招商方案.docx

1、招商方案招商方案招商方案 招商方案（一）： 商场招商方案策划书 一、前言 （一）招商目的（略）由Www.DuanMeiWen.Com整理 （二）招商目标（略） 二、招商准备阶段工作 （一）展开该地区全方位的市场调研工作 1地理特性（商场位置、交通状况）。 2消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向）。 3品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。 5市场评估（市场理解状况分析）。 6项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8客户分类（三级客户划分标准）。 9招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政

2、策）。 （二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1拟定受访厂商名单。 2受访厂商对本商场所处商场的看法。 3受访厂商设店的意愿。 4有意愿厂商的实力、设店规模。 5厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 （一）招商方式 1电话探寻。 2不同层次地亲自访问。 3座谈会。 4展览会。 5说明会。 6洽谈会。 （二）招商资料准备 1制作初步的开发计划书。 2制作商场简介。 3制作宣传画册。 4制作商场楼面布局模型。 5制作个案平面及说明书。 6制作影像宣传品。 7制作透视图。 8编制国内相关法规宣传册。 9准备洽谈的礼物。 10编写新闻稿。 11整理媒体报导资料。 12制作计算机演示文稿。 13编定契约

3、条款计划书。 14编定契约协调计划书。 （三）工作步骤 1电话拜访目标客户。 2寄送联系函。 3进行厂商洽谈。 4签订合约或准合约。 5签订保密协议。 6制作、发放厂商意愿调查表。 7归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 （一）招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下资料。 1简介。 2维修服务说明。 3联络窗口。 4结款流程。 5内部装修规范。 6广告活动服务。 7管理规章。 8广告展示服务。 9厂家联络表。 10服务保证书。 11紧急应变须知。 12停车场使用法。 13其他。 （二）CI发布会 建立购物中心形象（确立CIS），

4、并且具备行销广告效果。 （三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略） （四）行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。 （五）待租空位的后续招商（略） （六）退租厂商的应对（略） 五、结束语 （一）策划总结（略） （二）招商效果预测（略） 招商方案（二）： XX商贸城餐饮招商方案 “民以食为天”，餐饮业不仅仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为

5、安顺批零兼营的大型购物中心，而此刻，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。 第一部分招商前期分析 一、招商环境： 1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处； 2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）； 3、泊车便利，有1500个停车位； 4、餐饮业态规划四千多平米招商。 二、业态规划： 1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）； 2、简餐（延长逗留时间和带动人流）； 3、快餐（聚集、带动人流，构成业态互动）； 4、休

6、闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）； 5、外卖（活跃人流）。 备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。 三、招商方案的提出 1、招商方案 方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作； 方案B：散租，引进特色商家，独立运营； 方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 2、方案阐述： 方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。 方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进

7、各地名优特色餐饮。 方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而到达打造黔中餐饮生态圈的目的，构成良好互动。 3、方案相关指标的评估 方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动。 性差； 方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差； 方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。 4、方案销售影响 招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。 四、方案优选 从综合方面及市场前景方向思考，方案C整体上优于方案A，B，因为

8、：透过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大但是运作难度较易。在方案C有效运作的状况下，美食城的升值是必须能到达的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是透过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以到达高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地贴合了商场定位的思路。 五、招商政策 1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）； 2、合作性优惠（对于有意向合作的特色

9、餐饮，可采取以下几种 方式：按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；商户自营，减免租金或营业额分成） 第二部份招商准备工作 一、招商主体 以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。 二、招商对象及范围 中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。 三、招商物料准备 招商手册、招商DM单招商邀请函 详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期 四、招商架构 本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组），每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 五、现场管理 招商人员上

10、岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商状况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。 第三部份招商计划及实施 美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，用心主动争取和具备经营潜力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介到达招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资

11、者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选取和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场状况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项资料。 招商方案（三）： 20xx年度招商引资工作方案（初稿） （20xx年x月x日） 为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好20xx年度招商引资工作拟定如下方案： 一、工作思路 全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕自贸实验区立足两岸、面向世界、服务全国的战略要求，牢牢抓住当前成立福建自贸试验区厦门片区的历史性机遇，充分

12、利用好自贸区资源优势、区位优势、后发优势，扩大开放，突出招商，多上项目，上大项目，努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，推动自贸实验区招商引资工作持续健康快速发展。 二、目标任务 一是落实招商引资努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，引进在自实验区注册重点企业200家。 二是紧紧抓住当前自贸实验区大力发展的有利时机，充分发挥以商招商、展会招商的有效力量，用心的“走出去、引进来”。 三是继续加大片区内基础设施配套建设和制度建设，透过推进先行先试，实行“一口受理、一表申报、一证一码”为企业注册创造良好的营商环境，进一步提升以自贸试验区为平台1 进行招商引资的

13、联动效应。 三、主要措施 （一）广泛联系，凝心聚力，全力营造抓招商促发展的新氛围。 张灿民副市长在自贸试验区例行会议上指出自贸区工作是全市、全局性工作，不仅仅仅是自贸区管委会工作，要广泛联系厦门市和海沧区投促局、发改局、商务局，将一批有规模、有质量的企业引进来自贸区注册生产。透过扩大招商引资承担部门，将自贸区招商引资目标进行分解，促使自贸区招商引资由部门性工作向全局性工作转变，由区域性工作向全市性工作转变，构成“人人抓招商，人人有任务”的招商引资新局面。 （二）多措并举，确保招大引强取得新成效。 在招商方向上，一是突出重点产业招商。充分发挥省市的作用，加强与海沧区政府的对接。围绕自贸试验区区位

14、优势、资源优势，重点瞄准融资租赁、冷链物流、跨境电商、大宗商品交易、文化保税、服务外包、航运物流、生物技术、航空维修、两岸货币清算等十大功能性产业招商，瞄准台湾、深圳、珠海、广东、上海等相关产业发达区域，着重招引产业链条长、涉及面广、关联度强、附加值高、发展潜力大的功能性产业项目。 二是开展以企招商。大力开展以商招商，台商在台湾人缘熟、路子广，加之熟悉当地经济现状和人文环境，发挥这2 些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。要引导现有海沧保税港区内优势明显、有产业发展基础的骨干企业，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用

15、。透过企业主体作用的发挥，用心引导企业走出去，透过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。 三是开展登门招商。要结合自贸试验区重点产业发展方向，有针对性地加大对重点企业的研究，准确掌握重点企业发展动态和投资方向；要加强对招商人员的培训，组建熟悉企业懂经济、掌握自贸试验区相关政策、精通法律会谈判的登门招商队伍，深入开展登门招商，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放下。 1.组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人） 第一小分队：队长：队员： 第二小分队：队长：队员：

16、 每队配备一辆车。 2.工作区域，主要以“港澳台”、“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾内资外资招商信息的掌握，工作重点方法： （1）主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商3 基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向自贸试验区实施转移。（2）加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。 （3）加大网上推介力度，透过行业商会、协会的网站平台，推介宣传。（4）主动与市、区招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。 （三）狠抓环境招商，塑造便捷的营商环境。 一是推进政府管理模式创新，深化行

17、政审批制度该改革。试验区企业审批服务采取“一口受理、一表申报、一证三码”模式，透过纸面材料电子化采集和申报流程网络化传输，简化了企业繁冗的现场资料提交、多窗口多部门的申报手续，大幅节约了企业的时间成本，实行“限时办结制度”，最多4个工作日即可实现业务办结。二是推出为企业全程服务的理念。主要是对招商项目审批事项搭建“绿色通道”，对落户企业实行跟踪服务制度、对口联系制度，自贸试验区厦门片区管委会派专人在大厅带给引导和服务，现场辅导企业入驻自贸区相关注册事宜。三是政策宣传、落实到位。明确现行招商优惠政策执行部门，出台关于自贸试验区的金融等政策及解读、自贸试验区招商引资扶持政策实施细则，透过政策解读使

18、企业明确知晓自贸区各项政策带来实际优势好处。四是抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商务必重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商4 成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，用心争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。 （四）破解瓶颈，拓展项目落地新空间。（规划建设组）要认真学习上海自贸区经验，借鉴18项56条措施，深入挖掘自身潜力，主动寻求破解制约招商引资发展的瓶颈。一是要用心向上级协调各项指标政策。要牢固树立大局意识、发展意识，密切联系市直

19、区、直各职能部门，为大项目手续办理、争取点供指标、项目推进、建成投产等工作创造有利条件。二是加快基础设施配套建设。要以自贸试验区产业配套建设为重点，按照“七通一平”的标准，进一步搞好实验区内的道路、供水、供电、供汽、通讯、排污等重要基础设施建设，切实增强承接重点产业、重点项目的潜力，努力用最优的经济发展环境和项目落地环境引来外商、留住外商，确保每一个招商项目都能够建得好、发展快。 （五）创新机制，推动招商引资实现新跨越。（行政后勤组） 一是强化工作推进机制。要严格执行绩效跟踪考核、重点项目领导包扶等工作推进机制，对落后节点、推进不快的招商项目及不良项目，加大曝光推进的力度；各团队负责人每周一举

20、行一次碰头会，互相交流，互通有无，并向管委会领导汇报本团队本周工作；每周五要开一次总结会，汇报本5 周的招商引资工作。二是信息报送制度。各团队要做到日报制，每一天把招商引资新的信息及时报送到保行政后勤组办公室。并把新项目做成规范的格式报送，以便及时掌握招商引资新动态，及时更新项目库。三是加强专业招商队伍建设。要加强对专业招商人员经济形势、招商技能、产业发展方向等知识，个性是航运物流、跨境电商、大宗商品交易等产业专业知识的培训，切实提高专业招商人员招引重点产业大项目、好项目的潜力和水平，确保专业招商取得实效。 招商方案（四）： 校园活动方案策划书 活动名称：纸鸢展翔 活动主题：风筝的制作与放飞风

21、筝 活动目的：透过活动让学生参与到风筝的制作过程中，锻炼他们动手操作潜力和团队合作潜力；透过放飞风筝的活动让学生亲近大自然，感受生活，培养学生亲近自然的情操。活动时间：暂拟定春季某天 活动地点：制作过程安排在教室进行；放飞活动安排在地势平坦，人流较少，视野开阔的野外或者公园进行。 活动准备：准备分为两个环节。第一环节为制作风筝环节，具体准备为：场地：教室；材料：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所务必地材料；安全：急救药箱，负责安全的教师。在实际动手操作制作风筝之前，教师要在班级宣布一些纪律以及安全要求，强调以小组的形式进行制作过程，每个人在各自的小组内有明

22、确的分工，设置小组长，负责本小组的工作安排与管理，以上为第一环节制作风筝的准备工作。第二环节为放飞风筝环节，具体准备有：提前考察场地，天气状况，尽量选取离学校较劲的场地，但是马路最好，安排负责带队安全的老师，安排负责学生安全的医务人员以及相关的药品工具；组织者要多准备一些备用的风筝，以免因不确定因素导致学生风筝损坏而无法放飞风筝的事件，要保证让学生都能参与到放飞风筝的活动中去，不留遗憾。 活动形式：以班级组织的形式进行制作和展飞 参与人员：学生、教师和负责安全的安保人员以及医护人员 活动流程： 一、宣传 选取高年级（四年级或五年级）在班级进行宣传，宣传风筝的起源以及风筝的历史故事。充分调动学生

23、的用心性，告诉学生需要准备什么，需要注意什么。 二、组织 选取某一天（注意天气状况），让学生将准备的材料带到学校，在班级以小组的形式制作风筝，这个需要有老师在台上示范指导，台下有专人负责指导以及安全保护。确保制作过程安全有序，不出安全事故。风筝做好后就要进行放飞的活动过程。如果选取的地点离学校很近，则不需要提前安排坐车环节，如果选取的地点较远，则需要提前联系车辆。（以下以离学校近为案例进行组织分析）在出发前要重点强调纪律，强调安全，暂拟两个班参加活动，每个班带队老师不得少于三人，务必将学生安全带到放飞场地。放飞过程以小组形式进行， 五到六人为一小组，跟制作风筝时候的分组相同。通力合作，进行放飞

24、。 三、其他 本次制作活动过程安排在上午进行，放飞活动安排在下午进行，放飞时间安排一百分钟。由于是两个班参加活动，能够以班级的形式进行比赛，这样也利于调动学生的用心性以及团队协作潜力。 应急处理方案： 一、制作环节 在教室进行制作的时候，要注意学生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易伤到小学生，所以在准备工具的时候尽量选取安全的制作工具，如有需要，老师能够将需要危险工具制作的材料提前准备好，避免学生发生危险事件，此环节需要有负责安全的老师在场，准备纱布，止血药物等必备的物品。 二、放飞环节 此环节在场外进行，需要思考的事情务必周全，（以离学校近的为例）出校门之前务须强调秩序，每个班级（以

25、两个班为例）至少安排三个老师负责带队，带到放飞场地（以某公园为例），分小组安排工作，需要准备预防学生跑动划伤的纱布，消炎药，创口贴，准备由于活动量太大导致学生虚脱的葡萄糖等。 附录：（所需人力物力等其他） 制作环节：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所务必地材料。 放飞环节：车辆，药物等。 活动预算：500元 活动总结 招商方案（五）： 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步

26、行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，透过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终构成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域

27、为XXX市商业发 源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积到达14万平 方米，东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功 能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4 个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、 休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。 三、功能定位 以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。 市场定位： 本市所有人群的特定消费，以规模和特色取胜，重点突出1535岁年轻消费群体，与桥西其他商业业态构成鼎足之势，互补

28、互动。 1、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。 2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。 3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅。 4、购物以时尚服饰、运动服饰、饰品为主，便利店为辅 四、项目优势 1、位置优势：“XXX商业文化街”东临火车站，西接青年街市场，北望东方购物中心， 南到自强路金融商务区，处于东购商圈的中心，位置极其优越，交通极为便利。 2、设备优势： 1）国内知名品牌“讯达”扶梯八部，室内六部，室外两部 2）国际知名品牌“奥的斯”直梯九部，其中两部为观光梯 3）宽带网直接接入高层公寓，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，

29、同时 酒吧、咖啡厅可按商家要求接入宽带端口，以满足不同人士的需求 4）根据人流分为四个小型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐 5）配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统及停 车场记费管理系统 6）供电指标：低压电电压为380/22V 总设备容量：3508KW 总计算容量：2769KW 7）中央空调指标：空调冷负荷为Q冷=5008K/W 冷指标：167W/平方米 8） 9） 10）热负荷：Q热=3060KW热指标：85W/平方米环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。消防：耐火等级：高级公寓、商店、地下车库等耐火等级均为一级。节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化 3、管理优势：“XXX东方城市广场有限公司”入驻本案，负责统一经营管理 4、政策优势：该项目为XXX市桥西区重点扶持项目。 5、定位优势： 6、品牌优势： 五、平面效果图 1.步行街效果图 2.一期效果图 3.东入口效果图 4.内街效果图 5.西入口效果图 6.6、一层平面图 7.7、二层平面图 9、三层平面图 10、四层平面图 六、招商原则：实行“二个重点四个优先”的原则 ()二个重点 1、重点引进