企业商业计划书相关概述.docx

1、企业商业计划书相关概述企业商业计划书相关概述商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。商业计划书主要内容有：一、公司概述，二、研究与开发，三、产品或服务，四、管理团队和管理组织

2、情况，五、行业及市场，六、营销策略，七、融资说明，八、财务计划与分析，九、风险因素等。 商业计划书重要意义：商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。企业商业计划书纲要第一章 企业项目概况第一节 项目融资背景分析一、企业项目简介二、项目开发主体介绍（一）企业简介（二）企业成长历程（三）企业发展战略（四）股权结构和股权变化（五）主要股东介绍（六）公司组织架构第二节 项目融资概况一、项目所在地区概况二、项目建设条件分析（一）自然条件

3、（二）人文条件（三）供电与通讯条件（四）供水与排水条件（五）交通条件（六）土地条件第二章 企业基本情况第一节 企业主要产品第二节 主要产品特性第三节 项目所处行业描述第四节 企业在行业中的地位第五节 企业发展目标第三章 项目产品和服务第一节 企业主营产品一、产品介绍二、产品主要用途和适用范围第二节 主要原材料及其供应第三节 未来产品和服务的规划第四节 生产、技术和储运一、产品生产工艺二、产品储运与物流第四章 项目产品的研究与开发第一节 产品技术行业标准第二节 国内外产品竞争情况第三节 企业产品开发情况第五章 项目所处行业及市场分析第一节 国内行业概述一、行业主要分类及产业链二、行业发展状况三、

4、行业发展潜力四、市场消费结构分析五、市场发展趋势预测第二节 市场分析一、行业市场概况二、国外产品竞争情况三、行业盈利情况分析四、市场机会分析第六章 企业项目SWOT分析第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）一、企业竞争优势分析（strength）二、企业竞争劣势分析（weakness）第二节 企业市场机会与威胁分析（OT）一、市场发展机会分析（Opportunity）二、影响项目实施的不利因素（Threats）第七章 项目产品营销环境分析（PEST）第一节 政治法律环境分析第二节 行业经济环境分析第三节 社会文化环境分析第四节 产品技术环境分析第八章 企业营销战略与实施计划第一节 企业市场与销

5、售现状一、产品在国内市场的适应性分析二、企业主要销售渠道策略及经销商三、过去几年销售额及主要销售区域占比四、产品销售计划第二节 产品销售策略一、基本营销战略二、销售实现预期三、销售渠道四、销售周期和应收账款管理五、定价政策第九章 项目资金需求和退出策略第一节 融资计划第二节 投资回报第三节 退出安排一、股权融资退出方案二、债权融资退出方式第十章 财务计划分析第一节 项目主要经济指标第二节 财务预测一、内部收益率分析二、投资回收期计算三、税金预测第三节 不确定因素分析一、盈亏平衡分析二、敏感性分析第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）第一节企业项目的主要风险因素一、政策风险二、市场风险三、市场定位风险四、外部竞争环境风险五、企业内部风险六、筹资风险第二节 防范和降低风险的对策一、政策风险的防范二、市场风险的防范三、市场定位风险的防范四、市场竞争风险的防范五、资金风险的防范第十二章 附件、附表一、附件1、营业执照、税务登记证复印件。2、法人身份证复印件及简历3、主要经营团队名单及简历4、专利证书生产许可证鉴定证书等5、注册商标6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）7、土地证（场地租用证）8、工艺流程图9、服务项目市场成长预测图二、附表1、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、其他需要批露报表