光线传媒大纲培训资料.docx

1、光线传媒大纲培训资料第一部分：公司简介（一）概况：光线传媒（ENLIGHT MEDIA）成立于1998年，经过十年发展，已成为中国最大的民营传媒娱乐集团。光线传媒也是中国最大的电影和电视剧公司之一。光线（控股）由北京光线传媒股份有限公司（简称光线传媒）、北京光线影业有限公司（简称光线影业）两个独立运营的公司组成。光线传媒的定位是中国最大的多媒体视频内容提供商和运营商。光线是国内最大的电视节目制作公司，涵盖娱乐资讯、综艺节目和生活类节目；拥有全国最大的地面电视节目联播网，覆盖全国所有地市级以上城市，更有上百个城市频道每日在黄金时间连续播出；他是国内最大的演艺活动公司之一；中国娱乐整合营销的先行者

2、。光线聚焦娱乐领域，见证了中国娱乐界的变幻风云，成为影视音乐作品、明星和娱乐事件首选的信息传播平台和对中国娱乐界影响最大的民营公司。光线也是国内重要的电视剧制作和营销公司，未来将向全新的电视剧发行平台发展。公司正在打造新型艺人经纪公司，在主持人领域首屈一指。光线的娱乐内容已经实现了工业化流水线生产和经营，内容的策划、制作、包装、发行、广告和增值业务等各个环节，专业分工、环环相扣，加上强势的品牌影响力和资源共享的内容协同效应，使光线可以在控制成本的同时，不断扩大生产规模并保持稳定的质量。而发行网络的不断扩大和整合营销手段的不断丰富，使节目内容价值实现最大化。（二）光线传媒理念新锐创造财富传媒娱乐

3、一体化身处传媒与娱乐的最佳交点，体现传媒与娱乐的完美结合 传媒娱乐工业化工业化流水线方式生产娱乐内容，竞争对手无法超越 传媒娱乐品牌化“e”是中国最有价值的娱乐和传媒品牌 数一数二所做项目在市场上排行第一第二，才被保留 资源共享把内容和系统资源的协同效应发挥到极至 名利双收让企业和员工因影响力而拥有财富 （三）光线传媒使命为中国，造娱乐五年前，光线开始进军电影行业，作为全国少有的依托传媒集团的影业公司，光线影业与光线电视业务紧密互动、资源共享，目标是成为国内第一电影发行公司。光线影业建立了全国最大的地面电影发行网，发行人员每日驻守全国票房最高的城市，进行贴近式网络化营销。光线也是国内重要的电视

4、剧制作和营销公司，未来将向全新的电视剧发行平台发展。公司正在打造新型艺人经纪公司，在主持人领域首屈一指。光线的娱乐内容已经实现了工业化流水线生产和经营，内容的策划、制作、包装、发行、广告和增值业务等各个环节，专业分工、环环相扣，加上强势的品牌影响力和资源共享的内容协同效应，使光线可以在控制成本的同时，不断扩大生产规模并保持稳定的质量。而发行网络的不断扩大和整合营销手段的不断丰富，使节目内容价值实现最大化。随着各种渠道对内容需求的增长，以及新旧媒体加速融合，光线将通过收购和投资策略，由内容制作商向出品商和发行运营商拓展，以提供和运营更多精彩内容。光线相信内容为王的时代已经到来。（四）光线传媒愿景

5、（1）高投入公司将在报告期内成功上市的基础上，进一步完善公司电视节目制作、发行、运营的产业链，充分拓展电视节目联供网的渠道影响力，特别是加强与全国性覆盖的卫视频道的节目合作，发挥电视节目联供网内容运营商所具有的娱乐资源整合的优势，基于电视节目和电影进行跨媒体运营以及演艺活动和电影等娱乐产品的深度开发，加快向跨媒体、多渠道和跨地区方向的扩张，建立娱乐资源整合运营平台（2）演艺活动业务扩张公司演艺活动业务快速扩张， 2009 年、2010 年和2011 年活动场次分别为28场次、20场次、31场次。公司将充分利用演艺活动业务丰富的人才储备和项目经验优势，巩固颁奖典礼的市场影响力，扩大演唱会、首映礼

6、、选秀类等演艺活动的规模，积极开展商务活动，开发市场，成为市场的领先者之一。发挥其短期市场关注度高的优势，使之成为公司电视节目中的特色节目。（3）继续大力发展电影投资制作发行业务公司将继续扩大国产影片的发行规模，通过参与电影投资、制作、发行的各环节，有选择性的参与投资拍摄部分商业价值较高的影片，从电影票房上获得直接收益并从其他非电影院渠道和衍生产品上获取长期的收益。同时，继续强化电影发行网络的完善，特别是大力拓展非电影院渠道、电影广告、电影相关产品、电影活动赞助等衍生收入来源，提高影片的商业价值。（4）公司将通过外部引进和内部培养相结合的方式，提高员工素质，改善人才结构，组建一支与公司发展战略

7、相适应的梯队式人才队伍。（五）光线传媒财务数据摘要主要会计数据： 单位：万元2012年2011年本年比上年增减营业总收入103385.53 69792.51 48.一三%营业利润37一三1.64 21093.11 76.04%利润总额39242.21 21489.12 82.61%归属于上市公司股东的净利润31021.99 17579.66 76.47%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润293一三.23 17248.一三 69.95%经营活动产生的现金流量净额-10869.41 -一八742.33 -42.01%2012年末2011年末本年末比上年末增减资产总额2一五683.65 一

8、八9314.76 一三.93%负债总额16799.04 10486.55 60.20%归属于上市公司股东的所有者权益198884.61 178828.21 11.22%期末总股本（股）24112.00 10960.00 120%第二部分：公司组织结构图一、媒介多种经营光线传媒涉及刚才提到的六个领域多种经营，特别是在娱乐节目上更是着力打造娱乐 产业链，电影业也是未来盈利相当大的产业。中国去年的电影产业盈利在1亿美金左右，而美国的这个数字是100亿。据专家估计，在未来10年内，中国的电影产业盈利将达到每年 一五0 亿。这意味着每年至少有10的增长，其中有着巨大的盈利空间。美国电影业提供了相 当成熟

9、的产业模式，它的产业流程比起电视剧行业要简单得多，是从“制作商 （发行商） 院线观众”的模式。目前光线传媒正联合有关机构，计划于 2005 年推出每年播出 104 集海外最新电影的电影首播影院。顺着娱乐产业的思路王长田还有更多的想法，比如成立主持人经纪公司，广告代言人 经纪公司，唱片公司，为传媒业和娱乐业提供人力资源服务的猎头公司等等。二、光线传媒的媒介管理（1）运营机制北京光线传媒股份有限公司（独立运营） 光线控股北京光线影业有限公司（独立运营）（2）宏观方面1、法制管理：光线能够在中国电视产业的现实环境中熠熠生辉大放光彩，最基本的原因还在于它熟悉产业政策和平衡求生之道。光线制作的娱乐现场和

10、海外娱乐现场，片尾都注明光线和北京电视台联合制作。其节目的主编、制片人都由北京电视台委派，光线主要负责节目的制作，而北京电视台方面负责把政策关、舆论关，使得光线的节目和电视台自己制作的节目一样，都是经过审查许可后才播出的，这就保证了光线节目的舆论导向的正确，避免了政策风险。这样，既能使节 目不致出现任何违反国家宣传政策的纰漏，又保证了节目内容的精彩好看。光线传媒与其他所有电视台的合作亦与之类似。在广电总局发文广播影视加强和改进未成年人思想道德建设的实施方案，明令电视节目主持人不许在普通话中夹杂外文后，光线所有的海外内容迅速都改为中文播出，包括外文的人名、歌曲名和电影等。这家民营电视公司一向持有

11、比国有电视台更为严格的自律标准。2、行政管理 ：光线从诞生之处就有一个不错的生产体系，并且不断地完善这个体系。此外，光线比较早就开始注意建立企业机制的问题。公司总裁王长田专门负责管理事务，光线目前已经建立了分工明确的管理本部(包括财务部、人力资 源部和行政部)、节目制作事业部和经营事业部(包括广告、市场部、网站、发行部、 演艺活动部)。在人才机制上光线采用的是任人唯能的原则，推行“名利双收”的人才理念，人员使用不看关系、资历和年龄。光线将自身作为企业来建设，将节目作为商品来经营，所以光线才能活下来，而且活得好。3、舆论宣传：首先为节目设计了一个鲜明的标志，集中围绕“e”字 Logo 舆论宣传

12、：建立光线的品牌形象，以新闻人的专业精神做娱乐。光线传播推出的娱乐报道等 系列节目的标志都是“e，该字母不但是英文单词娱乐、教育、经济、电子等名称的 第一个字母，而且是光线传播的英文名字 Enlight Media 的第一个字母，代表了光线 传媒的节目可以像网络一样传播快速和广泛，也形象地表明光线传播活泼明快的总体 风格。在品牌塑造方面，光线传播可以说是挖空了心思，在节目的话筒标、压角标等 各种包装上都有“e”露脸，所有能用“e”替代的字眼如“一”、“娱”、“意”等全部以“e 标出，公司宗旨“对电视，我们有 e 些不同的想法”、“e 切为了娱乐” 也用了“e。节目片花虽然千变万化，但始终不变的

13、是白色基本色和红色“e”商标， 节目和公司共用的一个品牌，极尽所能地从视觉、听觉上强化“e”的形象。“e 代表 光线传播的形象，在娱乐电视媒体中象征了权威，在观众心目中成为时尚的代名词。 随着光线节目的知名度水涨船高，光线传媒的形象也得到了推广。公司内部组织结构图第三部分 实际控制人关系图一、公司实际控制人情况公司实际控制人为王长田先生，持有控股股东上海光线投资控股有限公司95%股权。 王长田先生，中国国籍，无境外永久居留权，1965年4月26日出生，毕业于上海复旦大学新闻系，本科学士学历。历任全国人大常委会办公厅新闻局干部；中华工商时报记者、市场新闻部副主任；北京电视台北京特快栏目总策划。现

14、任公司董事长兼总经理、淘米股份有限公司独立董事及金华长风信息技术有限公司董事。公司与实际控制人之间的产权以及控制关系方框图实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司。第四部分 行业分析一、生命周期特征与成长性产业生命周期是指每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，一般分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。识别产业生命周期听处阶段的主要标志有:市场增长率、需求增长潜力、产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、进入壁垒，技术革新和用户购买行为等。北京光线传媒股份有限公司所属的影视传媒行业。而传媒影视的主要特征是短暂的生命周期，显著的季节性以及新产品的不断引入。广播电视行业进

15、入成长期我国有线电视用户高速增加，数字化率不断提高，高清电视迅猛发展，国家政策大力推动。从以上几个特征可以判断我国广播电视产业处于成长期。图表 2 广播电视行业生命周期判断特征现状数字电视用户2012年我国数字电视用户数达1.一五亿户，首次突破1亿户，增幅达到29.一五%。有线电视用户2012年全国有线广播电视用户达到2.02亿户，首次突破2亿户，增幅也达到了6.79%。广播人口覆盖率2012年我国广播人口综合覆盖率97.06%，同比增长0.28%，全国电视人口综合覆盖率97.82%，同比增长0.2%。结构调整2012年11月广电总局电影局发布促进电影制片发行放映协调发展的指导意见，意见包括:

16、1、参照国际惯例，电影院对于影片首轮放映的分账比例原则上不超过50%；2、建议影院地产租金原则上不超过年度票房的一五%；3、影院签约加盟院线，签约期原则上不少于三年；4、广告放映逐步回归到电影院，制片方不再经营贴片广告。广告行业处于成熟期通过对我国2012年广告额的增长及投放行业的分析，在经历前几年的高速增长后，增速趋于平稳，可以判断广告业处于成熟期。 广告行业生命周期判断特征现状受经济周期影响中国全年GDP增长9.2%，其中，第四季度增长低于全年平均增长水平。中国传统广告业的增长经历了与中国经济增长相同的走势，第四季度的低位增长拉低了全年整体水平。在经济放缓的大环境下，中国广告市场也“亦步亦

17、趋”实现了平稳放缓增长。广告收入来源稳定电台广告刊例花费继续保持高增长，以同比增幅28%，领涨传统媒体。电台广告在经历2011年扩容后，2012年广告资源越趋稳定。广告主对电台媒体的认可不断提升，值得关注是，金融保险和通讯运营商几乎占据电台广告投放TOP10榜单。广告额增长放缓2012年中国市场刊例广告同比增长一三%，和2011年同期持平。二、市场规模与结构中国传媒行业的市场结构如下图中国传媒行业市场规模2012年3月为止收集到的各种数据进行统计和推算，2011年中国传媒产业的总产值为6379亿元，比上年增长一五.2%。从传媒产业各行业的市场结构看，2011年，报纸电视占据了传媒产业总体市场的

18、31%，互联网业务规模达到传媒产业总体市场的42%，几乎占据了传媒产业的半壁江山。广播、期刊、音像、电影等媒体的市场规模较小，应对媒介环境变迁冲击的回旋余地有限。三、产业链与产业地位传媒产业链是由内容生产市场、内容流通市场、平台运营市场、消费者、资本市场、调查咨询市场和技术设备服务市场，以及围绕内容的生产制作、流通、播放、消费而产生的内容流、资金流、信息流、技术流而构成的链状网络结构。资金流、信息流和技术流的畅通是保证内容流畅通的必要条件，这三流能够支持内容以最快的速度，最低的成本，最好的效果到达消费者。影视传媒产业在文化产业中的核心地位主要体现在1、支柱产业（世界各大传媒集团的构成）2、核心

19、内容（电影、电视剧、体育、音乐、明星）3、广众消费（97%的电视覆盖率，175分钟的日均观看时间）4、广泛影响（文化-社会，青年）四、主要竞争对手和潜在威胁主要竞争对手北京光线传媒的主要竞争对手是同行业的各种影视传媒公司。就中国大陆而言，北京光线传媒面临的竞争对手相对还是比较强大的，比如英皇传媒，华谊兄弟，星辉传媒和天娱传媒等。潜在威胁1、产业政策风险 广播电影电视行业作为具有意识形态特殊属性的重要产业，受到国家有关法律、法规及政策的严格监督、管理。2、栏目、影视作品销售的市场风险 栏目、电影、电视剧等文化产品的消费是一种文化体验，很大程度上具有一次性特征，客观上需要企业不断创作和发行新的栏目

20、、影视作品。对于栏目、影视制作发行企业来说，始终处在新产品的生产与销售之中。由于新产品的市场需求是未知数，只能基于经验凭借对消费者需求的前瞻性来把握栏目定位、创作剧本、影视作品配备导演和演员，而未来栏目是否能获得较高的广告价值，影视作品是否为市场和广大观众所需要及喜爱，是否能够畅销并取得良好票房或收视率、能否取得丰厚投资回报均存在一定的不确定性。3、作品内容审查风险 按照制播分离的原则，电视节目播出的终审权由电视台掌握，电视节目制作机构提供给电视台的节目存在不能通过电视台审查的风险4、预付账款金额较大的风险 公司预付款项主要为委托制作影片而预先支付给受托制作方的影视制作费， 该预付账款待相关影

21、片取得发行许可证或电影公映许可证后将结转为库存商品进行核算。报告期内公司预付账款的金额较大主要系公司加大电影业务规模的拓展而增加了电影投资规模。5、经济周期影响的风险 公司电视节目业务的营业收入主要来自节目广告收入，宏观经济的周期性波动将影响客户广告投放，进而影响公司业绩。在经济增长时，企业的广告营销支出较多，在电视台的广告投放量较多，对公司的节目贴片广告、植入广告、冠名广告以及结合大型演艺活动的整合广告营销需求增加；在经济衰退时，企业的广告营销支出将减少，在电视台的广告投放量减少，也会相应减少对各种广告形式的采购金额。虽然我国经济近年来持续快速增长，但经济的周期性波动势必会在一定程度上影响到

22、公司的电视节目业务的持续发展。6、电视节目及广告和影视剧项目的季节性风险 由于电视节目的广告均具有季节性特点，第一季度为广告销售的淡季，电视节目及广告表现出一定的季节性。电影收入主要来源于各档期影片的票房收入，公司的电影业务规模尚未覆盖每个档期，各档期发行的影片规模、质量和票房收入也会差异较大；因此，未来可能存在经营业绩季节性波动的风险。五、盈利模式及竞争战略光线传媒的swot分析：（一）优势： 1、定位明确，思路长远。市场需求，步步为营。先进的经营理念促使光线从众多制作公司中脱颖而出。 光线传媒这几年能有这样强健稳步的发展和如今在传媒界举足轻重的地位，首先是光线传媒的发展思路比较明确。它从一

23、个小公司发展到如今与众多卫视频道合作的制作和发行公司。一开始的思路定位必然是十分明确的，它知道自己公司要做什么如何去做什么，什么是自己的优势什么是自己的不足。瞄准栏目的制作从而为了适合市场的需求，这是它的思路定位也可以说成它指定发展路线的明智之举。同时期可能和光线一样有众多类似的公司，但是他们都在这么多年竞争中之所以没能走出来没能成功大部分原因和自己的发展的路线合方针不明确有关系，因此谁看准了未来新的市场经济中传媒节目的需求和走向谁就能成功。在思路明确这个基础上，光线一直在走自己的路线并坚持着自己的方针。 2、踏实实干，栏目过硬。品牌宣传，产业链接。在竞争拼搏中发展壮大，并能够在坚守着原有阵地

24、的基础上不断进步发展并开拓出新的领域。 光线传媒长期以来就是坚持着自己的品牌宣传，无论从最早的中国娱乐报道还是到后来的娱乐音乐庆典等节目，给人的看后的第一感觉是这是一档质量上等的节目或晚会。这样就给光线有了一个很好的品牌宣传和节目口碑。 光线在这个基础上不断壮大，从一开始只做音乐和晚会发展到现在的电影、电视剧投资甚至开始渐渐涉足艺人经纪等多个领域。这就避免了单一项目遇到风险给公司带来的巨大损失，光线产业链的形成就保证了光线能够长期进行多项目发展并利用自身的制作优势在未来综合竞争中和对手一较高低。 3、率先开拓了民营传媒企业中的以活动带动营销，以节目制作为核心秉承双赢为宗旨的合作发展机制，使得光

25、线传媒在各个卫视或者媒体之间的竞争中越走越大，并且这种机制有利于新颖思想的促生并使企业在未来竞争中处于绝对优势。 光线是比较早的卫视栏目的内容提供商，这一点可见光线的眼光独到，在现在媒体形成制播分离体系现实的今年更加显得难得可贵。在卫视内部节目整合和外部竞争的基础上给了光线一博大的发展空间，光线正是抓住了这一点并靠着自己过硬的栏目质量赢得了很多卫视的青睐。正是有了这种土壤使光线得到了更加长远的发展机会。开放式合作制度不会让光线一味和某家卫视合作，这样就避免了一家卫视独大的现状，光线还可以帮助其他落后卫视得到发展，这就是光线赢得了更加开阔的天地和市场。 光线传媒的大型活动的重点与各大卫视台展开全

26、面的深入合作，加上光线又有着自己的制作队伍和发行渠道，使得光线更加了解卫视之间的需求和市场需要，这样就造就了光线独特的发展机会。相信在未来的竞争中光线能够通过其跨领域多元化合作体制愈加蓬勃发展。 （二）劣势： 1、国有电视台的垄断体系，使得民营媒体企业在发展过程中受到了很大的限制。 这一点就是国有电视台和民营电视最主要的区别和待遇，国有电视台有着自己的电视频道和大量媒体资源，他们垄断着所有节目的制作和播出权以及电视剧、电视广告的播放时间和安排权，这种体制使得民营电视节目制作单位相对的就缺少了话语权和竞争的优势。当然这是国家体制所决定的，作为节目提供商的民营电视制作单位还有很多可以适合自己发展的

27、选择的。2、缺少像其他媒体一样有自己的卫视所支撑，这使得光线在民间基础观众上的宣传度和知名度受到障碍和节制。光线作为卫视栏目内容提供商，一方面制作出精良的节目之后使卫视有了明显的提高和宣传但是不免淹没了自己这个有功之臣。另一方面不可否然中国基础观众只认识卫视的图标和名称很少关注幕后节目制作的单位。当然基础群众并不是业内人士无需对他们过高要求，但毕竟宣传上不能以合理的方式深入基础群众则还是对公司的品牌知名度有所妨碍。同样是作为民营传媒的华谊兄弟重点则放在了明星的宣传和包装炒作上，因为华谊兄弟很是聪明，他了解广大基础观众对明星的追捧和明星绯闻的热衷，这样就使得华谊兄弟在民间也有广泛的知名度。但是光

28、线这几年也已经慢慢的从幕后走到了台前，多个电影、电视剧的投资使得光线传媒也受到了更多的关注。 3、开放式多合作体制使企业得到长足的发展，但是分兵作战依然会导致内部运作的阻滞和不适，要在适度开拓领域的基础上不断做到自我调整从而避免过度膨胀井喷后带来的不利影响。随着世界经济体系全球化的高度集中，百年跨国企业也有可能因遭受经济危机而受到巨大冲击。中国民营电视企业更会在以后的发展中受到各种因素的挑战和影响，但是每一个成功的企业无不是在不断迎接新的挑战中茁壮成长起来的。 这就要求公司需要多元化跨领域发展，而光线近年的多领域发展不失为明智之举。相信只要方针路线正确凭借着光线努力拼搏的势头依旧可以在新世纪中

29、得到全面的发展，就像美国的时代华纳那样最终成为中国民营电视企业中的标杆和榜样。（三）机会北京光线传媒公司最重要的主业是电视节目的生产，此方面的市场机会，主要来自于我国传媒体制的改革和传媒产业的发展。以下即对北京光线传媒公司的市场机会进行分析。 1、政治环境机会分析 电视在我国长期以来一直是党和政府的喉舌，作为官方的宣传机构是电视的唯一属性，“事业建制”其实就是这种观念的制度化体现。进入90年代后半期，这种单一属性的传统观念得到逐步修正和补充，电视传媒既是党和政府的重要喉舌，又是前途远大的朝阳产业，这已成为电视主管机关、电视媒体自身和理论学术界越来越普遍的一种共识。 椐有关统计数字表明，1997

30、年至2002年，我国电视频道数量和播出时间不断增长，拥有电视频道超过2000个，年播出时间达到1000万小时，呈现高速增长的态势。大量的频道需要大量的节目填充，由于目前全国电视节目年生产总量不足300万小时，因此影视制作业发展的空间很大。 以往电视节目的制作主要由各电视台自己制作，自己播出，随着电视媒体逐步走向市场，原有的制播一体化小农经济式的自产自销的运作方式已经不能适应事业发展的需要。目前各电视台正在逐步推行制播分离，即除了新闻等特殊节目外，电视台不再负责一般节目的制作，而是把工作的重点放在节目的购买，编排和播出上，因此象光线传媒这样的媒介内容供应商就有了发展的空间。 长期以来许多民营资本

31、都十分看好媒体产业，但我国传媒业一直受到有关部门的严格规范，社会资本进入这个行业的政策壁垒较高。随着广电系统逐步推行制播分离，电视节目制作已允许业外资本进入。今年2月10日，国家广电总局发布关于促进广播影视产业发展的意见明确指出，加大广播影视市场的开放力度，逐步放宽市场准入，吸引、鼓励国内外各类资本广泛参与广播影视产业发展，不断提高传媒产业的社会化程度。政策的逐步放宽，为致力于传媒业发展的民营资本创造了良好的契机。 2、经济和社会环境机会分析 近几年来我国城乡居民生活质量稳步提高，恩格尔系数逐年下降，人们精神需求日益丰富和多元化，对电视节目的需要不再单纯体现在量上，更多体现在对传播内容、品位和传播方式的要求上。当观众越来越注重消费品质，以丰富多彩的娱乐休闲来充实生活时，就需要电视节目能从娱乐和消费生活中挖掘新鲜的内容，以新鲜的形式介绍娱乐休闲资讯，传达消费理念。 光线传媒在深入了解观众需求的基础上，推出了自己的第一个节目中国娱乐报道（后更名为娱乐现场）。随后，又陆续推出了海外娱乐现场，娱乐人物周刊，音乐风云榜，体育界。近日，光线传媒又进军影视剧制作领域，推出了情景喜剧剧场630剧场。由于光线传媒已逐步完