房地产策划岗位职责之欧阳术创编.docx

1、房地产策划岗位职责之欧阳术创编房地产策划工作职责时间：2021.02.02创作：欧阳术房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：1. 房地产项目的市场调研和咨询策划；2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；3.房地产项目的产品营销工作；4.房地产项目的运营和物业管理工作；5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容：一般情况下，房地

2、产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格

3、策略四、全案策划1、市场调研2、市场定位3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售

4、阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、全程代理1、全案策划2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制市调岗位职责1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地

5、竞争楼盘广告等信息进行收集。5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。策划岗位职责1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。6、参与项目的设计，负责其中文字写作。7、负责公司品牌形象

6、的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。规划设计人员岗位责任1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基建程序。2不断学习规划设计知识，提高业务水平。3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的

7、报告。8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料的保管，按阶段归档。9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。销售部销售部经理岗位职责：1) 制订本部门框架设计及职责分工方案；2) 各项业务工作计划、安排、推进、指导；3) 销售指标制定、落实、完成；4) 现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；5) 各种促销活动策划、组织、实施；6) 广告策略、价格策略的制定；7) 各类培训的计划、组织与考评；8) 与上级及各部门之间的协调沟通；9) 负责销售合同的审核；10) 负责撰写本部门相应应用文稿；1

8、1) 监督、检查、落实各项工作执行情况。销售部内勤职责1、准备所有客户合同协议报告和记录。2、准备所有信件及内部备忘录。3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。7、为本部门打印各类申请单。8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。销售员岗位职责：1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。3、详细掌握项目销售信息

9、，为客户提供准确信息。4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。房地产策划部工作职责1、负责项目运作的策划和推广工作。2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分

10、析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。5、负责市场调研工作及评估。6、负责奕丰品牌的提升、维护工作，多途径探讨企业文化的纵深发展，不断增添全新的企业文化元素。7、结合内外活动营销状况，深入调研，组织执行相关活动方案，开展事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的知名度、美誉度。8、积极拓展地产相关行业（广告政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。房地产销售部职责1、正确掌握市场

11、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划. 以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果.3、管理销售活动制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.营销队伍的组织,培训与考核.客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作时间：2021.02.02创作：欧阳术