swot农品电子商务分析.docx

1、swot农品电子商务分析运 用 框 架 对 凉 山 州特 色 农产 品 电 子 商 务 发展 的 优 势 、 劣 势 进 行 了 分析 ， 明 确 了特 色农 产 品 电子 商 务 发展 的机遇和挑 战， 并 在 此 基 础 上 为 促 进 凉 山 州 特 色农 产 品 电子 商 务 发展 提 出建 议 。 关键 词 ： 特 色农产品 ； 电子商 务； 分析 ； 凉 山州凉 山彝 族 自治 州 位 于 ） 省 西 南部 ， 属 于 亚 热 带 季风 气 候 区 ， 局 限于 农 民 ， 凉山卅 有 农 民专 业 合 作 社 、特 色 农 产 品生 产 加 工 企 照充沛 ， 无霜 期 长 ，

2、昼 夜 温差 大 。独 特 的 气 候 条件 孕 育 了大 量 的 业 以及 流通 企 业 达 多家 ， 而 采用 电子 商 务 模 式 销 售 产 品 的却 特 色 农 产 品 。开 展 农 产 品 电子 商 务 ， 可 以利 用 互 联 网促 进 农 产 品 不 足 ， 并且 以粗 放 简 略型 平 台和 传统 平 台居 多 。 信 息传 递 ， 减 少 农 产 品 流通 环 节 ， 降 低 交易 成 本 ， 增加 农 民收 入 ， 促 农产 品 电子 商务 网站功 能单 一 进 凉 山卅 农 村 经 济 的 发展 。 一 凉 山州 农 村 电 子 商 务 网站 的功 能 较 为单 一 ，

3、 主要 集 中在 面 向 农 民和 农 业企 业提 供 农 技 推 广 、 农产 品市 场 需 求 信 息 以及 信 息 咨凉 山 州 特 色 农 产 品 电 子 商 务 发 展 的 优 势 分 析 询 服 务 ； 面 向市 场 提 供 招 商 引 资 、 品牌 宣 传 、 农 产 品 网 上 展 示 等富 而 且 极 具 特 色 。 凉 山 州不 仅 大 量 出产 梨 、桃 、樱 桃 、枇 杷 等 优 质水果 ， 而 且 辖 区 内 的 几 乎 每 个 县 都 有 一 定 知 名 度 的地 理 标 志 农 产品 ， 如 会 理 石 榴 、 雷 波 脐 橙 、 盐 源 苹 果 、金 阳青 花

4、椒 、布 拖 紫（ ） 内 容 。 这 些 农 产 品 电子 商 务 网 站 缺 乏 交 易 功 能 ， 客 户 无 法 在 线 订 特 色农 产 品资 源丰 富 货， 不 能 实 现真 正意 义 上 的 电 子商 务 交 易 功 能 。 凉 山 州气 候 条 件 优 越 ， 土壤 富含 有 机 物 和 矿 物 元 素 ， 农 产 品丰 农 民组 织 化程度 低凉 山 州 的农 业 生 产 仍 以一 家 一户 的小 农 经 济 分 散 性 生 产 经 营 为主 ， 这 种 以 家庭 为 单 位 的 分 散性 小 规 模 生 产 ， 不 仅 具 有无 序性 、 盲 目性 和 随 意 性 ， 而

5、且 也 显 得 势 单 力 薄 。正 是 由于 农 民组 织 化 程 洋 芋 、 西 昌 洋 葱 、甘 洛 黑 苦 荞 等 ； 此外 ， 凉 山州 还 是 四川 省 规模 最 度 低 ， 难 以 发挥 经 济 合 作 组 织 的作 用 ， 使农 业 规 模 化 和 集 约化 开 发 大 的 洋 芋 产 区 和全 国最 大 的 洋 葱 产 区 。这 些 产 品为 开展 农产 品 电 程 度 不 高 ， 加工能力低 ， 造成部分农产品外观形象不佳 ， 产 品之 间 子商 务 提 供 了优 质 而 丰 富货 源 。 有 明 显 的差 异 ， 影 响 了农 产 品 的 网上 交 易 。 政 府 行业

6、协 会及 企 业 着手 推 动建 立 农业 信 息和 商 务 服务 网站凉 山 州 政 府 在 凉 山 州 电 子 商 务 发 展 规 划 （ 年一 三 凉 山 州 农 产 品 电 子 商 务 发 展 面 临 的 机 会 分 析（ ） 年） 中提 出 ， 全 州将 全 面 实 施 电子 商 务 大 平 台工 程 ， 拟 建 立 包 括 政 府积 极推 进 电子 商务 的发展 特 优 农 产 品 电 子 商 务 交 易 平 台在 内 的 个 区域 一 统 ， 且 行 业 定 位 为推 进 农 产 品 电子 商务 的发 展 ， 年 月， 四川 省 商 务厅 电 清 晰 的 电子 商 务 平 台 。

7、政 府 有 关 部 门如 州 农业 局 、科 技 局 等 开 设 商 办 、 电 商 协 会 、凉 山州 农 办 、商 务 局 ， 邀 请 了知 名 电子 商 务 、 对 州 内 余 户 特 色产 品 了相 应 的 农业 信 息 和 商 务 服 务 网页 。在 政 府 的推 动 下 ， 行 业 协 会 金 融 、物 流 、 信息 化 管 理 等 方 面 的 专家 ， 和 农 业 企 业 也 建立 了 一 些 自 己的 网 站 ， 如 会 理 石 榴 网 、雷 波 脐 橙 生 产 加 工 企 业 、 农 民 专 业 合 作 组 织 及 流 通 企 业 近 家 进 行 了统 网 、 凉 山 特产

8、网等 。这 些 农 业 和 农产 品 网站 都 可 以用 来 进 行 农 产 品 的展 示 和 信 息 发 布 ， 提 升 产 业 知名 度 ， 促 进 农产 品的 销 售 。 一培 训 。培 训 以 “ 推 动 凉 山 电子 商 务 应 用 ， 提 速 民族 地 区 经 济 ” 为主题 ， 旨在 加 强 凉 山州 电子商 务 人 才 培 养 ， 提 高 企 业 电子商 务 普 及应用和信息化 管理水平 ， 帮 助 更 多 的 中小 企 业 掌 握 电子 商 务 和 开展 电子 商务 物流 的基础 设 施逐 渐完善曾经 长期 落 后 。但 自 年 月， 京 昆高速 雅 （ 安） 西（ 昌） 段

9、 开 通后 ， 由于地 理 条 件 的制 约 ， 凉 山 州境 内 交通 ， 以及 连 接 境外 的 交通 数 字 化营 销 的流 程 、方法 及 管 理 技 巧 。 对 高 品质 农产 品的 需求 大幅增 长西 昌 连 接 成 都 、 昆 明高 速 公 路 已 经 完 全 打 通 ， 加 上 此 前 凉 山卅 与 随 着 经 济 的 发展 和 人 民生 活 水 平 的提 高 ， 人 们 对 农产 品 的 消 外 界 连 接 的三 条 交 通 通 道 ， 即 国 道 、成 昆铁 路 和 西 昌 青 山 机 费 越 来 越 关 注 其 绿 色 、卫 生 、 营养 的 品 质 属 性 ， 对 有

10、一 定 知名 度 场， 凉 山州 连 接 境 外 的 交 通 基 础 设 施 总 体 趋 于 完 善 。 州 内县 级 公 的地 理 标 志农 产 品 的 需 求 大 幅度 增 加 。 由于 这 些 农产 品有 很 强 的路铺设成 了水泥或柏油路面 ， 也 基 本 解 决 了农 产 品运 输 物 流 起 点 地 域 性 ， 在 传 统 的 流通 模 式 中 ， 需要 经过 诸 多 中间环 节 才 能 到 达 消问题费者 手 中 ， 而 通 过 电子 商 务 模 式 ， 消费 者 在 网 上就 可 以快 捷 地 购 买 到各 地 的 特 色 农 产 品 ， 农 产 品 的新 鲜 程 度反 而更

11、高 。 二 凉 山 州 特 色 农 产 品 电 子 商 务 发 展 的 劣 势 分 析 电子商 务 的迅猛 发展 及消 费观 念的转 变（ ） 随着 买 方 市 场 的 到 来 ， 消费 者 面 对 更 为 丰 富 的商 品选 择 ， 消 费 心 理 与 以往 相 比 呈 现 出新 的特 点 和 发展 趋 势 。表 现 在 更 注重 追 农 民及企 业 的 电子 商务 观念 落后制约 ， 长 期 以来 ， 凉 山州 的 信 息 流 通 相 对 闭塞 ， 经 济 、技 术 和 文 化凉山州是 全国最大的彝族聚居 区 ， 受 地 理环 境 、历 史 条 件 的 求 消 费 的 个 性 化 、 时

12、尚性 、独 立 性 、 自我性 和 方 便 快 捷 。 由于 这 些 特 点 和 趋 势 可 以 在 电子 商 务 中得 到 更 为 突 出 的表 现 ， 因而 通 过 发展 水 平 落 后 于 省 内其 他 地 区 。 在 互 联 网 快 速 普 及 的今 天 ， 凉 山 网络 购 物这 种方 式很 快 受 到 消 费者 青 睐 ， 而 网络 购 物 的 逐 渐盛 行 ， 州 农 民上 网 的 比例 远 低 于 省 内 其他 地 区 。究 其 原 因一 方 面 是 凉 山 又 进 一 步推 动 了 电子 商务 的迅 猛 发展 。 州 农 民收 入 比较 低 ， 网 络成 本 就 显 得 相对

13、 较高 ， 相 当 多 的农 民没 有 条 件 上 网 获 取 信 息 。另 一 方 面 ， 凉 山州 农 民 也 没 有 意 识 到 通 过 开 四 凉 山 州特 色 农产 品 电子 商务 发 展 面 临 的挑 战 分 析 展 电子 商 务 能 带 来 商 机 。事 实上 ， 电子 商 务 观 念 滞 后 的 情 况 不 仅 现代商业 电子商务基于博弈论的电子商务 网站定价策略研究李 晶 晶 湖 北 经 济 学 院 管 理 技 术 学 院 湖北武汉 摘要： 互联 网的蓬勃发展促 进 了网络购物 交易额 的不 断攀升 ， 但是越 来越 高的交易额 的背后是 网站 年年 亏损 的财 务报告 。

14、因为网络市场存 在着 马太现 象， 因此 文章利 用博弈 论 中的 贝尔兰德 模型 解释 了网站亏损 的原 因， 在此模型 基 础 上提 出 了 网 站 扭 亏 为 盈 的 定 价 策略 。 关键词 ： 贝 尔 兰德 模 型 ； 网站 ； 定价 策 略随着 计算 机 网络的普 及 ， 越 来 越 多 的 网 民开 始 尝 试 电 子 商 务， 据 中 国互 联 网络 信 息 中心 （ ） 发布的 叭 年 中 国 网络一、电子商务 的交 易特点与传 统 市 场 相 比 ， 电子 商 务 市 场 具有 其 独 有 的 特 点 ， 这 也 决 定 购物市场研 究报告显示 ， 截至 年 月底 ， 我

15、国 网 络 购 物 用 了 一些 传 统 的 经 济 理论 无 法 用 来 完全 解 释 电子 商务 市 场 的相 关 现 户规模为 亿， 网 民使 用 网 络 购 物 的 比例 提 升 至 。 象。 年， 我国网络购 物市场交 易金额达到 亿元 ， 较 年 增 长 （ 一） 交 易无时 空限制 ， 方便 快捷 电子 商 务 与 实体 市 场 的 最 大 区 别在 于 电子 商 务 交 易 无 时 空 限 ， 年 网 络 零 售市 场 交 易 总 额 占社 会 消 费 品零 售 总 额 的 。 制 。 只要 这 些 商 品在 网站 上 确 有 销 售 ， 买 家 就 可 以通 过 互 联 网

16、网 面 对 如 此 庞 大 的 网络 交 易 市 场 ， 各 个 电子 商 务 网 站 都 竭 尽 全 站 在 任 意 时 间 购 买 任 意 地 区 的 商 品 。商 品 的 流 通 打 破 了 地 区 限 促 进 了经 济 全 球 一 体 化 ， 使 得 企 业 的 竞 争 不 在 局 限 于 某 一地 力的吸引客户 ， 企 图 通 过 提 升 流 量 与 转 化 率 来 增 加 成 交 额 。 由于 制 ， 而 是 在 全球 范 围 内的 竞争 ， 消 费 者 也可 以通 过企 业全 球 化 的 竞 网络 经济 存 在 着 “ 强者更强， 弱 者更 弱 ” 的 马 太 效应 ， 大 多数

17、 消 费 区 ， 者 都 集 中在 某 几 个 知 名 的 电子 商 务 网站 上 进 行 商 务 交易 ， 从 而 导 争 享受 到 更加 方 便快 捷 的 服务 。致 这 些 网 站 占据 了中 国 市 场 交 易 份 额 的绝 大 部 分 。与 之相 反 的是 高 交 易额 的背 后 却 不 是高 额 的 利 润 ， 甚 至 是 年 年 的亏 损 ， 比如（ 二） 价格 透明 ， 无信 息不对称由于 实 体 市 场 存 在 卖方 与 买方 的 信 息 不 对 称 ， 因此 企 业 可 以京东商城、当当、亚马逊这些大型 网 站 等 ， 究 其 原 因 是这 些 根 据 不 同地 域 或 者

18、 不 同消费 群 体 制 定 不 同 的价 格 来 获 取 更高 额 的 网 站 为 了争 取 客 户 ， 采 用 的方 式 大 多 是 单 一 的 低 价 格 策 略 ， 从 而 利 润 。但在 互 联 网交 易市 场 ， 由于 价格 信 息 充 分 透 明 ， 买 方 和 卖方 造成了虽然表面上成交额高涨 ， 但 是 网 站 盈 利 却 一直 处 于 负 债 运 之 间不 存 在 价 格 信 息 不对 称 ， 因此 同种 商 品 的差 异 化 定 价 将 会促 价 格 的优 势成 为 网 络供 货 商 行 。 因此 ， 研 究 电子 商务 网 站 的 定 价 策 略 将 有 助 于 建 立

19、 这 些 交 易 使 消费 者 尽 量 选 择 更 低价 格 的 卖 家 ， 网站 的盈 利模 式 ， 促 进 中国 电子 商务 行 业 的持 续 健康 发 展 。 竞 争 力 的来 源 之 一 ， 这 也是 导 致互 联 网价 格 战 的重 要 原 因之 一 。 （ ） 网络 的安 全性 问题的 服务 功 能 。 发展 和 强 化农 村 专 业 合 作化 组 织 ， 提 高农 民组 织 化 程度 ， 以农 产 品 电 子商 务 要 通 过 网 络 来 实 现 ， 而 网络 存 在 各 种 各 样 的 便 将 农 民分 散 的小 生 产 集 合 起 来 ， 以更 好 地 适 应 社 会 大 市

20、 场 的需 安 全 隐患 。网 络病 毒 、欺 诈 、 黑客 等 因素 仍 然威 胁 着 网络 交 易 的 求 。 安全 ， 我 国 的加 密 技 术 、数 字 签 字 技 术还 相 对 落 后 ， 基 于 互 联 网 的 电子 支 付 手段 尚不 成 熟 ， 这 是 国 内 电子 商 务 发展 的 最 大桎 梏 。 完 善 农 产 品 电子 商 务 交 易 的制 度 ， 加 强 对 农 产 品 网上 交易 的金 融 监 管 、第 三 方 认 证 和 网上 银 行 等金 融 支 持 ， 以加 强 电 子商 缺 乏 电子商 务人才农 产 品 电子 商 务 网 站 的 建设 和 维 护 、信 息

21、的 采集 和 发 布 、市务的网络安全。四场 行情 的分 析 和 反 馈都 离 不 开 专 业 的 电子 商 务 人 才 。 凉 山卅 无 论 参考 文献 乡 村 干 部 、企 业 、行 业 协 会 、农 村 合 作 组 织 中 ， 专 业 的 电子 商 务 】王双 进 ， 高贵如 ， 郭珊 等 推进 农产 品 电子商 务发展 的对 策 】 江 苏农业科 学 ， （ ） ： 人 才 都 及 其 缺 乏 。虽 然 政 府 组 织 了专 家 培 训 ， 但 在 培 训 人 才 的广 研 究度 和 深度 上 仍 然 远远 不 能 满 足 发展 农 产 品 电子 商 务 的要 求 。 五 建议通 过

22、上 述 分析 ， 建 议 凉 山 州 各级 政 府 和 企 业 应 采取 以下 措 施 ， 为 推 动 凉 山 州特 色 农 产 品 电子 商 务 的进 一 步 发展 创 造 有 利条 件 ： 不 仅 要 落 实 好 凉 山 州政 府 在 “ 十二五规划”中提出的 ， 进 步改善凉山州通往外界的交通条件的规划 ， 还 应 注 重 州 内 县 道 和村村通公路的建设。同时要鼓励具备条件的物流企业 ， 投 资 于 农 产 品 配 送 中心 和 冷 流 物 流 链 的 建 设 ， 完 善 农 产 品 电子 商 务 物 流一 查 学 东 对 淮安 市 开展 农产 品 电子 商 务的 思考 】 现 代

23、农 业科 技 ， （ ） ： 【 谈海霞， 张敏 我 国徒产 品 电子商 务 的制 约 因素及 对 策研 究 物流技 术 ， （ ） ： 【 】 王利 云 江 苏特 色农产 品 电子商 务 发展 的 分析【 】 现 代农 业科技 ， （ ） ： 】 陈学 芹 ， 赵 元凤 内 蒙古 自治 区农产 品 电子 商务 发展 分析 中 国信 息界 ， （ ） ： ； ； 作者 简介 ： 一） ， 四川 仁 寿人 ， 硕士 ， 西 昌学 院经 济 与 管理 学院 通过 持续培训的方式 ， 转变 农 民 及 农 业 企 业 对 电子 商 务 观 文 宇（ 研 究方 向 ： 电子 商 务 物 流 管理 。 念， 培 养 农 产 品 电子 商 务 人 才 ， 完 善 特 色 农 产 品 电子 商 务 网站 平 台 讲师，设施 。 现代商业