房地产销售百问完整销售答客问之欧阳音创编.docx

1、房地产销售百问完整销售答客问之欧阳音创编房地产销售百问时间：2021.03.11创作：欧阳音环境篇1、 某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、 本案的具体地理位置？答：。3、 本案周边的交通情况？答：4、 本案周边及本小区有哪些配套？答5、 购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、 本案的立面风格如何？答：3、 本案的总占地面积为多少？答：4、 本案的总建筑面积为多少？答:5、 本案何时交房？答:6、 本案的容积率是多少？绿化率是多少？答:7、 本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、 本案的房型面积？各有

2、多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少？14、是否有地下停车？多少车位？答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配

3、备如何？答：23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委

4、会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电，本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？ 44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采用地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？50、落水管采用何种材料？51、进户的电线采用多少平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采用那种类型的砖？55、砼是否采用商品的砼？

5、若采用商品水泥，有何好处答：。56、水泥用几号水泥？57、该建筑分别打多少米深的桩基？58、楼板是现浇还是预制？答：59、混凝土用多少标号？60、消防设备在每层楼的位置？61、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？62、有线电视设有几个接头？63、交房时配有哪些设施？答： 64、分户门采用什么材质？答：65、监控是否安装？答：66、窗是平移式还是推出式？答：67、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃？答：68、卫生间内排污、排水管道用何材料？什么样口径？答：70、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？答：71、排烟管道的出气口是如何处理的？72、套内是否专门设有安装热水器用的排风口？73、卫生间窗玻璃

6、是否用磨砂玻璃？74、套内是否有垫水管道？75、阳台栏杆为何材料？面积如何计算？76、落水管是在阳台内还是外？77、空调机座处理方式为何？答：，78、是否设有空调机滴水管统一排水？79、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？答：80、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？81、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？82、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？答： 83、小区围墙采用什么材料，造型？84、阳台是否封闭？住户可否自行拆、封阳台？答：。85、电话可申请几部？有几个接头？86、本案广场内通路采用何材质？是否考虑防滑？87、本案邮箱放在何处？88、本案采

7、光如何？房屋日照时间多少？答：。89、栏杆采用何材料？90、垃圾箱位于何处？长、宽、高为多少？91、灯光由谁设计？答：92、本案内有无银行？答。93、本案抗震系数是多少94、楼地板厚度、柱距、柱宽？95、电梯使用寿命有限，最后费用由谁承担？如何进行维修及保养答。 96、入驻本案办公有无优惠？97、广场的清洁卫生工作由谁负责？答：98、公寓的进户门材质？有无电子防盗门？物业篇1、 本案的物业公司名称？2、 物业管理费为多少？如何缴纳？3、 本案的安保系统如何？4、 阳台是否封闭？有无晾衣服的地方？答：5、 物业提供哪些服务？6、 小区内有无水费、电费、煤气费代收服务？7、 购买顶层露台装潢时能否

8、自行封闭阳台？8、 临时停放的车辆如何收费？物业如何确保安全？9、 本案聘用的物业公司的具体资质，物业管理费暂定位多少？价格篇1、 本案出售的均价为多少？售价范围为多少？2、 是否可以办理银行按揭？有哪家银行提供？最高贷款额度为多少？是否可以自己寻找别家银行办理？3、 本案销售有哪几种付款方式？有无折扣？4、 车位是否可售？价格为多少？租金为多少？背景篇1、 本案的发展商、监理、设计、施工单位情况？2、 开发商曾开发过什么楼盘？3、 本案景观设计是哪家公司？4、 建筑公司的资质如何？曾建设那些项目？这些项目的质量如何？法务篇如果购买是否为个人产权？土地使用年限，从何时到何事，有无抵押？本案是否可作为商业用房使用？采用何种版本的销售合同？ 签约时客户需备齐哪些文件？是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？办理销售合同需涉及哪些费用和税务？签订销售合同后，是否可以转让？如何转让？时间：2021.03.11创作：欧阳音