揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径.docx

1、揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径2014-05-12 转载请注明来自 房地产经理人联盟新闻传播具有公信力弥补硬广投放效果下降，通过新闻有效补充宣传力度。新开盘项目：品牌、利好、配套拓客活动、看房团认筹、价格公布、板房开放在售项目：拓客活动、利好、配套新闻规划的具体执行还需要密切关注 时事政策是否需要对政策进行引导：是否因政策敏感而低调传播？都要通盘考虑，否则就会因为企业的宣传跟国家的政策相违背，给企业带来潜在的危机与杀机案例：南京凤凰城热销新闻引导南京凤凰城开盘当天热销2000套后，担心引起政策方面的负面关注，同时项目短期内仍有大货量上市，因而仍然输出热销新

2、闻，但做了契合政策调控的引导。 国家限购，新闻用词必须能迎合时事政治的需要，顺应潮流，才能长治久安案例：十里银滩热销新闻低调处理？十里银滩开盘后续为何没有新闻跟进？传惠州即将限购项目逆势热销约35亿元，可能会引起媒体及中央政府关注根据集团公司主席指示，低调处理，不输出项目业绩，不炫耀，不逆国家政策潮流新闻由头周末活动拓客活动销售节点等优势植入植入区位、交通、园林、配套、服务、产品等信息拍摄照片大量拍摄活动类等照片，以备微博等渠道记者采写与媒体沟通建立联系提供新闻素材发动记者采写5月初，杭州碧桂园组织杭州主流媒体到广东采风，随后各大媒体相继撰写并发布超27篇碧桂园品牌稿件。平媒特点：版面及周期固

3、定、篇幅有限、公信力最强文字量大，读者一般看标题及导语获取信息南京凤凰城平面新闻输出案例今年我司加强对网络渠道的运用重视网络新闻、论坛、微博、集团网站的宣传一个网站头条新闻=几万甚至几十万浏览量一般人浏览网站只看首页新闻，内页新闻被浏览机率大大降低。网络媒体应争取上房产首页信息时代，稀缺的不是信息，是亮点新浪、搜房即使首页标题也有数百个，没有亮点的新闻标题没有人看得到网络新闻标题要点出亮点、卖点，做吸引眼球的“标题党”1. 新闻标题未能突出重点，过于空泛网络新闻输出规范网络新闻更新频率快，网络访问者对每篇新闻稿的内容经常只是“瞄一眼”。根据集团网后台统计数据，客户在集团网每P停留时间为55秒每

4、篇稿件文字控制在300-500字内网络新闻字数控制案例茂名碧桂园“衣加衣”活动新闻，约400字，配3张图，可读性强网络新闻输出规范读图时代来临文字让人厌倦,需要图片刺激我们的眼球,求知欲图像生动形象，信息量大,是文字的形象补充一篇网络新闻至少配图2-3张以视频代替文字新闻十里银滩火爆认筹配图椰城奠基新闻配图天津碧桂园暖心行动视频新闻网络新闻错误案例某项目新闻超1000字，无任何配图，难以激发客户阅读欲望监控新闻发布效果注意媒体反馈资源的落实情况项目2013年11、12月新闻转载量排名备注：南京四项目因外聘新闻机构，新闻发布转载量较大，11、12月南京四项目共计新闻转载量分别为1232篇和104

5、0篇论坛特点：网民可较自由发表言论论坛列表中，只能看到标题论坛稿示例论坛稿示例惊爆！碧桂园十里银滩惊现非诚勿扰人气女嘉宾论坛宣传错误案例1. 无评论维护，缺少互动，或流失潜在客户请问现在幸福里小洋房92-100平的价格如何，还有房吗？希望能够参加团购，我报名参加团购论坛宣传错误案例2. 把新闻当论坛稿，文字过于冗长。论坛宣传错误案例3. 同一账号连续发布，易遭版主封号，应以不同账号分多时段发布项目2013年10、11月论坛发布排名项目微博发布内容指引基本方向集团品牌信息发布或转发项目动态信息输出兄弟楼盘项目信息的转发优质业主信息转发项目物业服务最新动态重要事件持续关注重要节点互动等根据新浪微博

6、企业微博发布时间规律研究用户在周三、周四更活跃；工作日下班后时间段（18点-23点）营销价值最大周末午饭和晚饭前后用户互动积极性更高。微博发布数量要求：每天6-8条，每次间隔不要少于20分钟总裁视察某项目，该项目同事拍照发微博如下：成功者，故事越多越迷人人生至此，所见略同某项目遭客户微博投诉无及时处理案例某项目，早上8点多客户微博投诉，该项目及张晓华总，至下午2点多该项目所有同事仍不知情，更无处理。项目2013年10、11月微博发布排名碧桂园企业网站内容管理要求新闻宣传新闻传播的重要性新闻策略新闻输出规范监控新闻发布效果论坛、微博输出规范集团网站宣传集团网站价值集团网站作为我司官方网站，访问者

7、浏览目标较为明确。据预估，集团网广告位及专题页面等网络宣传渠道每月投放总价值超过25万。 。集团网站项目可利用资源及价值1. 首页大通栏（950285）：2000元/天2. 二级页面通栏（950233）：1000元/天3. 区域页面广告位（330182）：1000元/周4. 首页项目展示位（11866）：1000元/周5. 项目页面广告位（200110）：500元/周6. 集团网专题页面：制作投放集团网专题页面.价值：5000元/天重要项目举办的部分线下拓客活动可下单制作集团网客户信息登记专题页面，该专题主要通过集团网首页通栏、浮标等形式链接突出，吸引客户通过集团网登记信息项目页面将增加“我想了解”留言功能版块该功能将产生的拓客作用价值超过10万/天今天的讲课暂时就到这里，明天继续深度讲解碧桂园不为人知的企业管理秘密，如果觉得有用，请收藏或分享给自己最要好的同行。