零售运营中的150个英文缩写.docx

1、零售运营中的150个英文缩写VICTOR 维特国际 零售运营中的 150 个英文缩写很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词，什么 RG、PG、 FMCG , 零售人都应该学一学，无论你是运营、商品还是市场的。DA （Distribution &Assortment ）分销Location ：位置Display ：陈列Pricing ：价格Inventory ：库存Merchandising ：助销Promotion ：促销KA （KeyAccount ）：重点客户GKA （ Global KeyAccount ）：全球性重点客户NKA （ National KeyAccount ）：全国

2、性重点客户LKA （ Local KeyAccount ）：地方性重点客户RKA （ Retail Key Account ）：零售重点客户SM （ ShoppingMall ）：大型购物消费中心简称销品茂VICTOR 维特国际 HYM （Hypermarket ）：巨型超级市场，简称大卖场SPM （Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（ Small-Supermarket ）：小型超市M-SPM （ Middle-Supermarket ）：中型超市L-SPM （ Large-Supermarket ）：大型超市C&C （ Cash &Carry ）：仓储式会员店CVS （

3、ConvenienceStore）：便利店GS（ GasStation）：加油站便利店DS（ DiscountStore ）：折扣店MT （ Modern Trade ）：现代渠道TT （ TradiditionalTrade ）：传统渠道OT （ OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（ On Premise）：餐饮渠道HBR （ Hotel,Bar,Restaurant ）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS （ Wholesaler ）：批发商VICTOR 维特国际 2nd tier Ws ：二级批发商DT （ Distributor ）：经销商，分销商2ndDT ：二级分销商

4、DIST （ DistributorSystem ）：专营分销商MW （ ManagedWholesalers）：管制批发商PW （PassiveWholesalers）：传统批发商DSD （Direct StoreDelivery ）：店铺直接配送CSTD （ Company Sells ThirdParty Delivers ）：我销他送DC （ DistributionCenter ）：配送中心TPL （ Third PartyLogistics ）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment ）：持续补货CAO （ Computer AssistedOrdering

5、 ）：计算机辅助订货PUR （Purchase）：进货OOS （Out ofStock ）：缺货Inventory of day （ IOS）或 Day ofstock （ DOS）：库存天数SKU （ Stock KeepingUint ）：最小库存计量单位VICTOR 维特国际 UPC ：通用产品编码Bar Code ：条形码Slim （ Slim ）：纤细 ,苗条 (包装 )TC ：铁罐包装AC ：铝罐包装TP（ TETRAPAK ）：利乐无菌包装 (俗称纸包装 )PET：宝特瓶 (俗称胶瓶 )POSM （ Point of SaleMaterials ）：陈列品GE（ Gondola

6、End）：端架MIT （ Marketing InpactTeam ）：卖场整合性陈列；堆箱TG （ Type Genus ）：堆头IslandDisplay ：堆头式陈列FloorDisplay ：落地割箱陈列PalletDisplay ：卡板陈列Strip Display ：挂条陈列SidekickDisplay ：侧挂陈列VICTOR 维特国际 CheckoutDisplay ：收银台陈列CoolerDisplay ：冰柜陈列SecondaryDisplay ：二次陈列CrossDisplay ：交叉陈列PG（ PromotionGirl ）：促销员P-T （Part-timer ）：临

7、时工，特指临促POP（ Point OfPurchase）：门店广告Price discount ：特价On-Pack：绑赠Sampling ：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM （ Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（ PublicRelation ）：公共关系NP（ NewsPaper）：报纸杂志AD （Advertisement ）：广告VICTOR 维特国际 GRP（Gross RatingPoint ）：毛评点 ;总收视点（媒介用语）Loyalty ：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE （ Average）：平均

8、数WTD （ Weighted ）：加权NUM （Numeric ）：数值PP（PreviousPeriod ）：上期YA （ Year Ago）：去年同期VOL （ Volume）：销售量VAL （ Value）：销售额VAL-PP （ ValuePP）：上期销售额VAL-YA （ValueYA ）：去年同期销售额YTD （ Year To Date）：截至当期的本年累计MTD （ Means Month toDate ）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point ofDistribution ）：每点销售额VICTOR 维特国际 BTL （Below TheLine ）：线下

9、费用ATL （ Above TheLine ）：线上费用ABC （ Activity basedcosting ）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A （ Usage andAttitude ）：消费态度和行为 (市场调查 )FGD （ Focus GroupDiscuss）：座谈会 (市调一种 )StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP ：销售代表 -餐饮渠道CR-OT ：销售代表 -现代特殊渠道CR-MT ：销售代表 -现代渠道CR-TT ：销售代表 -传统渠道OTCR ：现代渠道销售代表WDR ：批发拓展代表ADR ：客户拓展代表DCR ：分销商合约代表

10、VICTOR 维特国际 DSR ：分销商销售代表KSR ：大客户销售主任KAM ：重点客户经理CDM ：渠道拓展经理MDR ：市场拓展代表MDE ：市场拓展主任MDM ：市场拓展经理TMM ：通路行销市场经理TDS ：区域拓展主任TDM ：区域拓展经理LTDM ：高级区域拓展经理UM ：业务单位经理（大区经理）GM （ GeneralManager）：总经理GMDR （ General Manager DirectReports ）：总经理直接下属VP （ VicePresident）：副总裁FVP （ First VicePresident ）：第一副总裁VICTOR 维特国际 AVP （

11、Assistant VicePresident ）：副总裁助理CEO （Chief ExecutiveOfficer ）：首席执行官COO （ Chief OperationsOfficer ）：首席运营官CFO （Chief FinancialOfficer ）：首席财务官CIO （ Chief InformationOfficer ）：首席信息官Director ：总监HRD （ Human ResourceDirector ）：人力资源总监OD （OperationsDirector ）：运营总监MD （ MarketingDirector ）：市场总监OM （ OperationsMa

12、nager ）：运营经理PM （ProductManager）：产品经理BM （BrandManager ）：品牌经理4P（Product、 Price 、Place、 Promotion ）： 4P 营销理论 (产品、价格、渠道、促销 )4C（ Customer、 Cost、 Convenience、 Communication ）： 4C 营销理论 (顾客、成本、便利、沟通 )4V （ Variation 、Versatility 、 Value、Vibration ）： 4V 营销理论 (差异化、功能化、附加价值、共鸣 )SWOT （Strengths、Weaknesses、 Oppor

13、tunities 、Threats）： SWOT 分析法 (优势、劣势、机遇、威胁 )VICTOR 维特国际 FABE （ Feature、 Advantage、 Benefit 、 Evidence）： FABE 法则 (特性、优点、利益、证据 )USP（ Unique SellingPropostion ）：独特销售主张3A （ Avalible 、 Able 、 Adsire ）：买得到、买得起、乐得买PDCA （ Plan、Do 、 Check、 Action ）： PDCA 循环管理 (计划、执行、检查、行动 )OEM （ Original EquipmentManufacturer ）：原始设备制造商 ,俗称“贴牌”ODM （Original DesignManufacturer ）：原装设计制造商OBM （ Own BrandManufacturer ）：自有品牌制造商IPO（ Initial PublicOffering ）：首次公开募股LOGO ：商标Slogan：广告语FMCG （Fast Moving ConsumerGoods ）：快速消费品DCG （ Durable ConsumerGoods ）：耐用消费品