广告策划失败案例.docx

1、广告策划失败案例广告策划失败案例篇一：广告失败案例广告失败案例恒源祥广告的失败春节期间，恒源祥在央视等媒体推出广告：“恒源祥，奥运会赞助商鼠鼠鼠”，先后把十二生肖从头到尾念了一遍，如猪猪猪、羊羊羊等等。广告播出后引起受众炮轰，被宣判为恶俗广告。专业人士也争得面红耳赤，有的说：“道德缺失”，有的说：“策划非常聪明”等等。对网上的各种议论及争议等，笔者不敢认同，但有一点是最致命的要害，“广告错在把恒源祥品牌诉求当作产品诉求”。从我国目前现状看，广告创意及诉求面对两类主体：产品与品牌。两类广告的创意及诉求定位是既有联系更有区别的，定位不同效果相反。产品与品牌广告定位不同源于产品与品牌不同。产品是制造

2、出来的，品牌是营销出来的。卖产品是卖廉价劳动力价值的转移，而卖品牌是卖创意策划等文化附加值。产品刚制造出来只有产品价值，品牌价值只是潜在形态，消费者看不到。品牌价值是消费者的一种情感和记忆等，只有通过销售和创意策划才能卖出来。只有在销售中间逐步在消费者心中塑造出来，只有在销售中间逐步在消费者心中激发出来。消费者购买的不只是产品价值，更主要的是品牌价值，经销商考虑的不仅是卖产品更考虑的是卖品牌。产品与品牌不同决定了营销方式不同。营销产品是简单地卖产品的物质价值的转移，而营销品牌主要是卖产品文化等附加值。营销品牌有两种，一种是卖品牌产品。既卖产品的物质价值又卖文化附加值等，这叫品牌溢价销售，它比同

3、类无品牌产品销售价高15%25%，海尔品牌就是一例。另一种是贴牌营销，如我国购买日本、美国等品牌贴上自己的品牌销售，卖一件产品付人家13倍的贴牌费用等。如果把卖产品比作卖制造物质价值的简单转移，那么卖品牌是卖创意策划及广告塑造的文化附加值。产品与品牌的不同决定了它的广告诉求及创意不同。恒源祥是一个老字号的商业品牌，通过近20多年的塑造宣传，恒源祥已成为中国很有名望的一个品牌，形成良好的受人敬仰的品牌。特别是今年花巨资赞助奥运会，其品牌形象得到极大提升，在消费者心中形成了“企业小、社会责任强、形象善良”的良好心智。因此广告应在品牌形象、品牌诚信、品牌责任和品牌个性等方面创意策划，塑造高雅、美好、

4、善良、纯朴等等的附加值，从而提升品牌的亲和力和形象竞争力。恒源祥既然已经成为中国的一个知名品牌，受人尊敬、受人喜欢，本应该做品牌广告的诉求和创意，追求卖品牌溢价的目的。但这次广告却反其道而行之，做了一种产品广告的诉求及创意，万炮齐轰恒源祥的知名度。难怪有人有意无意把恒源祥的广告同脑白金类比，并同日而语。脑白金是一种产品，做的是产品广告，谁也不会承认脑白金是一个品牌。无疑恒源祥这样做广告，把自己从品牌下降到了产品。如果说恒源祥这次广告收获颇丰的话，就“丰”在这里。也许有人要问，恒源祥拥有如此之多的广告经营人才，难道连产品与品牌广告都不会定位吗?错也!当眼前利益冲昏头脑时，人会不择手段，这就是当前

5、的一种社会现象，可能恒源祥也避不开这一现象的束缚。难怪这一广告的策划人士说，结果是预料之中的。如果说山西“四不像”广告引起轰动是无意的而恒源祥广告是故意炒作，这不笔者也上当受骗了吗。篇二：失败的广告公司案例失败的广告公司案例国际4a最大的问题是对中国的市场完全不理解，因为大多仍是港台人士把持着方向。这些人连中国农村都没去过，哪能知道大陆人是如何做生意的？一个香港有多大？消费者、经济环境、渠道、媒体环境有多复杂？他们最大的问题是照搬外国死的理论，孤立地看市场，创意、拍拍广告片是可以的，但传播策略如何配合市场策略就不知道了。无法理解和吸引消费者的心智，引发购买动机，只一味地鼓吹品牌，是不切实际的。

6、所以宗庆后说国际公司不懂中国市场的运作就可以理解了。这问题，不只奥美，盛世长城，电通等比比皆是，与盛世几次深入接触，没见过有谁是策略性强，对中国市场了解的人，大多一下子就是建议你先拍条广告片（因为最赚钱）。而见过不少本土公司，策略性比国际4a强多了，但执行细节和管理水平就差了，人不稳定，所以怎样都无法做大。而且广告人有一个通病，就是孤芳自赏，不肯接受别人意见，尤其是港台人，以为国际经验多么先进，不肯屈尊向别人请教市场，这样能成功吗？广告片和平面稿只是策略的形式表现，实际上是策略性的大方向出了问题，对中国消费者和市场认知浅薄才导致如此惨败。御苁蓉的水枪片子简直就是在嘲笑患者，这样显而易见的错误能

7、不失败吗？话说回来了，以上的那些企业，大多自己根本就没有明确的策略和市场实施措施，所以当“水枪”放上来让他们审稿的时候也是人云亦云就通过了，这能怨谁？象定位，市场区隔，市场机会这些问题是必须企业亲自来制定的，市场策略必在广告策略之前，广告公司只是建议和辅助，企业自己如不清楚自己在干什么，朝秦暮楚，失败了能怨别人吗？虽说失败，但他们同时也是学到不少先进的概念和规范的流程呀。广告只是行销和销售一部分而已，如果不检讨自己的对错，一味找广告公司负责，失败了又什么都学不到才是活该！奥美失败案例调查御苁蓉1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。御苁蓉是北

8、京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的主要原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。据说，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就说，“我要与你们合作，但我现在没钱。”奥美的负责人闻言一愣，随即答应接触后再说。据奥美内部的人回忆，当时奥美“对于接不接这个业务有点犹豫”，但几经接触，还是开始了合作。心态决定了合作模式。梅濯非对奥美的这种“倾慕”心态在达因广州行销中心的人员中具有普遍意义，这决定了在最初的合作中，奥美占据了主导地位，达因的行销人员成了学习者，对奥美几乎言听计从。从市场调查到量化研究到制定策略直至创作广告，一

9、切都照奥美的理论和方法按部就班进行。最后的结论是，“性保健”的诉求消费者接受起来会有心理障碍，应走当时基本上是空白的“肾保健”的方向；策略是促使消费者改变态度，正视自己的健康问题。奥美由此制作了主题为把握生命，开拓积极人生的广告片和系列平面广告。从1996年4月开始，达因在广西、广东、重庆3个市场开始了广告运动。半年间，阎俊杰给梅濯非的400万启动资金全部用完，而市场却没有如原先预期的快速启动。据一位不愿透露姓名的达因当年的营销人员透露，1996年底达因的一项市场调查显示，3个市场的消费者“大部分听说过御苁蓉，但不知道是什么”。这位营销人员说，“奥美做的东西倒是没错，不过不应该用在那个时候，应

10、该用在品牌推广的中后期。”虽然奥美一再声明“做品牌至少要3年”，但没有销售就没有资金投入的达因还是选择了不再与奥美合作。用梅濯非的话说，叫做“离婚”。时间是1996年10月。1996年10月至1997年2月，达因先后起用几家本土广告公司，继续在3个市场投放广告，但是市场效果始终不明显。广告虽不成功，但与奥美合作让达因认识到市场调查的重要性，从而形成了坚持做市场调查的习惯。与奥美“离婚”后的1997年2月，达因自己做了一次市场调查。之后根据调查结果，达因停止了电视、报刊广告投放，改用报纸宣传文章、城市小护栏广告、招贴、售点广告等形式，用“小而多”的广告策略加强渗透。同时，加大了终端售点建设的力度

11、，还“像啃骨头似的在小区做促销活动”。这样做的成效是显而易见的。1997年夏天成为御苁蓉销售的转折点。1997年7月，销售情况转好的达因再次与奥美合作，在全国6个市场展开为期2个月的大规模市场调研活动。根据市调结果，奥美制作了幸福家庭，健康维系影视广告及系列平面。幸福家庭从一个小女孩的口吻来讲述他爸爸，“从小到大，家里的东西坏了都要爸爸去修理。他爱护家里的一切，除了他自己的身体。”随着小女孩的叙述，画面中的爸爸由年轻人变为中年人。接着点出“中年人种种毛病多由肾虚引起”，然后是“御苁蓉，温补肾虚；幸福家庭，健康维系”。前期终端建设的基础，加上幸福家庭广告的拉动，御苁蓉的销售从1997年7月每月7

12、、8百万增加到1998年初每月3000多万，每月增幅达50以上。据统计，1997年全年，御苁蓉销售量达到2亿元，广告投入量是4000万，投入比是20；此前，这个比例是100甚至更多。这种势头到1998年夏开始转变。当时，达因“为了使自己成为规范的现代企业”，内部开始组织结构调整和分配体制改革，这使相当部分人的积极性受挫，进而影响到业绩。更重要的原因是广告策略也发生了巨大变化。由原来培育补肾市场，改为诉求男性壮阳。对此策略的转变，据说主要是达因的意思。达因当时“觉得花了很多资源开发补肾市场，但现在有很多新品牌跟进”，“御苁蓉在前面开发的市场，有相当部分被跟进品牌收割了。”梅濯非说。而另一个后来才

13、披露的更重要原因是，达因与北大方面就经营权问题产生了矛盾，北大想把经营权转给另一公司，达因决定尽快把存货销完，由此更要求广告要直接有效拉动销售。由此奥美制作了水枪篇广告。用水枪做比喻，用尿的问题带出补肾的问题。这个广告一出来，销售开始下降，比正常的下降还要快。业内人评论说，“奥美绝妙创意的广告片里，那个中年人的水枪疲软把消费者吓跑了。当年达因的人对它的评价是，“不伦不类”，“想拉动销售反而阻碍了销售”。但这个广告在奥美内部是作为“成功案例”被介绍的。因为它获得过“龙玺奖”。这个广告片在1998年底播了不到2个月的时间就被撤了下来，投入了几百万广告费。此后，达因再也没投放任何御苁蓉广告，任渠道中

14、的货在“自然销售”下卖完。达因与奥美的合作也再度中断。1993年3月，达因推出新品“柔依羊胎素”，选了与香港达彼思合作。江中痔康片1997年初，一则电视广告吸引了众多广告人关注的目光。这个广告片是这样的。起首它用刘三姐的山歌调唱“哎，什么苦痛难出口哎”调人胃口；接着，是摇滚乐背景的催促，“说吧，快说吧”；画面一转，中国传统快板急促道，“说，你赶快说呀，赶快讲”；然后，流行歌星深情演绎，“我想你说出来，想你说出来”；歌剧也来打边鼓凑热闹，“出来出来出来出来”。各式各样艺术形式荟萃完之后，是千呼万唤的一张底牌“江中牌痔康片，减去便血，消肿止痛。”它在30秒的广告片中占了5秒的时间。不少广告人赞它“

15、创意独特，形式新颖”，从而对对它的创作者奥美发出“到底是国际4a”的感叹。同样独特的还有它的平面广告，它用一只嘴巴被锁住的鹦鹉来暗喻“生了痔疮，即使如鹦鹉般巧言善辩的人，也是有苦说不出”。但是，广告播出后的一次市场调查显示，对广告片，“60以上的消费者以为前面25秒的内容不是广告，以为它只是个5秒的广告片。”而对平面广告的反应则是“看不懂”。在两种评价的矛盾中，江中制药厂把这波广告运动持续了7个多月，前后投入了3000万的广告费。这个数字还不包括地面促销活动的费用。它大多投在了中央台和几家卫视。江中“花了几百万从山西省药物研究所购得”痔康片，希望它能够成为继草珊瑚含片和健胃消食片之后的第三个支

16、柱产品，所以集中了公司的资源，全力来推广它。当时，药品市场的竞争不像现在这么激烈。按照曾成功推出过草珊瑚含片和健胃消食片的江中制药厂的经验，“一般广告推出34个月后，市场就会有反应，销售就会有起色。”但是，江中痔康片却积压在销售渠道和终端，没有怎样消化。年底，江中停止了“大规模广告运动”，而且此后再没进行过所谓的广告运动，再没投放大众媒体。江中痔康片的销售策略也随之发生了很大的变化，从原来的oTc渠道，变为主要在医院药房销售。与此同时，江中终止了与奥美的合作。据江中有关人员透露，1997年，江中全年回款约3000万。3000万的广告投入，3000万的销售收入。江中真成了广告中那只嘴巴被锁的鹦鹉

17、，有苦说不出。江中内部后来进行了沉痛的反思，他们认为失败的原因有二，其中之一就是“广告有问题，拍得很美，但销售力有限”。奥妮皂角洗发浸膏1998年是重庆奥妮化妆品公司总经理黄家齐最不愿提起的年份之一。它之前的1997年，奥妮成功推出了“百年润发”洗发水，取得了公司发展史上最辉煌的胜利年销售收入达到8亿元，市场占有率12.5，仅次于宝洁。奥妮成为业界和媒体心目中“国产洗发水”的抗旗者。携带着上一年度的成功，奥妮开始了它与上海奥美的合作。奥妮希望奥美为它重新包装推广“皂角洗发浸膏”。这个产品是奥妮1994年底推出的，销量曾经达到过3亿多。但随着奥妮把推广重心向“奥妮首乌”及“百年润发”的倾斜，皂角

18、洗发浸膏的销量一路下滑，年销售量跌到只有1000万左右。奥美经过市场调查和分析，为重新包装后的“新奥妮皂角洗发浸()膏“提炼出”不腻不燥，爽洁自然“核心价值，并以此做电视广告片的中心语。广告片的核心创意是一幅瀑布，头发构成的瀑布。这个广告片从1998年3月开始在中央台密集投放。为了与广告创意相配合，奥美还策划了一项名为“奥妮带你去看瀑布“的行销活动。奥妮花几百万在报纸上打广告搞抽奖，组织幸运者去看黄果树瀑布。全国各地70多位“幸运者”来回机票、吃住玩全包。一场活动轰轰烈烈花了1800万。同时还有免费派送。它是整个推广活动的重要组成部分，具体内容是，在全国78个主要城市，把小袋装的产品（6毫升）

19、免费发给消费者试用。水库一打开闸门，水就难以控制。直到6月份。1998年6月18日。在黄家齐的记忆里永远停留着那个遥远的下午。当时，财务经理走到黄的办公室，对他说，“再这样做就撑不下去了！”然后把一份报表放在黄家齐的面前。这份报表导致了新皂角广告在中央台投放的终止。在不到半年时间里，新皂角密集投放了约8000万广告（电视广告和户外广告）。而当年新皂角的销售收入只有1亿多。1800万“看瀑布”活动反馈回来的是一些“幸运者”对活动组织的抱怨；免费派送活动中出现了有派送者把试用品截留出售的事。随后，奥妮与奥美的合作终止。奥妮此后再也没用过国际4a广告公司。这年，奥妮持续了多年的高速增长戛然而止。销售

20、收入开始逐年回落，一直落到1995年的水平，市场占有率也从12.5跌至不足4。回落的原因是多方面的，但作为对广告依赖性较大的日化用品，业内人一致认为，广告是重要原因之一。奥妮当年的操作者后来总结教训，做广告需要奥美那样的规范化操作，但这一套流程“能保证你对却不能保证你好”，“这里有行业熟悉度问题，也有具体操作者的经验问题”，“在企业资源有限的情况下，需要的是既对又好，短期就能见效的广告”。黄家齐则直言不讳地评价，“奥美我承认它很厉害，不过它不熟悉国内企业”，“就我自己观察，它同国内企业合作成功的案例，几乎没有。”灵丹草2000年，云南盘龙云海公司几经周折，获得“灵丹草”项目。盘龙云海1995年

21、成立，以做排毒养颜胶囊起家，到2000年年销售量已近10亿元，被誉为“云南生物药业的骄子”。但因产品结构单一，公司盈利长期依赖排毒养颜胶囊，而国内排毒养颜市场竞争日益激烈。盘龙云海决定改变这种状况，所以对灵丹草寄望甚高，希望用重拳出击迅速打开市场，为公司创造另一增长点。出于对国际4a广告公司的尊重，盘龙云海把全面广告推广代理权交给了广州奥美。奥美为盘龙云海提供了全套整合传播方案。该方案主要分为两个步骤：首先，发动主题为“你的感受值20万”的广告语征集活动。希望借此能够把握消费者的感受，征集到合适的广告语，并引发新闻炒作以提高灵丹草的知名度。当时，盘龙云海决定灵丹草7月7日先在广州上市。持续了一

22、个多月的征集活动于是在广州展开。广州的各大报纸都打出了征集广告，最后采用的广告语为“清热解毒灵丹草，去痰利咽快又好”。然后，继之以电视和报纸相结合的广告推广活动。奥美创作了山歌篇广告片及相关报纸平面。该广告片的中心语就是“清热解毒灵丹草，去痰利咽快又好”。创意是用云南少数民族对山歌的方式，来诉求灵丹草可以“去痰利咽”。身着少数民族服装的演员在此起彼伏对山歌，却突然唱不出来了，原来是喉咙痛。而吃了灵丹草之后，演员很快又可以唱出动听的山歌了。对于奥美的这套方案，许多广告人颇有微词。一位化名“酷一客”的广告人的意见比较有代表性，他认为奥美的方案“至少存在着两方面的偏差”。在中国广告网的论坛上，他说，

23、“通过新闻炒作提高产品知名度这一想法本身无可厚非，但是寄望于用这种屡见不鲜的宣传手段来达到新闻炒作的目的未免天真。”对于重金征集来的广告语，“酷一客”更戏谑道，“灵丹草是不是在卖黄振龙凉茶呀”。篇三：广告策划与案例分析广告策划创意与案例分析课程性质：实务+理论课程定位：专业核心课程课程内容：策划+创意+案例学习方式：课堂讲授+案例评析+策略提案+创作练习第一章广告策划概说你可以不做策划，但策划会主动找你你不策划别人，就会被别人策划策划：例举空城计情势街亭失守，城无守兵，大军压境。资源品牌诸葛一生唯谨慎。对手多疑谨慎；兔死狗烹。手法不欺售欺。田忌赛马资源整合孙膑：“今以君之下驷彼上驷，取君上驷与

24、彼中驷，取君中驷与彼下驷。”意义：博弈论，对策论囚徒困境为何合作人性自私，首选背叛；人人背叛，两败俱伤贸易壁垒、囚徒困境、军事威慑。合作前提无需友谊、道德。有未来，就有可能。一战“自己活也让别人活”。如何合作。对策论专家：“一报还一报”。囚徒困境一报还一报a善良。不嫉妒，不首先背叛。零和博弈，非零和博弈（正和博弈、负和博弈）b回应。不懦弱，不过分。核威慑，一战告诫。c宽容。对方合作，应予谅解。d清晰。清楚对方策略，尽快达成合作。二桃杀三士借力打力晏子春秋里有一个“二桃杀三士”的故事。齐景公养着三名勇士，他们名叫田开疆、公孙接和古冶子。这三名勇士都力大无比，武功超群，为齐景公立下过不少功劳。但他

25、们也刚愎自用，目中无人，得罪了齐国的宰相晏婴。晏子便劝齐景公杀掉他们，并献上一计：以齐景公的名义赏赐三名勇士两个桃子，让他们自己评功，按功劳的大小吃桃。三名勇士都认为自己的功劳很大，应该单独吃一个桃子。于是公孙接讲了自己的打虎功，拿了一只桃；田开疆讲了自己的杀敌功，拿起了另一桃。两人正准备要吃桃子，古冶子说出了自己更大的功劳。公孙接、田开疆都觉得自己的功劳确实不如古冶子大，感到羞愧难当，赶忙让出桃子。并且觉得自己功劳不如人家，却抢着要吃桃子，实在丢人，是好汉就没有脸再活下去，于是都拔剑自刎了。古冶子见了，后悔不迭。仰天长叹道：如果放弃桃子而隐瞒功劳，则有失勇士尊严；为了维护自己而羞辱同伴，又有

26、损哥们义气。如今两个伙伴都为此而死了，我独自活着，算什么勇士！说罢，也拔剑自杀了。徙木赏金实证取信公元前356年，秦孝公任命商鞅变法。为取信于民，商鞅“立木为信”，在国都南门竖起三丈长木头，广告民众，能把木头搬到北门者赏十斤，无人敢搬。再次宣告，移走者赏五十金。一人搬走，马上兑现。聪明的骗局向球迷发了8000封邮件，一半预报甲队获胜，另一半预报乙队。再给得到“正确预报”的4000人发送邮件，一半预报丙方，一半预报丁方。依此类推，取信球迷。假如有50人信任预测，掏出200英镑购买软件，收入可观。一字千金宣传造势战国晚期，秦丞相吕不韦组织门客，成书吕氏春秋，将简牍刊布咸阳城门口，广告公众：“能增、

27、省一字者，立赏千金。”军事，政治，商业。整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的形势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计，选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。三思而后行用兵之道，以计为首凡事预则立，不预则废先谋后事者昌，先事后谋者亡运筹帷幄之中，决胜千里之外多算胜，少算不胜，而况于无算乎？步骤：预测、决策。内容：战略策划、技术策划。性质：复杂综合性思维。范围：普遍存在。策划与计划前者创新，后者机械。策划与点子、谋略点子：战术，创意，二桃杀三士。谋略：战役，田忌赛马。策划：战略，诸葛亮三分天下例举：绝对伏特加背景注定要失败的代理没文化、不美观、不实用

28、。1978年，美国一公司代理1879年产于瑞典的绝对牌伏特加。品牌建设最初以来瑞典文化，效果平庸。策略从“酒文化”到“绝对的完美”针对弱势品牌，必须以强劲的广告赋予其个性。广告小组决定用名字和独特的酒瓶形状表现质量和时尚。表现总是相通，又总是不同。创造持久时尚，用“标准格式”制作了大量平面广告，“大胆借势，巧妙传名”，运用主题种类繁多，不胜枚举。延续提升品位，创新产品创意概念简单，表现必须与众不同。首先，公司摒弃了部分品位质量不高的创意，着力制作高质量、够档次的广告作品。其次，基于主打品牌，公司推出两种新型口味：柑橘口味和热辣口味，通过色彩区分不同口味。结果形式重于口味，领导市场绝对牌伏特加目

29、前在美国市场上的占有率达65%，名列第一。调查表明，消费者购买绝对不是因为口味，而是因为绝对牌“所说的话”，绝对牌的品牌形象。布鲁塞尔小尿童比利时首都布鲁塞尔，有一尊闻名世界的塑像“撒尿的小男孩”。15世纪西班牙人入侵比利时，撤离布鲁塞尔之前，他们在全城遍埋炸药，企图将城摧毁。就在导火索燃烧欲爆之际，年仅三四岁的“尿童”小于连恰好路过，撒了一泡尿，浇灭了导火索，拯救了全城百姓.1992年推出的绝对伏特加（黑莓味）aBSoLUTKURanT原料为黑醋栗（葡萄家族的一种）。那是一种气味芬芳的深色浆果，在灌木丛中能长到6尺高。带有浓烈黑醋栗口味的BSoLUTKURanT的口感酸甜，清新爽口。动感地带

30、案例主体：中国移动通信公司市场地位：强势市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景：全球通、神州行、联通、小灵通策略解析精确的市场细分，圈住消费新生代从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体；从长期的市场战略来看，培育明日高端客户；从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。独特的品牌策略，另类情感演绎品牌新境界动感的品牌名称；独特的品牌个性；炫酷的品牌语言；犀利的明星代言。整合营销传播，以体验之旅形成市场互动传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、

31、活动等所有船舶形式。活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，打造良好的营销氛围；高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果。.