市场部年度工作计划.docx

1、市场部年度工作计划市场部年度工作计划在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维

2、护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和

3、慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过

4、帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮

5、族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力

6、度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要

7、向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、督促

8、全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严

9、格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保

10、障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。学年上学期大学生魔术社团工作总结大学生魔术社团工作总结光阴似箭，日月如梭。20xx20xx学年秋季学期眨眼过去，回顾这学期，我们魔术社在不断发展壮大，在社团发展壮大中，每个社员也收获不少，社员与社员之间更加团结，在团结的魔术社同学们辛勤努力下，我社成功举行了多次活动：是故“泰山不让土壤，河海不择细流”，社团要生存发展，没有新鲜血液是不行的。20xx年9月18日和19日，魔术社在奥运场馆西侧搭建招新展台与其他社团一起轰轰烈烈的展开了招新活动。紧接着的一个周末（26日晚），在魔术社老一辈社员主持下，我社开了一次新生见面会，与会期间

11、社员与社员积极交流，在会末魔术指导现场教学了两个魔术，新社员无不感到魔术的魅力。10月11日，在外联部的努力之下，我社成功邀请杨喜讲座创业那些事。讲座成功的举办也增加了魔术社举办活动的经验，为接下来的几次活动打下了基础。10月22日，我社培训部解宇辰在中国农业大学第七届社团文化节开幕式的成功表演在众多精彩节目中脱颖而出获得了“第四名”的好成绩。11月6日，响应团工委号召，当日下午我社在校园内举办了“街头魔术秀”，面对同学、小朋友、老师和环卫工人被魔术吸引的表情，我们感觉再怎么辛苦也值了。11月7日，所谓“集众思，广忠益”，我社召开了一次全体成员大会为当月19日的“魔幻序曲”魔术主题晚会出主意拿

12、点子，并参照往次举办魔术晚会的经验，初步为“魔幻序曲”魔术主题晚会定下了工作日程。11月13日，晚会表演人员进行了节目的第一次彩排，对一些表演问题进行了纠正。11月17日，晚会表演人员进行了第二次彩排。11月19日，CAU魔鬼鬼魔魔术社“魔幻序曲”魔术主题晚会如期举行，晚会邀请了团工委相关人员和各兄弟社团代表到场，现场爆满。在各部门兢兢业业工作下，晚会成功的举行，且在校园引起不小轰动。魔术社在20xx20xx学年秋季学期的工作虽是波澜不惊，但也不乏亮点，尤为“魔幻序曲”魔术主题晚会的成功举行，为魔术社打出了一定名气。同时我社每周周六晚的魔术教学交流活动也为魔术社社员提供了一个教学魔术、切磋手艺

13、和交流感情的一个良好平台。相信下一学期我们魔术社的工作会更加出色。学校工作总结【精品】学校工作总结十篇指导思想：本学期教导处工作将继续以全面实施素质教育，提高教学质量为主线，以改革创新为动力，扎实做好教学常规工作，和各年级、各教研组共同配合，加强教学工作的科学管理，加强六、九年级毕业班工作的管理，力争中考有新的突破。学校工作计划和要求，本学期除完成常规的教育教学管理外，将继续加强和改进德育工作，不断增强工作的实效性和针对性作。加强教研组（备课组）建设和教学常规管理，深化课堂教育改革，全面提高教学质量。重细节，抓落实，为学校走上和谐、健康发展之路奠定良好的基础。一、落实德育常规，重视学生的养成教

14、育。1、工作目标与要求：（2）协助校长室抓实学生常规管理。（3）德育阵地建设。（4）举行庆“六一”文体周系列活动。2、措施：（1）加强学习与研讨-强调工作的艺术性。班主任是德育工作的生力军，我校22位班主任的工作也呈现出不同的面貌，有些班主任的班级管理井井有条，既是学生的良师又是家长的益友，拥有较高的威信，这便是班主任的工作艺术问题。本学期，在学校加强常规检察与考评的过程中，希望全体班主任能认真分析班级的特点，特别要冷静地对待班级的不足，部分学生的不足，用科学合理的的方式进行改进，进行沟通，不断增强工作的艺术性。也希望各位班主任能将工作中的得与失及时进行反思，并能在笔头进行一定的记录，教导处将

15、利用德育工作会议进行研讨与交流，相信22位班主任都能成为学生与家长心目中的一面旗帜。（2）加强沟通与交流-强调工作的主动性本学期的家长学校，在继续抓好三关教育的同时，在活动内容和方式上，将不断进行新的尝试，如：开展一些小型多样的家长学校活动；针对同一年级不同层次学生开展家长学校活动；进行一些问卷调查等，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。二是主动开展与家长沟通的活动。根据校长室的要求，每位主要学科教师必须家访1/3以上的学生，提倡科任教师联合家访，要求家访前备好课，做好准备，教导处将发放相关表格，将家访的过程及效果做好相关记录，让我们的家访真正起到实效。(3)加强德育阵地建设-强调

16、工作的实效性2）继续加强校外教育基地与辅导员队伍建设，开展有利于学生健康成长的活动，如学军活动、社区实践活动、交通法规教育活动等等。争取社会教育的一切资源，为学生服务。本学期要争取社区的支持，做好社区实践活动的开展工作。3）继续强化少先队的阵地建设，在志愿服务者工作、红领巾广播工作、自行车服务管理小队工作等校级岗位的建设中，力争红领巾广播工作有新突破，能将触角深入学生的学习生活，让学生喜欢，并真正产生作用与效应。二、落实教学常规，寻求有效的工作方式。1、工作目标与要求（1）将“教学六认真”真正落到实处。（2）重点抓好6、9年级的毕业班教学。（3）开展小型多样的学生基本技能活动。2、具体措施：（

17、1）落实教学常规，强化质量意识。依据教学六认真的要求，教导处将协同各教研组对其中的相关内容提出更明确的要求，并请全体教师认真参照执行，在实施的过程中，我们还将进行动态化管理，如抽取相关年级的单元检测卷，对其批改评讲情况进行检查。配合校长室通过听课、调查、检查等手段促进每一位教师上好每一门学科，确保教学计划的严肃执行。同时对存在较大问题的课堂，我们将采取连续跟班听课、班主任介入课堂管理等方式以确保正常的课堂教学秩序和质量。（2）抓好抓好6、9年级的毕业班教学。毕业班工作是重中之重，教导处将协助毕业班年级组织好4-5次素质考试，进行细致分析，找差距、定措施，认真做好拔尖、扩面和稳差工作。为20xx

18、年中考的再创辉煌努力。（3）适当开展调研，追求有效方式。（4）强化基本技能，提升学生素质。各教研组要根据学科特点，每学期要组织落实1-2次学生活动。本学期的教导处检查的重点语文学科的读书活动、古诗文背诵活动、英语朗诵活动。具体方式为：读书活动教师应提供相关篇目，规定每天的阅读时间（采取有效手段进行保证），并完成一定的读书笔记。古诗文背诵活动教导处将组织竞赛，并规定一定的及格率和优秀率。英语朗诵活动，也将通过规定每天的阅读时间和进行竞赛的方式来进行反馈。三、强化教育科研，提升教师的教学素养1、工作目标与要求（1）寻求有效的备课组建设途径，力争1-2个备课组能产生良好效应。（2）参加各级组织的各种

19、教研活动。（3）规范课题管理，做好英语课题的结题工作。2、具体措施：（1）优化教研组建设，重点寻求有效的备课组建设途径。以前我校的教研组活动存在较大的盲目性，教研组的活动流于形式。本学期尝试建立教研组长每学期的“管理目标及对策”和述职制度。1）教研组长在每学期的开学之初，要对各自的组室在上学期存在的共性问题进行分析；根据本教研组的教学实际，提出本学科的教学管理目标（重点解决一个问题）；在分析本教研组实际困难的同时，具体要提出解决该问题的方法和科学的依据，并努力在今后的教学实践中加以解决；教研组长在每学期结束时，要及时对一学期来的教育教学工作进行总结，并向其它组室进行陈述性jiao流。2）教研活

20、动要进行合理的安排，要增强教研活动的有效性。教研组长要深入到每一个备课组，加强对基层备课组的监督与指导工作。备课组、教研组在每次教研活动中要力求解决一、二个存在的问题，并以书面的形式进行反映。及时组织校级公开教研活动，并及时反馈。3）为加强各备课组的教育教学备课活动，教导处结合月考对每个备课组要进行检查；各备课组的教案在学期结束前要整理成册，作为全校教师的教学资源共享。（2）规范课题管理，重点是做好英语课题的结题工作。目前学校已有一个课题结题，并在县教科研评比中获得了较二等奖，本学期初中部的“农村学校英语教学探索”一题也在进行中，本年度为此题的结题做好有关工作。鼓励老师们积极开展校级课题研究，

21、为下一轮课题申报做好准备。学校将认真做好校级课题的论证和审批工作。（3）认真组织活动，重点是通过活动有效提高教师素养。对于各级各类论文比赛，教导处将在指定人员的基础上，鼓励更多人参与，并通过配合校长室进行审阅、教研组内部进行交流答辩的方式，以提高获奖的档次和人数。并希望全体教师能将高质量的论文进行投寄，争取多发表。时间飞逝，紧张而有序的一学期工作即将结束，为下学期工作的顺利开展现将本学期工作总结如下:教学工作一、以身做则、加强自律二、加强学习、提升自我三、认真备课，用心上课在教学工作中做到认真备好每一节课，以课标为依据，认真钻研教材，教师教学用书、查阅相关的教辅资料，力求吃透教材，找准各章节的

22、知识重难点，做到有疑必问，有错必究，用心上好每节课。新授知识放手让学生自主探索合作交流，经历知识的形成过程，练习课以比赛、激趣、闯关等不同形式的练习，激发学生的竞争意识和学习兴趣，整理复习概括归纳知识点为主，帮助学生构建知识网络，感知知识构建的过程。四、优化课堂教学课上实施分层教学，在上学期分组的基础上结合学情的变化，本学期做了适当调整，每组一号为优等生，二号三号为中等生，四号为学困生，优等生课上不仅要完成挑战性的题目并会讲解方法。对本组四号进行一对一帮辅，对学困生降低要求，只完成基础性练习，以鼓励表扬为主，增强其自信心，对中等生课上要多提问，多关注鼓励他们向优等生迈进，激发他们的竞争意识，课

23、上使各层次学生力争都能各有所得。班级管理一、奖惩机制培养学生的主人翁意识二、团结协作，共同关注孩子的思想千变万化，班级工作琐碎，积极配合杨老师、课任老师及生活老师，细心关照每个孩子的身体状况、学习情况及情绪变化，遇到特殊情况及时与家长沟通，商讨良策，取得家长的理解支持和信任，确保每个孩子能够身心愉悦，健康发展。存在不足:1、课堂小组合作学习实效性还应加强，课堂评价方式应多样化。2、对学困生、问题生的教育应继续探讨更好的方法。3、自我提升专业学习的力度应继续加强。努力方向:1、以继续抓好课堂常规教学工作，加强学生分析解决问题及举一反三能力的培养。2、对学困生要再多一份细心，耐心和责任心，勤与家长

24、沟通交流，形成家校合力。3、多读书学习，不断充电，努力提高自身业务素质。总之，在今后的教育教学工作中仍要再接再厉，把工作做得更好。各位代表：我受南京师范大学第三十一次学生代表大会主席团委托，向大会作提案工作报告。大会提案工作组共收到各类提案238件。提案内容涉及思想建设、组织建设社会实践活动、校园文化活动、学生创业创新青年志愿活动等多个方面，较为全面真实地反映了同学们的意见。下面就提案涉及到的具有代表性的意见向全体代表报告:一、组织建设方面共计27份，占11.34%。主要学生组织太多，职能存在重叠、商业外场活动影响正常教学、学生活动表演场所手续繁琐且需要租金、学生未能参与决策过程、院系交流少、

25、非主校区学院交流不够问题等。1、建议降低大型场地学生活动的租借费，适当的租借费既能用于活动场地的日常保养，也能为同学们所接受。2、建议建立网上的资源共享平台，在平台上对各项资源进行分类整合，方便校会和各院学生会的共享与调用。3、建议由校学生会牵头，联系各院系学生会，将各院系做出梳理，整合资源。二、社会实践活动方面共计8份，占3.36%。主要涉及学校共同组织社会实践活动、缺乏企业实践活动、部分班级缺少实践机会、实践考核机制过于机械等。1、学校同各大企业建立良好的合作实践计划，学院有针对性的开拓就业实践基地。2、建议转变考核方式，扩大考核内容。考核的并不仅仅是最后的印章，更为重要的是同学们实践过程

26、中的一系列活动记录。三、校园文化活动方面共计62份，占26.05%。主要涉及院系间的交流合作少，北区校园活动与校级活动脱节、学校与各学院活动重复、校会活动及院际间活动宣传和通知下达方式存在问题，不利于消息的及时传达与收集等。1、建议将精品活动全校化，加强校会院会、院会之间的交流合作，以达到资源最大化利用的目的。2、建议增大活动宣传力度，使用多平台立体式宣传；可在筹备好主体活动的同时增加富有吸引力的分支活动。四、学生创业创新方面共计11份，占4.62%。主要涉及我校的创新创业氛围、条件与政策缺乏等。1、建议学校相关部门做好高校创新创业教育。2、加快创业基地的建设，促进大学生自主创业工作。3、学校

27、相关部门应增加大学生创新创业教育师资力量。五、青年志愿活动方面共计17份，占7.14%。主要涉及志愿活动功利化、对志愿者的奖励政策太不重视等。1、建议学院的青年志愿者协会应增加志愿服务的种类提高服务质量，让同学们在志愿活动中学到东西。2、建议学院应针对志愿服务设置特殊的福利，可以反映在综合测评上，也可以反映在奖学金上，但关键是设置的激励幅度要适中。共计112份，占47.06%。主要涉及选课系统、校园垃圾处理、校内学生交通工具使用、校园信息更加公开化、图书馆日常服务等。1、建议提醒相关技术部门加强信息管理，增加热门课程人数和班次。2、建议加强校内自行车管理、合理安排校车发出班次。3、建议根据季节

28、变化合理改变图书馆开放时间等。从提案的内容来看，代表们的提案客观、详实，涉及面广，对我校广大青年学生的意见和建议做了很好的整理和总结，如实反映了同学们的想法。同时，代表们紧紧围绕学校的中心工作和全校同学普遍关心的热点、难点问题，围绕大局建言献策，提出了许多针对性强、具有较高价值的提案。而且与往年相比，这次的提案更注意同学们在各项工作中的主动参与，进一步体现了同学们自主意识的不断增强。从提案的态度来看，代表们严肃积极，意见中肯，在对学校各方面工作提出建议的同时，能够提出许多建设性意见，这些意见和建议对提案的落实必将起到积极的作用。各位领导、各位代表，以上就是代表提案的基本情况。我们已经把各位代表

29、的提案分类整理，提交学校及有关职能部门。具体解决措施会在近期内公布，请各位代表密切关注，并对各项提案的落实进行监督。南京师范大学第三十一次学生代表大会筹备委员会二一x年十二月十一日“上刷刷，下刷刷，左刷刷，右刷刷牙齿是我的好朋友。”伴随着歌曲，我们迎来了第XX个的国际爱牙日。为了让孩子了解更多与牙齿相关的知识，增强保护爱护牙齿的意识。9月20日，我园中二班立足于实际，开展了“呵护孩子，健康口腔”的专题活动。活动中，郭老师首先让孩子了解9月20日是“全国爱牙日”，教育孩子注意口腔卫生，养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，并鼓励孩子多吃蔬菜、水果，少吃甜食，确保牙齿健康成长;其次，通过教学活动“刷，刷

30、，刷，刷出洁白的牙齿”，帮助孩子掌握正确的刷牙方法，让孩子在寓教于乐中了解其含义;最后为孩子进行牙齿的检查，检查后对有龋齿的幼儿反馈给家长，使家长重视孩子的牙齿保护，树立“爱护牙齿从小做起”的健康观念。本次活动使孩子认识了牙齿健康的重要性，帮助孩子树立爱牙护牙意识，以促进每个孩子成为护牙小卫士，绽放他们健康、美丽的笑容!一、加强团员队伍建设，发挥团员的榜样性和示范性。抓好团的队伍建设，发挥团员的榜样性和示范性，是团员队伍建设的重要工作，也是学校德育工作的重要方面，加强团组织建设，发挥团员的榜样性和示范性，一直是团队工作的重点。1、切实做好团干部队伍建设，提高团干部队伍的整体素质，是做好团队工作

31、的重要保证。一年来，我们十分注重团干部的思想教育，定期召开班级团支书会议，听取班级团支书工作汇报，了解团员队伍状况，并组织他们学习团队理论、团队活动的做法、经验等，逐步提高班级团支书的思想意识，从而调动班级团支书工作的主动性和积极性。2、加强团员的思想教育，提高团员队伍的整体素质，能较好的促进学校的德育工作。我们要求班级团支书定期对本班团员的思想教育、组织学习团队知识，提高团员对团组织的认识，收到了初步的效果。还要求团支书对本班团员的言行进行监督，发现不规范的人和事要进行批评教育，情节较重的上报团支部，由团支部组织谈话教育。4、做好对团员的评议活动，对评议不合格的团员，要求其写出书面保证，限期

32、改正。二、注重宣传阵地建设，开展多项活动，营造文明向上的校园文化氛围。1、校园广播台，班级板报、学校板报是我校的主要文字宣传阵地。团支部和政教处一起对学校各处的文明宣传进行了指导。2、树立爱心观念。为突患重病郭百宜同学捐款活动，同学们深受启发，感受到互帮互助、团结一心的社会大风气。3、切实做好升旗仪式工作，利用国旗下讲话对学生进行思想教育。每周团支部、政教处都认真准备讲话稿，围绕“安全、卫生、文明守纪、学习，感恩教育”等方面开展对学生教育。从思想到品质、从安全到卫生、从守纪到常规等多方面，强化学生认知，营造积极、健康、文明、向上的校园氛围，我们改变以往单一的说教模式，让优秀学生作国旗下发言，提高国旗下讲话的教育效果。三、积极开展各项团支部德育活动。1、隆重举办了方咀中学新团员入团宣誓仪式。2、组织学生参加县组