童装行业经营现状及疫情后行业的发展分析.docx

1、童装行业经营现状及疫情后行业的发展分析童装行业经营现状及疫情后行业的发展分析 一、童装行业经营现状 童装行业相对景气度较高, 因为品牌化起步较晚, 且市场集中度仍有较大提升空间, 显示：2019年童装行业实现营收131.3亿元, 同比增长10.5%, 好于服装家纺板块其他子行业（运动鞋服行业主要在港股, 下文单独分析）. 2020年一季度童装行业实现营收18.0亿元, 同比下降28.8%. 扣非后归母经利润分别为12.2亿元和0.0亿元. 2015-2020年一季度童装行业收入情况（亿元） 2015-2020年一季度童装行业净利润（扣非后归母, 亿元） 童装行业的毛利率小幅下降, 2019和2

2、020年一季度毛利率分别为41.7%和41.5%. 2019年和2020年一季度童装行业销售费用率持续上升, 从2018年的25.2%上升至26.3%和30.6%, 2019年管理费用率下降0.8个百分点至5.1%, 较2019年小幅下降, 2020年一季度管理费用率上升至6.4%. 童装行业存货周转率和应收账款周转率持续放缓, 2018/2019/2020年一季度存货周转率分别为2.4、2.3、2.0, 2018/2019/2020年一季度应收帐款周转率分别为5.4、5.0、4.3, 反映出行业终端库存压力较大. 2015-2020年一季度童装行业毛利率情况 2015-2020年一季度童装行

3、业销售、管理费用率 2015-2020年一季度童装行业存货周转率（次） 2015-2020年一季度童装行业应收账款周转率（次） 童装行业中巴拉巴拉的渠道数量在较高基数下, 继续保持快速增长, 安奈儿渠道数量在2019年有所回升, 而金发拉比直营和加盟的渠道数量均出现了下降, 反映出巴拉巴拉在渠道拓展, 包括渠道运营方面优势明显. 同店方面, 巴拉巴拉和安奈儿2019年同店都保持了正增长, 但增速较2018年均有所放缓. 2014-2020年一季度童装行业渠道统计（个）行业公司渠道2014201520162017201820192020Q1童装行业巴拉巴拉直营-经销-合计-45784795529

4、35790-安奈儿直营-9709749901085-加盟-488461385420-合计-1458143514331505-金发拉比直营-162253200-加盟-12321115933-合计-139413681133-2014-2020年一季度童装行业同店数据持续提升（万元）细分行业公司2014201520162017201820192020Q1童装行业巴拉巴拉-109.24131.83152.56167.43-同比-20.68%15.72%9.75%-安奈儿-47.8250.864.1766.47-同比-6.23%26.32%3.58%- 童装行业安奈儿2019年线上收入增速达到12.1%

5、, 表现优于线下, 在整体收入中占比已达到35.2%. 2019年森马服饰电商业务增速近30%, 其中增长主要驱动力为巴拉巴拉童装业务. 2016-2020年一季度童装行业电商数据（百万元）行业公司渠道2016201720182019童装森马服饰线上收入2222.631244108.765334.62YoY84.16%40.53%31.52%29.84%线上占比20.84%25.98%26.14%27.59%安奈儿线上收入223.2026302.4213416.87467.33YoY58.36%35.49%37.84%12.10%线上占比24.32%29.42%34.38%35.23% 202

6、0年网站数据库共收录网店1472家, 其中小品牌网店的网店占总比最多, 达到805家, 其次为品牌旗舰店(品牌直销), 收录网店为392家, 热卖特许店收录网店为211家, 京东旗舰店收录网店为119家, 京东自营收录网店为64家, 京东特许店收录网店为37家, 苏宁旗舰店收录网店为14家, 1号店收录网店为12家, 品牌商城收录网店为7家, 苏宁自营收录网店为3家, 当当网收录网店为3家, 拼多多收录网店为1家. 2020年童装网店商城分布情况分析 二、2020年疫情之后童装行业的发展 疫情对未来经济的影响, 很大程度上取决于疫情播散的范围大小和疫情平息所需时间的长短. 随着供应链电商的发展

7、, 一些供应商开始跟随拼多多、云集的模式一起发展, 发力低线市场, 也赢得了可贵的增长. 但它们至今还不是真正意义上的品牌. 1、去品牌化增长 没有任何一种增长是没有代价的, 这种去品牌化增长的代价则是, 进一步压缩甚至干脆放弃品牌建设投入, 进入纯成本价格血战时代, 靠压缩成本降低价格来换量. 大家都知道, 这不是一条长路. 至少, 这是一条风险更高的路. 所以, 我们看到现在供应链电商甚至也开始了大量的新品牌孵化计划. 2打造品牌, 获取更高溢价 对于国内童装企业来说, 另一个选择则是, 进行产品创新和品质升级, 靠品牌获取更高的溢价和更长久的竞争力, 这是正路, 但也是一条更难走的路.

8、电商在过去20年的长足发展使得互联网流量广告占尽发展的先机. 这是因为品牌主认为, 既然底层的渠道变革已经发生, 线下销售的话语权逐渐递减, 那么可以实现从“点击购买”闭环的在线广告, 既适合消费平台的转移, 在促进消费行为达成上也更为直接和可评估. 说白了, 就是在很多广告主心目中, “看到-点击-下单”是一个完美的闭环. 但是, 消费真的这么简单么? 或许是因为流量广告越来越贵, 效果越来越差, 很多广告主不得不去深入研究流量型广告的ROI(投资回报率). 有数据显示, 在用户最终的消费行为发生之前, 和品牌之间的互动和触达多达20次之多. 用通俗的话说, ROI之所以前期醒目, 后期失灵

9、, 是因为统计方式出现了问题. 大部分的统计模型是, 以消费前的最后一次点击来计算费效比, 但它们无法统计的是, 在“最后一次点击”前, 消费者可能以朋友口碑、电视、电梯媒体等形式和品牌间产生了非常多次的交互. 重新研究品牌崛起的路径, 而不是片面相信效果广告的ROI结论, 是更深邃的智慧. 可以看到, 国内品牌的打法日渐互联网化, 追求传播渠道多元化组合和醉心于社交化. 这些成功品牌的核心做法是反碎片化和中心引爆, 它们将整个品牌爆发的能量配比进行了更合理的安排和资源配置. 以前, 品牌企业在渠道上霸占了大卖场红利, 又在传播上有远超于批发企业的预算, 能霸占当时的主流渠道红利, 所以品牌势能高得多 但是, 随着流量越来越贵, 甚至是买的量越大, 价格越贵, 使得品牌企业不得不承受更高开支的同时还要搞“全网*直播直销”、“电商大促”, 短期的绚烂可能是让本来就霜雪交加的线下经销商更加无利可图. 在一个存量博弈的时代, 往往量价齐杀, 价格血战是企业的困局. 流量红利结束, 流量成本越来越高