保健枕头营销策划方案.docx

1、保健枕头营销策划方案保健枕头营销策划方案 篇一：保健枕营销策划方案 旺居康保健枕荆州市场扩展方案 摘要 本次策划以提高旺居康绿色健康枕在荆州的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对旺居康现有产品进行创新分类：都市男女系列、新婚佳人系列、活力老人系列。结合产品定位：科学、天然，给您好睡眠的保健枕，进行详细说明。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就旺居康保健枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品的影响力和销售量，占领较高的

2、市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做了认真分析。 前言 当得到学院受邀参加2009年全国营销技能大赛的消息后，在老师的精心指导下，我们迅速组成了三人参赛小组。经过一系列的市场调查和反复斟酌后，我们决定选择旺居康绿色保健枕这一产品作为策划对象。在荆州市场各大销售网点的调查后，我们发现“旺居康”这一品牌的保健枕尽管质量、特色都不错，但是其产品无论是在知名度还是在销售量上，都不尽如人意。如何在荆州市场上尽快地推广其产品，打开其销量，成为我们思考的主要问题。由此，我们把“旺居康”产品的市场推广作为本次策划的主题。通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人三大产品系列，并有针对性的

3、拟写了营销策划书。以期改变产品的现状，为企业带来实质利好。 旺居康保健枕荆州市场推广方案 一、目标市场的选择 （一）枕头市场背景 经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为武当药枕、美宜家和适之宝。 （二）枕头市场现状 中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在荆州市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买

4、率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。 近年来，荆州城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。据荆州市统计局2008年的统计数据表明：全年生产总值624亿元，增长%；社会消费品零售总额亿元，增长%；城镇居民人均可支配收入12195元，增长%；农民人均纯收入4889元，增长%；居民消费价格上涨%。（见表）生活环境也明显改善。年末城镇居民人均住房建筑面积平方米， 比上年提高了平方米，住宅装饰水平不断提高。同时，对床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健枕的知名品牌有武当、适之宝、美宜家等，但是目前这些品牌并没有进入荆州市场。在荆州的沃尔玛，武

5、商量贩超市以及好邻居量贩广场里大多销售的是金时、睡冬宝、梦达丽等品牌。 （三）目标市场分析 1、目标人群 （1）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。 （2）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。 （3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。 2、市场细分 目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣

6、草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。 我们以市场细分标准将旺居康绿色健康枕分为3个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予一个新的代名词。 3、市场前景预测 随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，特别是像荆州这样的三线城市，近几年荆州经济文化水平都有很大提高，

7、人们的健康意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受，其市场份额至少有万。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健枕的市场前景将是一片繁华景象。 二、竞争环境分析 （一）竞争格局分析 传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是

8、分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健枕市场以适之宝、美宜家、武当药枕为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。 （二）竞争对手分析 1、竞争者状况 （1）普通枕头 类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕 品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等 目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。 （2）健康保健枕

9、类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕 品牌：武当、适之宝、美宜家 武当药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。 适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。 美宜家保健养生枕：用熏香方式，并将“远红外、负离子、生物磁、能量玉”等多种现代科技理疗技术运用到产品上。 2、竞争者优劣分析 其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、美宜家都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。 其劣势：单纯依赖品牌代言，在

10、传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据消费者的心。 我们将旺居康品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。旺居康保健枕的三大系列都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，武当药枕主要吸引的顾客为身体有疾患，体质虚弱，渴望拥有健康，需要关心的病人以及老年人，适之宝和美宜家则吸引大众消费者。旺居康系列产品面向不同的消费者，符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。 三、消费者分析 （一）消费者的购买需求分析 随着生活品

11、质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为三个系列。 1、都市男女 这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。 消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。 2、新婚佳人 这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。

12、一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。 消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。 3、健康老人 这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。 消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。 （二） 消费者的购买行为分析 消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识信息收集选择评估购买决策购后行为。而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们旺居康

13、。 促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买旺居康保健枕。 我们对荆州的枕头市场做了调研，发现人们更换枕头的频率为23年的占了%。 四、 产品定位说明 （一）本产品在目标市场上的定位及其说明 1、产品定位 产品定位:科学，天然，好睡眠。 2、产品定位的详细说明 旺居康系列保健枕，是结合“物理结构康复原理”（物理原理）和“天然植物理疗原理”（化学原理）两大理疗原理生产”设计的保健枕。 物理原理是指根据人体工学的原理，设计出了更符合人体工学的“回形枕”，通过枕头的形状（其中中间低，略向内凹的蝶形），达到在晚上睡觉修复颈

14、椎的效果。起到保护颈椎、改善睡眠舒适度等来达到安神、清火等作用。 化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作用。 旺居康保健枕采用科学的、符合人体工学的设计，天然，绿色的中草药填充物。多方面入手改善你的睡眠质量。让您远离失眠，颈椎病等因为睡眠质量不高所引起的一系列疾病。 （二）目标客户购买该产品的理由 根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病

15、人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。 其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良

16、好的填充材料。 或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，天然绿色填充物的旺居康保健枕。选择了旺居康，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。（三）与同类产品的差异化特征的主要体现 1、旺居康保健枕符合人体工学设计，将枕头的高度设计成适合一般亚洲成 年人的8-12厘米。并采用中间低，略向内凹的回形设计。使枕头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。让您在有一个高质量睡眠的同时，放松疲惫的身心。 2、旺居康保健枕采用纯天然、绿色的中草药或芳香植物为枕芯填

17、充物，利用“闻香祛病”的原理让您在睡眠时能够镇静安神，降血压，理气郁。旺居康保健枕所选用的中草药和芳香植物均来自我国的优质产地，并且经过层层筛选，严把质量关绝对没有任何副作用。带给您最天然、绿色的睡眠享受。 3、旺居康绿色健康枕的三大系列都是给枕头附加的都市文化，新婚文化、中青年消费者的乔迁之喜和80年代后生人的婚庆之喜，这些附加文化都将吸引我们的目标消费者购买，因为我们的产品就是代表都市文化、新婚喜庆和老年人渴望健康充满活力的美好愿望。 4、旺居康保健枕在产品设计上，更加贴近消费者。枕头和药芯采用独立设计，药芯可以单独拆出。当您需要更换一种药芯的时候，再也不用更换整个枕头了。让您可以根据自己

18、的需要来选择适合自己的枕芯，让您在选择产品时更加的个性化。 五、 完整产品说明 （一）产品定义的详细说明 根据市场调查，我们将旺居康保健枕分为三大系列。 1、都市男女 目标市场:年龄在20-40岁的公司白领 产品诉求：消除压力，睡出美丽 产品详细说明： 男士系列：针对男性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且有抽烟习惯的特点。旺居康保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时，选用活性炭作为枕芯的填充材质，活性炭能与气体（杂质）充分接触。当这些气体（杂质）碰到毛细管被吸附，起净化作用。在您睡眠的时候，能不知不觉地为您净化吸入的空气，还您最纯净的睡眠。此外，还有特别为男士设计的决明子枕芯。决

19、明子为名贵中药材，根据医学临床试验，常闻决明子之香能能够清肝泻火，养阴明目，降压降脂。 女士系列:针对女性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且渴望美丽，追求美丽的特点。旺居康保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时，选用百合花，玫瑰花，薰衣草等来自优良产地的名贵花卉，利用当今领先的先进技术制作成干花枕芯，保留了最纯正的花香。经过科学研究，百合花的香味清甜芳香，具有清心热安神，治疗夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美浓郁，具有理气解郁，养颜润发的功效；薰衣草的香味清香怡人，能够宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪。在睡眠中不知不觉的调整女性身体机能，通过控制激素分泌，来保持肌肤的良好状态，在促

20、进皮肤细胞分化增值的同时，并能滋润营养皮肤，促进血液循环，加强皮肤的生理机能，柔嫩皮肤。此外还能抑制黑色素生成，防止皱纹的出现，激活细胞再生，促进表皮组织新陈代谢，有效解除青春痘、痤疮、皮肤暗黄、粗糙、无光泽、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身材肥胖、经前不适易感冒、月经不调、痛经等症状，并确保绝对安全。三种美丽的花仙子，让您睡出美丽。 2、新婚佳人 目标市场：新婚夫妇及送礼人群 产品诉求：温馨浪漫，祝福佳人 产品特点：此系列的旺居康保健枕，采用高档大红色丝绸制作枕套，配合中国传统刺绣，篇二：保健枕头营销策划方案 保健枕头营销策划方案 摘要 随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型

21、家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。 本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目

22、标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。 前言 我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。通过仔细参透产品，我

23、们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。 一、市场环境分析 （一）枕头市场背景 经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。 （二）枕头市场现状 中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在地市县市市场上消

24、费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。 20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升%。其中，出口额达8910

25、万美元，同比增长%；进口额达亿美元，同比增长了%。 中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。 近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。 （三

26、）目标市场分析 1、目标人群 （1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。 （2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。 （3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。 （4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。 （5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。 2、市场细分 目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕

27、以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。 我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。 3、市场前景预测 随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消

28、费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。 二、竞争环境分析 （一）竞争格局分析 传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正

29、处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。 （二）竞争对手分析 1、竞争者状况 （1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕 品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等 目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全

30、挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。 （2）健康保健枕 类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕 品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。 适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。 香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。 2、竞争者优劣分析 其优势：品牌知名度高，企业实

31、力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。 其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。 我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。 三、消费者分析 （一）消费者的购买需求分析 随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安