大学生创业报告书.docx

1、大学生创业报告书大学生创业计划书序号： 编码： 作品名称： 土豆联盟 专业名称： 数学与应用数学 团队名称： F6团队 团队成员： 2014年2月14日一、计划摘要二、具体计划第一节 项目基本情况及未来发展战略 一、 项目基本情况 二、 创业团队的背景及素质 三、 项目的发展规划第二节 项目产品及市场分析 一、项目产品、特点及优势 二、行业和市场 三、项目的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势第三节 融资需求和财务预测 一、 项目目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析第四节 项目运营和管理一、 项目发展战略 二、 项目团队的组织结构和管理模式 三

2、、 人力资源规划 四、 商业模式设计与管理 五、 市场策略 六、 外部支持 七、 融资方案与资本运营第五节 投资方的介入和退出 一、 投资建议 二、 投资方在项目经营管理中的地位和作 用 三、 资本退出第六节 风险及对策 一、 风险 二、 对策计划摘要1、公司基本情况：首先，我们的团队不是从企业或公司做起，而是从在学校公寓村摆地摊开始，逐渐发展。当积累了一定的资金后，开始我们的第一家店土豆联盟。接着，我们力求的是将我们的美食推广到全邯郸，并且开连锁加盟店2、主要管理者情况：我们宿舍成员包括胡，王，孟，欧阳，张，刘。都为大学生。3、行业及市场：（1）、行业前景，天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道

3、甜品供人们享用。这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；大多数南方学生对此也颇为青睐。但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。（2）、市场介绍，随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步，还在吃穿上有了更高的要求。不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；不仅要吃饱，还要美味与健康。

4、天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的范围。据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。4、营销策略：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。我们先分析价格策略，我们本着保证质量，降低成本，优惠顾客的宗旨，使我们的食品做到物美价廉，适合让更多的人能够品尝我们的美食。5、产品制造：蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。而天蚕土豆呢首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成

5、波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。6、管理：厨师2名，收银员1名，送货及买卖材料3名。7、融资说明：前期主要是亲情融资及我们自己打工挣钱来增加资金，如果可以得到政府部门的支持就更好了。8、风险控制：可能资金不够不能扩大进一步发展，导致部分计划不能实施。当我们有一家店时，新增的产品过多，或是样式太过繁杂而失去土豆联盟本有的特色。具体规划第一节 项目基本情况及未来发展战略一、 项目基本情况：（1）明确的目标：我们所推广的这个项目明确的目标就是通过在小范围的试点经营最后到大范围的销售。首先是针对本校的学生及其周围学校的学生。然后当这个食品有一定

6、的建树的时候，不仅要避免食品单一性的劣势，还要主打更多的具有特色味道的产品,是我们的产品更具有多样性。最后，我们的终极目标就是将这种食品推广到全邯郸。（2） 资源成本的约束性：因为我们是小本经营，所以在前期我们不会投入太多的资金，这也是我们产品单一性的一个原因。其次是我们地方的有限性，我们没有足够的资金来租一个小店面，也不能在产品的前期投入那么多，所以我们会在学校公寓村卖这个产品，所以天气的制约也是制约我们发展的因素，比如在下雨天或是在雾霾天气，为了食品的安全以及我们的安全，会选择不出摊。最后，我们的器具也是我们前期发展的一个短板，我们没有足够的资金来丰富我们的器具，所以，我们会尽可能的简化所

7、使用的东西。（3） 特定委托人：因为这个项目比较小。我们前期的资金投入的途径会是团队里的每个人根据个人的情况投入一定份额的资金。再按照每个人工作的程度发放工资及投入资金所占的份额分。在后期每当我们的店做大时，我们会拉拢一些外部资金来强化我们的装备或是考虑以加盟的方式来增加资金和收益。（4） 项目的危险性：首先，我们的制作天蚕土豆，需要用到瓦斯，这个是最大的危险性。其次是我们的器具最后需要放在一个地方，对于六个女生来说，在搬运的途中具有一定的危险性。当然最最重要的危险性就是我们这个项目失败，也许南北差异很大。北方的人并不接受南方的口味，这会使我们的创业在前期就会遭遇失败。然后，假设我们成功了，当

8、我们打算进一步拓展我们的事业时，工作的分配以及利益的分配又会是一个问题。（5） 创新性：创新性是非常重要的一个问题。如果我们一直只是单一的食品，我们就会进入事业发展得低潮期。所以，我们需要发展更多的新产品，比如丰富我们食品的口味想一些没有的口味。其次是多增加一些其他食品来吸引顾客。二、 创业团队的背景及素质管理者(张) 一、自我性格分析：我喜欢迎接各种挑战，喜欢冒险，并且积极主动的去做每一件我想去做的事，有确定的目标，并努力的去实现。平时乐于助人，善于沟通。 分析。二、作为管理者应该具备的素质： （1） 激情，有领导力一个优秀的，有激情的的领导者就应该像发电机一样，把能量和活力带到组织中。企业

9、的成功在很大的程度上依赖于卓越的领导力，好的领导会鼓励下属的优秀行为，会在困难面前激发创新，变革，从而让成功的机会更大。 （2）真正的关心员工一个公司的管理者应该给予员工充分的关心，当员工遇到困难，领导着要理解，认识到员工的情况。 （3）能吸引那些能与自己能力互补的人才能包容不同，珍视多样性是很重要的领导特质。 （4）认识到人际关系的重要性，对有能力的人充分授权高效的组织都是建立在彼此信任，尊重，荣誉的基础上的。 （5）在困难时期能秉承企业一贯的价值在企业困难时期，对一些不该挣得钱说No是需要勇气的，我平时有自己的做事原则。坚持企业的价值观能获得团队成员的认可，从而让他们更积极的投入工作 （6

10、）沟通能力 持续，有效的沟通对企业的稳步发展非常重要。 策划(孟)一、性格 ：完美型优点：完美型性格的人不轻易情感外露.深思熟虑,善于分析.他们对自己和别人都有着很高的要求,他们注重生活细节,居住环境要干净整洁,井井有条。缺点：1.通常让人觉得阴沉,没有活力 2.很容易受到伤害 3.总是觉得没安全感 二、策划工作所需的能力：1.想象能力. 想象力能促进学习效果,想象力是一切创造活动不可缺少的基本要素.2.创意能力. 运筹帷幄,决胜千里就是对策划人的创意要求.3.创新能力. 创新就意味着突破.而策划就是通过对资料,信息的整理运用,谋求一种突破. 谋求一种突破.4.洞察能力. 洞察能力就是指策划人

11、能够全面,正确,深入地分析认识客观现象的能.5.分析,解决问题的能力. 分析力,是通过思维认识事物各方面的特征,特别是认识事物本质的能力.三、自我分析： 我的性格追求完美，并且喜欢对问题进行可行性分析，做事有较高的要求，很 喜欢创新突破一些想法，喜欢对于事物深入分析，力求抓住本质，尽善尽美，做事喜欢制定很详细的计划并且按照计划认真实施，很适合策划工作。财务管理（王）一、性格分析：我是一个坚守原则，责任心强，遵守规则，井井有条深沉的理想主义者。敏感细腻高标准，追求完美 谦和稳健 善于分析，富有条理 ，深思熟虑，坚韧执着 注重承诺可靠安全，谨慎而深藏不露的人。对待工作和事业 强调制度，程序，规范，

12、细节和流程 做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行 喜欢探究及根据事实行事 尽忠职守，追求卓越 高度自律喜欢用表格，数字的管理来验证效果，注重承诺，一丝不苟地执行工作。二、财务总监所需要的能力1、理财能力处理与管好企业财务，某取企业最大价值，讲究生财、聚财与用财之道，这需要财务总监熟知理财方面的知识，责任心要强。2、组织、协调能力协调企业与外部银行、工商、税务、证券等部门所涉及的财务关系，熟悉各种组织形式，妥善地运用组织的力量协调各方面的人、财、物关系，使其达到动态上的平衡。3、表达能力在日常工作中包括大量的计划、报告和总结，不可避免地会需要将自己的职业决断与有关方面交流。因此需要出色的文字

13、功底，还要掌握演讲、对话、报告、讨论与谈判方面技术与艺术的运用，要能用简短的语言与文字将自己的意见表达清楚。4、决策决断能力其中包括战略分析能力、战略选择能力、战略控制能力。在参与企业战略的制定中，根据企业战略需要制定出服务于企业战略的财务战略，从战略上来领导企业的财务工作，整合企业拥有资源。市场调查（刘）：一、性格分析：我是一个有很强的人际交往能力与亲和力，具有良好素质素质，有信心，勤于动脑，善于思考，有敏锐的洞察力，坚持不懈的动力，尊重他人。在工作过程中可能还需要努力积累经验。多向别人请教。二、市场调查所需要的能力1、品德端正我是一个具有良好素质，品德端正，具有很强的亲和力的人。在调查过程

14、中会使客户信任我们，容易接受我们的服务。要做事，先做人。只有德 才兼 备的人，才能 称为人 才。只 有 品 德 端 正，别人才能尊重你，才能成为工作上值得信任的伙伴。2、心理素质具有很好的心理素质能够使我在市场调查过程中积极面对遇到的各种困难与挑战，不退缩，不气馁。3、思考在日常生活中我是一个勤于思考善于动脑，具有敏锐的洞察力和分析能力的人，这样更能利于我在做市场调查时随时观察身边的每一个小细节，及时的做出相应的总结及时改进我的工作方法，提高自己看待事物的能力。4、坚持，耐性坚持是一种态度，更是一种能力，能够坚持不懈。具有很强的耐性。能够使我在工作中表现的更出色。5、信心具有自信心，相信我们的

15、产品是最好的，相信自己能够克服各种困难，相信我们的工作是最优秀的，相信自己是最好的。6、人际交往能力具有很强的人际交往能力能够使我在市场调查过程中很好的和客户沟通。同时我还具有良好的表达能力，阅读能力，书写和记忆力。市场营销（欧阳）一、性格：活泼型性格优点：热情,奔放,豪迈,幽默,健谈,真诚,能言善辩；富于浪漫情怀,待人热情；善于与人交往,惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们并与他们相处；很容易情绪化，感情外露。性格缺点：1.通常总是唧唧喳喳说个不停 2.通常容易以自我为中心 3.记忆力不好,常常丢三落四 4.变化无常,经常忘记朋友 二、销售需具备的素质： 1、热诚友善 销售人员在与客户

16、沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2、意志坚定 性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。3、漠视挫折 挫折失败一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就很容易心灰意冷。4、渴望成功 销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心，易心灰意冷。5、

17、争强好胜 成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。三、自我分析： 我的性格是活泼型，我认为我的性格适合在销售方面发展。对于做事，我渴望追求成功，即使遇到再大的挫折，我也会永不放弃，骨子里就有一种争强好胜的心气；对人，我热情开朗，待人真诚，喜欢广结善缘，容易与他人相处，富于幽默感，所以我认为我比较适合销售这个职位。宣传推广（胡）：作为一个刚建立的创业团队，我们不仅要明白自己的销售方向，最重要的是怎样把这个产品推广出去，吸引更多的

18、人来购买。这就需要具备以下素质：懂战略 ，产品推广，战略为先。具备良好的组织能力：包括两个方面：一是统一性，要求产品推广的各个环节、各职能部门保持高度的统一，使产品推广在一个统一的构架下有条不紊地进行，各环节的运作在统一指导下展开，决策部门和职能部门在统一的思想下为着共同的目标有步骤、分阶段地开展产品推广。二是计划性，产品推广的成功与否、效果好坏受诸多因素的影响，而这些因素在很大程度上可以人为控制。因此，只有做好了周密的计划，才能控制好这些因素，使产品推广顺利、有效地开展下去。学会对专业的产品知识加以提炼。拥有专业的沟通工具。具备专业的推广表现：组织活动最能考验一个团队的组织能力和执行能力，这

19、就是专业性的表现。自我分析：我是一个活跃分子，乐于参加各种活动。因此，我的参与的积极性和组织性都非常高。首先来说为什么参与的积极性对产品的推广有好处。一个产品的推广不可能只有一个方向，这就需要多方面的推广，只有每个人积极地参与进去，才能有效的执行这个计划。参与的积极性高，才能使一个团队有动力，有活力。其次，是我的组织能力。我个人认为自己的组织能力是比较强的，比如办一场活动，我会先想一个活动的执行有哪些步骤，而我的团队里每个人又具备什么的能力，我会“物尽其用”，这也是执行能力。不仅如此，我觉得人脉广也是一个必备条件。我这个人很爱交朋友，不会只局限于一种类型的朋友，俗话说人多好办事，我认为这对产品

20、的推广时非常有好处的。但是，对于做推广我也有很多缺点。比如说有时可能会想问题不全面，对于一些利害问题考虑的不清楚。还有就是性子比较急，对于一个产品的推广如果收不到成效会比较着急，这是需要改进的。三、 项目的发展规划一、发展前景 初期我们主打食品是天蚕土豆， 天蚕土豆是四川的一种美食，因为在北方比较少见，所以团队认为这种食品在北方市场具有极大的潜力。天蚕土豆是用土豆制作的，但不是薯条，比薯条更健康和美味。它用新鲜的土豆放入油锅里，然后用基本的作料调制，再加上独有的鲜美的酱，一盘色、香、味俱全的美食就完成了。这种食品可以在下午当你饿了的时候当零食吃，也可以在晚上当晚饭吃，而不是局限于只喝粥、吃馒头

21、了。据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，油炸食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。 目前油炸小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色小吃却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品尝油炸小吃是一个不可或缺的活动，这样可以丰富人们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，所以开一家有特色有风格的休闲小吃店还是会有不错的市场收益的。 二、发展战略 初期由于资金有限，团队将消费市场定位为本校及附近大学生，

22、在学校里的固定位置摆摊位，因为这样可以降低运营成本。经过一段时期的经营，随着产品不断地改进，我们会将推出一系列的其他食品，比如烧烤，各种休闲饮料等等。团队将在学校小吃街开一家小店1.初期，要作宣传，因为主要客户群是大学生，店面位置坐落在学生经过的小吃街，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠活动。2.我们使用精致的陶瓷餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。3.夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，鉴于季节影响，我们采取推出各种热饮和甜点，这样不至于由于季节

23、因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。4.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。第二节 项目产品及市场分析 一、项目产品、特点及优势项目产品、特点及优势：我们团队主打的是一种食品天蚕土豆。也许你在南方会随处可见这种食品，但我

24、们主要的目的是将这种食品引入北方。天蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。而天蚕土豆呢首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。出锅后，用我们特有的酱拌一下就可以了，这种酱就是我们的独家秘方。其次，在我们有能力开一家店之后，我们会推出更多的产品。在冬天，我们会推出奶茶和甜点，这两种食品我们会去学，创造具有我们店特色的口味。当然，这个对于情侣来说就具有很大的诱惑力。在夏天，我们经营烧烤和啤酒，特有的烧烤方式是我们的

25、烤串极具特色。特点：1、这种食品你可以在中午当下饭的吃，也可以在下午饿了的时候当零食吃。天蚕土豆还有一大优势就是特别容易是你不处于饥饿状态我认为这也是我们的一大优势。因为对于学生来说，价廉物美是一个关键，而能不能吃饱又是一个关键。2、还有就是也许这种食品一经推广人人都可以做，但并不是人人都可以制作那个味。就像卖臭豆腐一样，人人都可以卖，为什么有的人能够发展到开一个店，而有的人只能推一个山轮车在那卖因此我们这个食品的优势就在于我们卖的是邯郸所没有的的，我们首先打出了我们的牌子，吸引了大部分顾客，又因为我们这有正宗的四川人，所以制作的是正宗的四川味儿。我们最主要的优势在于我们的味道，我们特制的酱料

26、可以和其他竞争者竞争。二、行业和市场 1、行业前景 天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道甜品供人们享用。这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。 据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；大多数南方学生对此也颇为青睐。但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。2、市场介绍 随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步

27、，还在吃穿上有了更高的要求。不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；不仅要吃饱，还要美味与健康。天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的范围。据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。3、消费群体及计划初期，由于刚刚起步，我们计划在公寓村门口现炸现卖，主要以我们附近的几所大学作为消费群体；起步后，我们计划合资开一个小店，并增加一些其他的食品，面向邯郸以及附近的几个城市，将小店打造出一个优雅的环境；后期，如果销量好的话，就可以开加盟连锁店，面向所有的河北人以及全国人民。 4、

28、顾客购买调查 实地深入调查显示：创业团队亲自发放调查问卷及口头调查，主要对大学生发放了50份调查，回收了50份。1）产品了解程度项目没有吃过天蚕土豆对它感兴趣的人数3元可接受的人数4元可接受的人数数据%40%项目愿意下午吃的人数愿意夜宵吃的人数愿意早上吃的人数愿意中午吃的人数数据%25%40%项目愿意送货上门的人数喜欢麻辣味的人数喜欢糖醋味的人数喜欢糖醋麻辣味的人数数据% 30%根据对调查结果的分析我们得出结论：由于大多数人没有吃过，并且有兴趣尝试一下，所以有市场潜力大部分人都想物美价廉，我们会尽力在保证质量的情况下降低成本根据人们食用时间的百分比，早中晚都可进行销售，并且主要集中在中午和下午

29、，可适当降低早晨销售人力根据同学们的意愿送货上门这个途径，使我们的产品更有优势根据调查结果我们会尽可能举行一些优惠活动来吸引顾客。三、项目的独特性和市场竞争力项目的独特性和市场竞争力：我们项目的独特性就在于不是盲目的投入大量的资金来增加创业者压力，而是温水煮青蛙一样，首先是小范围的适用，单一的产品模式。然后在项目发展的中期，有一定的经济基础和顾客后，开一家店，并且同时增加我们食品的品种，是产业多元化。最后我们的期望以及预期值是要开连锁店，将我们的食品更好的推广出去。市场营销竞争力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实

30、现企业及相关利益方目标的能力。按照这个发展模式，我们的创业项目在市场中具有很大的竞争力。（1） 在邯郸，这种食品是新鲜的，是独一无二的。当今社会，大多数的年轻人喜欢追求新鲜事物和喜欢吃各种美食，所以我们的食品是具有发展潜力的。（2） 即使有同类型的食品出现，我们也不怕，我们追求的不是食品的独一无二而是味道的独一无二。（3） 最后，我们不仅追求食品的品质还追求食品的安全。因为在现在这个社会食品安全问题已经成为最重要的，只要保证了食品的质量，才能保证市场的导向质量。（4） 我们有专门的营销手段。在保证味道的同时，我们给以贴心的服务。我们会采用多种渠道来销售我们的食品，这个将在下面分析。（5） 对于

31、我们的长期客户，我们会在过节时送上意外的惊喜。当然，我们也会用其他的手段来吸引新的客户。四、竞争对手的优势及劣势 天蚕土豆隶属于南方的一种美食，在北方还不为大众所熟悉。我们的优势是：随着社会的发展，人们的生活水平越来越高，人们对各种名吃也越来越有兴趣。北方大众对此都不熟悉，都充满了极大的兴趣，都想品尝一下其中的味道，因此我们的发展空间很大。作为南方的一种美食，在北方并未听说过，并根据调查，在北方我们的竞争对手少之又少，所以就目前来说，我们有很强的竞争力。在我们学校附近只此一家，所以我们是独一无二的，并且不可复制的。根据个人的爱好，这种食品可以在中午作为一道可口的菜肴来下饭，也可以作为一种甜品或零食来使用，以便消磨时间。相对于小吃街来说，我们的食品更干净卫生并且物美价廉，而且还是充饥的一大优选。有些食品不仅价格昂贵，而且还不干净，导致很多人吃了以后会出现腹痛腹泻的现象，但我们保证食品的质量和卫生。在南方，这道美食会是家家户户都会做的一道美