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1、众志成城搏风浪扬帆远航续华章众志成城搏风浪 扬帆远航续华章轻纺公司2007年工作总结暨2008年工作安排杨永清（2008年1月25日）上篇 2007年工作总结同志们，现在我代表轻纺公司领导班子作07年工作报告：07年的轻纺，是极不平凡的一年，是砸破坚冰冬泳的一年，是直面寒流挑战的一年，是轻纺员工成长与收获的一年，更是值得仔细品味和珍藏的一年！在集团及轻纺“十一五”发展规划的引领和07年工作指导思想的指引下，在集团和职能部门的支持下，轻纺领导班子认真布局，未雨绸缪，紧紧围绕轻纺公司07年既定的工作目标，本着成绩归零，总结创新，只争朝夕，逆流而上，众志成城搏风浪，在极具挑战的外贸环境中，公司创汇创

2、利再攀新高。成绩来之不易，成绩当中凝聚着全体轻纺人的辛勤汗水和智慧劳动。下面，让我们一起对一年来的工作作一回顾。第一部分 主要指标完成情况一、出口贸易完成情况出口贸易主业继续保持稳步增长，07年轻纺公司实现出口2.45亿美元，较上年同期增长12%，其中轻纺本部八个业务部加上四家投资公司的业务规模较上年同期增长23%。07年轻纺公司实现利润9243万元人民币（含投资收益），较上年同期增长11%，两项指标双双再创轻纺公司历史新高。 项目部门人数06年规模（万美元）07年规模（万美元）增幅%人均创汇（万美元）服装一部321329184339%58服装二部17982907-8%53服装三部217511

3、43191%68服装四部29992149451%52服装五部241370165721%69家纺部3868246421-6%169纺织品部25127513365%53轻工部131470228155%175长江公司702029316556%45金源公司2546854116%22东方公司29945127935%44天元公司1947293398%49长城公司30061255总 计219132454312%注：1、上表中的人数按2007年12月31日的在岗人数统计，长城公司仅作部分统计。 2、：金源公司的06、07年利润不具可比性二、实业完成情况07年，实业工厂的生产规模再上新台阶。轻纺公司直属的三家服

4、装厂：苏美达制衣厂、创元制衣厂、金源服装厂（经过资产重组），共完成服装加工374万件，实现产值2.58亿元。苏美达家纺厂全年完成了262万条毛毯和床上用品的生产任务，实现产值1.36亿元。轻纺公司四家实业工厂总计完成产值3.94亿元，实现工缴收入5000万元。第二部分 重点工作简要回顾一、供应链建设持续深化和加强1、主流客户建设不断推进，客户结构持续提升07年，公司将抓主流客户，继续优化客户结构和产品结构作为我们各项工作中第一重要的工作！由于我们自始至终指导思想明确，态度坚决，行动有力，主流客户建设理念已经深入人心。家纺部的主流客户Berkshire是我们公司做得最大的客户，正是这个客人近几年

5、来的发展成绩，帮助我们树立了主流客户建设的发展理念。07年以来，我们的业务虽然受到了价格以及外来竞争者的强有力挑战，但我们及时调整策略，特别是近年来富有特色的贸易流程改造、生产网络的日渐成熟、自有实业工厂及研发力量的持续加强等供应链的各环节发挥了整合作用，全年实现贸易额5200万美元，凭借着Berkshire这个主流客户的优异成绩，家纺部无可争辩继续保持着轻纺公司所有业务部创汇和创利的双第一。同时，实实在在地为全体轻纺人继续贯彻主流客户建设的理念树立了一面旗帜。服装一部深入贯彻主流客户建设理念，通过有效利用公司资源并整合部门内部资源，加强团队协作，加大设计与新品开发力度，尝试项目经营，在做大老

6、客户的同时，注重新客户的开发，取得了良好的成绩。今年部门最大的客户Matalan创汇首超600万美元，实现了三年平稳发展后的第一次快速增长，实属不易！部门另一主力客户Bestseller较去年业务也呈快速增长，全年实现创汇300万美元。随着服装一部开发的巴西最大的服装零售商订单量的不断增加，08年，服装一部又将迎来一个丰收年。服装四部紧紧围绕主流客户的需要，重点在研发、设计、生产和成本控制等方面尽最大努力满足客户，客户结构在07年得到持续改善，部门最大的客户Primark完成订单800多万美元，一批具有潜力的客户也正在浮出水面。在产品结构上，正在从中低档产品向中高档产品转变。服装四部加强力量开

7、发针织产品，07年针织订单首次突破100万美元。部门的客户结构和产品结构呈现良性发展格局。在大力发展主流客户理念的指引下，长江公司从06年开始狠抓主流客户建设，客户结构明显优化，07年终于结出了硕果，主流客户Walls为长江公司带来了近1300万美元的创汇，使得长江公司实现了历史性的突破，首次实现创汇超3000万美元，相信主流客户建设必将为长江公司今后的发展带来源源动力。服装五部在05、06年取得了连续快速地发展，07年，虽然面对来自市场竞争的重重困难，服装五部仍然坚持服务主流客户的思想不动摇，从报价、打样、大货生产、人员配置等方面将部门主力客户G.G放在最优先的位置，并恪守诚信经营，赢得了客

8、户的信任。全年实现出口1650万美元，较上年增长20%。相信随着服装五部服务主流客户的能力的不断提升和客户结构的优化，一定能在经营业绩上再攀新高。东方公司结合自身的实际，近两年来通过业务流程的重组和产品专业化建设，不断加强对主流客户的服务，东方公司的创新和努力给他们带来了新的机会，07年创汇和盈利水平均跃上了新台阶，主力客户Stradivarius的规模接近800万美元，东方公司的成长让我们再一次看到主流客户营销理念所展示出来的勃勃生机。到07年末，我们的客户结构中，年贸易额超过300万美元的客户有14家，占我们总业务量的比例达56%；年贸易额超过500万美元的客户有7家，占我们总业务量的比例

9、达45%。这几个简单的数字，正明确地表明，轻纺公司的客户结构正在得到持续优化和改善，主流客户建设的不断深入，必将为轻纺公司实现又好又快发展奠定坚实的基础。2、主流供应商建设继续加强，供应商队伍得到优化在渠道建设上，供应链的上下游具有同等重要的地位，作为上游的供应商队伍是我们业务得以顺利进行不可或缺的重要支撑和保障。坚持与供应商共成长，转变与供应商合作的理念显得愈发重要。07年公司旗帜鲜明地提出了主流供应商建设的新思路，确定了与供应商合作的五法则，即双赢法则、尊重法则、准时法则、帮助法则、诚信法则。五法则的贯彻和落实，加强了主流供应商建设，促进了供应商队伍的不断优化。在这方面，我们的轻工部用实际

10、行动为我们做出了很好的诠释。07年，对轻工部来说是尤为值得记忆的一年，这一年，几个主力产品退税率下调了5%、有的甚至高达到8%，再加上沸沸扬扬的玩具召回事件引发的检测成本的增加和部分订单的取消，07年是轻工部面临的外部经营环境最为恶劣的一年。但轻工部恰恰在这一年的经营业绩历史性的突破2000万美元，其中宠物用品，单品出口超过1200万美元，人均效益和规模继续名列轻纺公司前茅，取得这样的成绩难能可贵。原因何在呢？他们注重主流客户的培养与建设是一个重要方面，但在这里，我要特别提出的是，他们的主流供应商对他们坚定的支持，帮助他们有效地渡过了经营难关，成功抵御了寒流，这得益于轻工部在供应商遇到困难时能

11、及时伸出援助之手，坚持与供应商友好合作、共同发展，是对“与供应商合作五法则”的最好诠释。随着轻工部业务布局的不断调整，我们期待着轻工部继续带给我们惊喜。3、设计研发能力取得突破，服务质量得到提升07年公司的技术研发为主流客户建设做出了有益的支撑和积极的探索。我们的技术板块，分工协作，任劳任怨，全年为各个服装部门完成7800个款的核料工作。我们由5位设计师组成的设计团队，全年为香港时装节、华交会、广交会等6个展会，7个部门，11个摊位设计了9个系列，共计300个款的不同类型的服装，为各业务部门的客户设计了500个款式的服装。其中为Primark设计的30个款，已被客人挑中的有8个款，客人对这8个

12、款中的其中一个款下单量已经达到1万件。这个数字虽然不是很大，但是，这是轻纺公司坚持自主设计研发道路的一个突破。星星之火，可以燎原！相信这个突破必将为轻纺公司的主流客户建设和产品结构调整注入勃勃生机。说到这里，我想谈一下我们金源公司，金源公司始终坚持效益和效率优先的营销策略，同时，注重贯彻公司的设计理念，从内销品牌J.J. O的经营中汲取设计思想，07年，尽管外贸形势严峻，金源公司的每美元利润水平始终保持在轻纺公司各部门之首。原因何在？关键在于他们对客户样衣、客户要求以及市场变化趋势的理解和把握，并且能够通过自主的设计理念为客户提供增值服务，以专业的能力和高质量的服务赢得了终端品牌客户的信赖，值

13、得我们兄弟部门/公司借鉴和学习。二、公司管理能力进一步加强和提升1、领导班子建设呈现新面貌07年初，公司领导班子的力量得到了充实，分工也更加明确，班子成员分工负责8个网络小组。07年下半年，公司用实际的项目建设和管理工作来进一步锻炼班子的能力，比如，事业部的方案、供应商评价机制、验厂、展示中心及打样中心方案等等，班子成员分头做了大量的调研、论证和方案准备工作，群策群力，充分发挥了班子的集体智慧，提升了班子的水平，这是轻纺公司在领导决策上的一个重大变化，班子建设也从此进入了一个新阶段。2、以提高业务组长能力为重心，加强部门建设07年初，各业务部门按公司的统一部署，在对部门人员进行分析的基础上，对

14、组织架构进行了重新优化和整合，并加以不同程度的调整和充实，形成了新的以强化服务主流客户为导向的组织结构，业务组长的锻炼和培养则是我们的重点工作。一年来，通过给业务组长设定更多的责和权，让业务组长参与管理，以及通过量身定做的培训，促进业务组长管理能力和业务能力的全面提高，部门建设得到了加强，为组织结构向事业部升级打下了良好的基础。服装三部通过定位部门的主流客户和拳头产品，大力调整组织结构，给组长压担子，加强组长的责任感，集中优势兵力分头主攻主流客户，部门员工士气大增，并呈现出主流客户多点开花的良好局面。07年打了一个漂亮的翻身仗，出口规模较上一年增长90%，利润也有较好的增长。他们用自己的实际行

15、动点亮了做强做大主流客户的希望，他们的2008年更加值得期待。07年是服装二部的调整磨合年，从5月份开始，经过调整后的二部团队，以全新的思路，加强队伍建设和内部管理，创建平台，挖掘潜力，通过给组长提供机会，参加国内外展会等形式，努力开发客户、参与谈判、筛选工厂，在实践中锻炼组长的能力，同时培养业务员独立操作订单的能力，大力提升服务质量，收到了良好的效果，盈利水平大幅提高。相信服装二部在欧美和俄罗斯两大市场上一定能再创佳绩。07年是纺织品部的产品结构和客户结构调整的关键年，纺织品部通过组织结构的调整，大力培养和锻炼年轻的业务组长，07年实现出口1300多万美元，并实现了部门产品结构的初步转型，较

16、好地调整了主流客户群，部门发展潜力明显提高。我们相信随着纺织品部业务组长能力的不断提高，部门的再次腾飞就在不远处。天元公司通过重点引进和培养业务一线人才，大力进行部门团队建设，组建打样中心，加强风险防范意识。经过几年的默默耕耘，终于在07年初尝了胜利的果实，全年实现出口900多万美元，可喜可贺！随着天元公司人才梯队的形成，相信天元公司的明天一定会更美好！3、验厂工作有效开展，为主流客户建设提供支撑07年3月份，在东湖丽岛研讨会上，我们达成了一个共识，那就是加强验厂工作，因为，能否顺利通过验厂，关系到我们能不能接到订单，特别是主流客户的订单。公司从07年5月份开始在总经办成立了专门的验厂小组，验

17、厂小组的同志认真落实，分析、总结和提炼各类客户的要求，制定相关的验厂制度，并结合各实业工厂的现状有针对性地加以指导，加强对实业工厂相关验厂人员的培训。7个月来，在各实业工厂的大力配合下，验厂小组共进行了30次验厂，通过了27次，为公司主流客户建设提供了支撑。4、物流管理能力增强，单据流转加快07年，按集团公司的部署，轻纺公司率先进行储运前移的试点工作。物流管理部的三位同志到轻纺组成运输组，一年来，他们贴近业务，了解业务需求，设身处地为业务着想，提高服务质量。在集团公司领导的支持下，经过多次协商，新的运费成本控制和支付流程办法07年正式出台并实施。新办法不仅有效降低了成本，而且在网上进行运费的审

18、核和支付，大大缩短了单据的流转，简化了审批手续，提高了工作效率。正是07年储运在轻纺公司的成功试点，为加强和推进集团公司储运改革奠定了良好的基础。5、风险防范工作进一步加强在如今严峻的外贸环境中，风险防范显得愈发重要和迫切。公司历来将风险防范工作放在重要位置。07年，贸易管理部在风险防范上做了一系列工作，首先是每周发布重点客户跟踪表，针对主流客户的风险条款和收汇情况提出意见，并进行预警提示；二是每周发布逾期结汇一览表，针对逾期运编号进行跟踪，提示风险；三是定期针对投资公司的非证客户出具逾期结汇跟踪表，及时记录结汇、对帐情况，提醒各公司风险点。在此基础上，充分整合单证、运输、信息资源，每季度发布

19、贸易分析报告，对主流客户进行详细分析。逐步形成了轻纺公司的风险防范体系，对降低风险起到了积极的促进作用。三、规模化实业建设又上新台阶07年，是轻纺实业工厂近几年来面临挑战最大的一年，特别是劳动力成本上升和国家新增土地税，带来实业工厂的运营成本急剧攀升。公司及时想办法找对策，并在各业务部门的支持和实业工厂自身的努力下，实业工厂逐步呈现出稳定发展的局面，对贸易主业的支撑和轻纺公司的整体发展做出了应有的贡献。5-6年前，轻纺公司的实业工厂，从零开始起步，几年来，我们通过追加投资和资产重组，自有实业工厂已经达到4家，占地面积150亩，在职职工人数近2300人。07年，我们在三家服装工厂之间首次进行了管

20、理层的人力资源整合，我们的资源整合工作将逐步从人力资源延伸至物质资源等各个领域，通过资源整合，逐步帮助各企业培养并建立特长，我们的实业单元也将逐步向专业化方向发展，这是公司对实业工厂在新形势下发展方向的要求和定位。随着轻纺公司的战略转型，实业建设与管理也将进入一个新阶段，相信实业工厂在轻纺公司的战略转型中必将发挥越来越重要的作用四、人力资源建设成效显著07年，是轻纺公司大力提升人力资源管理能力的一年，这一年，新生的人力资源部积极配合公司战略的实施，一边致力于部门建设，一边在实践中锻炼并成长。他们直面压力、勤于思考、创新工作。1、顺利完成人力资源模型的构建工作，全面优化分配体系。07年，为科学制

21、定公司的人力资源战略规划，切实提升公司的人力资源管理能力，在充分研究行业特征及未来发展趋势的基础上，由人力资源部牵头，在总经办、贸易管理部及业务部门的配合下，开发设计了匹配行业特征的、对未来人才引进，乃至公司业务发展等方面均具有重要指导意义的“轻纺公司人力资源模型”。这套模型的构建是公司在人力资源管理上从定性到定量的质变过程；是公司管理上从研究表象走向探寻内在规律的科学化的过程。它标志着轻纺公司科学人力资源管理工作的开始，是公司管理上的一次重要升级！同时，秉承“要让更多为轻纺发展做出贡献的员工，分享轻纺成长的果实”的理念，作为07年的工作重点之一，我们结合人力资源模型的构建，在集团领导及相关职

22、能部门同仁的共同努力下，对轻纺公司的薪酬和股权结构进行了较大幅度的变革，这次变革是轻纺历史上调整力度最大的一次！标志着轻纺公司管理理念的创新与升级！它具有一定的前瞻性，肩负着推动轻纺公司取得下一轮发展的重要历史使命！ 2、积极配合集团做好人力资源管理的信息化建设工作07年，轻纺公司积极配合集团，做好人力资源信息系统的建设工作，目前已进入试运行阶段。相信它将为轻纺公司全面科学提升人力资源管理和分析能力，提供有效的依托和支持。3、完善培训体系，创新培训形式。在07年的培训工作中，我们保留了公司培训体系中以往的一些经典课程，如新员工培训等。同时，我们不断创新培训形式，结合外贸环境的变化，开发了“琅岈

23、山生存训练营”培训课程，通过新颖的形式，激发了员工在困境中发现机遇、把握机遇的能力；为进一步增强对员工敬业、勤奋等职业道德素养的培养。我们组织了近百人观看了经典话剧立秋。并充分利用资源，控制成本，实现了票价零成本运作；我们还结合公司“重点锻炼和培养业务组长的业务和管理能力”的要求，为组长量身定制了营销与团队管理技能培训07年，为配套培训体系的建设，我们初步建立了员工培训档案，一年来，轻纺公司自行组织实施以及参加集团培训的项目达36个，受训人数累计达1021人次。4、尽力满足人才需求，并科学引导部门对人才需求的界定07年，是轻纺公司正式提出并切实推进打造“精兵强将”团队的人力资源战略导向的一年。

24、为了配合这一理念的实施，人力资源部主动思考，在尽力满足部门人员需求的同时，秉持“宁缺勿滥”原则，严把人员“质量”关，并通过人力资源模型构建结果宣传、聘请法律顾问，组织组长以上人员就新劳动合同法进行专题培训等途径，引导部门合理提升现有人员的人均工作效率，尽可能降低公司的人力资源成本，收效明显。5、07年，是轻纺公司正式启动干部考核工作的第一年。结合公司的战略性调整，本次共对11名干部进行了考核，整个过程不仅使公司对考核对象的工作情况有较全面的了解，有助于公司更好地帮助干部队伍的成长，促进轻纺公司中坚力量的加强，同时也增进了公司总经理室成员与员工间的直接沟通与交流。五、财务管理实现新突破07年，轻

25、纺财务团队本着“专业专注、至精至诚”的精神，将“管理是最好的服务”融入到财务工作中，为轻纺公司挑战寒流取得阶段性胜利立下了汗马功劳。1、有效使用金融工具和税收政策，创造可观收益07年开始，人民币升值的速度不断加快，财务部密切关注汇率变化走势，经过缜密分析和预测，通过引入银行竞争机制，我们很好地把握住了机会，选择了好的远期结汇价格，全年叙做远期结售汇业务共计2亿多美元，07年已实现收益1002万元，08年收益更是可观。同时，财务部合理进行税务筹划，办理银行承兑汇票1.5亿多元，节省了大量的税务和利息支出，为轻纺公司降低运营成本和实现效益增长做出了重要贡献。07年，他们当之无愧地为评为集团公司财务

26、系统的先进部门。2、贴近业务实际，提升管理和服务财务部通过对轻纺目标利润的分析，首次提出了换汇成本保利点概念，并结合变动汇率、退税率、目标利润，编制了业务报价直除系数表，对业务报价提供了有益的参考和指导。他们深入业务，与各业务部门分别进行了面对面的交流, 倾听需求, 解决业务工作中的财务问题, 提醒业务操作中的风险点的存在，为业务提供合理化建议，起到了良好的效果。07年新设立的实业工厂财务，在集团财务部的指导下，实业财务管理的规范化和制度化建设有了新的进步。我们的投资公司财务为轻纺公司与投资公司的良好合作和共同发展发挥了重要作用，为轻纺公司投资战略的有效实施起到了积极的促进和保障作用，为轻纺公

27、司持续发展做出了重要贡献。在过去的一年里，他们以准确、及时的财务数据，不仅保证了投资公司吸收合并和终止分立的顺利进行，而且节省了数目不菲的各项费用。并以财务数据为切入点，针对各家投资公司的不同特点，提出了合理化建议，并通过内部的岗位调整和创新工作，为四家投资公司开立了专项现汇账户，叙做了近3000万美元的远期结售汇业务，取得了良好的资金收益，促进了投资公司经营管理的持续改进。在这里，我代表轻纺公司对全体轻纺财务人员卓有成效的工作表示衷心的感谢，同时，对在投资公司财务负责人岗位辛勤工作6年、即将调任的郭宏伟同志表示深深的感谢！六、品牌建设快速进展发展自主品牌，国内国外两个市场、两条腿走路，是轻纺

28、公司在目前外贸形势下做出的一个战略性选择。07年，品牌部本着开拓创新的精神，紧紧围绕着队伍建设和店铺建设两个方面，积极探索着轻纺公司的品牌发展策略。品牌发展部的员工队伍得到了壮大，一支集设计、策划、营销为一体的专业团队已呈雏形。品牌部敢于尝试和创新，推出了以自主品牌Honey me命名的两家零售概念店。在自我设计能力有限的情况下，引入其他品牌试水，锻炼队伍，获得经验。此外，品牌部继续并加大品牌代理的力度，从品牌代理的过程中，学习和汲取知名品牌的经营之道，培养终端销售团队。在代理品牌的选择过程中，品牌部结合自主品牌的定位，有选择地与符合自主品牌未来发展要求相匹配的具有一定知名度的品牌合作，并不断

29、改进合作模式。07年，成功地与韩国品牌“Just in time”建立了合作关系。在南京地区已开设了两家店铺，经营状况良好。爱拼才会赢，相信我们的品牌团队凭借着辛勤的耕耘一定会在品牌建设上闯出一片新天地。七、企业文化建设蓬勃开展经过几年的积淀，企业文化已经成为轻纺公司的一笔巨大的无形财富，文化理念在寒流中鼓舞着全体轻纺人在困难面前迎难而上，感召着全体轻纺人朝着目标坚定地前进。07年是集团企业文化落地年，我们一方面通过多渠道宣传集团企业文化，贯彻落实集团企业文化的核心价值观、经营理念和管理理念。同时，加强轻纺特色文化建设，针对公司业务发展的不同时期，不断创造性地通过各种有效方式深入开展企业文化建

30、设，让理念文化进一步向行为文化转变。我们不断创新方式，创建浓厚的文化氛围，让我们在工作中接受来自文化的感染和熏陶：集团的核心价值观“诚信、协作、创新、卓越”和轻纺的六条文化理念以遒劲飘逸的书法作品为载体，犹如一道亮丽的风景，不断滋养着我们的心灵。透射着人生真谛，蕴涵着人生哲理的企业文化格言以一幅幅精美的图画，不断拨动我们的智慧，启迪你我的心灵。轻纺的文化是帮助员工成长，直至成功的文化：为此，06年度轻纺先进人物展示企业文化人物篇，成为我们学习的典型，让我们学有榜样、超有目标。为此，刻印企业文化理念、散发浓浓墨香的精美书签帮助我们养成学习的习惯，鼓励我们坚持学习，做自强的自己。轻纺的文化是以人为

31、本的文化，是关爱员工的文化：还记得吗？在盛夏来临之际，公司专门要求各部门做好六个字：引导、帮助、关心，真正把同事当成与我们并肩作战的兄弟和姐妹。还记得吗？一场充满温馨的亲子活动，让我们的广大员工在繁忙的工作间隙，与自己可爱的宝宝共同观看大型米奇表演活动，送上公司对员工家庭的一份关心。还记得吗？为了吸引更多的人才前来公司创业，公司果断决定在仙林亚东城购置14套住房，作为新进外地大学生和单身年轻员工未来的宿舍，解决员工的后顾之忧。还记得吗？我们在六合经济开发区隆重举办了第二届轻纺实业工厂员工子女高考奖励基金的颁奖仪式，让实业职工切身感受到公司对他们的关爱。还记得吗？“唱响轻纺，畅想08”迎新歌舞晚会，轻纺的兄弟姐妹欢聚一堂，我们祝酒、高歌，尽情挥洒，展示才艺，表达感谢，送上祝福，增进友谊。轻纺的文化是传播真情的文化，是回馈社会的责任文化：一本本记录我们成长的故事，妆点我们温馨美好回忆的08年台历，在大家的期盼中如约而至，成为我们传播文化、表达情谊的纽带。一句句温暖的问候传递着我们对六合横梁希望小学教育事业的关心，数额虽然不大的捐赠，表达了我们热心社会公益事业的真情，诠释了我们回馈社会，履行现代企业的社会责任的真心。文化正在以其独特的气质散发着无穷的魅力，文化正在成为我们工作、生活的一道精美大餐，帮助我们成长和实现预期的成功！同志们，当我们为过往一年所取得的成绩而感到自豪的同时，也