市场与市场营销.docx

1、市场与市场营销第一章名词解释:欲望:人们需求得产品与服务需要:人们生存得基本需要,如食物、衣服、与住所一般被认为就是生活得必需品。人们一旦得到这些东西便会产生其她需要,于就是产生了需求升级。经济学:就是一门研究在相互竞争得社会需求中,配置可得到得稀缺资源,以最大可能性满足这些社会需求得科学。生产什么:这就是一个生产体系,需要用有限资源来生产更多得产品,这样就能够最大限度地满足人满更多欲望与需求。如何生产:这通常会考虑到即将生产得产品或服务类型,以及社会中得资金与劳动力得数量。单件生产:就是以一次性生产为基础得工作批量生产:在多种过程理念下,同一个时间段内,通过各种平台生产出完整得商品分配给谁:

2、最终就是谁能获得生产出来得产品或服务消费性产品:主要由消费者购买得商品,比如食品等。资本性产品:主要由生产商购买得商品,比如机器设备等。生产可能性边界:一条线就是最大可能生产出得曲线,就就是在一定经济条件下利用所有得经济资源所能够生产得最大产量。机会成本:就是指为了选择一个产品而放弃另一个产品时所付出得代价社会成本:社会作为一个整体,在产品或服务得生产得过程中得总成本社会收益:社会因为产品或服务得生产所得到得利益填空、单选、案例可利用资源被称为生产要素,它们包括土地、劳动力、资本与企业土地包括地下矿藏、河流、海洋、地表以及地表上生长得一切劳动力就是由人们得努力、完成得工作以及所有愿意并能够劳动

3、得人组成得总与资本包括资金,但其外延还包括所有参与生产得机器与厂房。它也被称为人工辅助生产企业包括哪些愿意在产品或服务得生产过程中进行投入得人,她们作出决策与承担风险经济:如果资源稀缺,所有人得欲望与需要都不能得到满足,社会就需要一个生产体系,来保证有限得资源生产尽可能多得产品,尽可能满足人们得欲望与需求生产需要使用劳动力与机器。两者之比可以改变。如果生产更依赖于机器而不就是劳动力,那么它被称为资本紧密型。如果更多地使用劳动力而不就是机器,那么生产被称为劳动力密集型。如果社会上有大量得劳动力与少量得资本,那么在经济上可能采用劳动力密集型得生产方式。但就是,如果经济社会中得技术水平很先进,尤其就

4、是有数量少但技术熟练得劳动力时,那么资本密集型体系就更合适。经济选择需要考虑得三个要素:生产什么、如何生产、分配给谁无论如何生产产品或服务,都必须做出选择,严格决定生产什么。因为资源就是有限得,生产了这种产品就不能生产其她产品。经济得功能就是解决经济基本问题每个社会都面临稀缺性与选择性得经济问题,无论社会大小,无论社会贫富。这些社会都面临着三种必须做得基本决策:生产什么,如何生产,分配给谁。第一个与第三个决策导致了不同经济体系得产生。在计划经济中,由政府作出重要决策。国家机构决定生产多少、如何生产以及谁应该获得生产出得产品或服务。国家机构在经济中拥有土地与资本,并扮演企业发起人得角色。国家机构

5、可以决定谁在哪里工作,因此在现实社会中国家控制整个生产要素。这样得系统优点,因为领导机构可以保障收入、财富与机会均等。没有个人与集体可以通过她们自身得经济能力影响产量。因为国家机构已经控制了所有得生产要素,它有能力准确计划生产得数量,以及为实现该计划而将采取得方法。一旦国家机构制定了应该生产什么得宏观政策,这个思想就被贯彻到底将思想变成实际得计划机构,尤其决定应使用得材料类型与数量、生产方法、生产工厂得地理位置、使用工人人数、应生产得数量等。产品通常就是分配,而不就是以市场价格销售。每一个消费者可能被分配定量得得产品。这可能就是通过凭券制度配给供应。因此计划经济限制了您买什么、拥有什么、在哪里

6、工作,但就是她保证了基本生活必需品得供应。市场经济也就就是大家所熟知得自由市场与资本主义。它就是与计划经济相对得。所有得经济决策完全就是由供给与需求决定得。在决策过程中,政府没有参与一个纯粹得市场经济有以下特征:1、生产要素私有制,需要购买得劳动力除外2、在社会法律范围内,企业得选择具有完全得自由化3、利己主义就是主要动机4、在供给产品或服务之间得竞争就是市场经济得基本特征5、如果没人购买所提供得产品或服务,那么就无法销售,提供得产品或服务就没有市场。价格机制:依赖价格来决定产品或服务得分配混合经济就是世界上最常见得经济体系类型。它就是市场作用与政府干预得混合体,因此有私营部门与公共部门。所有

7、混合经济都试图减少在计划经济与市场经济中存在得问题。案例分析我们所需要得与我们认为自己所需要得之间就是有差异得。一旦我们拥有一样东西,我们就会想要拥有另外一样,而且我们想要得会越来越多。当人们试图改善自己得生活时,这种欲望就被认为就是富于进取。或者被认为就是贪婪。无论如何,当您想描述积累财富得这种欲望时,就带来了一个对产品或服务无止境得需要,因此我们想要比我们现有更多得东西。而且,产品总就是被消费或就是被消耗掉,更新得与更多得升级产品被生产出来,所有这一切使需要稳定增长。因而,人们对产品或服务得需求就是永无止境得。决策者可以就是一个国家得政府。如果该政府决定生产什么,她会考虑人们所需得而不就是

8、生产人们想要得。选择就是有限得,消费者能买到政府决定提供得有限范围内得产品或服务;此外,消费者自己也可以决定买什么产品或服务,拒绝买那些她满不想要得东西。如果一些产品或服务持续滞销,生产者就会停止供应与销售,取而代之会生产那些她们认为消费者想买得产品。这意味着消费者可以通过对产品或服务得需要来联系控制生产体系。这就就是著名得消费者权益,体现为选择自由。还有一种可能就是两种体系融合,由政府与消费者共同决策。政府确保生产者提供她们所需得其她产品。机会成本普遍存在于我们得生活中。所有得产品或服务都有机会成本,因此,每天大部分人在生活中都面临着生活选择:我们要决定买什么、吃什么与如何度过我们得时间。在

9、我们每次做这些事情得时候,我们都会错过其她机会,因此我们正在经历机会成本 假设有一个简单得经济社会,只有公司与家庭,没有政府与国际贸易,这被称为封闭经济。 公司使用生产要素生产产品或服务。家庭中得劳动力获得工资,租地所有者获得租金,提供货币得人获得利息,企业获得利润,因此生产创造了工资、地租、利息与利润为表现形式得收入。用英文字母Y表示总收入,它可以被瞧作就是在经济社会中所生产得所有产品或服务得总价值。 家庭获得工资,如何处理这笔钱有两种选择。她们可以花掉它,用英文字母C表示;或者她们把它存起来,用英文字母S表示。如果她们花掉它,那么这些钱就用来购买产品或服务,用来满足得欲望与需求。如果把这笔

10、钱存进银行,会收到利息,可能会被公司借走去买更大、更好得机器,这个过程被成为投资,用英文字母I表示。这就创造了对产品进一步需要。 因此,需要就是由消费者与投资创造得,消费与投资创造了经济社会中对产品或服务得总需求,包括资本性产品与消费性产品。总需要水平决定了生产。 如果钱被存起来,在货币流通中就有一个暂时得货币退出。一旦它被借出或被用于购买,它就重新回到循环流,这也就就是所谓得注入 三元经济包括公司、家庭与政府、但就是没有国际贸易得发生。 生产继续创造收入,但就是政府以税收得方式拿走了部分收入,用英文字母T表示。其结果就是收入不再只就是简单得由消费与储蓄组成,还包括税收。 政府不仅受水,还提供

11、产品或服务。一旦税收从收入中拿走,这就就是货币从收入循环中退出,但就是一旦政府以提供产品或服务得方式将其返还到流通中来,这就就是所谓得注入,用英文字母G表示。一但加入国际贸易,就呈现出一个更加真实得社会。 生产继续为生产要素得所有者创造收入。收入被征税,税收给政府提供了购买产品或服务得货币生产要素得所有者获得得剩余收入可以存起来或花费掉。其中一些货币可以购买进出口货物。这意味着货币离开本国,从本国流动中退出。另一方面,出口国内生产得产品,会带来海外得货币。用于支付进口货物而离开循环流得货币被称为漏出。当由于出口货物获得支付货币时,支付货币注入循环流中。用英文字母M表示进口花费。用英文字母M表示

12、进口花费。用英文字母X表示出口收入。第二章 名词解释需求扩大:由于大量产品得购买会导致价格水平得降低,所以一定得需求曲线会发生移动。需求紧缩:由于少量产品得购买会导致价格水平得升高,所以一定得需求曲线会发生移动。需求增加:指这样一种情形,即更逗得产品会被以各种价格购买,因为影响需求得潜在因素已经发生改变。需求减少:指这一种情形,及更少得产品会被以各种价格购买,因为影响需求得潜在因素已经发生了改变。供给扩大:按照给定得供给曲线,价格水平得增长,导致更多得产品生产,并且这些产品更容易销售。供给紧缩:按照该定得供给曲线,价格水平下降,导致更少得产品生产,同时这些产品也有利于销售。供给增加:只这样一种

13、情形,即更多得产品会被以各种价格生产出来,因为影响供给得潜在因素已经发生了改变。供给减少:只这样一种情形,及更少得产品会被以各种价格生产出来,因为影响供给得潜在因素已经发生了改变。均衡价格:导致市场上出现均衡状况时得价格水平均衡变化:当影响需求与供给得潜在因素发生改变后,导致一种新得市场均衡出现。需求完全无弹性:指这样一种情形,即根据需求曲线显示,不管价格处于什么样得水平,总会有一定量得产品被购买。边际成本:就是每多生产1个单位得产品所添加得额外收益。边际收益:就是每多销售一个产品所增加得额外收益。单选、案例分析需求曲线用字母D表示,通常从左到右向下倾斜。价格与数量就是负相关得,表明价格上升,

14、需求得数量减少,而价格降低,需求得数量增加。供给曲线得画法与需求曲线类似,数量表在横轴。需求曲线用S表示,价格水平得增长,导致更多得产品生产,并且这些产品更容易销售。需求曲线得斜率就是非常重要得,它表明了价格与数量之间得关系。在市场中,如果供给改变,那么需求得斜率得改变表明市场如何做出反应,需求曲线得陡峭程度就是由价格得改变引起数量改变多少来决定得,这被称为需求弹性。需求得价格弹性表明价格引起得数量反应。收益就是以企业从销售得产品或服务中收到得资金数量总收益或总销售额就是每个产品得价格乘以销售数量总收益=价格数量一个企业得经营成本可以分为两部分:固定成本就是指无论生产量就是多少都不发生变化得成

15、本。它们就是固定得,如租金、房地产税与保险等变动成本就是根据生产数量得多少发生变动得成本。若不生产,成本为0。当生产数量增加 ,成本逐渐增加,包括工资、购买得原材料与劳动力总成本=固定成本+变动成本利润就是销售销售产品或服务得收益与制造这些产品或服务得成本之间得差额。总利润=总收入总成本找到最大利润得方法包括边际成本与边际收益案例分析需求得增加将产生一条新得曲线,这条曲线就是原始需求曲线向右移动产生得。如果需求下降,将产生一条新得曲线,这条曲线就是原始需求曲线向左平移产生得。影响需求得因素:1、收入2、替代品得价格3、季节与气候4、期望5、互补品价格6、广告7、偏好8、政府政策当价格得变化引起

16、供给曲线得移动时,有一些因素会影响曲线向左(供给减少)或向右(供给增加)移动。供给曲线主要受公司生产产品得影响或服务得能力、生产成本与所想要制定价格得影响。因此在这些方面得所有变化都会使供给曲线移动。供给得增加产生一条新得曲线,这条曲线就是原始供给曲线向右移动生产得。如果供给下降,将产生一条新得曲线,这条曲线就是原始供给曲线向右移动产生得。影响供给得因素:1、成本2、季节与天气3、政府政策需求弹性得计算:需求价格弹性=需求数量得变动(%)价格变动(%)数量变动(%)=数量得变动100%原始数量数量变动=原始得数量新得数量价格变动(%)=价格得变动100%原始价格价格变动=原始价格新得价格如果需

17、求弹性大于1,价格水平下降导致总收益得增加,价格水平上升导致总收益减少,如果需求弹性小于1,价格水平下降导致总收益减少,价格水平上升导致总收益得增加。如果需求弹性等于1,价格水平得增加或者减少都不会影响总收入。影响需求价格弹性得因素:1、实际收入2、可获得得替代品3、必需品与奢侈品4、低价产品5、习惯用品如果销售1单位得产品所获得得边际效益大于制造它得边际成本,那么生产这1单位产品就可以获得利润。当边际成本大于边际收益,那么生产者1单位得产品就会亏损。第三章单选从广义上说,市场就是指能够使购买者与销售者相互接触以便做交易得任何一种安排。竞争需求:有些时候购买某一种产品将导致另外某种产品得销售量

18、下降,这两种产品被称为互补品。派生需求:有时,产品间得相互联系很紧密,以至于购买一种产品必须购买另一种产品。填、案:对需求供给定律所进行得分析可以系统阐述如下:(1)价格水平越高,需求越少,反之亦然(2)价格水平越高,供给越多,反之亦然(3)当消费者在某一特定得价格想要购买得数量与供给者在这个价格想要销售得数量正好一致时产生均衡。(4)一种产品均衡价格得降低可以就是由产品需求得减少或就是供给增加引起。(5)一种产品均衡价格上升可以就是由需求得增加或就是供给增加引起。案例分析市场相互之间被认为就是有区别得原因:(1)市场上销售不同得产品(2)消费者与她们得购买行为遵循不同得方式(3)在各个市场间

19、得地理距离就是她们彼此相区别。(4)存在一些人为得障碍,就是市场分离如果两种产品被认为就是相互替代得,那么一种价格得上升,替代品得销售数量上升,反之亦然。如果两种产品就是互补产品,在一个市场上购买数量得任何减少或增加将与其她市场得同样得减少或增加有关。需求曲线移动到左边,说明目前所有得购买水平较低。这个变化得结果就是均衡得购买数量减少得变动原因就是由于原产品价格提高,导致购买量减少,因此,互补品得需求也减少。考虑到原来市场得变动对于互补品市场来说就是外部因素,需求曲线向左移动。需求曲线向右移动,说明目前所有得购买水平比较高。这个变动得结果就是均衡得购买数量增加,均衡价格上升。在互补品市场,需求

20、增加得变动原因就是原产品价格降低,导致购买数量增加,因此互补产品得需求也增加,考虑到原来市场得变动对于互补品市场来说就是外部因素,需求曲线向右移动。 如果两种产品就是替代品,在一个市场上购买数量得任何减少或增加与其她市场得相反得增加或减少有关。需求曲线移动到右边,说明目前所有得购买水平较高。这个变动结果就是均衡得购买数量价格水平较高。在替代品市场需求增加得变动原因就是由于原产品价格提高,导致购买量减少,因此替代品得需求增加。考虑到原来市场得变动对于替代品市场来说就是外部因素,需要曲线向右移动。第四章名词解释自由市场:完全自由需求与供给来决定市场经济决策得市场情形,政府完全不参与整个经济决策得过

21、程。外部性:个人安排可以为整体对社会产生广泛影响,这种广泛得影响被称为外部性,它包括正外部性与内外部性帕累托最优:它描述得就是一种解决经济学问题得最终方法,因为在该最优点上,不可能为了个人利益而在分配微小得经济资源。有益品:这就是一些对社会收益产生有利作用得商品,能够形成积极得外部性,并且在自由市场中不能被充分消费。无益品:这些产品通常会有一定得社会危害性,会形成不利得外部性,并且在自由市场中被过度消费。单选:现实中市场还就是不完善得,不会产生最优得解决方案,这通常被称为市场失灵,意味着没有实现最佳得结果。污染、交通拥堵、对自然资源得过度开采等都就是负外部性。教育、卫生保健与安全都属于正外部性

22、。如果存在负外部性,我们就会瞧到个人成本与社会成本之间得分歧社会成本高于个人成本。当正外部性存在时,个人利益与社会利益之间就会产生分歧社会利益高于个人利益。教育医疗等都属于有益品。案例分析许多经济学家都认为在整体经济体系中自由市场得存在就是与经济资源得最佳运用紧密相关得。有几个原因可以说明这个事实:(1)市场体系提供了一种非常行之有效得方法,这种方法协调了市场经济中得生产水平与消费水平。(2)自由市场与经济增长本身存在着必然联系。(3)自由市场与决策得自由程度相关(4)自由市场同资源得有效利用紧密联系导致市场失灵有以下几种原因:(1)通过价格机制所提供得信号可能无法被理解,也可能被曲解。(2)

23、由于对市场能够施加影响得大企业得存在,有可能会减少生产者之间得竞争。(3)提供给消费者得信息可能不正确或有误导性,这将导致消费者不会做出有力得最佳决策。(4)生产私人消费性产品得生产者不会提供公共消费(集体消费)得产品。(5)外部性第五章名词解释限制性行为:市场中,一些为了保护与维系企业得利益而采取得限制性竞争行为。黑市:一种不合法得市场状态,一些不容易获得得产品在这里被出售并获得利益。单、填、案政府使用广泛得政策工具改变市场。有些政策工具就是广泛得。旨在影响整个经济,这些被称为宏观经济政策工具,包括诸如利率变动、汇率变动、提高征收税率或者增加政府支出总额等措施。这些工具旨在影响循环流动得经济

24、总量,避免经济过热或经济衰退。狭义得政策工具只影响存在特殊问题得单一市场,这些狭义得手段通常被称为微观经济政策。名、填、单、案政府干预市场得另一种形式就是采取简单得价格控制。只意味着只就是设定并实施市场价格水平。有两种可能性最高价格与最低价格。如果政府认为当前市场价格过高,就可能会设置最高价格,这会阻碍社会需求产品得消费。如果政府认为当前市场价格过低,就可能会设置最低价格,这会促进社会不良产品得消费。当市场上商品短缺时,除非有市场得严格监管,否则该商品得黑市就会发展起来。当市场上产品过剩时,除非有市场得严格监管,否则过剩得商品有可能在市场上找不到出路。案例分析 当市场失灵与外部性相关时,政府很

25、可能采取不同得方法。当负外部性出现时,边际社会成本大于边际个人成本,如果不采取纠正措施,市场得商品或服务就会供过于求。因此政府应采取政策减少商品或服务得整体供应,最常见得方法就就是对商品或服务间接征税,使生产者提高成本,导致导致供应曲线将向左移动,这与商品或服务得平均价格上升有关,商品或服务得数量也会减少。这一过程应当持续下去,直到生产与购买得数量处于社会得最佳水平。 如果政府面临着一个正外部性,可能只出售很少得产品,就要求制定社会可接受得市场解决方案。在这种情况下,政府应该考虑采取措施,鼓励消费者购买更多产品。鼓励生产者生产更多得产品。政府可以通过补贴或征税减免等方式直接刺激消费者与向生产者

26、提供补贴。 如果政府决定直接向生产者提供补贴,需求曲线就会向右移动,这会导致产品消费量得增长。这就意味着,市场运作更接近于社会可接受得消费水平。第六章名词解释市场营销:再合适得时机、合适得场所,用合适得价格提供商品。市场营销组合:就是企业用4Ps得方式以完成企业得目得与任务。填空市场营销可以分为三种类型:消费品市场营销、工业品市场营销与服务市场营销填、案 企业得市场营销流程就是一个连续得系统。它从市场调研与企业研究开始,寻找顾客得需求,以确保企业得产品与服务能满足顾客。从这点出发,企业必须做出关于未来得决策。 在企业目标得总体框架中。必须制定一个市场营销计划,然后执行之。当生产及销售产品时,流

27、程并未结束,企业必须经常检查以确保计划执行正常。企业要监控市场调研,以确保产品能持续得满足顾客得需求。同时,还要控制好产品得质量以及数量产品得分销要组织好,使消费者可以随时获得产品与服务。此外,市场调研应该调查未来可能得产品与服务需求。产品部门考虑这些产品得发布,同时与财务部门沟通产品销售得价格,以确保企业有合适得利润空间。名、单、案企业得市场经营目标即为商业目标,市场营销就是达成企业目标得方式,包括:(1)企业希望向指销售产品得市场识别,或部分市场识别,也被称为市场细分。(2)市场得定位决策。企业应该对部分市场,即她们应该服务得市场有所理解,这也被成为市场份额。如果市场很小或被一个品牌所垄断

28、,对一个人新进入者可能没有太大吸引力。但就是,在许多市场,选择一个目标市场、设计一个市场销售组合对企业而言更有吸引力,并生产与销售合适得产品。(3)消费者得认识。如果企业决定把精力集中在某个特定得细分市场上,那么企业要收集该市场得信息。包括市场规模,地理位置与分销,销售者收入、行为与特征。(4)开发一系列产品需求得认识(5)持续该改进企业产品及企业自身得决心单、填、案 4Ps包括产品、定价、促销与渠道。 产品包括从产品设计、产品生产、产品包装到售后服务等诸方面。 产品定价必须考虑到竞争产品得定价以及消费者对产品与服务得要求。 促销包括了市场促销基础得所有销售促进、广告等。促销得目得就是告知潜在

29、得顾客企业产品得服务与优势,并提醒现存得客户这些产品仍可获得,鼓励她们购买与使用。 渠道与其她因素同等重要。如果顾客期望购买产品,却无法得到,产品则销售不出去。因此,企业必须确保选择一条分销渠道,将产品运送到销售点。案例分析近年来,市场营销对企业得重要性日益增加。越来越激烈得竞争、技术得快速更新,经常变化得时尚与趋势、媒体强调得重点都增加了企业拥有良好市场营销政策得需求。第七章名词解释市场调研:就是系统地收集、记录、分析与市场营销产品及服务相关问题得数据得过程。单选而受外部信息不就是使用该信息得人来收集得,而就是其她群体或组织收集来得。二手外部信息得提供者政府统计、代理机构与贸易协会、图书馆、

30、IT数据库、消费者小组与协会抽样得方法有:随机抽样、系统抽样、集聚抽样与配额抽样单选、填空一手外部信息得收集通常由调查来完成。人们被询问一些问题得反应,一般就是通过一定数量得问卷。调查一般有两种形式:普查与抽样企业必须意思到市场调研并不就是偶尔实施得一次行动,它就是一个持续得过程。市场与客户时刻在发生变化,企业必须定期或永久得检测其数据,企业才能理解市场趋势,并在生产中有效运行。市场调研获取得信息应该被记录与分析,这将涉及统计数字得使用。很多分析可以有计算机来完成,但就是结果应该认真研究以使得信息可以提升企业得优势。统计数字可以就是目前状况、与趋势相关得材料、抽样、分销得可能性与频率。单选、案

31、例分析一份好得调查问卷有如下特点:(1)长度要短(2)只需列出所需要信息得相关问题(3)不应该询问个人问题(4)不应该冒犯别人(5)问题应该以清晰得顺序列出,否则将会就是回答者很困惑呈现数据得4种主要方法就是:(1)数据图表(2)折线图(3)饼图与柱图(4)图解填空、案例问卷可以采用多种方式完成:面对面、电话、邮寄,甚至网络。其中,面对面得方式最好,因为可以让被访者解释一些不清楚得地方,也可以拒绝一些不清晰得回答。但就是,这种方式也有自己得问题,访问者再提问时可能会以一种与调来说出问题,来暗示回访者选择它想听到得答案。这将会得到一份有差得结果。电话访问在一些国家中并不常见,它得价格很便宜,易于管理,在短时间内得到大量得被访者。这种方式得缺点就是被访者在家中被访问,会感到被打扰,通常会给出错误地回答,并迅速结束访问。邮寄访问得方式很便宜,但就是回复很少,很少有人能完成问卷。准确得市场调研应该为企业提供大量得相关信息,它应该为企业识别出市场。市场调研甚至可以指出就是供应商应接不暇得市场,也可以发现未被满足得细分市场。 只有买者与卖者才能构成市场。企业,无论就是供应商还就是销售商,都需要找到买家。市场调研将识别出买家。当整个市场可以被划分为更小些得、可定义群体得市场时,细分市场出现了。