创业计划书讲解.docx

1、创业计划书讲解创业计划书讲解篇一：SYB创业计划书填写讲解 SYB创业计划书 企业名称 创业者姓名日 期通信地址邮政编码电话/手机传 真电子邮件国际劳工局International labor Organization目录 一、企业概况 . 2 二、创业计划作者的个人情况 . 2三、市场评估 . 3四、市场营销计划 . 6五、企业组织结构 . 7六、固定资产 . 9七、流动资金（月） . 12八、销售收入预测（12个月） . 15九、销售和成本计划 . 17十、现金流量计划 . 错误！未定义书签。线表示。一、企业概况主要经营范围： 以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内容

2、：能清晰阐述经营特色。（必须以摘要的形式来写）写5条。企业类型（选择一项并打）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。生产制造 零售批发服务农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： （具体描述相关经验） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 体现与创业有关的相关学习课程和时间，教育背景只需要体现最高学历即可。三、市场评估 （第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析） 目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等信息

3、进行阐述。 市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创 业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 市场容量：一定要体现创业周边的人口 才能体现出正确的市场容量 市场容量的变化趋势：（具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可 能发生的市场变化） 经。预测 （优秀的计划书 应有估证资料）竞争对手的主要优势：（简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。 竞争对手的主要劣势： （同上） 本企业相对于竞争对手的主要优势：（同上） 本企业相对于竞争对手的主要劣势：（同上）

4、（ 篇二：创业计划书讲义创业计划书讲义创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新的企业时所有的内部和外部要素。当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的重要内容，在创业计划书中，应详细描述一切和创业相关的内容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防范、管理规划等等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己的创业方向与主要内容，坚定创业的发展目标，而且也是对创办企业

5、进行有效宣传推广的资料。通过创业计划书，可以更好的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助。在企业成立以后的初期经营管理中，创业计划书也可以为企业管理者提供必要的经营指导与评价标准。 第一节 创业计划书撰写准备 创业者在在撰写创业计划书之前，应做好以下准备工作：一、撰写对象创业计划书应由创业者自己亲自完成。 创业计划书是创业者能力和构思的具体体现，创业者亲自撰写创业计划书可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入到计划之中，有利于增添计划的感染力。同时，创业计划书的撰写过程非常复杂，是各方面知识的结晶，会涉及到企业战略、市场营销、财务管理、

6、生产制造、研发设计、人力资源、风险评估等诸多方面。对初始创业的大学生而言，不可能精通各方面的知识，也缺乏一些相关领域的实践经验，因此，为了能够尽可能完整、客观、实事求是的写出创业计划书，使创业计划具有较高的可行性，在撰写的过程中，应多向其他专业人士咨询请教。二、撰写角度在撰写创业计划书的时候，还要明确创业计划书的主要阅读者是谁，不同的对象对创业计划书的关注点会不一样。创业计划书应更具有针对性，这样才能更好的满足使用这份创业计划书的人员的需要。1创业者的角度创业者比任何人都了解包含在家新创办企业中的核心优势与技术。创业者首先必须很清晰地表达出这家企业是经营什么的，有什么优势，有什么卖点，主要盈利

7、点在哪等。2投资者的角度创业者应该试图用投资者的眼光不考察企业的生产经营，特别是计划中的核心优势、盈利增长点及财务预算计划等。如果创业者不具有基本的财务分析与预测的能力，在这一部分就很难考虑周全，防范经营风险。3市场的角度创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运作，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要创业者进行大量的市场调查工作，充分了解顾客的需求和市场发展的前景。这也是企业创办生存的基础。三、信息搜集正式撰写创业计划书之前，应该根据创业企业的目标搜集相关的信息资料。信息的渠道来源多种多样，特别是现在互联网络非常方便，可以为创业者快速提供大量有价值的信息资料。1市场信息产品或服务的

8、潜在市场信息对创业者尤其重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义企业的目标市场。目标市场的确定将会使新创办的企业的市场规模和市场目标比较容易地确定，也能够比较客观的评估市场的发展潜力与前景。这些资料可以来源于相关领域组织机构发布的调研报告，也可以通过自己的市场调查来获得。此外，为了获得更丰富真实的市场信息，创业者需要花费较多的资源和时间去进行市场调查。2运营信息对企业运营管理需要涉及到的各方面信息主要包括：1）地点。创业计划书中应确定企业的经营地点，地点的选择应考虑到企业的业务需要，是否方面顾客，是否方便供应商或经销商，是否便于开展销售，价格是否合理，当地的有关政策与法律法规等；2）生产。

9、如创办的是生产型企业，为了保证企业生产的正常运行，企业需要拥有或掌握哪些技术，需要购买的机器设备，同时也应该明确具体的工序是由企业自己完成还是分包给其他企业等；3）原料。生产产品需要哪些原材料，这些原材料由谁提供以及原材料的价格，原材料的供给有没有保障等；4）设备。需要哪些生产设备，设备是购买还是租赁，设备的维护与保养怎么解决等；5）员工。需要什么样的工人，(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:创业计划书讲解)工人的能力要求、基本薪资等；6）其他。经营企业可能涉及到的其他各项投入与开支，如日常办公支出、业务开支、缴纳税款等。这些信息是反映企业正常运作所必须的，在创

10、业计划书应该加以明确。3财务信息创业者必须对企业的资金需求、资金周转、盈利能力有一个全面的评价。这些信息可以帮助创业者更好的理解企业运作的命脉资金的需求与管理，帮助企业更好的提升资金运作的效率，有效防范资金运作的风险。同时，可以更有效地向投资者展示企业的发展前景与盈利预测。这些信息主要包括：1) 资金的需求与来源。创办这家企业需要多少资金，为什么需要这么多的资金，创业者自己准备出资多少，不够的资金计划如何解决；2) 未来的销售状况。未来三年企业能实现多少销售额及相应的费用开支，何时开始盈利，盈利情况如何；3) 企业的投资收益。企业每一年的盈利状况，投资回报率如何，投资回报期预期有多长；4) 风

11、险资本的退出。如果引入风险投资，风险资本将在何时以何种方式退出。 第二节 创业计划书的内容 一份完整的创业计划书应尽可能充实完善，以便为创业者和投资者描述一个完整的企业发展蓝图。一份完整的创业计划书主要包括以下内容：计划摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财务计划；风险分析；内部管理；附件资料等。一、计划摘要对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。在摘要部分需要对以下信息进行简要说明：1. 公司简要描述2. 公司的宗旨和目标3. 公司目前的股权结构4. 已投入的资金及用途5. 公司目前主要产品或服务介绍6. 市场概况和营销策略7. 主要业务部门及业绩8. 核心管

12、理团队介绍9. 公司主要优势说明10. 公司增资需求说明11. 融资计划与方案12. 财务指标分析二、公司简介对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。1. 公司简介2. 公司的宗旨和目标3. 产品优势4. 技术优势5. 核心管理团队三、市场分析这部分介绍公司即将进入的目标市场的整体情况，包括市场的现状与规模，市场发展趋势，以及目标市场的客户需求分析等。 市场分析是编写创业计划书最重要也是最困难的部分，如果不重视对这部分内容的编写，你的创业计划就有可能会成为最糟糕的计划。 如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新的市

13、场，需要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品或服务的需求？需求的大小能否给企业带来利润？需求未来的发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？其次，创业者需要对市场情况进行分析：主要竞争对手有哪几家？他们的综合实力如何？他们的竞争优势何在？本企业能达到的市场占有率是多少？本企业的进入会对竞争带来何种变化？企业有没有相关的措施来应对？是否存在有利于企业的市场空间？等等。 计划中的这部分内容应该包括：市场现状分析、竞争对手分析、目标客户分析、目标市场分析、本企业产品或服务的市场定位、市场特征等。为做好市场分析工作，企业者必须深入市场调查研究，尽量扩大信息的搜集范围

14、，重视对宏观环境和微观环境的预测，采用科学的预测手段和方法。 在这部分，你要指出你在哪个行业和市场领域方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性？1. 市场介绍2. 目标市场3. 需求分析四、竞争分析篇三：创业计划书的写作技巧全解创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 ? 可支持性（充足的理由是什么）? 可操作性（如何保证成功）? 可赢利性（能否带来预期的回报）? 可持续性（我们能生存多久）创业计划书六大关注重点? 项目的独特优势?

15、市场机会与切入点分析? 问题及其对策? 投入、产出与赢利预测? 如何保持可持续发展的竞争战略? 风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法）? 商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么? 市场(Markets)：要影响的人们是谁? 动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买? 信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么? 媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客? 测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?创业计划团队的最佳组合? 专业技术人员? 市场调查人员? 营销策划人员? 财务分析人

16、员? 公关执行人员? 创意表述人员创业计划书的写作大纲? 项目概述? 市场分析? 定位策略? 营销组合策略? 风险应变策略? 财务计划与投资收益分析? 附件：1、市场调查分析报告2、相关的企业、产品和市场资料一、 项目概述? 项目提出的背景? 项目概念与独特优势? 项目成功的关键要素? 资源、能力与竞争实力? 资金保证与赢利预测二、市场分析? 市场环境分析? 消费者分析? 产品竞争力分析? 问题及其对策（一）市场环境分析? 宏观环境分析PEST模型? 行业环境分析波特模型? 竞争环境分析? SWOT综合分析技术宏观环境分析PEST模型行业环境分析波特模型竞争环境分析市场障碍? 直接竞争者分析?

17、 间接竞争者分析竞争环境分析市场空档? 竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析市场地位? 市场领导者? 市场挑战者? 市场追随者? 市场补缺者SWOT综合分析技术（二）消费者分析? 消费者的总体消费态势；? 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点；? 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。（三）产品竞争力分析? 产品特征分析包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析? 产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析? 产

18、品竞争力分析（SWOT分析法）三、定位策略? 战略定位? 市场定位? 产品定位? 传播定位（一）战略定位（二）市场定位? 目标市场? 购买需求与购买习惯都类似的一群人? 生活方式相同的一类人群? 目标市场的定位方法? 将整个市场细分化? 确定主要和次要的目标市场（二）市场定位? 将整个市场细分化? 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候? 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍? 心理变量：社会阶层/生活方式/个性? 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位（二）市场定位? 确定主要和次要的目标市场? 可盈利性? 可计量性? 可进入性? 规模性? 可适应性

19、（公司的目标与资源）（三）产品定位? 整体产品的概念? 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格? 附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足（三）产品定位? 品牌形象定位? 产品功能定位（三）产品定位? 产品定位要考虑的三个问题? 何种顾客会来买这个产品？确定目标群体? 这些顾客为什么要来买这个产品？确定产品的差异性? 顾客会以这一产品替代何种产品？ 确定竞争者是谁（三）产品定位? 有效发展市场空隙的产品定位策略? 大小? 价位? 顾客性别? 包装? 颜色? 品牌（四）传播定位? 理性诉求? 感性诉求四、营销组合（4P组合）策略? 产品策略? 定价策略? 渠道策略? 促

20、销策略 （一）产品策略 ? 产品组合策略? 包装策略? 新产品开发策略（二）定价策略? 吸脂定价策略? 渗透定价策略? 满意定价策略? 心理定价策略 （三）渠道策略/ 渠道的选择 ? 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售 ? 间接销售：? 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商? 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售 （电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机? 销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场 （三）渠道策略/渠道的管理 ? 给予合理的利润和折扣? 交易中予以

21、特殊照顾? 竟销额外奖金? 合作广告补助和展览津贴? 经销店内外装潢资金援助? 给予技术支持? 代办财务分析和市场分析? 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划 ? 创办“经销商”刊物 （四）促销策略 ? 优待券 ? 附赠赠品? 竞赛或抽奖? 加量不加价? 集点优待? 降价促销 （四）促销策略/广告与公关策略 ? 广告目的 ? 广告对象? 广告地区? 广告主题与创意? 广告表现? 广告阶段策略? 媒介组合? 广告预算及分配? 广告效果预测 五、风险应变策略 ? 外部风险应变策略? 政策环境的变化 经济环境的变化? 法律环境的变化 人文/风俗的抵触? 科技的发展/

22、专利与知识产权的保护? 内部风险应变策略? 资金的问题 市场的问题 管理的问题? 公关的问题 人员的问题六、财务计划与投资收益分析? 投资效益分析? 项目总投资预算? 资金来源分析? 产品成本计算? 经济效益分析? 静态经济效益指标? 动态经济效益指标? 市场推广费用预算分配 附件 ? 市场调查分析报告? 相关的企业、产品和市场资料 案例参考： 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 一、 项目概述 （一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代

23、医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。（五）项目实施目标