国内滴眼液产品市场格局及破局分析报告.docx

1、国内滴眼液产品市场格局及破局分析报告国内滴眼液产品市场格局与破局分析近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的开展。在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出，是新形势下市场运作的重大选题。=Dco%&B1 Y To您所浏览的=Dco%&B1 Y To文章=Dco%&B1 Y To源自于=Dco%&B1 Y To中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型，虽品种繁多，

2、仅医院常用的眼科用药就有100多种，但市场规模占药品总市场规模的份额很少，2003年仅占0.79，2004年占0.72。2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长18.4，低于药品总市场规模23.7的增长率，2005年估计已超过15亿元。 jAR1X3dd(Z Qh% 您所浏览的 jAR1X3dd(Z Qh% 文章 jAR1X3dd(Z Qh% 源自于 jAR1X3dd(Z Qh% 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台Mu V?=您所浏览的Mu V?=文章Mu V?=源自于Mu V?=中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医在全国制药企业中

3、，从事眼科药物生产的仅130家左右，专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了5亿元，乐敦、润舒、润洁三个品牌的销售额均过亿元，某某集琦、某某珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右。2004年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。 y#s6lj6monh4 您所浏览的y#s6lj6monh4 文章y#s6lj6monh4 源自于y#s6lj6monh4 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平QP9$f-lIc.b*dY|_您所浏览的QP9$f-lIc.

4、b*dY|_文章QP9$f-lIc.b*dY|_源自于QP9$f-lIc.b*dY|_中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医由于两大药品销售终端医院和零售药店面对的眼科用药对象的差异，使其呈现了不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，中药滴眼液在其中占较大比例。据调查，中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7，在医院的销售份额仅占19.3；抗生素滴眼液在医院渠道的销售占到总销售额的67，在药店仅有33。 5*&)7O;o%iaB?BM您所浏览的5*&)7O

5、;o%iaB?BM文章5*&)7O;o%iaB?BM源自于5*&)7O;o%iaB?BM中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业抗生素类滴眼液新品辈出D+g=i/11WGSWJ您所浏览的D+g=i/11WGSWJ文章D+g=i/11WGSWJ源自于D+g=i/11WGSWJ中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医Kg;D0d 1l O?c4?您所浏览的Kg;D0d 1l O?c4?文章Kg;D0d 1l O?c4?源自于Kg;D0d 1l O?c4?中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医滴眼液市场作为眼科用药市场的主力军，主要由三个局部组成：抗生素滴眼液、中药滴眼液和“消字号滴眼液

6、。 MJu$:vb/3#CE您所浏览的MJu$:vb/3#CE文章MJu$:vb/3#CE源自于MJu$:vb/3#CE中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医rL4PU2raddCgkoF+您所浏览的rL4PU2raddCgkoF+文章rL4PU2raddCgkoF+源自于rL4PU2raddCgkoF+中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医抗生素类滴眼液主要用于眼部炎症，是品种最多、用量最大的一类，在全国样本医院应用的达34种，已由氯霉素、红霉素逐渐开展到环丙沙星、氧氟沙星、诺氟沙星等，以左氧氟沙星为代表的第四代喹诺酮类滴眼液也将上市，三氮唑类抗真菌药氟康唑的开发成功完毕了国内无商品化抗

7、真菌滴眼液的历史。 sKPNI.AXQKj_% 您所浏览的sKPNI.AXQKj_% 文章sKPNI.AXQKj_% 源自于sKPNI.AXQKj_% 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台A8Mv_2aW2V7Pf7您所浏览的 A8Mv_2aW2V7Pf7文章 A8Mv_2aW2V7Pf7源自于 A8Mv_2aW2V7Pf7中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医氯霉素与其复方滴眼液是抗生素类中的常用品种，在医院抗感染用药中约占7的份额，在全国眼科抗感染市场约占1215的份额，占抗生素类滴眼液38.7的份额，产量较大的企业是正大福瑞达、某某五景、某某天心、某某东康

8、、某某鲁抗、某某兴齐等。氯霉素类抗生素的代表产品为润舒滴眼液。该品由某某正大福瑞达制药生产，1995年获得生产批文上市，2004年销售额已高达1.55亿元，为国产眼药中销量最多、销售金额最高、利润可观的氯霉素复方制剂滴眼液。此外，在国内数十家氯霉素滴眼液的生产厂家中，价格为1元左右的氯霉素滴眼液主要走第三终端，在销量上占了80，但是其销售额仅占20，随着用药水平的提高，市场份额还将不断缩水。 dyMv|gmd,您所浏览的dyMv|gmd,文章dyMv|gmd,源自于dyMv|gmd,中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台q?,:4oiZ(09R%(+D您所浏览的q?

9、,:4oiZ(09R%(+D文章q?,:4oiZ(09R%(+D源自于q?,:4oiZ(09R%(+D中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医喹诺酮类的氧氟沙星滴眼液是医院中用量最大的品种，在喹诺酮类中占据了90以上的份额；自某某唯森制药的产品于1993年率先获准上市后，到2005年，sfda已批准29家企业生产，产量较大的是某某兴齐制药、某某东盛、某某信谊金朱药业和某某天施康等；市场上的主要品牌有迪可罗、信得妥、安利、诺青，以与日本参天制药株式会社的泰利必妥等。 kL8.m%.El?p您所浏览的kL8.m%.El?p文章kL8.m%.El?p源自于kL8.m%.El?p中国OTC营销网! 中

10、国OTC营销网 医内医药行业中药类滴眼液钟情复合剂 ui,zz#3?Y!T您所浏览的ui,zz#3?Y!T文章ui,zz#3?Y!T源自于ui,zz#3?Y!T中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最z2i6Up#Bz1L您所浏览的z2i6Up#Bz1L文章z2i6Up#Bz1L源自于z2i6Up#Bz1L中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医中药类滴眼液以防治视疲劳为主，目前市面上已出现三类防视疲劳的滴眼剂：珍珠冰片类、扩瞳类、多种成分复合剂，其中多种成分复合剂效果较好。中药治疗眼疾已有很长历史，并出现了不少经典药物，这为开发中药滴眼液创造了很好的条件。 S !? 2+w4rb

11、+?vY您所浏览的S !? 2+w4rb+?vY文章S !? 2+w4rb+?vY源自于S !? 2+w4rb+?vY中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医NH8&rk%m-=SC,您所浏览的NH8&rk%m-=SC,文章NH8&rk%m-=SC,源自于NH8&rk%m-=SC,中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医近年来，珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液是中药类滴眼液市场上的两个主要品牌，2001年，两者的市场份额分别为33.1和20.0。从2003年到2004年上半年，珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆黄芩滴眼液与麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液otc市场的绝大局部份额；珍视明

12、滴眼液以其品牌优势占据销售金额市场份额的第一名，约为60，其次是由多家厂家生产的珍珠明目滴眼液，占份额近30；而数量上两者如此地位互换，珍珠明目滴眼液份额超过了60，珍视明滴眼液占据近1/3市场份额。目前全国有7个厂家拥有珍珠明目滴眼液生产批文，其中4家某某天目山药业、某某潜江制药、某某集琦药业、某某珍珠药业为上市公司。这7家公司产品的价位差异很大，价格相差310倍，其中某某集琦药业的产品价位最高，某某珍珠和某某天目山药业的产品属于中档价格，其他的属于低价。整体看，珍珠明目滴眼液产品的市场容量和销售情况还是比拟乐观的。 pGJ$5suU;N86*您所浏览的pGJ$5suU;N86*文章pGJ$

13、5suU;N86*源自于pGJ$5suU;N86*中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医gkHjLM1K?Q,_SXcX您所浏览的gkHjLM1K?Q,_SXcX文章gkHjLM1K?Q,_SXcX源自于gkHjLM1K?Q,_SXcX中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医此类产品中代表品种为珍视明滴眼液。该品的主要成分为珍珠层粉水解液，是进入2000年中国药典的中药保护品种，由某某天施康旗下珍视明药业独家生产，1987年获得生产批文，2004年销量突破2000万支， pJm*Q= 4KJ|4p您所浏览的pJm*Q= 4KJ|4p文章pJm*Q= 4KJ|4p源自于pJm*Q= 4KJ|4

14、p中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台=ffJk?EOl:Zvf LRT您所浏览的 =ffJk?EOl:Zvf LRT文章 =ffJk?EOl:Zvf LRT源自于 =ffJk?EOl:Zvf LRT中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医销售额突破了1亿元，已成为国内中药类otc滴眼液的主要品牌。 kFox#=0k Kf您所浏览的kFox#=0k Kf文章kFox#=0k Kf源自于kFox#=0k Kf中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医找准四大突破口 frGk5rD& tNMx9*X您所浏览的frGk5rD& tNMx9*X文章frGk5rD& tNMx

15、9*X源自于frGk5rD& tNMx9*X中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医T3IJuZ!uBPop您所浏览的T3IJuZ!uBPop文章T3IJuZ!uBPop源自于T3IJuZ!uBPop中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医纵观整个滴眼液市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。 S=4wjP?a:/(1Qv您所浏览的S=4wjP?a:/(1Qv文章S=4wjP?a:/(1Qv源自于S=4wjP?a:/(1Qv中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医MiN/2-NkhmnmXw.$n%x您所浏览的MiN/2-NkhmnmXw.$n%x文章MiN/2-NkhmnmXw.$n%x源自于MiN/2-NkhmnmXw.$n%x中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医首先，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺才能胜出。从100多种滴眼液产品的市场情况可以看出，优势品牌均有自己的独特之处。如