点睛未来融资计划书 企业 投资学 融资学.docx

1、点睛未来融资计划书 企业 投资学 融资学融资方案前言 在中国，共有2493所高校，在校大学生2900万以上。加上职业学院在校生共达3800万。最新调查结果显示，大学生每月平均生活费花费在800-1000元，在校4年中，每年产生的消费最少达3000亿元以上。在21世纪新的十年，90后已成为大学生的主要群体，2012年开始，每年将有近600万90后大学生走出校园，成为最具潜力的新生消费力量。中国高校市场有被企业认可的三重消费能力。第一，2900万大学生的自身消费能力。大学生的现实消费能力非常强，每人都要买手机、电脑等数码产品及快速消费品，2900万群体年消费额高达3000亿元。 第二，中国大学生逐

2、渐成为家庭消费的主要决策人。中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。第三，2900万大学生将成为未来的消费主力。毕业三年以后，大学生都将成为社会的中坚力量，会面临更多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入这样一个品牌烙印。他们需要的时候，会首选这个品牌。中国高校市场需要长期投入和精耕细作。随着每年一次的毕业、升学，高校市场的人口规模会有总量的1/4发生变更。而大学期间，正是一个人开始形成品牌观念的重要时期。为应对这种变更和在品牌观念形成的大学阶段打下深刻的品牌烙印，新鲜主张

3、企业在针对高校市场时能够以长远的眼光来看待，把中国高校市场看作一个需要长期投入和精耕细作的，会源源不断输出品牌忠实用户的优质、潜力市场。第一部分、公司简介点睛未来校园文化传媒公司是一家专门致力于高校校园媒体资源开拓，高校活动策划的专业校园推广服务企业，本公司通过校园媒体的资源整合和活动策划执行，帮助商家实现整合精准营销，实现品牌推广，业务宣传，占领校内市场。1、媒体资源：校园灯箱，校园食堂宿舍框架，校园BBS网络，校园运动场围栏广告等其他的媒体资源。2、服务客户：目标消费者是高校校内大学生的企业。3、团队优势：校众传媒的团队成员主要来自高校内部，熟悉校园市场，了解学生需求，对项目策划实施有比较

4、丰富的经验。团队有着多年的校园活动策划的经验，一直从事校园项目的开拓。4、服务项目：校园BBS广告，校园活动策划实施，校园招聘，知名品牌高校巡展，高校代理网络建立。5、发展目标：大学生才艺展示的平台，商家廉价推广的平台6、企业发展规划：点睛未来校园文化传媒有限公司，致力于打造社会与校园之间的桥梁，意图通过校园广告与校园市场拓展业务来确立品牌地位，逐步发展成为以校园广告和校园市场拓展业务为核心的、集校园市场调查、活动策划、品牌推广、高校宣传、校园宣讲会等多种宣传模式为一体的、为客户提供创意、策划、执行系列服务的校园广告传媒机构。在创办点睛未来校园文化传媒有限公司三到五年，我公司将处于山东校园文化

5、传媒领域的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以济南为母公司，对潍坊、青岛等校园较多、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。7、服务理念：5C核心理念： Communication (沟通：校园内部资源整合沟通) Cooperation (协作：与合作伙伴进行协作) Connection (连通：合作伙伴-BOCAS-校方 打造社会与校园桥梁) Character (特色：项目执行有特色创新点) Collective (团队:团队内部管理合作)8、管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响9

6、、公司的组织结构：公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。公司的组织形式采用直线型管理模式。9.1管理层模式图如下：9.2部门组织结构总务部：1）人力资源部：人员调配，整合公司人力资源，使其达到合理配置，优化公司生产要素的结构配比，协调工作进度，最大限度提高工作效率。 2）财务部：资金预算，计算所需人力物力成本，做出财务预算报表。交易结束后，计算我方利得，汇总进入相关财务报表。3）后勤部：日常管理，负责公司日常开销及设备管理工作。广告策划部

7、：将客户相关要求具体化到做出宣传企划案。涵盖LED广告宣传语、海报、横幅、宣传单等内容。业务部：1）校园经理：接收上级命令，并向学校内部业务员下达指令，规划协调本校与外校之间联系。2）业务员：海报张贴、宣传单印发、信息回馈、业务员交流。客户部：联系客户，向商家推销我方公司服务项目，推广公司相关业务，与客户接触并做初步洽谈；发展客户群，与其建立长久客服关系，扩展业务脉络；展示品牌形象，进一步吸引新客户群体。第二部分 产品与服务1、主要业务11、校园广告校园广告是一种新兴的广告媒体，主要是针对在校大学生开展品牌宣传活动。定向传媒根据市场反应情况，科学合理的开发了四种媒体形式，餐厅框架广告，餐厅桌面

8、广告，水房框架广告，户外环保箱广告这四种媒体形式实现了校园广告的全面覆盖。客户可根据自身的产品属性选择媒体形式及投放数量。1.2、路演展销路演展销是指在大学校园进行品牌宣传和产品展示的互动活动。让学生更直观更详细的了解产品信息加深印象。形式一般包括产品试用、产品静展、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动，第一时间第一现场将您的产品和服务推送到学生面前。1.3、活动策划活动策划是校园整合营销的重要组成部分，一般在校园广告投放之后商家会紧锣密鼓的进行第一轮现场活动，以促进产品销售和提高企业知名度。定向传媒将根据客户的要求、产品的属性、学校的政策以

9、及学生的消费习惯为商家撰写具有针对性和实效性的活动策划方案，扩大品牌影响力。1.4、广告代理广告代理包括调研分析，竞争分析，广告策略，创作表现、执行方案、广告评估六大部分。我们为您的企业提供全方位的市场营销服务，可以把它比喻成您的外脑或者您的企划部，当您的产品销售遭遇瓶颈，当您花了很多钱做广告却见不到效果，不要放弃最后的希望，记得联系我们。1.5、就业指导培训点睛传媒致力于成为中国最大的、最具价值的、专注于大学生群体的校园整合营销传播平台。我们专业于校园市场，专注于大学生群体，专长于整合营销传播。新鲜传媒从大学生的角度出发，立足大学生立场，发起了一系列关于就业指导培训的相关活动，旨在为大学生提

10、供就业指导，明确就业方向，清晰职业规划。1.6、企业校园招聘点睛传媒给学生、校园、企业之间创造交流、合作、共赢的契机，提供专业的交流合作平台。点睛传媒成功承办了许多知名企业的校园招聘活动，点睛传媒根据毕业生就业趋势，改变就业难的现状，为大学生提供实习、就业机会、就业职能培训，同时也帮助公司提升了其品牌形象。2、服务范围 SERVICE第三部分 融资方式1、主要融资形式银行贷款，股权转让，政府资助等2、资金来源股权转让40% 银行贷款20% 政府资助5%资金一部分自筹，降低了公司的运营风险；同时借助于银行贷款有利于资金的流通和运转，提高了资本回报率；10%的资金来源于社会各界关心国学发展的人士的

11、资助。3、融资计划自2012年9月开始，我们在点睛未来校园文化传媒公司的投入主要分为三个阶段，1、奠基阶段：分别为2012年9月至12月，合计4个月；2、上升阶段：2013年1月至12月合计12个月；3、未来快速开拓阶段：2014年1月至2016年；4、第四阶段：稳定阶段，2016年以后。资金投入主要集中在四个方面，即设备投入、团队薪酬、办公费用、管理费。第一阶段：我公司的工作重点为市场开拓和广告媒体的建设，所以期间我方的投资主要为媒体建设投入和人员薪金投入，这阶段的媒体建设主要在济南大学的校园内，初步打算布设平面媒体20座，一座投资2000元，共需40000元；LED电视的投资，布设10台，

12、一台5000，共需50000。此阶段我公司因为还存有其他项目，包括基础设施的建设，包括工作设备的购买，共需20000元。期间公司职员6人，工资薪酬为30000元。第一阶段投入合计约15万元。本阶段的融资方式主要集中在：股权转让、团队筹资和政府的创业资助。团队成员共同投资，100000元，出售股权10%，获得10万元，政府的创业资助能在58万。本阶段处于无盈利状态。第二阶段：我公司进入上升期，这一阶段主要是巩固在济南大学的市场，向外推广，市场开拓，主要的费用集中在活动策划物品的购买和使用（10万元），广告媒体的保养和维修（1万元）；这阶段的人员需要增多，估计一年能需要最少20人（30万元），办公

13、费用方面主要包括房租、耗材、日常拍摄发生的设备场地租赁等其他费用以及公关各方面，每月实际投入约2万元，全年投入约25万元；管理费为定额，每年度15万元。再加上额外支出，共需要85万元左右。本阶段由于第一阶段的奠基，已经有一部分的盈利，但基本还是处在赤字状态，估计第二阶段能盈利30万元左右，剩余资金的筹集，主要用于以下几个方式：银行贷款、股权转让和政府资助。本期的银行贷款初主要地位，初步估计，能够贷款的额度能达到为50万左右；股权再出让10%，还能筹措到20万左右；这一阶段可以申请政府资助，但不会超过10万。第三阶段：这一阶段是公司的快速开拓阶段，本阶段是建立在已经垄断济南大学市场、公司开始盈利

14、的前提下，开始向济南市的各类大学市场进军，此阶段的主要过程：一是在各学校循环重复第一和第二阶段，向外发展；二：在济南大学开拓新的业务，对内发展。济南大学市场饱和盈利估计能达到200万，但由于本阶段的资金投入仍然很大，保守估计支出需要500万，仍处于赤字阶段。本阶段的主要融资方式为股权转让、银行贷款和吸引风险投资，此时的股权转让度可以达到45%，能融资到100万；此时，公司已经做到一定地步，风险投资能筹到200左右，银行贷款能得到100万。第四阶段：本阶段为稳定发展期，面对同行的竞争，估计济南市场已进入饱和，此阶段的投入主要是开发新市场、新业务和日常的管理维护费用上，估计年维持费用在200万，开

15、拓费用在200万，年盈利在500万左右，基本实现稳定盈利期。本阶段的筹资方式主要为银行贷款、股票债券筹资、内部积累和长期借款，本阶段筹资视发展程度而定，每年总体能到1000万元。4、融资总结：在我们的计划中，前三阶段，准备出让45%的股份，吸纳资金150万元人民币左右。依托目前的经营状况判断，预计最晚将于2017年之前收回全部投资，并且以后每年都可以有稳定增长的收入。目前看来投资回收周期似乎偏长，但上述收回投资所表达的含义为收回大约700万元的投资，因此预计公司最晚会在2014年实现收支平衡，也就是从2014年起，我们基本就可以实现跨入公司经营的盈利期。第四部分 计划总结基于经验，我们共同运作

16、的公司的过程中，会产生很多新的商机并为我们带来未可预期的无形资产，这样便会在日后的经营过程中产生其他的项目，本着自愿合作的原则，我方同意作为共同投资人，从而实现股东投资回报的最大化。以后的项目我们会出台详细的商业计划书。综上所述，本公司的预计前两阶段的投入资金需要100万元人民币。公司的运营状况基本如以上描述，目前因公司创业所产生的公司及股东负债总计约为10万元，此情况说明主要利于投资人准确评估投资风险，并不作为投资负债，亦不要求任何代理偿付的承诺，我方保证投资人所有新投入资金将全部用于杂志的后续经营。本计划书中个别段落描述或与实际情况略有出入，但并不存在欺瞒现象，主要由于时间较长且部分数据和事实无法完全准确核查，因此敬请谅解。文案中对于公司的定位及运营情况的描述，或有出于宣传考虑而适度夸大的成分，但基本尊重事实，请投资人予以甄别。感谢您阅读本计划书，并恳请对我们提出宝贵意见，同时真诚希望获得您的认可和支持！