服装品牌市场可行性分析.docx

1、服装品牌市场可行性分析品牌服装市场策划可行性报告*策划工作室2008年8月28日目 录1、总 论2、市场环境分析 （一）国内市场 （二）国际市场3、市场预测 （一）目标客户消费预测 （二）目标消费者心理分析4、服装品牌简介 （一）简 介 （二）服装品牌5、市场运营分析 （一）品牌服装的专业运营模式 （二）预定销售场地评析6、投资估算 （一）生产成本预算 （二）销售成本预算 （三）销售收入预算7、财务评价 （一）现金流量表 （二）盈亏平衡分析8、结论与建议一、总 论 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消

2、费市场。同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。二、市场环境分析 （一）国内市场 目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。 随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在

3、精品化和个性化上。目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装 、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。 深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一

4、线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。 （二）国际市场 国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。引领着服装的时尚潮流，流行元素变化快。目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。服装竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装 (世界品牌、丹麦名牌) 、艾格女装 (法国ETAM著名畅销品牌) 、永远的经典-夏奈尔 （GabrielleChanel）、Louis Vuitton典雅巴黎气质、Versace:意大利时尚帝国等。3、市场预测高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速增长态势。随

5、着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。（一） 目标客户消费预测 一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、购物、生活的主要场所。这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。 品牌服装，以都市高端白领女性为目标消费群。她们年龄在28-50岁之间，多数在城市的中心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；月收入多在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。她们购买单件服装价值高，购买频率高，总

6、体购买金额较多。该消费群体经济基础较为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和身份的很好展示，有很强的购买欲望。她们人生观和价值观相对成熟，对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。 （2）目标消费者心理分析 在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，还要满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时

7、，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。她们的消费心理沿着：需求消费时髦消费时尚消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。 品牌服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。因地区经济、个人收入及城市间文化的差异等因素的影响，致使服装消费市场存在整体不均衡的表现，但随着社会经济的发展、消费观念的更新及时间的推移，差异将会逐步缩小。四、服装品牌 （一）简 介 *服装公司，自成立以来，以创立顶级品牌服饰为宗旨，以设计新颖、高雅、时尚、流行的服饰为品牌理念，以满足新锐现代都市成熟女性对高品位服装的需要为目标。运用先进的设备、精湛的

8、工艺、考究的面料、新颖的设计，为客户提供高品味、有风格的优质服装系列。 （二）品牌服饰 1、设计风格： 高贵、典雅、新颖、自然的设计风格，融合了欧洲新锐、流行、时尚的设计元素。 2、面料、款式 面料主要选用当今国际流行面料，优良的品质，经典的款式，含蓄而营造出个性独特的优雅形象。 3、设计、管理团队 拥有专业的设计总监、设计助理，卓越的生产、管理、运营人员。 4、主要产品种类 连衣裙、单裙、风衣、套装、单裤、t恤、外套、衬衫、马夹等多类高档服装产品。 5、价格定位 品牌服装，分三种档次作市场价格定位： 高档：20003800 元/件 中档：15002300 元/件 低档：780 1300 元/

9、件五、市场运营分析 服装品牌目前主要有两种运营模式：大众品牌和专业品牌。（一）服装品牌适宜专业品牌运营模式 1、设计、生产 在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值；生产上以小规模生产或订制为主。2、价格 专业品牌价格基本走中高端 3、渠道 专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的深圳、上海、广州等一些消费水平较高有影响力的一线城市。进一步打入国际市场。 4、促销 注重平面传播和口碑传播的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度。（二）预定销售场地评析

10、1、销售场地的SWOT分析 以品牌专卖店为市场启动点，面向目标消费群体，展示公司和品牌形象。优势：1、利于品牌的推广和传播 2、很好展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色 3、直面市场，有助于获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点 4、利于科学管理和实现规模效益，提高服务水平 5、经营费用相对固定劣势：1、市场同质化严重，品牌难以突破市场的包围 2、竞争激烈，使得单一产品品牌竞争力下降 3、品牌的影响力不够，且市场门槛高机会：1、开放的市场环境，优越的地理位置，是品牌发展的基础 2、政府的扶持政策，是品牌发展的保障威胁：1、市场上同类竞争品牌繁多，对新生品牌构成威胁 2、投资成本大，市场

11、不稳定的因素变化2、销售场地的成本分析 万象城同类商铺一般投资成本、销售收入表项目面积（单位：平米）租赁费（/单位：元/月）管理费（单位：元/月）投资成本(单位：元/月)销售收入小型商铺30300001800318003-8 万元/月中型商铺80800004800848006-15 万元/月大型商铺150150000900015900013-20万元/月六、投资估算（一）生产成本预算面料、辅料和加工费用档次分类面料、辅料费（单位：元/件）加工费（单位：元/件）合计高档132130262中档9090180低档6060120办公费用（单位：元/件）人工费运输费通讯费包装费办公费合计40322855

12、备注：平均每件衣服的基本费用成本加工、办公费用合计档次成本费用（单位：元/件）数量（单位：件）合计（单位：元/月）高档317309510中档235409400低档175305250生产加工费：按月生产100件，月成本费：9510 + 9400 + 5250 = 24160 元/月（2）销售成本预算经营、宣传费用场地租赁费物业管理费广告费及其他费用合计6.5万元/月5000元/月1万元/月8万元/月月总成本费用：24160 + 80000 = 10. 416万元（说明：月总成本费是月生产加工费与月经营费用之和）（三）销售收入预算销售定价、月销售额预算档次销售定价(单位：元/件)均价（单位：元/件

13、）销售定价高档2000-38002900中档1500-23001900低档780-13001040档次销售数量（单位：件/月）月销售额（单位：元/月）月销售额高档2058000中档3057000低档3031200备注：依据服装的档次，进行市场的销售定价；按预计月销售服装的数量，获得不同档次的服装的月销售额。 合计月销售额：58000 + 57000 + 31200 = 14. 62万元/月月毛利润 = 月销售额 月总成本费 = 14. 62万元 10. 416万元 = 42040 元六、财务评价（1）现金流量表序号项目费用预算经营期投资期经营期1现金流出10416010416010416010

14、41602固定成本800008000080000800003经营成本241602416024160241604现金流入1462001462001462005净现金流量1041604204042040420406累计现金流量104160621202008021960由上述分析可知：投资回收期：3. 5个月，即企业经营3. 5个月后，开始盈利。企业的经营成本和销售收入是影响利润的两个敏感性的因素。因此，降低经营成本、扩大销售收入是获得更高利润的经营策略。 （二）盈亏平衡分析 生产经营能力利用率 = 月固定成本*100 %/（月销售收入月可变成本） = 80000/（14620024160） = 6

15、5. 5 % 盈亏平衡点 = 月固定成本/（单位产品价格单位产品可变成本） = 80000/（2000243） = 46（件） 由盈亏分析可知：当生产经营能力利用率达到 65. 5% 或产量达到月 46 件时，就可保本；大于这个保本点经营即可盈利，表明企业在市场经营上具有一定的抗风险能力。七、结论与建议随着市场环境的改善，制度的健全，管理的规范，企业在经营上更加的平稳，降低了投资风险。由分析可知：投资回收期：3. 5个月，在一定的生产和经营条件下，当生产经营能力利用率达到 65. 5% 或产量达到月 46 件时，就可保本；大于这个保本点经营即可盈利；而经营成本和销售收入是影响企业经营的两个最敏感的因素。因此，经营要致力于降低成本、扩大收入，以获取更高的利润，实现规模效益。