商业计划书制作与演示.docx

1、商业计划书制作与演示商业计划书的制作与演示期末考试（两套）一、 单选题（题数：10，共10.0分）1创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：2对于菲利普科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务窗体底端正确答案： A我的答案：A答案解析：3风险投资起源于（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、日本B、美国C、英国D、中国窗体底端正确答案： B我的答案：B答案解析：4创业项目识别的七大问题中不包括以下那一

2、项（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：5演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm窗体底端正确答案： D我的答案：D答案解析：6日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：7在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、临场发挥B、押题C、模块化问题D

3、、多次补充回答窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：8一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、消费者B、市场C、财务D、投资回报窗体底端正确答案： B我的答案：B答案解析：9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力

4、D、替代品窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：二、 多选题（题数：20，共40.0分）1好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、正派B、反派C、完美结局D、商业价值窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：2创业企业的发展战略目标包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品窗体底端正确答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：3美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛窗体底端正确答案： ACD我的答案：A

5、CD答案解析：4如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、坚持我们的回答，告诉他这就是真理B、改变策略，换一种思路再次回答C、我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通D、帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里窗体底端正确答案： BC我的答案：BC答案解析：5公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：6商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D

6、、平台型窗体底端正确答案： ACD我的答案：ACD答案解析：7商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、了解商业计划书的本质B、掌握商业计划书制作的原理和步骤C、精通商业计划书演示与沟通D、引导大学生创业窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：8公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、公司基本状况B、公司历史C、公司发展规划D、公司核心创业者窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：9最常见的收入模式包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准窗体底端正确答案： ABC

7、我的答案：ABC答案解析：10演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、故事B、图片C、消费者痛点D、案例窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：11演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、停顿下来，努力回忆B、重复前面所说内容，进行回忆C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解窗体底端正确答案： BC我的答案：BC答案解析：12在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、产品的机理和功能特点B、产品的研发团队和技术水

8、平C、产品的同类比较和影响力D、产品的未来研发战略窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：13演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：14演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、商业价值B、社会价值C、团队的奋斗历程D、项目的风险窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：15创业项目的市场调研目标主要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、产品调研B、竞争对手调研C、背景和行业调研D、消费者调研窗体底

9、端正确答案： BCD我的答案：BCD答案解析：16天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小窗体底端正确答案： BCD我的答案：BCD答案解析：17依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚窗体底端正确答案： ACD我的答案：ACD答案解析：18当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：19查克

10、成功模型主要包括以下几部分内容（)。（2.0分）2.0分窗体顶端A、知识B、人脉C、精力D、信仰E、激情窗体底端正确答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：20麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端A、价格策略B、产品策略C、促销策略D、渠道策略窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：三、 判断题（题数：50，共50.0分）1为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：2公益项目是大学生创业项目来源之一（）。（1.0分）1.0分窗体顶

11、端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：3附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：4销售渠道有三种类型（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：5市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：6“创青春”全国大学生创业大赛是由教育部举办，每年一次（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：7商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。（1.

12、0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：8顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：9创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：10风险投资是一种借贷资本（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：11风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：12评审者最关心创

13、业者的商业项目选择和科学知识的运用（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：13演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：14创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：15直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：16在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进

14、一步精准（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：17是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：18商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：19用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：20会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。（1.0分）1.0分窗体顶端

15、正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：21如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：22细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：23STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：24风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：25核心竞争优势是指不可超越的竞争优

16、势（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：26战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：27谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：28可口可乐公司的产品一直没有进行创新，保持原汁原味（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：29就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：30在以知识为导

17、向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：31风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：32风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：33创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：34在正式演示前，我们需要关注和训练演示讲演内容，整个过程和流程就让它顺其自然（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗

18、体底端答案解析：35在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：36商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：37美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：38商业计划演示不仅需要有效传递信息，还需要让投资者享受过程，激发投资欲望（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案

19、：我的答案：窗体底端答案解析：39商业计划书制作者应该根据自己的专业能力和想法制作商业计划书（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：40在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：41商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：42中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解

20、析：43商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：44不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：45在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：46以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：47风险投资者希望投资多用于销售等能获取利润的方面，因此，将生产进行外包是一个节约费用的好选择（）。（1.0分

21、）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：48在探鱼仪技术比较时，最好列出各个关键性能指标进行比较，并指出优势所在（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：49中国“互联网+”大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：50菲利普科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：商业模式的分类主要包括（ACD）。A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型2顾客资源型一般分为两段

22、价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。1.111美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（ACD）。A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛2创业计划竞赛起源于日本（）。1.121中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。2中国“互联网+”大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛（）。2.11在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（）。2创业团队主要由组织者、核心参与者、普通参与者和指导者构成（）。2.21销售渠道有三种类型（）。2.31小米雷军寻找创业团队成员

23、主要包括以前的同学、同事和竞争对手（）。2指导教师不仅仅是创业团队的指导者，很可能也会是创业初期的投资者（）。2.41高校的创新项目是大学生创业项目的主要来源（）。2.51创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（C）。A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手2蒂蒙斯教授提出的创业三要素理论包括机会、团队和市场（）。3核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（）。4品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍（）。2.61在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。2.71在探鱼仪技术比较时，最好列出各个关键性能指标进行比较，并指出优势所在（）。

24、2在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（）。1【多选题】创业项目的市场调研目标主要包括（）。窗体顶端A、产品调研B、竞争对手调研C、背景和行业调研D、消费者调研我的答案：BCD得分：50.0分窗体底端2【判断题】创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。我的答案：得分：50.0分1【多选题】创业企业的发展战略目标包括（）。窗体顶端A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品我的答案：ABCDE得分：50.0分窗体底端2【判断题】不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（）。我的答案：得分：50.0分1【判断题】在商业计划书中，战略规划应该分阶段和

25、分年份提出（）。我的答案：得分：50.0分2【判断题】在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。我的答案：得分：50.0分1【判断题】商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。我的答案：得分：50.0分2【判断题】研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。我的答案：得分：50.0分1【判断题】评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（）。我的答案：得分：33.3分2【判断题】商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一（）。我的答案：得分：33.3分3【判断题】商业计划书制作者只要做好自己所分配那部分内容就好，不要分散注意力关注整本商业计划书（）。我的答案：得分：33.4分1【多选题】好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。窗体顶端A、正派B、反派C、完美结局D、商业价值我的答案：ABC得分：