需求了。 这些手机拥有强大的三防功能，防水、防尘、防沙效果非常不错，待电方面也是十分出众。Sonim Sonim是1999年成立在加利福尼亚的美国公司，只为在严酷环境下的工作人员制造的一种三防手机。目前多数机型尤限定美国和加拿大销售，亚洲地区供货源在俄罗斯。Seals 以符合行业和军工标准的三防手机驰名业内，作为英国特种三防设备的劲旅，Seals一直致力于特种三防手机的

14、研发与制造，持续在高端三防上高投入，目前Seals旗下拥有VR和TS两大坚固型三防手机。下图是国内外三防手机的出货量：五、国际三防手机市场 国外手机专业媒体杂志机构PhoneMag正式公布2013年度全球三防手机品牌排名，RugGear夺魁，Sonim紧居其后。因三防手机属于细分市场，竞争度不高，选择6个知名度较高品牌从影响力、产品研发能力、市场规模、行业应用等方面进行了多达178项的指标对比。身为首批布局三防手机细分市场的品牌RugGear，源自德国著名工业城市劳达-柯尼希斯霍芬，RugGear销售网络已覆盖德国、荷兰、英国、澳大利亚、俄罗斯、新加坡、菲律宾、南非、中国（2010年进入，品牌

15、名称“朗界”）等地区，深受年轻人与户外运动爱好者喜爱。RugGear定位高端，拥有超过1万个终端销售网点，全球拥有超过百万个人消费用户。RugGear全球市场占有率突破25%，其中行业应用比例超过60%，原因是RugGear强大的研发实力，在ATEX防爆认证、PTT对讲服务方面拥有超群的能力，其行业应用方案的高性价比使得RugGear能够持续战胜竞争对手，坚持良好的竞争优势。Sonim品牌影响力极为卓著，拥有全球广泛的使用者，在户外群体及行业应用方面占有率较高，以专业角度推广的品牌战略在全球得到有效的实施，目前在北美、欧洲等发达国家建立研发或营销机构。高端的定位及深厚的专业背景使得Sonim长

16、期占据排行榜前三名。在产品研发方面，随着普通消费性智能机的普及，Sonim智能机研发的脚步较慢，对其市场开拓造成了一定的影响，基于各种战略布局的考虑，Sonim并未抢占空间极大的中国市场，在某种程度上给了竞争者极大的机会，这也是Sonim让位RugGear的重要评选原因。Sonim在北美拥有深厚的运营商资源，占有销售入口资源，同时在PTT对讲、防爆、安全救护等行业应用方面拥有极多的客户和良好的口碑。Caterpillar是著名的建筑、矿业、铁路及工业引擎设备的制造商，Cat Phone隶属于Caterpillar公司旗下品牌，主要运营基于三防性能的专业手机，行业知名度较高，个人消费类客户并不是

17、Cat主要战略部署的客户群体，因此在某种程度上讲，Cat更像是一个优秀的行业方案提供商。在产品研发方面，Cat主要提供B15及B25两款机型，后续研发及产品线的规划并不足，主要在两款产品的扩展应用方面。得益于Caterpillar的资源支持，Cat产品广泛应用于能源、矿业、铁路、工业制造等各领域，主推防爆、PTT对讲、安全救护等方面的应用。地处英国总部的Seals专注于各种坚固产品的研发及行业应用，在工程制造、无线通讯方面赢得固有客户。如Cat一样，Seals在个人用户方面的投入甚少，主要的销售网络以分销代理为主，缺少足够的终端网点支撑。产品方面，主推VR7和TS3两款产品，配合周边扩展应用深

18、度挖掘其行业应用。Seals的部分研发和制造工艺来源于中国深圳，其行业营销能力要更为突出。德信无线通讯科技有限公司旗下三防品牌（NASDAQ上市），总部位于中国北 京中关村高新科技园。旗下研发的J2、J3、J4在中国市场上拥有极高的人气，产品定位高端，以中国行业应用为主，在个人消费市场上，17FOX投入持续的营销费用，为其赢得广泛的关注。 Runbo来自中国深圳，起步较晚，以消费类市场为主，突出产品的性价比。因其批发及网络销售模式的成功推行，Runbo在中国赢得了一定的消费者口碑和市场占有率。目前主推X3、X5系列，产品研发方面后继乏力。然而，Runbo快速抢占网络消费市场的能力为其赢得了不少分数。六、上市公司分析目前国内没有任何一家三防手机制造企业上市或者挂牌。