第七届营销时尚节策划书313整编.docx

1、第七届营销时尚节策划书313整编西南财经大学第七届营销时尚节策划书西南财经大学工商管理学院目录一、前言 3二、市场分析与活动前景分析 3三、本次活动介绍 5四、宣传计划 12五、活动经费预算 13六、往届比赛回顾 14七 团队介绍 14一、前言青春的岁月，梦想摇曳着动听的风铃。用知识和奋斗勾勒梦想蓝图是每个学子不断前进的方向。为激发同学们的营销潜力，成就同学们的多彩梦想，展现同学们个性才华，工商管理学院以“探索营销实践平台，培养现代营销人才”的宗旨，开展了大型实践性系列活动“时尚营销节”。时尚营销节为同学们提供了一个联系理论与实践，加强课堂内外融合，拉近知识与应用距离的平台。在这个平台上，同学

2、们不仅会以全新的角度去理解营销理念，更会在实际应用中变通思考挖掘营销内涵。通过本次学以致用，用以强学的活动，给同学们提供一个理论与实践结合的机会，为同学们日后的发展打下基础。让大家在营销实践中体验团队精神，学习营销伦理，分析消费心理理论与实践并重，在提高学生理论水平的基础上，为广大的同学提供一个绚丽多彩的舞台。今年已是西南财经大学第七届营销文化艺术节，在历届传统活动不断创新的基础上，工商管理学院的领导和学生干部着力打造工商管理学院面向全校同学的品牌活动,相信本次大赛一定能让赞助商的知名度得到很大的提高，并且达到想要的最佳宣传效果,实现校方与赞助方的双赢。二、市场分析与活动前景分析（一）市场分析

3、依纳(香港)贸易有限公司成立于2007年4月26日，是集皮鞋、皮具销售，品牌管理为一体的综合性贸易公司。公司旗下拥有时尚品牌NAY、莱纳尔多、ADIA，时尚、优雅、舒适、品味、自然是其一贯的创作理念。优雅.时尚店面形象和经典的VI标识，舒适个性的卖场，体贴入微服务体系，无不给顾客惬意舒心的享受.客户从购买到使用的整个消费过程都能感受到依纳尽善尽美的服务。.作为一个刚刚进入成都鞋品市场的新面孔，依纳公司自然要迎接百利、百思图等老牌主流品牌的挑战。时尚塑造，魅力营销。通过财大学生一直关注的营销节，既可以培养财大同学的营销和实践能力，又可以帮助依纳公司调研市场需求，把握潮流动态,还达到吸引顾客，扩大

4、市场，打响品牌的目的，这的确是一个双赢的方案。（二）活动前景分析在本次大赛中，依纳（香港）贸易有限公司品以赞助商的名义参与到西南财经大学所举行的营销节.大赛的营销对象包括NAY在内的六个主流女鞋品牌。这种新的模式从形式上突破了广告式营销的距离感，而是采用动态的比赛的形式，使得NAY的品牌得到更广泛的宣传.全程的冠名方式更优于普通的赞助，首先宣传效益有起码的保障，加深了品牌在大学生以及更广泛的人群中的知名度。另外，贵公司时尚、优雅、舒适、品味、自然是的创作理念，恰巧符合当代人们在日趋竞争激烈中追求的平静，新锐的自然的美，以大学生集体将这个广阔的市场为聚点辐射消费群是有效的战略运作。贵公司与我院合

5、作，将令贵公司的品牌效应和经济效益都取得提高。西南财经大学是国家级重点高校，更是经济领域的高等学府，丰富的学术资源，前沿的经济理念，杰出的经济人才，是本校蓄积并发展的力量。西财学子更是在学以致用的教学氛围中锤炼出扎实的专业知识，丰富的人文理念，跳跃的创新思维，出色踏实的实干能力，在严谨的知识理论和瞬息万变的动态市场中自如衔接，碰撞出智慧的火花。在策划制作的整个过程中，参赛队都将得到我校多位资深教授的指点，提升整个比赛的质量。比赛过程中所调研的数据将成为NAY品牌在营销推广过程中重要价值的参考依据，同时优秀的创意和方案很可能直接转化为NAY品牌营销的最佳模式，并在成都市场有效的广泛推广，这都将成

6、为依纳公司获得的宝贵资源。营销文化艺术节一直是西南财经大学的精品特色活动，也是工商管理学院的传统强势活动。首先，大赛参与率届届升高，尤其是上一届营销节，参与率创下了活动创办以来的最高纪录，比赛报名人数超过一千人。其次，参赛队伍拥有超强实力，跨学科，专业 年级 师生的奇妙组合，借此所产生的全面理解和独到定位打破了对品牌的传统理解，提升了操作空间，创新的营销策划层出不穷，以最形象生动的形式阐释品牌定位，传达企业文化理念，为冠名商带来切实有利的借鉴。因此，营销节以正式名义进入财大，在学生群体中的影响力会更大，也可以获得更好的宣传效果。在本次活动中，除了直接进入财大之外，我们将利用学校内外强大的宣传网

7、（报纸 广播 网络 视频）进行深入的宣传，以高速率，高覆盖率的目标达到最佳的宣传效果。更便捷的活动申请会比传统校园代理模式更加快捷有效，使得宣传活动更容易融入校园。并且我校位置正处金强大学城的黄金地段，消费地域集中，在我校举办比赛将会产生大学城辐射作用，使依纳公司在其他学校同样获得良好的声誉。在打开大学生市场的同时，在条件允许的情况下，我学院望与依纳公司诚邀成都的主流媒体对于赛程进行报道，以扩大依纳公司对本次赞助的影响力。三、本次活动介绍（一）主办方简介：A、主题营销嘉汇 足下生辉时尚塑造 魅力营销时尚源于营销 美丽始于足下创意生活 时尚营销 B、活动组委会成员名单主办： 共青团西南财经大学委

8、员会承办： 工商管理学院团总支学生会 梦想者市场营销协会赞助： 依纳（香港）贸易有限公司C、活动工作人员 工商管理学院团总支学生会梦想者市场营销协会大赛组委会 执行委员会 顾问团（二）活动简介本届时尚营销节由共青团西南财经大学委员会主办，工商管理学院团总支学生会，梦想者市场营销协会承办。要求参赛者以组队（46人一组）的形式，为包括NAY品牌在内的六个时尚女鞋品牌提供营销推广方案。比赛共分为市场调研报告评选、营销推广方案评选、户外实力大比拼以及现场答辩四个阶段，预计于3月22日正式启动。初赛采用提交市场调研报告的方式，经专家评委的评定后，决出二十五支队伍晋级复赛。晋级复赛的参赛队需在规定时间内提

9、交详细的品牌营销推广方案，之后由专家评委决出十二支队伍进入到户外实力大比拼的环节。前三轮比赛结束后，将三轮成绩累加决出八支参赛队进入到最后的决赛现场答辩。根据各参赛队在决赛现场的表现，评出第七届营销文化艺术节的一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名，以及单项奖：最佳平面广告奖、最佳视频广告奖和最佳销售渠道奖。（三）活动内容由主办方提供包括NAY在内的六个时尚女鞋主流品牌，参赛团队按照20%、16%、16%、16%、16%、16%的比例随机（采用抽签的方式）分成六组，每组的参赛队为抽到的品牌进行市场调研和营销推广。六个品牌的官方网站将在营销节专网上进行链接，以便参赛团队查阅相关数据、图片资料。（四）

10、面向对象西南财经大学在校本科生、研究生及MBA学员。（五）活动流程A、前期报名及队长见面会1、前期报名时间：3月22日3月24日18：00 地点：三味堂或五谷堂（在三味堂和五谷堂各设一个现场报名点，报名点处悬挂大型喷绘并配合写真、宣传单、音频等宣传手段吸引学生前来报名）报名方式：a所有的参赛者通过组队报名的方式参与，队伍为46 人，现场发放报名表供同学们现场报名参赛。b有兴趣的人也可以采取网络报名的方式，在营销节专网上提供可供下载的电子档报名表，填好后可直接发到主办方邮箱。 (注：对前来咨询并参与报名的同学我们将赠与书签，作为营销节纪念品。)2、队长见面会 时间：3月24日19：00 报名截止

11、的当天晚上7：00将举行队长见面会，详细介绍比赛流程。并根据由主办方提供的包括NAY在内的六个时尚女鞋主流品牌，将参赛团队按照20%、16%、16%、16%、16%、16%的比例随机（采用抽签的方式）分成六组，每组的参赛队为抽到的品牌进行市场调研和营销推广。六个品牌的官方网站将在营销节专网上进行链接，以便参赛团队查阅相关数据、图片资料。 (一旦进入比赛程序，除特殊原因中途不得无故退赛)B、赛前培训 1、第一场讲座市场调研基础理论指导（时间：3月25日19：0021： 00）为给参赛者讲解基本市场调研概念、调研方法介绍及调研报告撰写基本步骤。使参赛者对于如何展开调研产生基本思路。同时鼓励参赛队员

12、走出学校将问卷发到商品所针对的顾客群中，了解更普遍的市场情况。2、第二场讲座营销文化知识讲座（4月5日19：0021：00）邀请我校知名教授举办营销知识讲座，讲述比赛需要的基本营销知识，同时 介绍国际市场营销前沿和赏析经典营销案例。帮助进入复赛的参赛队伍完善营销理论体系，以便更好的创作营销方案。 3、营销知识普及电子资料（营销节启动前准备好） 将营销知识体系中的一些基本知识、技巧、步骤和往年获奖作品（经作者允许的情况下）2以电子书、PPT 的形式放在公共邮箱和营销节专用网站里供同学们下载学习。 C、初赛调研报告评选“营”在起点 市场调研是市场信息领域中的一个关键元素。它把消费者、顾客、公众与商

13、家通过信息的形式联系在一起。这些信息用于判断市场营销中的机会和问题；制定、改进和评估营销活动；加深对营销过程的理解，对达成更有效的营销活动的途径的理解。1、调研报告在3月30日上交。要求调研报告格式及内容尽量专业、 规范；调研数据必须真实可信（需出具调研过程的图片资料）；数据分析可用SPSS、AMOS等工具软件;报告控制40页左右（字号5号，行距1.5）。 2、初赛市场调研报告的评选采取组内竞争的方式，在作品上交之后的5 天内经过专家评审团评定后依次产生5、4、4、4、4、4共25支晋级团队。评选出25组杰出作品进入下一轮。为了比赛的公平性，我们将对所有参赛队伍的作品保密，直到最终颁奖环节结束

14、） 3、4月4日对入围结果进行海报及网络公示。 D、复赛品牌营销推广方案评选时尚行动 营销智慧 1、对入围的25支队伍进行营销方案写作培训（第二场赛前讲座）； 2、要求入围队伍根据各自调研结果撰写企业品牌推广方案。方案中需阐明该企业整体的战略计划以及具体的战术措施，并提供相应的广告创意（广告部分包括平面和视频广告，设计出实物广告，写出广告文案）。3、4月11日提交营销推广方案； 4、第二轮采取组间竞争，从提交作品中选出12个杰出方案进入下一环节并于4月14日进行结果公示。 E、半决赛户外实力大比拼星光大道时间：4月19日10：0014：00。地点：三味堂前步行街，12支队伍各分派等大展区。 1

15、、4月19日，三味堂步行街（人流最集中地点）为12支队伍分派等大展区。2 以营销界总体浪漫时尚为基调，每支队伍以各自的营销方案为基础，以各展区为地点，发挥特色优势，打造本队伍所代言的时尚女鞋专卖店。用平面广告，视频广告，声频广告等各种宣传手段介绍品牌文化，传播品牌理念，体现品牌特点，推广品牌产品。加之营销节组委会整体宣传运作，氛围打造，此环节将是整个赛程中最激动，绚烂，引人注目的环节。3评审;a顾问团以消费者的身份，专业的眼光，对各队伍的现场表现打分，占50%. b每个队伍展区前设一个多彩水晶盒。 观众作为阳光使者，用现场发放的营销节专属书签给自己喜欢的鞋业品牌增加魅力分贝（将自己手中的票据投

16、入该鞋业的水晶盒中），成为该企鞋业的魅力教主（需在票据上签名并留下联系方式），本环节结束后，统计每个鞋业品牌筹集分贝量，并根据分贝量的多少评出相应的分数。同时，从筹得分贝量最大的企业股东中抽取“幸运伯乐奖”，按该企业总股东人数的10%抽取，并给与精美奖品。 3、为保证足够观众人数，给工商管理学院09 级新生每班分配5 张营销节专属书签。 4、根据该环节筹资总数的多少评出前八名进入最后的决赛。时间：4月19日10：0014：00。 地点：三味堂前步行街，12支队伍各分派等大展区。 F、决赛现场答辩巅峰时尚1、决赛的答辩分为三个阶段，采用淘汰制。邀请所有进入复赛的参赛队伍观看比赛。2、决赛第一轮：

17、八个小队进行视频、平面广告展示以及团队展示，可选用任意的表现形式，展示时间需限制在五分钟以内。全部结束后，根据评委打出的分数，分数在前三名的团队直接晋级到第三轮，其他五支队伍进入到第二轮的比拼。3、决赛第二轮：待定的五支队伍每队派出两人从题库中抽题进行专卖店日常服务方面的情景模拟。表演结束后，评委选出一个小队直接晋级第三轮。剩下的四支队伍通过抽签的方式分成两组，两两PK。由大众评审团（每个参赛团队的五名亲友团成员，共四十人组成大众评审团）决出胜出的两个团队晋级第三轮，由此产生了进入第三轮的全部六支队伍。4、决赛第三轮：每个团队派出至少三人进行调研及策划的讲解，限时十分钟。评委提问五分钟。5、全

18、部比赛结束后根据评委打出的分数评出一、二、三等奖以及单项奖，并举行颁奖仪式。时间：4月23日18：3021：30。 地点：国际报告厅。备注：届时将会在国际报告厅举行，邀请各个学院的部分学生干部前来观看，并邀请未能入围的参赛队伍成员前来观看学习。答辩评委包括工商管理学院的知名教授，以及赞助单位的策划项目负责人。公布最终统计结果以前，由校领导和赞助商代表发言。G、成果展示展示内容包括各个环节的图片资料、各团队的宣传资料以及营销知识长廊。持续一周，为本届时尚营销节画上一个圆满的句号。四、宣传计划（一）商家宣传权利海报宣传： 宣传喷绘及海报上写有赞助商企业名称。横幅宣传： 在学校过道可悬挂带依纳公司赞

19、助的大赛横幅，但不可太商业化。嘉宾发言： 公司可派代表在“现场答辩”环节中以嘉宾的身份上台发言。现场鸣谢 ：活动期间，赞助商名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、组织者宣传赞助商口号和标语等。（二）学院宣传措施A、前期宣传1、校园网络：在学校光华园和学院网站上发表宣传新闻稿。2、营销节专用网站：建立一个营销节专用网站，上面悬挂营销方面的相关资料以及历届营销节的优秀作品（需经作者同意），并将其链接到学院主页上。网站的建立一方面可以给参赛选手以帮助，另一方面可以起到良好的宣传效果。3、“财大之声”校园广播站以及自制的音频资料（现场报名时使用）。从多种感官上调动大家的积极性。4、喷绘、写真：介绍大赛流程

20、，吸引大家的眼球，此处可加冠名商。5、横幅：“第七届营销文化艺术节期待你的参与”6、宣传单、书签：制作精美的宣传单和书签发到各位同学的手上，上面着重写好报名方式。7、精美高跟鞋模型：可以制作两个一米左右高的高跟鞋模型置于两个报名点，这种新颖的方式必定能吸引到大家的关注。8、大型的启动仪式，并邀请媒体做相关报道。9、赛前培训讲座。B、中期宣传1、每一阶段比赛后及时发布的新闻稿以及时时更新的营销节专用网站。2、晋级名单的公示写真以及网上公示。3、校园内悬挂的喷绘、写真、条幅等。4、户外实力大比拼：这几乎会是最有效、影响力最大的宣传方式。C、后期宣传形式多样、内容丰富的大型成果展。时间：答辩结束后开

21、始，持续一周。地点：三味堂前步行街。五、活动经费预算项目经费项目经费横幅16米*4幅*5元每米=320元高跟鞋模型300元/个*2个=600元喷绘15平米*2幅*15元每平米（含设计费）=450元现场报名及结果公示写真30元/幅*10幅=300元成果展写真30元/幅*20幅=600元传单3500张350元书签2000个600元绳子、胶布、笔、本100元大型展架租金300元/个*2个=600元请柬100元评委费200元/位*8位=1600元网站运营费500元一等奖奖金1000元二等奖奖金300元*2=600元三等奖奖金300元*2=600元单项奖奖金200元*3=100元证书200元幸运伯乐奖1

22、00其他500元合计9220六、往届比赛回顾（一）学院新闻第六节营销文化艺术节震撼登场！本着增加同学们对科创的认知，提高大学生的综合素质，为西财学子搭建自我实现的平台，激发大学生创业热情，工商管理学院第六节营销文化艺术节震撼开幕了！此次艺术节四个比赛环节，并提供两场专题讲座。充分保证每一位参赛选手能够将自己的才华展示出来，并在比赛的过程中获得更多的相关知识。让同学们不仅可以感触到比赛的激烈更可以享受到比赛的乐趣！这次艺术节为大家打开的是一扇创意之门，实践之窗。在开幕的当天就得到了广大同学的积极参与。在五谷堂和三味堂的宣传点处，前来询问的同学络绎不绝。报名的人数更是超出了我们的预计。作为工商人，

23、我们在场下还做了积极的访问工作。从与同学的交谈中我们得知吸引他们来到营销节主要是活动的趣味性，专业性和创新性。第六届营销文化艺术节由共青团西南财经大学委员会主办，工商管理学院团总支学生会承办。第六届营销节为主办方进行品牌营销策划的制作，参赛者要求以组队的形式参加。比赛共分为三阶段：调研报告评选快乐启航、校园营销推广方案评选快乐“销”遥、实力大比拼游乐园会展和现场答辩快乐对决。初赛于三月下旬举行， 采用提交营销方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出十六支参赛队伍晋级素质拓展，经过策划初评和素质拓展的参赛比分累计后，决出八支参赛队进入最后的现场答辩。在决赛的所有环节结束之后，评出“营销文化艺术节

24、”的一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。以及单项奖：最佳视频广告、最佳平面广告，最受欢迎团队奖。 为了普及营销知识，第六届营销节还举办了两场讲座，市场调研基础理论指导与营销文化知识讲座，取得了良好的效果为参赛队伍的比赛提供了重要的理论依据。 在现场答辩中，6支队伍通过热情洋溢的答辩给大家展示了他们活力四射的青春风采，在愉快的气氛中，以“谷动创意，快乐营销”为主题的第六届营销节取得了圆满的成功。（二）往届比赛宣传A、营销节写真宣传稿放飞激情，追逐梦想！华美青春，炫彩人生！第六届营销大赛开始了！我们相信：一种创新的思维是弥足珍贵的我们相信：一种坚定的信念是不可或缺的只要你有对科创的热情和一份对自我

25、的信心，请来到这里一个为你而设的舞台！在这个舞台上每个人都是主角每一种声音都会被聆听我们是冒险者在未知的路上探索我们是践行家让胸中的想法开出五彩的花让创新的思维在这里划出春日最美的图腾让勇敢的心领在这里闪耀出最璀擦的光芒！B、营销节录音宣传稿声音1（激情版）：想感受营销的真谛吗？想体验营销的乐趣吗？ Come Here! 发挥你的创意，释放你的灵感！第六届营销文化艺术节震撼开幕啦！声音2（抒情版）：我们相信：创新的思维弥足珍贵我们相信：坚定的信念不可或缺只要你有对营销的热情和对自我的信心，请到这里来，这是为你而设的舞台！在这个舞台上,每个人都是主角每一种声音都会被聆听。我们都是冒险者在梦想的路

26、上披荆斩棘我们都是践行家把心中的蓝图绘成真实的图画声音1（激情版）：第六届营销文化艺术节，给你一个舞台!让我们的行动在这里画出最美的图腾！让我们的思维在这里碰撞出最灿烂的火花！声音3（男声“挑逗”版）：第六届营销文化艺术节，你敢来挑战吗？C、喷绘宣传图样：D、宣传单工商管理学院第六届营销文化艺术节木马上旋转的浪漫，摩天轮里翻滚的激情，过山车上抛掉的忧愁：游乐园给了我们多少欢乐，留下多少美好的记忆。你是否想过要建造一个自己梦中的游乐园，把自己儿时的期待与梦想，年少的浪漫与激情，青春的想象和智慧都放到自己梦中的游乐园中？工商管理学院第六届营销文化艺术节为您启动了！本次营销文化艺术节以“主题公园校园

27、营销推广”为主题，只要你有对营销的热情和对自我的信心，请到这里来，这里是为你而设的舞台！在这个舞台上，每个人都是主角，每一种声音都会被聆听！加入我们，展示你的乐园，展现你的风采！ 时间：3月24日至3月27日1、现场报名 三味堂、五谷堂前设置报名点，参赛选手组队报名2、网上报名 从网站下载电子报名表，填好后，发到大赛主办方邮箱中。活动网站： 公共邮箱：快乐启航调研报告评选参赛队伍交一份有关游乐园的市场调研报告，其中需包含针对成都市游乐园现状提出的建议。报告要求文字和电子档各一份，文字档交通博楼A409，电子档发到活动的公共邮箱。截止时间：4月3日 4月8日用海报及网站新闻公布入围结果。快乐“销

28、”遥校园营销推广方案评选入围的16支队伍接受营销方案写作培训，根据调研结果撰写游乐园品牌推广方案。方案需阐明游乐园文化内涵，策划校园营销推广（广告包括平面和视频广告，设计出实物广告，写出广告文案）。提交方式与第一轮相同。截止时间：4月17日 4月20日公布晋级的8支队伍。游乐园会展实力大比拼队伍根据自己的推广方案进行户外展示。每支队伍作为一个游乐园企业，布置各自的展区，在展区内向观众介绍品牌文化，展示广告，传播品牌理念。现场观众对参赛队伍进行投票注资，之后，我们会从筹得资本量最大的企业的股东中抽取“幸运伯乐奖”。 时间：4月24日中午。 地点：三味堂前步行街。快乐对决现场答辩4月29日晚18：

29、3021：00，视频、平面广告的展示，调研及策划的讲解，评委提问。地点：三味堂多功能厅为了让参赛者更好地掌握调研、营销的知识，我们将在赛前举办讲座。一、市场调研基础理论指导 时间：3月26日晚19：0021：00二、营销文化知识讲座 时间：3月30日晚19：0021：00同时，我们将会在网站上挂出相关知识的电子书，敬请关注。评奖项目及数量：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。单项奖：最佳视频、平面广告奖，最受欢迎团队奖。发挥你的创意，释放你的激情，打造你梦中完美的主题公园！让我们的行动在这里画出最美的图腾！这里，就是实现你梦想的舞台！这里期待你的参与！（三）第七届营销文化艺术节报名表工商管理学

30、院第七届营销文化艺术节报名表团队名字：队长姓名：年级专业：学 号：手机：寝室电话： 本组成员： （4-6人） 姓名：；学号： ；年级专业： 姓名：；学号： ；年级专业： 姓名：；学号： ；年级专业： 姓名：；学号： ；年级专业： 姓名：；学号： ；年级专业： 姓名：；学号： ；年级专业： 七团队介绍大赛组委会李昊 杨思思 朱怡 谭海涛 潘虹执行委员会张钰琳 廖军龙 胡思嘉 陶新艳 何婷 张艳茹 冯聪聪 刘昊 雍雯曣 刘春华 杨婷 任昊 李敏 孙晶芳 陈冀 刘忠鹏 赵其峰 顾问团 时尚营销节进行时间表3月223.24日（18：00）之前前期报名3月24日 19:00队长见面会3月25日19:0021:00第一场讲座4月5日19:0021:00第二场讲座3月30日递交调研报告4月4日初赛入围结果 4月6日4月11日复赛 营销方案提交4月14日复赛入围名单公示4月19日半决赛 户外实力大比拼4月23 日 18：3021：30决赛 现场答辩