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1、经济法教程课后答案及案例分析docx金头脑口语英文视频网策划方案1. 前言 11.1 远程教育的发展状况 11.2 远程英语教育的发展状况 22. 市场分析 22.1 市场前景 22.2 英语教育的的大好形式和存在的问题 32.3 人们对远程教育的认知情况 62.4 人们对远程英语教育的认知情况 112.5 国内外竞争对手情况 123. 营运分析 143.1 前景分析 143.2 英语教育软件的经营模式分析 154. 网络营销 194.1 强化品牌 194.2 网站推广 204.3 推广策略 271. 前言1.1 远程教育的发展状况基于因特网的远程教育在经过了一段时间的酝酿和发展后，已经有了初

2、步的发展，作为一个观念和趋势目前已经被人们广泛接受，并出现了一些比较成熟的网络教学平台和相关产品。但由于之前受因特网带宽和视频传输技术等因素的制约，开展远程教育的资源的形式和内容都有着很大的限制，基本以文本和静态图片为主，视音频内容比较少，这样虽然在传输速度上没有太大的问题，但能够向学习者呈现的资源内容也有了很大的限制；学习资源和内容是学习知识的载体，从学习者的认知效果的角度讲，单纯的提供文本和静态图片必将导致刺激形式的单一，不利于学习者学习动机的激发和学习兴趣的保持，从而影响学习者的学习效果。而视频内容无论是呈现形式的多样性还是内容的丰富性，都比文本和静态图片有着显着的优势；通过在视音频源中

3、加入脚本，还可以将视音频和文本、图片、Web页、演示文稿很好的结合起来，构筑一个形式多样、内容丰富、组织合理的多媒体教学环境，让学习者在一个动态的交互性的学习环境中进行学习，促进学习者的认知。从这个角度讲，在远程教育中，引入视音频资源，丰富内容的呈现形式和手段，提供一个组织合理的视音频服务系统已经是一个不可逆转的趋势。?1.2 远程英语教育的发展状况21世纪英语的发展具有全球化的特征，到2020年世界上有85%以上的国际电话要用英语通话，有85%以上的信件、电报和电传要用英语书写，有90以上的科技论着首先要用英语发展，有95以上的电脑信息要用英语处理英语对于现在的人们，21世纪的人们参与未来社

4、会，竞争有着何等重要的作用。而利用基于电脑多媒体技术和网络的电脑多媒体英语教学和远程英语教育是一种全新的英语教学模式，具有极其巨大的潜在市场，是与高科技时代相匹配的比较先进的教学形式。电脑多媒体英语教学和远程英语教育采取“教与学分离”，“以学习者为中心，以自主、自发、独立学习为主，助学辅导为辅”的原则。学习者从一开始就能体会到全面的助学服务，从宏观上指导学习者的独立学习，对现有的教学模式、培训模式、学习模式提供更加广阔的选择和提供了彻底变革的可能。 网络技术使英语学习资源全球共享，学习过程不受时间和空间的限制得以实现。学习者可选择的自主学习资源丰富：有网上资源链接；学习平台展示的各种资源和活动

5、及不同种类的学习课件。因此，学习者可通过网络媒介或其他方式了解学习内容，根据各自的理解能力，学习方法，反应速度及适应性制定和调整自己的学习进度，记录学习过程，完成学习任务，使学习自主化、个性化。2. 市场分析2.1 市场前景英语远程教育是伴随着英语和网络在我国的逐步发展和普及而兴起的一种新的英语教育模式和方法。它的产生不外乎两个方面的原因。一个是英语教育和培训的市场化；另一个是网络技术的推广和普及。首先来看英语教育和培训的市场化。改革开放以来，我国的英语教育取得了长足的进展。无论从学习英语的人数，还是从教学水平、质量、测试等方面来讲，英语已经当仁不让地成为我国的第一大外语。社会各个阶层对英语的

6、教育和培训需求正越来越大。这种需求给传统英语教育带来了新的机遇，同时也带来了巨大的挑战。因为传统的英语教育，外语教育的性质与功能定位不准确；受“为应试而教，为应试而学”倾向的影响，有相当比例学生患有外语“聋哑症”。为此，对外语教育的性质进行重新定位，立足于社会发展和“以学生为本”的高度重新审视外语教育，加强英语教学的科学管理，改变“为应试而教，为应试而学”的倾向；应该加大外语教育的改革力度进行全方位的改革和发展，不断提高外语教学质量。2.2 英语教育的的大好形式和存在的问题英语教育的大好形式 改革开放30年来，对外交流和科学文化的迅速发展，使整个社会和越来越多的人认识到英语的重要性。社会大环境

7、对英语的重视，促进了英语教育事业的发展，从新东方的四、六英语辅导班，研究生班、出国培训班，到剑桥少儿英语班、精诚英语、假日英语等，各种英语班如雨后春笋般地涌现出来，呈现出千百万人学英语的热潮。各种版本的英语教材引进版的、国内自编的：英语900句、灵格风英语、新概念英语、许国璋英语、陈林电视英语、3L英语、SBS英语等几百种英语教材为广大英语学习者提供了学习的方便和条件。同时无数家庭和家长对子女的英语学习给予更多的关注、寄予深切的期望，纷纷送子女参加各种英语班，盼望他们尽快提高英语水平，为今后的升学、就业或出国深造奠定良好的基础。这种形势客观上也促进了学校英语教育的规模和程度，使英语教育有了较大

8、的发展。 2008年奥运的成功和加入WTO使英语学习再一次掀起高潮，英语教育显示出的发展和变化如下： 第一，社会对英语教育的要求和呼声越来越高，越来越多的人参加到英语学习的行列中来，英语素养越来越成为每一个公民，乃至整个民族素质的重要内容和标志。英语教育更直接面向大众，面向每一个学生。 第二， 英语教学将从传统的“传授知识”的模式，更多地转变到“用语言做事情”。代之单纯传授语言知识的教学方法，“任务型”教学途径正在被广泛地运用于英语课堂教学中。 第三， 社会需求和实践使人们充分认识到语言交流的重要性，“哑巴”英语的倾向开始得到纠正。在中小学，听力和口语表达能力被作为语言技能的重要指标和训练内容

9、。中、高考中加试听力和口语，许多单位招聘有英语级别和口语的要求。 第四， 英语教育更注意努力使学习者了解外国，特别是英语国家的文化。帮助学习者提高理解和恰当运用英语的能力，不断拓展文化视野，加深对本民族的理解，发展跨文化交际的意识和能力。 第五， 现代教育技术在英语教育和教学中得到充分的利用：音像和网络资源，计算机和多媒体教学软件及远程教育和空中英语课堂，极大地丰富了教学形式和教学内容，提高了教学效果。新的教学模式，促进了个性化学习，为学生创造自主学习的条件。 第六， 英语教育中人的全面发展代替了单纯学习语言知识和语言技能的倾向，培养的目标是学生的综合语言运用能力。综合语言运用能力的形成建立在

10、学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整体发展的基础上。 英语教学中存在的问题 面对英语教育发展的大好形式，为了使英语教育与国际接轨，真正面向世界、面向未来、面向现代化，就要正视现实，认真分析现行教育教学中不符合素质教育的观念和存在的问题。从而树立与时俱进的观念，树立以学生为本、以学生发展为本的教育思想，寻求最佳方法，以改变陈旧的教学模式和教学方法；一方面选择有利于开发学生智力、培养自主学习能力、创新精神，有时代特色的新教材；一方面重新审视现行教材，做必要的删减、修改、和补充，使之利于学生的可持续性发展。现行的英语教学中确实有许多不合理的现象。这些现象和与人为本的教育思想格

11、格不入，极大地阻碍着人的发展。 第一， 多数教师教学受教材的限制，教材有什么就教什么，不能满足所有学生的需要，不能将最新的、有用的、教科书中没有的内容教给学生，导致教学缺乏弹性和选择性，限制了学生的视野拓展。 第二， 学生没有个性化的学习空间，无论读、背、抄写、练习、作业、测验都一种模式，都要达到同样的标准，学同样的句子和词汇。评价学生也是一把尺子、一个标准，导致培养的学生千人一面。 第三， 课堂上教师煞费苦心地讲解、传授，要求学生认真地倾听、理解、记忆，规范地模仿拼读、朗读、拼写，机械地背课文、背句子、背单词、背语音。英语教学被简化成为背词句、默词句的教学，忽视了学习主动性、“做中学”、和学

12、生观察、想象、创新精神的培养。 第四， 教学中不注意激发学生的学习兴趣和调动学生的学习情感，不考虑学生的心理年龄特征和认知规律，一味地要求学生死记硬背，布置大量机械的重复性的抄写作业，有时是惩罚性的作业，使英语成为死记硬背的学科。 第五， 个别教师对学习成绩不理想或不努力的学生讽刺、挖苦，刺伤学生的自尊心，甚至羞辱学生的人格，（部分家长还有打骂、惩罚等现象）导致学生丧失信心，自暴自弃，产生强烈的逆反心理，仇恨英语学习。 第六， 由于学生个人、家庭以及学校、教师等多种因素的影响，造成了部分学生的英语学习呈良性循环状态，成绩优秀，充满自信和创新精神。而部分学生则处于学习的困境中，缺少学习的动力、方

13、法、良好习惯和学习环境，不达标的成绩使他们产生了更大的心理压力和自卑感，使学习呈恶性循环状态。由此导致了英语学习中两极分化的现象。 第七， 某些学校对于英语教学的特点、方法和要求不甚了解，不能提供正确的指导和帮助。单纯用考试成绩衡量评价英语教学和教师的工作态度，以教学秩序混乱为由限制开展课堂教学活动，给英语教师排的课时过满或过杂，致使英语教师没有充分的备课和自身提高的时间，英语课教学效率低，难于适应社会和形势发展的需要。 第八， 部分教师仍坚持着传统的教育观念和教学方法，惟恐不满堂灌学生就学不会。他们认为掰开了、揉碎了讲是对学生负责任，任何细微的地方都不能疏漏，否则就没有完成教学任务，学生会因

14、此受到极大的损失。然而这些教师却没有想到，成长是不能代替的。学生一旦有自学的习惯和方法，有了发现问题、寻求到解决问题的方法后的愉悦情感体验，就能对今后的学习、成长和可持续性发展奠定良好的心理基础和能力基础。包办代替只能培养出不善思考、不俱个性、不思创新、因循守旧、听任别人指挥的老实学生。 综上所述，我们必须认真总结反思，迅速转变观念，改变教学的方法、策略，是思想达到与时俱进，开创英语教育教学的新局面，从而适应时代和社会的要求。国家英语课程标准提出新英语课程的内容与目标是：知识、技能、情感、策略和文化。学生的学习兴趣、态度、自信心等情感问题，爱国主义、世界意识以及智能开发、创新精神的培养被放在英

15、语教学的首要地位；学会交往、合作学习、用语言做事情等学习策略和语言实践能力、健全人格的形成，成为学习目的的重要组成部分；了解文化差异、加强双向文化交流等，充分体现了英语课程目的以素质教育为宗旨，坚持以人为本、重视人的全面和谐发展的教育思想。2.3 人们对远程教育的认知情况一、我国远程教育的产生从1998年9月教育部批准清华大学、浙江大学、湖南大学和北京邮电大学试点现代远程教育至今，全国已有67所普通高等院校建立了网络教育学院。随着网络教育试点实践的实施，对我国远程教育理论与实践的关注问题已经成为社会各界关注的焦点。二、剖析远程与教学 这个词组中“远程”用来修饰“教学”。由此我们可以得到以下两方

16、面的启示： 远程教学首先是一种教学活动，既然是一种教学活动，必然存在着一定的学习方式；这类教学活动和网络这一因素相关，我们在分析这些事物的时候，就必然涉及“我们如何看待教学活动中的技术”、“技术在这样的教学活动中之效用究竟是什么”等等一系列问题。 关于对远程教学的定义，我们至少可以从这样两个角度来分析： 1、凡是在过程中运用了网络技术的教学活动均可称之为“远程教学”，无论你是通过网页发布教学内容；通过电子邮件与学生交流；通过网络传递视频信息，将一堂讲授型的课共享给另外一个课堂的样式（类似电视直播）；还是基于网络信息资源的信息加工样式如WebQuest，以及基于网络应用的研究型课程等等都属于“远

17、程教学”。 2、就需要寻求在网络技术条件下怎样的教学活动方式是独特的、是其他媒体无法取代的。于是我们要了解各种学习方式的分类与特点、各种媒体技术的特质，以及他们相互之间的关系。 （一）基本的学习方式 在这里主要分析两种最基本的学习方式：探究学习和接受学习。 所谓探究学习是指一种积极的学习过程，这样的学习过程“让学生自己思考怎么做甚至做什么，而不是让学生接受教师思考好的现成结论”。探究学习又是一种目的，通过探究学习，学习者在实践的过程中了解专家思路，感悟科学方法。 所谓接受学习是指一种让学习者接受现成结论的学习过程，其目的在于了解已有知识领域的概念和结论。当接受学习受到极端功利主义影响的时候，对

18、这些概念、结论的意义理解已经不重要了，重要的是在考试、甄别的时候能够在测试卷上再现这些概念和结论的符号。依据任长松的研究，探究、接受等学习方式依据学习者行为的主动被动维度，可以分为主动接受、被动接受、主动探究和被动探究四种方式，如图1所示：有人批评道：不可能让孩子们事事都去发现。的确，接受学习的“效率”表面看来是很高，然而现实生活中这种效率往往体现在对知识的再认或再现上，并没有很好地考虑到知识作为人生活能力的作用。其实，主动的探究学习是贯通各类学习方式的线索，一是通过解决生活中的问题，激发学习者的学习热情和意愿，因为人是目的和意义的动物，离开了“目的”、“意义”，人的主观能动性是不能够被有效激

19、发的；二来它可以有机地整合其他几类学习方式，让学习者在实践的过程中，掌握知识、转化能力，体验生活、感悟智慧。 教育是一种社会存在，不可能游离于社会生活之外。社会发展的变化要求我们做出相应的反映。社会发展建立在各领域的不断变革和知识传承与运用的基础之上，现时代知识经济社会中知识越来越成为重要的发展因素；而现存知识，由于发展速度的不断提升，其生命周期越来越短，这意味着社会成员需要不断发展知识运用与创新能力。（二）学习方式、信息传播模式与交互性 从信息传播的模式来看这些学习方式，可将其分为单向交流模式和双向交流模式两大类，如图4所示：接收学习方式则是一个线性的单向交流模式，我们可以用香农韦弗模式来表

20、示6。探究学习方式是一种双向交流的模式。我们可以用奥斯古德施拉姆模式6来表示。这两种模式之间，我们不能简单地说孰优孰劣，因为它们各自的适用条件等方面各有不同。如果我们从交互作用的强弱程度来看这些学习方式，那么就有如图5所示的几种情况：主动探究类型的学习交互性较强，主动接收和被动探究次之，被动探究较弱。 从上述比较出发，我们不难发现，广播、电视传播的基本模式还是一种单向交流的模式，而网络技术的特点决定了网络不仅可以实现单向传播，更以其灵便捷连通的特点和高度的互动性成为实现互动双向交流的代表性媒体7。 作为能动的人的因素，教师也是一个互动传播媒体。但是在功利主义应试教育的侵蚀下，现实课堂中其双向互

21、动作用没有得到很好的实现，从本质来看，还仅仅实现了类似广播电视单向传递信息的功能。 一些实际上被称呼为“多媒体课件”的软件，它们发挥了多媒体技术“多种媒体”的特征，但是线性的组织流程、事先的打包封装。使其多媒体的“选择性”、课堂运用的“灵活性”特征（与互动关联）没有得到很好的体现，从某种角度来看，依托这类手段实现的交流还不能属于双向交流。 一些看来没有运用专用软件串联过的图片、动画或视频片段等等学习材料，教师根据学习者的具体反应灵活运用，这样的手段组合运用倒是体现了双向互动交流模式的某些特征。 我们可以这样小结：教学中交互性即便没有网络也必须体现，而有了网络以后，就有了更为有效的实现手段。（三

22、）学习方式与资源的需求 从学习资源的需求量来看，学习可被划分为如图6所示的几种情况： 1、接受学习所需要的学习材料有限，特别是现行学校内的被动接受学习，更是局限在教科书和练习册这类书面材料范围之内。 2、接受学习对教学环境要求也不高，教室、传统的学校图书馆、实验室等等均可。 3、相形之下，探究学习所需要的学习材料量要大得多，种类也比较多样（如：各类百科全书、各类专着、音像素材、实验器材等等）。4、探究学生对教学环境的要求也提出了更为多样而丰富的需求（更为灵活的学习资源环境、特定的活动空间、更为开放的实验室等等）等。5、由于探究学习对学习者思维发展予以了高度的关注，这对教师智慧资源的需求也提出了

23、新的要求：需要有更多的教师（如小班化增加师生比值）、更多社会专业人士某种程度的参与。6、网络技术鲜明的特点之一就是海量的信息资源互联网各个终端硬盘中的各类信息；配合多媒体技术的运用，网络中许多超媒体百科全书；专题网络“图书馆”，配合网络信息可便捷检索的特点，互联网构成了史无前例的巨型信息资源库。互联网各个终端背后的大脑又是学习过程中极其丰富的智慧资源。同时，接入互联网的网络教室、学校超媒体图书馆、信息化了的理化生等学科实验室和分布在其他任何地点可供使用的联网终端又构成了开放便捷的新型泛在学习环境。如果我们仅仅通过静态网页发布教学内容，让学习者仅仅接受这些结论；或通过网络视音频将一个教室内的讲授

24、课共享给另外一个教室。这样的技术运用方式，与通过电视播送一节讲授型课有什么区别？与通过黑板上的大量板书和滔滔不绝的单向灌输讲课有什么区别？这样的技术运用仅仅是技术手段升级了，而交流的模式、学习方式没有变化。不同技术手段之间可以简单替代，无论是向下替代、还是向上替代。 如果我们将网络技术运用于探究学习方式，那么从以上的分析中我们清楚地看到：网络技术是双向交流模式的代表媒体；网络提供了海量的知识资源、庞大的智慧资源；网络为探究学习方式提供了极佳的交互手段；网络技术为构筑开放、泛在学习环境提供了可能。而这些特点，是其他媒体、其他手段所无法比拟的。 综上所述，学生借助网络课程的学习是一种高度自主化的学

25、习。在远程学习中，教的过程与学的过程是分离的，而网络课程作为教与学之间的桥梁，应该承担起传统课堂教学中教师的许多角色与任务。传统教学中的一些环节在网络课程中应该通过相关栏目体现出来。远程学习者面对一门全新的课程时，对于教学/学习目标的了解是最起码、最基本的。远程学习者不但要清楚整个课程的总体目标，而且也要明晰各章节，各知识点，各阶段的学习目标。依据桑新民教授提出的学习目标层次化、阶段化、可视化原则，我们认为，网络课程目标的设置应该实现从课程目标向学生学习目标的以下几个方面的转化：即，从共性目标转化为共性与个性相统一的，符合学习者个性特征的高效个性化学习目标；从教师制定的抽象课程目标转变为师生共

26、同制定的，具体、明确、可操作、可检测的学习目标；由单一目标向不同阶段、不同层次目标的转化一门网络课程不但要有教师统一制定的课程目标，还要有小组的学习目标及个人的学习目标。总之，要注重学习者目标意识的培养，努力培养学习者将学习目标转化为学习计划的意识和能力。所以，我们说：网络技术特别适合探究学习。2.4 人们对远程英语教育的认知情况远程英语教育教学是一种全新的教学模式，具有极其巨大的潜在市场，是与高科技时代相匹配的比较先进的教学形式。远程英语教育教学工作具有三个要素：学生、教师及各站点辅导人员，三者之间存在着密切的关系，缺一不可。由于参加远程英语教育学习的学生，相对于全日制普通高校学生而言，基础

27、比较差，加上学习习惯，学习的自觉性及用功程度参差不齐，因此，除了教师应该具备较高的教学水平之外，各教学站点辅导人员的作用举足轻重，必不可少，而教师与站点辅导人员互相之间的沟通，理解及相互支持更为重要。就大学英语科目而言，教学目标非常明确，即：要求学生在掌握英语语言的基础上，具备一定程度的应用英语语言的能力。为实现这个教学目标，学校为学生配备了统一的精读、泛读、听力等各类教材，但要真正让每一个学生取得比较理想的教学效果，站点辅导人员必须着重注意以下几点。1、在上听力课时，应该根据学生的具体情况，采取灵活多样的辅导方式，听力训练既可以在课内完成，又可以在课外完成；即可以用统一的听力教材，即大学英语

28、听力材料，也可以由各站点辅导教师适当增加一些辅助听力教材。2、在上精读辅导课时，一是要辅导学生完成对课文篇章的理解；二是要让学生掌握段落写作、篇章写作，主要包括说明文、议论文、信函、图表等文学载体的基本知识和技巧；三是让学生根据教师部署的三段主题句，或者提纲性的短语进行扩写；四是在课堂训练时，要求学生口头复述或默写文章大意，教师也可以给出精读课文中任意一段中文，让学生译成英文；五是对精读课的主题进行讨论、作文题进行讨论。为了达到较好的学习效果，对于课本上的练习，必须要求学生在课后自找参考书，辅导教师进行必要的辅导和讲解。对于主站点所布置的每单元的作文，要求辅导教师进行批改。对人数较多的站点，教

29、师可抽改三分之一的作业本。此外，每篇精读课文后的Reading Aloud及Cloze A要求学生背诵。因为这些课文节选及Cloze A是课文的精华，无论在语言上还是在内容上都是学生应有的必要的语言学习输入，背诵课文重要的段落，是学好英语基础之一。3、就泛读材料的问题，一是要求学生自觉进行课外阅读，其中：对泛读课本上的课文要每篇必读，并要求学生每单元写一篇概要，由班长检查；二是提倡、鼓励学生通过上网，点击、阅读或听BBC,VOA英国或广播电台新闻报道等英文节目，扩大知识面；也可以参加东大校园网上的BBC讨论区，提出问题；或者利用网上实时答疑语音系统进行面对面的答疑。4、大学英语期末成绩由三部份

30、组成，平时作业（含出勤）占10%；期中考试成绩占20%；期末考试成绩占70%。2.5 国内外竞争对手情况就在传统英语教育雄心勃勃准备对英语教育进行改革的时候。网络热扑面而来，许多网络公司和IT公司在网络和IT的大潮中几经沉浮之后，痛定思痛，决心在某一个领域做出点“名堂”。由于技术或资金上的优势，许多人看上了“外语产业”这块市场和“英语培训”这个金矿。许多IT巨头和跨国公司发誓要把“英语培训市场”这块“蛋糕”做大做熟。新东方教育在线在新东方“现实课堂”的霸主地位无人能动摇的情况下，2000年10月，IT巨头联想出资5000万元与新东方学校合作成立新东方教育在线，涉足远程教育，当时在IT及教育行业

31、都引起了极大的轰动。新东方教育在线开展远程教育，欲解新东方学校规模有限之急，而实际上也为全国各地的学生提供了方便和实惠。新东方教育在线依托新东方学校的权威师资力量和联想集团的技术运营优势，提供以英语培训为核心的网上课程服务。双方合作成立的新公司业务将主要包括三个方面，首先以英语学习为中心，结合新东方优秀教学资源，发展网上教育，通过网上授课、答疑等方式，实时地满足各地学生接受高质量教育培训的要求；第二，发展在线出国咨询业务，同时开办人才库，提供归国人员的职业中介服务；第三，在线销售新东方自身及其推荐的学习辅导资料。?网络课堂与传统面授相比，既整合了最优秀的师资力量，又帮助用户可以随时随地进行学习

32、，并针对自身特点，制定学习计划。面对市场上的激烈竞争，充电学习已蔚然成风，网上学习以其高效性日益越来越多人士的明智选择。截至2002年12月，新东方在线的网络课堂学员已超过二十万人，在国内英语远程教育领域居于领先地位。开发培训课程十几大类，近70小类培训课程包括新概念英语、托福、GRE、雅思、GMAT、大学英语四级、六级、考研辅导、职称英语、在职硕士英语，同时将不断将有新课程上线。EF：带你海外学英语EF目前在国内的名气不如海外大，但在中国EF的发展速度十分惊人，不得不让同行们研究一番。自1996年进入中国以特许经营的方式在国内推广连锁办学模式，2002年4月EF在上海成立第一个EF学校，短短两年时间已在全国开有50家连锁。与其他培训机构不同的是，EF采取外围包抄最后攻打京城这块最大的英语市场，可见北京市场对有38年国际专业英语培训经验的EF有多重要。EF的最大的特色在于全球连锁的办学模式，英孚教育向全球提供统一标准的语言培训产品、师资、服务和质量。能够成为EF的教师必须有三个条件，以英语为母语，具有教师资格证、学士