中建芙蓉嘉苑销售说辞0106.docx

1、中建芙蓉嘉苑销售说辞0106中建芙蓉嘉苑销售说辞一、 中建信和品牌篇(一) 中建信和地产中建芙蓉嘉苑是由世界500强企业、中国最具国际竞争力的建筑地产集团中国建筑工程总公司的全资成员企业，中建信和地产投资开发的。中建信和地产实力雄厚，拥有总资产近100亿元，土地储备657万平方米，员工近1000人，具备地产开发、物业管理“双一级”资质。公司业务遍布全国多个城市，湖南就有多个项目在开发经营。如中建麓山和苑，中建芙蓉和苑，中建岳阳中心，中建御山和苑，中建衡阳中心等。我们秉承“信和天下千万家”的经营理念，依托“中国建筑”和“中建地产”强大的品牌优势，以及自身的人才优势、管理优势、技术能力和强大的资金

2、实力，相继成功开发了多个住宅和商业地产产品，质量有口皆碑。(二) 中建物业中建芙蓉嘉苑将由获得国家一级资质的物业管理公司中建物业为业主提供尊贵的管家式服务，社区采用知名品牌可视对讲系统、只能停车场管理系统、并配备有电子巡更，在园林内还包含背景音乐系统、红外线监控系统等多项宜居的智能安防保卫系统，让您在嘉苑可以享受无忧无虑的生活。中建物业与开发商同属央企中建地产，这也最大的保障了开发与管理的连续性统一性，让您在我们芙蓉嘉苑可以买的放心，住的舒心。二、 政策篇(一) 市场逐步回暖，最好购房业内人士都知道，买房、买地的最好时机就是在淡市，房地产市场永远是个循环波动走势，就如做俯卧撑，您在最低点的时候

3、买房，绝对走运！尤其是目前市场还没有完全回暖，此时出手便是最好的时机。长沙房价上涨空间巨大，长沙在中部城市至少也是排名前1、2名，但房价仅为6500元/左右，排名最低；江西南昌均价9200元/、武汉9000元/、郑州8900元/、太原7600元/、合肥7400元/，再加上近期长沙扩容申报成功，长沙市城市规划区扩大到4960平方公里，比原规划扩增71.4%，已超过中部第一武汉市区规划，地铁2号线的开通以及其他线路的迅速建设，未来长沙作为中部中心指日可待，房价上涨维持并提高！(二) 楼市正在密谋，房价上涨引擎正在启动卖地好困难，政府干着急，还记得去年河西热吗？政府大肆炒作大河西，目的就是为了卖地，

4、去年滨江新城、洋湖垸、梅溪湖三大板块卖地最多，也是去年整个楼市销量最好的板块。市场遇冷，卖地受阻，城市新区炒作受阻，因此在密谋几个月后，政府利好政策陆续出台（没有任何阻碍能阻挡政府利益）。楼市政策陆续出台，以时间为轴线，不到半年时间，央行已两度降息降准，加之近日的二套房首付比例降低和公积金宽松政策，年后第四波“救市潮”可谓是已近来到，二套房首付下降为四成对买房有何影响，就长沙市场而言，总价60万的房子， 调整前：二套房首付六成，则需首付36万，调整后：二套房首付四成，则只需首付24万， 这也就是说，调整前后，首付差额相差12万，二套房首付比例5年来迎来首次下调，这对房地产市场而言是一个积极利好

5、的信号；公积金贷款门槛降低：日前，住建部相关负责人表示，住房公积金要进一步降低门槛，增加公积金贷款额度，简化程序，建立方便快捷的业务流程，缩短办理时限。两会闭幕不久，济南、北京、福建等地先行一步，纷纷出台公积金新政，针对购买首套房或二套房的公积金贷款职工，降低首付比例。长沙的发展、新城建设，离不开房地产，没有房地产，怎么会有滨江新城、梅溪湖、洋湖垸等新区，再包括，长沙扩容，今后完成中部第一城市的发展，如果没有房地产，怎么能达成？这些，政府都懂！所以长沙的房价绝对不会下降，只会赶超中部第一！(上升的空间很大)三、 项目区位、规划及周边规划篇(一) 项目地理位置项目位于省级主干道芙蓉南路与中意一路

6、的中间位置，披塘路贯穿其中，地处两大城市主干道的中间位置。项目在省府邻，处于长株潭融城核心，顺应长沙城市发展方向，区域规划良好，形象高，起点高，发展潜力巨大，是长沙发展的热点区域和高端置业者购房优先考虑的区域。(二) 项目周边交通配套项目紧邻地铁1号线大托站，出门即是出站口，众所周知地铁作为城市的交通枢纽，是整个城市最便捷的交通工具，现在地铁2号线已经开通，地铁带来的便利生活是我们能真切感受到的。地铁1号线与金融大道芙蓉路平行，由北向南，从汽车北站开出，途径五一广场，侯家塘，省政府，动物园等多个重要站点，政府预计2016年初地铁一号线就会正式通车。不仅如此，项目离长株潭城际铁路的轻轨站仅两分钟

7、车程，届时不管去长沙的任何一个地方都是非常方便，只要了解过全国一线城市的地铁楼盘发展后，可以看到我们项目未来的升值空间是非常巨大的。现阶段湘府路大桥已经全面通车，如果有需要去河西也是十分的方便，只需十五分钟左右的车程即可到达。湘府路大桥直接连接至中南地区最大的城市绿肺洋湖垸湿地公园，本区域升值潜力也将日益凸显。不仅如此，项目周边还有多趟公交车经过，如125；206；702；802；140；由此可见，项目的周边交通四通八达，出行便利，通达性强，未来的发展不可估量。(三) 项目周边商业配套项目自身配套披塘商业街以及2万方的大型商业购物广场，而且项目以南步行10分钟就是湘中地区最大的休闲购物广场友阿

8、奥特莱斯购物广场（10万平米），为人们提供吃喝玩乐购的一条龙服务，拥有停车位3000多个、以及融城广场（80万平米）、麦德龙、大洋百货、五江商业广场（60万平米）、步步高、通程商业广场；距省府行政区、东塘、侯家塘中心商业区，举步即到。项目周边的商业配套一应俱全，满足您一切生活所需。(四) 项目周边市政配套本项目周边市政配套设施齐全，不管是市政规划配套还是大型商业都非常完善。湘雅附五医院已经举行了奠基仪式了，落户于先锋村，医院总用地面积150亩，总建面15万方，总投资18个亿，配置1500个床位、2000至5000个车位 ，预计2016年将投入使用，优质医疗资源将辐射长株潭三地，距离项目仅有5分

9、钟车程，后期就能够为您和您家人的健康保驾护航。项目位于省政府的核心板块，距离省政府仅2.5公里，享有省府的一切优秀配套资源，如三馆一园一中心等，同时项目地处长株潭融城的中心位置，一切优秀的配套资源会不断完善，不管是自住或者投资都是不错的选择。项目配套全龄段精英幼儿园、仰天湖中建信和小学、长郡天心中学一站式教育。仰天湖中建信和小学，今年7月份交房教育局，预计今年9月份开学，您的小孩将来可以在家附近就读知名幼儿园、小学，不仅师资力量强，孩子上下学的路途也会安全很多；同时周边有明德中学、湘府中学、三十五中等,家门口一站式教育，让您无后顾之忧。 (五) 项目规模项目占地约310亩，总建筑面积约61万平

10、米，项目绿地率43.81以上，容积率2.69，建筑密度22.64%,配套共有车位3338个。(六) 总体规划项目整体分四期开发，目前主推二期。项目一、二期分为高层和公寓两部分，高层芙蓉嘉苑由33栋16-17层高尚住宅及1所幼儿园构成，面积区间88-160三房和四房组成；公寓芙蓉工社由6栋12-13层公寓住宅构成，面积区间在30-60。以中央湖景为中心，以西的是项目的一期，现在已经全部售罄，而且已经全部交房，东面就是项目的二期，中建芙蓉嘉苑。在二期的东边规划为项目三期，三期为项目的商业配套，由一栋写字楼和两栋公寓组成（其中一栋公寓为LOFT公寓产品），二期的北面规划为项目四期,由8栋小高层组成。

11、(七) 景观信息项目是长沙目前唯一在地铁口的大园林社区。园林以人居、亲水为主题，创造了“两轴多景”的立体景观；目前2万平米超大中央园林已奢美呈现，3000平米喷泉水景震撼面世，绿化率达到45%以上，容积率仅2.69，是个舒适度极高的大型社区，整个园林更是采用的欧式的园林建筑风格，采取的是一步一景，立体呈现，园林内更是种植了不少的季节性植物，如3月的樱花，9、10月的桂花， 让您在小区感受的春夏秋冬四季的风采。(八) 建筑形式芙蓉嘉苑采用地中海建筑风格，红色的瓦面、暖色的主墙面以及稳重的石材，使整个建筑形象高雅，营造了一个悠闲、典雅的城市浪漫公园住区。(九) 产品特点小区配套有全智能化的安防系统

12、，采用知名品牌可视对讲系统，并且设有一卡通的门禁功能，该设施可安装一键报警的紧急按钮，可自行安装在房间内，只要按下报警按钮，附近巡逻的保安员都会以最快的速度赶来化解危险；智能停车场管理系统、电子巡更、背景音乐系统、红外线监控系统等多项智能安防保卫系统，让业主高枕无忧。(一十) 在售区域项目一期已经售罄，并已交付使用，市场反响非常。现主要在售二期，二期楼栋已全部推出，户型面积区间为88-160三房、四房，普遍为两梯四户设计，带入户花园，户型紧凑实用，功能性十分强。目前项目销售均价为6300元/，新春特惠0首付0契税0维修基金。(一十一) 小区内交通组织小区内，合理组织交通，采用最先进的人车分层的

13、立体交通设计，地上为45%的绿化景观，地下为地下停车位，并充分考虑了内部及外来人员的机动车和非机动车停放。整个小区三个人行出入口，第一个是披塘路主出入口，该主入口紧邻仰天湖中建信和小学与中建芙蓉和苑项目；第二个是中意一路出入口，该入口紧靠三期商业配套与幼儿园，第三个是芙蓉南路出入口。由此可见，项目的交通平面四通八达。(一十二) 车位相关信息嘉苑一期地上车位197个，地下车位1321个，嘉苑二期地上车位约149个，地下车位1080个。小区的共有车位3338个，车位配比为1:0.8。车位是位于地下负一层，我们的电梯可直达负一层，而且小区的车位每栋都是相互连通的，相当的便利安全，同时也最大限度的提高

14、了整个小区的景观绿化，减少了汽车尾气的排放，而且能避免车辆停在路面引发的事故，我们的车位不但设计合理，车行出入口设置也十分科学，整个小区三个车行出入口，分别在披塘路、芙蓉南路与中意一路，交通极其便利。(一十三) 交付标准小区的公共场所，如电梯、入户等交付标准为精装品质，且每天都会有人打扫，定期会有维护；而房屋交付标准则为毛坯，可以根据您的喜好随心装修。(一十四) 交付时间一期所有房源已经交房，二期一批在今年5月30日交房，二期二批将在今年12月底交房。四、 户型讲解篇(一) 户型面积户型主要为面积区间为88-160三房、四房，产品线较为丰富，能满足各年龄阶段客户的不同需求。(二) 户型结构户型

15、结构普遍为两梯四户设计，充分考虑每一户的采光通风与居住生活的品质；个别楼栋为两梯三户设计，奢享纯板式结构。(三) 户型特点户型方正，南北通透，紧凑实用，功能性十分强；普遍带入户花园以及观景飘窗，尽享浪漫、私密的尊崇感受；厨卫、干湿科学分区。五、 楼盘信息(一) 楼盘资料引导阅读(二) 楼盘具体信息解答六、 产品展示参观(一) 样板间参观16#栋204 面积：130左右该样板间为中建芙蓉嘉苑的实景精装样板间，在这里您可以更直接的体验到在项目居住的亲身感受。该样板间建筑面积130左右， 4房2厅2卫的户型，装修采用欧式风格设计，是长沙最贵的样板间之一。公共凹廊区域，属于公共部分，但在使用上是不与其

16、他户共用，客户可以在不违反消防规定的前提下使用这一块区域。客厅与餐厅的设计是南北通透的，各自均有采光通风的空间，并且区域划分十分合理。像如此舒适大气的设计，基本只在一梯两户的洋房中才有，而项目的高层产品同样享有洋房的体验。厨房带有独立的阳台，并且可以将其改造成生活阳台，这样的设计可以做到完全的干湿分离。卧室区，该户型的客厅、餐厅与卧室是有明显区域划分，动静分区明显，给客户更加舒适的。客卧带有超大的飘窗，并且在装修时您可以设计隐形衣柜，充分利用了空间。书房，书房设计带有采光阳台，区别于一般的书房设计，我们更注重的是居住舒适性。在这个户型中，将书房和阳台连接设计成了儿童房，在这里可以看到充足的阳光

17、，我们的样板间采用的温馨壁纸令儿童房看起来十分的梦幻，而书房也带有飘窗，飘窗为全面积赠送，性价比十分高。主卧，主卧带有单独的卫生间，并且自带独立宽景阳台，这个阳台也是正对小区的中央景观园林，舒适度与景观性极高。整个户型采用的是360度全明房设计，无论是卧室、厨房、卫生间都没有一处暗房，保障了每间房的通风与自然采光，同时节约能源消耗。16#栋203 面积：113左右该样板间为中建芙蓉嘉苑的清水样板间，非交房标准。该户型建筑面积113，三房两厅两卫设计。该户型带有公共凹廊区域，户型方正，无任何浪费，最大限度的保留了使用面积。该清水样板间没有放进任何家具，而是把家具示意画到墙上，为的就是给客户最真实

18、的户型展现。该户型采用的动静分区的设计，客厅开间达4.2米，非常的宽敞舒适，而这个户型最大的特点是一个7米的宽景阳台，观景阳台是直接延伸至了客卧的位置，在装修时客户能自由灵活设计，并且阳台作为只计算半面积的空间，赠送比率非常高。书房带有飘窗，主卧也同样带有相当大的转角飘窗，可以180度的观看小区的园林景观，十分的舒适。(一) 30#栋精装（房号：302，面积：123.16）该样板间为中建芙蓉嘉苑的实景精装样板间，在这里您可以更直接的体验到在项目居住的亲身感受。该样板间建筑面积123左右，3房2厅2卫，采用的是现代北欧风格设计.风格的色彩以自然色调为主，特别是墙面色彩选择干净整洁、散发着质朴气息

19、的色彩，主要采用鹅黄色与象牙白为主，配以湖蓝色的布艺和原木本色家具，体现一种回归崇尚自然时尚的北欧风情。整个设计在保留原有三房两厅的格局基础上增加了多项居家实用功能，如入户花园，这里是半赠送面积区域，同时鞋柜设计了超大收纳空间，可容纳如不同款的男女鞋、不同长度的衣服、帽子、雨伞、钥匙、背包等。客餐厅中间设计了休闲迷你吧台进行空间分割，可上网读书、可品酒品茶、可与家人或宾客交流互动。4.2米宽敞客厅的连接着生活阳台，阳台上不仅设计了暗藏洗衣机位置，还有储物柜收纳生活物品，更有别具特色的花架，休闲座椅等，这样的设计可以做到完全的干湿分离，生活休闲两不误。卧室区、客厅、餐厅与卧室区域是有明显区域划分

20、的，也是这样的设计才能达到动静分离，给客户更加舒适的居住感受。儿童房，小孩房设计了童趣十足的双人间，色彩明亮，活泼可爱，飘窗位置也改成了双人书桌，满足孩子学习功能需求。次卧，将其设计成书房，并将原有的飘窗则改为了步入式景观空间，不仅视线开阔，户外景观一览无余，而且增加了室内的使用面积和空间。两间次卧均带有飘窗，飘窗也都是全面积赠送，性价比十分高。主卧，豪华主卧带有单独的卫生间，设计有270转角大阳台（对照户型图给客户解说），这个阳台正对小区的中央景观园林，舒适度与景观性极高。在这个样板房设计中主卧室的空间将270观湖阳台融为一体，超大舒适，无论是休息还是梳妆打扮，亦或是欣赏园林景观都能体验到一

21、份悠然的宁静。4、30#栋清水样板间（房号301，面积：139.51左右） 该样板间为中建芙蓉嘉苑的清水样板间，为了配合展示效果，墙面做了粉白，地面进行了找平处理，非交房标准。这个户型是建筑面积139的四房两厅两卫设计，同样的也带有入户花园，这个户型非常的方正实用，动静分离。并且客厅开间达到了4.5米，非常的宽敞舒适，而这个户型最大的特点是一个双南向卧室的超大景观阳台，尽览大美湖景。客厅也有个北向阳台，双向阳台的设计增加生活空间的同时尽享舒适生活。整个户型来说采用的是全明房设计，您可以看到无论是卧室、厨房、卫生间都没有一处暗房，保障了每间房的通风与自然采光，也为您节约了能源消耗。 5、30#栋

22、交房标准（房号304，面积：127.11左右） 该样板间为中建芙蓉嘉苑的交房标准的样板间，在这里您可以更直接的体验到在项目居住的亲身感受。这个户型是建筑面积127的四房两厅两卫设计，同样的也带有入户花园，这个户型非常的布局周正，布局紧凑，没有任何浪费，最大限度的保留了使用面积。4.2米开间客厅，7.2米超宽阳台，阳台从客厅延伸至次卧，并且阳台作为只计算半面积的空间，也是赠送了相当大的使用空间给您的。(二) 园林参观项目是长沙唯一在地铁口的大园林社区。欧式园林，园林以人居、亲水为主题，创造了“两轴多景”的立体景观；2万平米超大中央园林已奢美呈现，3000平米喷泉水景面世。项目秉承“先造园林后造家

23、”的理念，斥巨资打造的6万水景园林，主要以原有的自然环境为基调，融合不同种类的名贵植物，打造喷泉广场、景观木栈道、中央园林浅水池等等，将建筑藏于绿色之中，营造多层次、错落式的观景意境。2万中央园林、樱花大道、3000喷泉水景，喷泉亭台、铁艺雕塑、木栈道等点缀其中，让居者提前感受绿色生态的居住情怀。小区内所有树木采用全冠移植，同时种植了香樟、桂花、梧桐等众多名贵树种以及几百颗樱花树，以后在小区内散散步就能赏樱花。当初，项目忍痛用高绿地率替代了高容积率，少建了两栋楼，只有中建这种大品牌的开发商才能做到这样，更多的站在业主的角度思考，不过有舍才有得，嘉苑园林一开放即得到客户的认可，并创下开盘热销逾亿

24、的奇迹。 (三) 交楼标准及非交楼标准1. 中建芙蓉嘉苑交房标准公共部分1外墙面砖、局部涂料,一、二层文化石2公共楼梯间墙面、顶棚：888涂料 地面：地坪漆3电梯前室一层：顶棚：局部吊顶；墙面：面砖；地面：地砖标准层：顶棚：乳胶漆；墙面：瓷砖；地面：地砖4电梯品牌电梯室内部分5室内地面地面找平6室内墙混合砂浆7顶棚白色腻子找平8厨房烟道排烟9卫生间墙面：水泥砂浆；地面：预留排水口、不回填10未封闭阳台、露台栏杆：型材栏杆墙面：外墙涂料 顶棚：腻子找平11封闭阳台、入户花园墙面、顶棚、地面做法同室内做法12门、窗门：钢质入户门、窗：铝合金双层中空玻璃设备部分13供水IC卡水表，地下室至第二层为市

25、政供水，第三层至顶层为二次供水。户内预留一个给水点。14供电公专结合方式供电（电表由电业局统一提供安装）15供气燃气管道入户（开通客户自理）16弱电系统有线电视、电话及网络预留到综合信息箱（开通客户自理），设可视对讲门禁系统。2. 中建芙蓉工社交房标准公共部分1外墙一层为石材，其他层为外墙砖2公共楼梯间墙、顶棚：888涂料，地面：地板漆3电梯前室墙面：墙砖；地面：地砖;4电梯品牌电梯室内部分5室内地面混凝土原浆地面6室内墙混合砂浆7顶棚白色腻子8厨房墙面：水泥砂浆，地面：混凝土原浆地面9卫生间墙面：水泥砂浆，地面：不回填10阳台、露台阳台地面：砂浆找平阳台墙面：封闭：混合砂浆；不封闭：涂料11

26、门无12窗铝合金双层中空玻璃设备部分13供水一、二层市政供水，三层及三层以上变频加压供水14供电公专结合15供气无16弱电系统设门禁系统，电视、电话、网络到户内综合信息箱(四) 产品数据讲解(五) 根据您的需求意向，推荐适合房源七、 拟定置业计划 .填写置业计划表，拟定置业计划 .告知您(一) 意向单位具体位置：项目由6栋公寓和26栋小高层以及1栋幼儿园组成，一共33栋，整体分成中建芙蓉嘉苑和中建芙蓉工社俩部分，中建芙蓉工社1、2、3、4、6，栋为毛坯房，5栋为精装小公寓，中建芙蓉工社由面积30-60平方的公寓组成，中建芙蓉嘉苑由80-160平方小高层组成，嘉苑以中央水景观划分开一期和二期，现

27、在一期已经全部售罄，二期剩余部分精品房源。1） 意向单位价格 中建芙蓉工社毛坯在售5688元/起，5988元/封顶； 中建芙蓉工社精装在售6680元/起； 中建芙蓉嘉苑在售5188元/起；2） 当期优惠活动（含截止时间）芙蓉嘉苑1、正常房源：大湘网团购交5000，享受总价减5000，付款方式优惠（一次性付款97折，按揭付款98折，公积金付款99折）减契税（总价2%）减维修基金（120元/）；2、特价房源：大湘网团购交5000，享受特价房源一口价优惠；芙蓉工社1、1#、4#栋不参与大湘网团购活动；2、2#、3#、5#、6#栋，大湘网团购交3000，享受特价房源一口价优惠；4）信和会政策1. 普通

28、会员：可参与会员积分计划，购买物业可享受0.2%的购房优惠，受邀参加公司活动；2. 银卡会员：购买物业可享受1%购房优惠；参与银卡会员专享活动。3. 金卡会员：购买物业可享受1.5%购房优惠；参与金卡会员专享活动。4. 铂金会员：购买物业可享受2%购房优惠；参与铂金会员专享活动。八、 贷款政策.客户可否贷款查询填写征信授权查询，留身份证复印件，提交银行进行查询。.银行按揭政策讲解1、第一套房首付不低于30%，二套房首付不低于65% 。2、首套房利率按照银行政策，二套房在基准利率上上浮15%，信用不良客户视情况另行定利率3、贷款申请人年龄与借款期限男女不超过65周岁，最长贷款30年以上内容如遇政

29、策变化，以当时银行政策要求为准则。.公积金政策讲解申请使用省公积金贷款，借款人需正常缴存住房公积金半年以上，社保正常缴存一年以上（停止异地公积金贷款），贷款前三个月无连续停缴记录，信誉良好，具有稳定的职业和收入有按期偿还贷款本息的能力，不符合要求则无法使用公积金贷款。申请使用市公积金贷款，借款人正常缴纳住房公积金一年以上，贷款前三个月无连续停缴记录，以家庭为单位住房面积不超过120平米，且信誉良好，具有稳定的职业和收入有按期偿还贷款本息的能力。.贷款需准备资料告知1、借款人夫妻双方身份证复印件（本人2份，配偶1份）。2、借款人夫妻双方户口本复印件各一份。3、申请人婚姻状况证明(结婚证、离婚证和

30、离婚未再婚证明或未婚证明，未婚证明须由户籍所在地民政局或街道办事处或居民委员会或单位计划生育部门出具)4、夫妻双方收入证明（指定格式，加盖公司行政公章）5、银行流水开具6个月的，需要加盖银行业务章，必须为购房人的账户流水6、自雇人士需提供营业执照，机构代码证，税务登记证，公司章程，需验证原件收取复印件7、借款人夫妻双方开具长沙的无房证明和户口所在地的无房证明，长沙房地局地址：长沙市马王堆路德政园附近。8、首付款发票及购房合同9、外省户口贷款需提供一年以上的完税证明或社保（包括养老保险，医疗保险，公积金等）证明10、需持身份证原件到我行开立个人账户。九、 邀请您加入“信和家园”如果您同意加入，则为您办理入会手续开始客户接待咨询填写入会申请录入入会资料申请入会入会确认记录发卡卡号登记入会等级向客户发卡结束。一十、 请您填写意向客户登记表协助您填写意向客户登记表，留下您的联系方式一十一、 全套资料户型及户型单张销售人员名片置业计划表当前活动宣传