创业计划书业务描述.docx

1、创业计划书业务描述创业计划书一、业务描述（1）产品(或服务)介绍本企业致力于环保行业餐厨垃圾处理设备的研发与设备制造。主要产品为基于高温菌种生物处理的 MAH 滚筒式高效一体化设备。 产品定位于满足餐厨垃圾处理的需要。本项目所属产业正处于其生命周期中的增长阶段，竞争者会逐渐增多，但我们拥有的具有自主知识产权的产品和创新技术将保证我们的竞争优势。 （2）主要客户本技术主要是处理餐厨垃圾，但可广泛应用到各类食品加工企业及市政污水厂的污泥处理，同时在此基础上所开发的畜禽养殖专用粪便处理设备以及无害化处理设备可应用于各种养殖企业。另外还可用于农业秸杆的处理。 （3）所属产业的生命周期与公司形态产品定位

2、于满足餐厨垃圾处理的需要。本项目所属产业正处于其生命周期中的增长阶段，竞争者会逐渐增多，但我们拥有的具有自主知识产权的产品和创新技术将保证我们的竞争优势。（4）项目提出的背景和必要性4.1国内处理现状和发展趋势随着人们生活水平的提高，对垃圾分类和垃圾处理的要求也越来越严格。近年来，国家出台一系列要求规范垃圾分类和垃圾处理，餐厨垃圾是城市日常生活中产生的最为普遍的废弃物，属于城市生活垃圾，其主要成分包括淀粉类食物、植物纤维、动物蛋白和脂肪类等有机物，具有含水率高，油脂、盐份含量高，易腐烂发臭，不利于普通垃圾车运输等特点。这类垃圾若不经分类专项处理，会对环境造成极大的危害。餐厨垃圾主要来源于餐饮服

3、务业、家庭和企事业单位食堂等产生的食物加工下脚料（厨馀）和食用残余（泔脚）。随着我们国家经济的飞速发展，城市化进程的逐渐加快，易腐垃圾的产量呈现出逐年上升的趋势。在国内的大型，特大型城市中如北京、上海、深圳等，餐厨垃圾的日产量已达数千吨，全国餐厨垃圾的年产量达到千万吨，单纯填埋的话，占用大量土地，产生的垃圾渗滤液和填埋气体也需要后期处理，耗费大量人力、物力。餐厨垃圾目前在很多城市尚未进行规范化管理，收集容器摆放地环境脏乱，孳生和招引蚊、蝇、鼠、蟑螂等害虫，易传染疾病，危害人民的身体健康。垃圾收集地附近容易产生难闻气味，引起人们感官上的反感；由于餐厨垃圾含水量较高的特性，在运输的过程中存在一系列

4、问题。运输车辆不规范，易发生餐厨垃圾外漏和倾洒，严重影响市容、市貌和交通；最主要的是城市餐饮企业的垃圾多被养殖户收集，作为养殖饲料直接使用，垃圾未经处理进入人类食物链，危及人民群众的身体健康；同时地沟油也被收集起来重新炼制成为廉价食用油，在市场上再次流通，危害人民群众的身体健康。在存在问题的同时，餐厨垃圾因其富含有机物也可作为潜在的能源供应体。通过恰当的处理方法，可以释放出蕴藏在易腐垃圾中的能量，转化为电能，热能，作为常规能源载体的有效补充。在当前我国能源供应日趋紧张的时期，寻求新能源迫在眉睫，利用餐厨垃圾通过成熟工艺技术获取能源不失为合理的解决方案。4.2 国内外餐厨垃圾的主要处理技术国内外

5、餐厨垃圾的处理技术主要是焚烧、填埋、机械破碎、脱水饲料化、真空油炸饲料化等。1）焚烧在高温条件下将垃圾燃烧，一般所需要温度1000 以上，可将垃圾中的有机成分氧化分解，焚烧后固体减量50 80。焚烧产生的热量可以回收，用来发电和供暖。但燃烧所要达到的热值为5000 KJ/kg。餐厨垃圾含水量高，很难达到该燃烧值。因此常采用添加燃料(如煤炭)的辅助燃烧法，采用该措施会产生大量的粉尘和有害气体，污染环境，破坏生态，浪费资源，经济陛差。同时，焚烧场的投资较大，维护费用也很高。一种高效、环保、产值高的先进技术高温等离子电弧汽化发电技术正得到一些先进国家(如日本、加拿大和美国)的应用 。2)填埋填埋是指

6、将垃圾埋至一些天然的或人为挖掘的土坑内，通过微生物的作用降解其中的大分子有机质。但在填埋过程中会产生渗滤液，如不建设渗滤液处理系统，会造成土壤和地下水的污染。另外，填埋后会产生沼气，污染大气，并有可能引起爆炸。同时，资源无法实现再利用，还要被占用大量土地。用地紧张的国家和地区不太适合于采用此方法。如韩国在2008年的卫生填埋率仅为20 ，而在1994年卫生填埋率曾高达81，目前已颁布法令禁止餐厨垃圾填埋处理 J。通过垃圾有机物含量来限制填埋处理垃圾在欧盟、美国和日本等国家均有了相关政策。3）垃圾粉碎处理垃圾粉碎处理是采用食物垃圾处理机将家庭中产生的餐厨垃圾粉碎成直径较小的颗粒后排入下水道。最终

7、通过污水处理系统来处理粉碎后的食物垃圾。该种处理方法简单，操作容易，但没有实现资源化有效利用，容易堵塞管道，还增加了城市污水处理系统的负荷。目前有的国家很多地区已禁止使用该方法处理食物垃圾。4） 饲料化日本政府将餐厨垃圾无害化处理后得到的饲料称为“Ecofeed”(生态饲料)”。生态饲料的制备方法主要是：1)微贮：通过乳酸菌发酵保证饲料的安全；2）干饲料：通过抽真空、煮沸、高温发酵或直接高温处理进行干燥获得干饲料；3)单细胞蛋白：通过酵母菌发酵获得菌体蛋白。该方法工艺简单，投资小，回报率高。但存在潜在的食物链风险，疾病传染率高，目前还缺乏相应的行业标准与生产规范。4.3 餐厨垃圾的资源化利用进

8、展现阶段国内外餐厨垃圾资源化利用的手段主要包括厌氧消化产甲烷、产氢及好氧堆肥等。1）好氧堆肥好氧堆肥处理是在有氧的条件下，将餐厨垃圾置于地面或专门的发酵装置中，通过添加细菌、真菌等堆肥菌剂或在物料本身所含微生物的作用下分解有机物，经过高温发酵后实现餐厨垃圾无害化、资源化的过程。餐厨垃圾含较高的有机质、易于降解、无毒、微生物可利用营养物质全面等特点使其适宜于堆肥化处理。传统堆肥物料与餐厨垃圾所含营养成分对比见表1。表1 传统堆肥物料与餐厨垃圾所含成分对比项目餐厨垃圾家畜粪便污泥作物秸杆绿肥有机质81.1314.528.031.478.893.481.491.6全氮2.750. 32 1.632.

9、90.562.651. 91 4. 16全钾0.530.150.951.80.53.961. 602.94有效磷1.250.251.540.110.060.280.210.40注：堆肥物料营养成分含量均以干基计由表可见，餐厨垃圾所含的有机质、氮、磷、钾均高于多数的传统堆肥原料指标，特别在目前国家出台了有机肥的最新标准“中华人民共和国农业行业标准一有机肥料(NY525-2012)”中要求有机质含量需达到45以上的要求下，采用高含量有机质的餐厨垃圾作为堆肥原料更突显其优势。在目前倡导发展少施化肥，大力发展生态农业、有机农业的今天，利用餐厨垃圾生产有机肥有着良好的发展前景。该方法操作容易，成本较低，

10、但餐厨垃圾的含水率高、盐分含量高的特点限制了堆肥处理的应用；另外，堆肥发酵周期较长，若不在密闭的环境中发酵，还将产生恶臭性气体，造成二次污染。目前国内外一些研究机构针对餐厨垃圾堆肥过程中存在的问题，开展了可实现快速发酵餐厨垃圾的处理机和耐高盐、高油脂条件的堆肥菌剂的研究。餐厨垃圾通过添加菌剂和应用餐厨垃圾处理机可在8小时内实现无害化。2）蚯蚓堆肥蚯蚓堆肥是将蚯蚓引人到好氧堆肥过程中，通过蚯蚓自身的酶系统实现餐厨垃圾的无害化，可在很大程度上解决好氧堆肥过程中产生臭气的问题。繁殖出来的蚯蚓可作为良好的药材或饲料来应用。但蚯蚓堆肥过程中，环境条件的要求较高，要为蚯蚓的生长提供适合的环境条件。另外，餐

11、厨垃圾高盐、高油脂等特点的复杂性，也限制了蚯蚓堆肥处理措施的应用。3）生产生物柴油生物柴油是通过酯交换反应将动植物油脂转为低碳酯类物质如脂肪酸甲酯。生物柴油的生产是将餐厨垃圾生产出的地沟油与甲醇在催化剂的辅助下进行反应后蒸发提纯获得。生物柴油可以做为传统柴油的有效补充，在现有的柴油机上均可使用，是一种优质能源。但其目前的生产成本及价格还无法与石化柴油相竞争，生物柴油的进一步发展还需要在垃圾收集、生物柴油生产、销售及使用等环节得到国家的进一步支持。4）厌氧消化产氢随着石化燃料的日渐减少及其使用过程中对大气造成的严重污染，利用餐厨垃圾进行生物制氢，生产出清洁能源氢气，变废为宝，不但可以缓解石化燃料

12、日益枯竭的问题，还可以有效解决餐厨垃圾带来的污染问题。餐厨垃圾成份复杂，含有较高的有机质，N，P，K及大量的微量元素，是较好的产氢原料。Lay等研究脂肪类(鸡皮和肥肉)、淀粉多糖类(土豆和米饭)、蛋白质类(瘦肉和鸡蛋)等不同组成成分的餐厨垃圾，在相同的条件进行产氢发酵，结果显示脂肪类、蛋白质类餐厨垃圾的产氢能力仅是淀粉类垃圾的产氢能力120。不同种类的餐厨垃圾产氢条件及产氢能力差距较大，与底物的特性直接相关。5）厌氧消化产甲烷沼气是以甲烷为主的混合气体，甲烷的体积分数一般为5070 ，其余为CO2和其他少量气体。甲烷能够被用作燃料，有较高的经济利用价值。餐厨垃圾厌氧消化是在密闭的厌氧发酵设备中

13、，通过兼性和厌氧微生物的分解代谢作用将大分子的有机物转化为甲烷的过程。将餐厨垃圾通过厌氧发酵可以产生甲烷气体和沼液、沼渣，发酵环境密闭，不会对大气环境产生污染，是一种环境友好型的处理方式。厌氧消化产沼气技术虽可产生大量的沼气能源，但工程前期的投入比较大，操作技术要求比较高。如何有效的将餐厨垃圾进行资源化利用对于餐厨垃圾的减量化、无害化和资源化发展具有极大的推动作用，通过资源化利用并形成产业，既能减少自然资源的消耗，缓解资源和能源与发展的供需矛盾，又能减少环境污染，改善环境质量，维护生态平衡，实现可观的经济效益，形成环境、资源、经济、社会的良性循环，这对于我国循环经济的建设和社会、经济的可持续发

14、展具有重要意义。目前我国餐厨垃圾的资源化处理还存在一些问题。如由于经费不足，相关部门没有能力对餐厨垃圾进行专业收运，餐厨垃圾收集难；餐厨垃圾含杂率高，致使多数餐厨垃圾处理设施不能正常运行；处理技术尚未成熟，堆肥产品品质低，厌氧消化沼渣沼液难处理等。餐厨垃圾作为资源性废弃物，不同处理方式均有利弊。在资源日趋紧张的今天，如何资源化利用是其发展的方向，填埋、焚烧等破坏资源的处理方式必将终结。倡导节约，减少餐厨垃圾的产生量；垃圾分类收集，因地制宜，多元化处理；政策支持，鼓励资源化处理餐厨垃圾企业的快速发展；从而达到经济效益、社会效益和生态效益的统一。 以上是对目前餐厨处理的诸方式的一个综述。对于餐厨垃

15、圾的处理，无论是广泛采用的传统处理方法，还是新开发的处理技术，都要考虑到应用的实效性。本项目的目的是开发基于高温菌种生物处理的MAH技术，以达到提高处理效率、降低投资运行费用，减少二次污染的目的。针对目前餐厨垃圾技术及设备中所存在的不足之处，本公司科研人员已经开展了以下两大方面的工作，并取得了一些具有建设意义的研究成果：A：成功制备了滚筒式一体化反应设备。目前已经在生产性试验中连续工作12个月，其机械性能基本没有变化，也没有存在频繁维护的现象。它是降低餐厨垃圾处理成本的关键，是实现未来餐厨垃圾就地处理的根本保障。B：创造性的提出了负压好氧高温的生物反应条件，充分保证了微生物正常高速生长的微环境

16、。这是MAH技术能够实现不需油水分离、处理过程没有废水废气产生的根本保障。4.4现有技术成果来源及其知识产权状况本创业团队拥有踏实的专业背景以及丰富的工作经验，领军人物自本科至博士后出站，其专业方向始终与环境技术及新材料相关。在浙江清华长三角研究院工作的期间一直进行着环保设备的研发。本创业团队领军人物早在3年前就已经注意到这个即将兴起的市场，并与团队的核心人物自己出资一起攻克部分关键技术。目前已自行设计完成了XTMAH系列样机的制作与试验，样机的处理量从300m3/d直至10000m3/d。现已经申报的具有自主知识产权的专利有：一种易腐垃圾处理装置，中国发明专利，申请号：20 以上专利的所有权

17、均归本项目的申请人所有。 缘于对自己创业项目的自信以及对本地区创业环境的满意，创业团队已将企业先行在本地落户，正在进行试生产，而商标注册、产品认证以及市场推广工作也已经展开。概言之，本项目完全自主开发，拥有自主知识产权，创业项目业已成熟。4.5技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用本技术主要是处理餐厨垃圾，但可广泛应用到各类食品加工企业及市政污水厂的污泥处理，同时在此基础上所开发的畜禽养殖专用粪便处理设备以及无害化处理设备可应用于各种养殖企业。另外还可用于农业秸杆的处理。目前的样机主要还是依靠手工方式完成，操作过程繁琐、劳动强度大，容易因人为因素导致后续处理效率下降。虽

18、然市场上也有其他比较先进的除污染设备，但是这些设备由于不具有普适性，关键部件易失效、操作复杂、运行费用高、投资成本昂贵、占地面积大等一系列的因素，限制了它们的普及使用。针对这些问题，我们开发的产品将做到：1）具有普适性；2）关键部件经过优化设计，延长使用寿命；3）操作简单（一键启动）；4）产品价格只有国内外同类产品的60%70%；5)降低使用费用（每立方米的餐厨垃圾直接处理费用小于80元）。通过这些措施，我们会把我们的产品做成在空气异味处理方面的普及产品，其对产业技术进步的重要意义和作用表现在：1）进料不需要油水分离，提高产出物的品质；2）不产生废水，降低运行成本；3）不产生臭气，建设美丽中国

19、；4）减少产出物中的致病微生物，具有很大的社会效益。二、产品/服务（1）关键技术的特点、水平和优势关键技术特点：新开发的 MAH 餐厨垃圾处理设备的进料不需要进行油水分离，在处理过程中不产生废水废气，而且处理后的产物为优质有机肥。先进性和成熟度：与现有产品相比，本项目的先进性体现在： （1）通过系统集成，实现一机多功能（集发酵与干燥为一体）。 （2）关键部件MAH 滚筒使用寿命延长，有效降低使用费用。 （3）对餐厨垃圾不再需要进行油水分离与压榨处理。 目前，围绕该产品已申请专利 1 项，部分关键技术的专利申请也会陆续进行。 本项目已经趋近成熟，样机也正在进行工业生产性的验证（已有检测报告），并

20、已经达到预期的目标，目前最长的样机运行了将近 2 年。现已经准备开始进行试生产。 （2） 竞争优势餐厨垃圾处理还属于新兴的市场，以 MAH 技术而言市场上基本没有设备雷同的产品，微生物原理相似的产品为采用卧式单轴或双轴搅拌反应的产品。其他用于餐厨垃圾处理的技术则是填埋、焚烧或堆肥等技术。 我们的 MAH 餐厨垃圾处理设备同时具有产出生物有机肥、灭菌、有机肥中生物活性高，另外在处理的过程中不需要进行油水分离与废水废气的处理，是一种复合型餐厨垃圾处理新技术。我们自己研发的 MAH 滚筒设备更是当前市场上所采用的常规卧式搅拌处理装置的换代技术，比常规卧式搅拌处理装置速度大幅度提高，可以缩短至 202

21、2 小时。与同类产品相比，我们的 MAH 产品除了产出更高品质的生物有机肥以外，更是在进料不需要进行油水分离，处理过程不产生废水废气独具特色。在运行成本与投资成本方便相对其他类似产品约有 20%左右的降低。另外，它克服了常规处理的二次污染以及占地面积大，产出物不易存放等缺点。目前市场上与我们的 MAH 产品采用相同反应方式的设备暂时还没有。 三、市场营销（1）市场定位目标市场包括：目标市场包括：市政易腐垃圾处理厂或处理中心、环卫垃圾中转站、大型商场等餐馆相对集中的地方、新开发的小区以及畜禽养殖业等。 这将是一个十分巨大的市场空间,根据我们的营销战略，1m3/d 的 MAH 餐厨垃圾处理设备的市

22、场终端销售价格为 42 万元人民币/台，10m3/d 的 MAH 餐厨垃圾处理设备的市场终端销售价格为 148 万元人民币/台。总体目标市场份额为 150 亿元人民币。 （2）营销策略立足于我公司自主研发的空气异味处理产品，开展品牌营销之路，顺次建立公司本部销售团队，设立区域代理制度，建设二级分销渠道，为客户提供全方位、多功能、系列化的优质产品。 在营销过程中，我们会充分利用传统媒体（如专业杂志）、网络媒体（XX、Google竞价排名、专业仪器仪表网站等），以及专业展览会对产品进行市场宣传推广。利润的来源及持续营利的商业模式在初期，我们的利润来源主要依靠MAH处理设备的销售。随着公司的发展、M

23、AH市场知名度的提高，市场上的模仿者肯定接踵而来。要保证公司的持续营利，除了依靠知识产权对公司产品进行保护外，商业模式上可以采取如下的措施：1）通过自主创新，不断推出新型的设备，扩大产品系列，保持行业领头羊的优势，获取更高的利润（实际上，我们已经规划了3年内的产品开发计划）；2）通过品牌建设和服务水平提升来扩大市场占有率；3）与现有的其它环保公司及餐厨垃圾处理企业通过产品互补优势结为利益共同体；4）公司的微生物菌种为特殊菌种，为保持竞争的优势，除与MAH捆绑外，绝不对外进行单独销售。对客户的价值1）降低劳动强度，提高处理效率；2）产出生物有机肥，提高能源利用率；3）不需要油水分离，降低投资及运

24、行成本；4）无废水废气产生，提升人居空气质量；5）减小空间，提高土地利用率。（3）促销、定价策略促销策略为扩大产品的知名度以及迅速占领市场，我们可以考虑在特定的时间段内降价促销。为了确保行业不会导致恶性降价竞争，我们的促销策略会谨慎采用。 定价策略 产品定价以市场接受程度为前提，以我公司成本费用为基础，以竞争产品价格为参照，同时也考虑到环保市场的销售特点，我们在统筹调研之后，定价在国内厂家市场价格的 1/22/3，此价格策略有利于我们在进入市场初期迅速建立品牌口碑和较高的市场占有率。 在有效建立起营销渠道并初步渗透各级目标市场之后，我们在分销渠道的管理上会制定一个代理商价格区间，根据代理商的销

25、售数量、付款条件等因素，代理商可以享受不同的代理价格，有效地调动渠道的积极性。同时，我们将在全国范围内统一终端销售价格，这有利于规范市场，维护公司品牌在市场上的形象，最终提高公司的竞争力。 在有效建立起营销渠道并初步渗透各级目标市场之后，我们在分销渠道的管理上会制定一个代理商价格区间，根据代理商的销售数量、付款条件等因素，代理商可以享受不同的代理价格，有效地调动渠道的积极性。同时，我们将在全国范围内统一终端销售价格，这有利于规范市场，维护公司品牌在市场上的形象，最终提高公司的竞争力。预期达到的目标第一年销量50台10m3/d 的MAH处理设备，销售额6000万元，净收入1000万元；第三年销量

26、500台10m3/d 的MAH处理设备，销售额6亿元，净收入1.8亿元； 第五年销量800台10m3/d 的MAH处理设备，销售额10亿元，净收入3.0亿元；（4）竞争对手分析及比较4.1技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况餐厨垃圾处理还属于新兴的市场，以MAH技术而言市场上基本没有设备雷同的产品，微生物原理相似的产品为采用卧式单轴或双轴搅拌反应的产品。其他用于餐厨垃圾处理的技术则是填埋、焚烧或堆肥等技术。我们的MAH餐厨垃圾处理设备同时具有产出生物有机肥、灭菌、有机肥中生物活性高，另外在处理的过程中不需要进行油水分离与废水废气的处理，是一种复合型餐厨垃圾处理新技术。我们自己研发的M

27、AH滚筒设备更是当前市场上所采用的常规卧式搅拌处理装置的换代技术，比常规卧式搅拌处理装置速度大幅度提高，可以缩短至2022小时。另外，它克服了常规处理的二次污染以及占地面积大，产出物不易存放等缺点。目前市场上与我们的MAH产品采用相同反应方式的设备暂时还没有。4.2有相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况高温好氧微负压的餐厨垃圾处理暂时还没有市场报道，但日本有类似的其他反应方式的高温好氧餐厨垃圾处理产品及技术的一些报道。4.3待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析与上述产品相比，我们开发的产品所具有的优势表现：1）处理效率高，降低了用户投资成本；2）核心部件更加可靠耐用，

28、延长设备的使用寿命，降低用户使用成本；3）操作方式更加便捷，采用一键启动，随开随停。4）更低的成本，我们的产品在设计中采用了自己制作的具有更高性价比的MAH反应器，在价格竞争上更具有成本优势。通过提供具有更高性能、更低价格的产品，我们期望将自己的产品做成餐厨垃圾处理领域的常规设备，我们预计利用3年的时间，开发出一系列的MAH设备，占领国内1520%的餐厨垃圾处理市场。四、风险分析（1）财务风险1. 公司在运转过程中，可能会遇到账款不能及时收回，坏帐、呆帐出现。 2. 公司处于创业的初期，可能存在不可预见因素，所以资金的周转可能会出现问题，可能面临资金不足。 3. 价格水平风险；通货膨胀风险等。

29、 应对措施： 1. 针对上述风险，我们公司将制定相应的对策，以防范风险，使风险最小化。公司对于信用不佳的企业，采用保证人、抵押或者质押担保等形式增强合作的安全系数，一旦出现纠纷，利用法律的武器保护自己的应有权益。 2. 公司通过抵押房产或设备向金融机构借款，来解决可能出现的资金不足。并且对资金的使用进行严格、规范化的控制，确保资金按原定的用途使用。 3. 留意市场上价格波动趋势，提前做出反映，先发制人。研究宏观经济对利率及其相关因素的变化，及时调整战略。（2）技术风险：1公司核心技术的科技含量很高，在技术上有较强的保障。但是我们不排除当产生巨大效益之后会有部分企业仿效本公司的技术，甚至研发出超

30、越我们现有技术的新型生物技术而成为我公司最强有力对手的可能性。 2MAH 的应用过程中，MAH 滚筒的设备是作为实体存在的，可能会有不法企业完全仿制我们的设备，从而掌握我们的技术，进行生产经营活动。 3公司技术开发人员负责技术应用和创新，掌握公司的技术秘密，在职工作期间及离职后都有可能泄漏公司技术秘密，给公司造成损失。应对措施：1总体 公司将在稳定了市场的情况下，按照公司的“产学研一体化”战略，不断加大科研投资，利用公司现有的技术优势、人才优势及前期技术研发方面的铺垫，加速技术研发。为保证在光催化技术方面的领先地位，公司将向光催化新材料研发、空气净化技术、水净化技术的多 个方向发展，进行技术多

31、元化，以规模优势降低技术风险。技术细节严格按照上市公司的保密制度进行保密，对核心的技术申请专利保护。 2对内方面一方面，依据公司法，与公司董事、总经理等高级管理人员和高级技术人员等其他 员工在劳动合同中约定保守本公司的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。另一方面，根 据刚刚生效的劳动合同法相关规定，对负有保密义务的职工，本公司通过劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制项条款，并约定在解除或终止劳动合同后，在两年内不得从事与本公司生产或者经营同类产品、应聘于同类业务的有竞争关系的其他用人单位，或者自己开业生产或者经营同类产品以及从事同类业务。 3对外方面 如果其他公司或者单位侵犯本公司的知识产权或者采用不法手段窃取公司的商业秘密，公司将保留诉讼的权利，及时保护自己的合法利益。考虑到产品上市后，根据专利法规定，其他公司企业有权依法通过正常途径取得专利产品后进行反向工程研究，因此本公司将通过专利授权等方式扩大本公司产品的产业链条，增加公司的收益。（3）市场风险：1. 新产品营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 2. 价格区间的选择在一定程度上影响进入市场的营销策略； 3. 订单作业推销技巧要求比较高； 4. 公司没有建立完善一套整体营销的策略。 5. 潜在竞争者的加入； 6. 竞争对手的策略的改变，应付策略上的不确定性； 7