电脑营销策划方案.docx

1、电脑营销策划方案电脑营销策划方案 3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。 企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。 4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球 由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学

2、生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。 5.在校内制作海报和发放宣传单。 校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

3、结论 市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。 一、市场细分 电脑的人口细分 将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。 年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在 _工作与生活中不断寻找平衡。 游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。 作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于

4、在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。 如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。 二、目标市场 因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。 三、市场定位 现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。 市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。 四、产品策略 在我看来电脑按产品分类属

5、于耐用品或是选购品。 从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。 电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。 还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。 品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。 从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买

6、时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。 五、价格策略 电脑的定价考虑的因素很多： 如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。 电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。 根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。 电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。 六、分销渠道策略 对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。 七、促销策略 就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。 人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。 广告

7、策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体 公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。 项目背景介绍： 拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。 基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群

8、体，活动上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈； 一、开业促销活动： 通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。 （一）开业活动时间：20*年10月1日20*年10月7日； 10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据； （二）开业前期准备阶段： 宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放； 平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同

9、时配合软文宣传； 电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强； 沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。 （三）开业促销活动具体内容： 进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）； 大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）； 装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年维修的超值服务； 生日大礼包

10、：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。 （四）开业当天活动程序： 7：008：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作； 8：509：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台； 9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始； 9：309：45 嘉宾致贺辞； 9：459：55 拉萨电脑商城总经理致辞； 9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场； 10：0010：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小

11、气球，音乐起，开始起舞； 10：30 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。 二、周期性推广： 开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。 活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。 具体活动说明： （一）服务 在活动期间，为顾客提供电脑软硬件故障维修、清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障； （二）抽奖送礼 活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地

12、点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品； （三）9.9元特卖 在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件80件，持续时间60分钟90分钟； （四）游戏对抗 定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。 （五）节日契机 针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延

13、续的活动继续，并做好完美谢幕。 三、客户回报活动： 电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。 通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。 具体活动说明： （一）拉萨数码大赛 以各大院校为参赛主体，包括 _为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群； （二）赞助活动 可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。 以上是电脑营销策划方案的范文参考详细内容，涉及到电脑、活动、市场、大学生、品牌、校园、顾客、可以等范文相关内容，。 模板,内容仅供参考