巧克力广告策划书.docx

1、巧克力广告策划书巧克力广告策划书(精选多篇) 金帝巧克力广告策划书 也许是由于巧克力纯美和细滑的口感给人以久久的回味，成为表达爱意与关心的最佳礼物。特殊的文化内涵，让巧克力备受青睐。在国外，他的名字叫“爱情巧克力”消费者们青睐的送礼佳品巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. “金帝巧克力，只给最爱的人”，美好的日子里，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力而大学生情侣是巧克力的重要的消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高金帝巧克力在威职的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一 市场分析 金帝巧克力 做甜蜜的事业是

2、金帝的目的，金帝巧克力传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力，在可可的浓香中品味这份真情滋它更为经典、温和、永恒。给消费者最好的礼物就是金帝努力的目标。 二 产品分析 金帝作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中国第一家专业的高端巧克力制造，也是亚洲最大的巧克力生产基地之一，市场占有率仅次于德芙。市场定位为中高端，产品既有价格适中的小礼品，也有珍贵礼包，礼品装巧克力一直中国销量最大。 1.用途: 送礼.礼品.自己吃 2.命名: 亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的 3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美 4.味道: 香

3、甜可口. 5.价格: 零售价:40至200元不等. 6.产品优势： 好吃，味好，广告好； 口感好； 巧克力味纯； 味不太甜，味好； 包装好，并附有小礼品。； 到嘴就化了； 口味好，滑润； 比较细腻； 含热量多； 价格适宜。 7.产品劣势 作为国产品牌容易使部分消费者质疑，国产巧克力品牌少 口味单一的问题，配套设备不齐全 ，产品开发力量薄弱 更新换代慢。 (三) 竞争对手分析: 在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2014年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到,。从这个角度看德芙一枝独秀。吉百利,德芙等产品的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 消费

4、者分析 大学生作为一个时尚性群体，面对情人节这种时尚节日 更不会放过表达对对方的情感的机会，而大学生购买巧克力的原因：1 特殊节日 例如情人节 流传至今的习俗2 纪念日 一周年等等 表示纪念 表达心意3向心意异性表达爱意4喜欢吃巧克力针对如上分析 (五):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感广告语 “你的红娘_金帝巧克力 我们选用媒体是校园电台 关注校园动态同时了解金帝 2.在校园 上发布一个有金帝公司赞助的金帝 页,举办广告

5、创意设计大奖.设置奖品:一等奖若干名,可以得到金帝公司打工机会;二等奖若干名,可做金帝校园销售代表;优秀奖若干:可获金帝巧克力一盒和证书. 3.在步行街.餐厅.商务楼悬挂带有金帝巧克力标志的条幅,在超市贴上有金帝标志为画面pop指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看.易取.易买. 4.校园广播 无论在哪都能听得到 4.赠品 买巧克力赠送小毛绒玩具. 5.赞助校园情歌对唱比赛 设奖品 金帝巧克力 6.情侣默契配合比赛设奖品 金帝巧克力 (六)广告媒体策略: (1)主要媒体-电视 辅助媒体 -印刷广告 (七)广告效果预测. 广告宣传品:(pop海报.条幅等)200元 广播. 络:1800元 赠品.礼

6、品.奖品等:3000元 人员工资:1200元 活动道具费:500元 其他费用:800元 1)前言 中国已经加入了 to，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量 不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。 2)市场分析 1.销售额分析 1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在3

7、0种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。 2.巧克力品牌分析 监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领

8、 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。 (1)市场背景 国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。 (2)品分析 1.种类 a.黑巧克力，乳质含量少于12% b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质 c.白巧克力，不含可可粉的巧克力 d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力 2命名 以较容易记的词来命名 (3)包装 采用中国物色的设计 (4

9、)颜色 以红色为主、白色为衬 (5)品味 既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。 (6)容量 100克排块 (7)价格 1.零售定价12.8元 2.零售进价10元 3.中盘进价8元 4.厂价3元 3)竞争对手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢;排序不

10、变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。 巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。 4)广告目标 提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。 5)广告对象 1.1015岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。 2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。 1)前言 中国已经加入了 to，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。xx年中国巧克力

11、月产能力超过10万吨，但实际生产量 不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。 2)市场分析 1.销售额分析 2.巧克力品牌分析 (1)市场背景 国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。 (2)品分析 1.种类 a.黑巧克力，乳质含量少于12% c.白巧克力，不含可可粉的巧克力 d.夹心巧克力，含有各种果汁加手

12、奶夹心的巧克力 2命名 以较容易记的词来命名 (3)包装 采用中国物色的设计 (4)颜色 以红色为主、白色为衬 (5)品味 既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。 (6)容量 100克排块 (7)价格 2.零售进价10元 3.中盘进价8元 4.厂价3元 3)竞争对手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。 巧克

13、力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。 4)广告目标 提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。 5)广告对象 1.1015岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。 2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。 6)广告地区 先在广西、广东两省开始打入市场 7)广告创意 1.奇遇篇 两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看

14、，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想 到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。 广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力 本人 范文 2.偶然篇 b. 在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，

15、原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。” 8)广告实施阶段：xx年1月-10月 9)广告媒体策略 1.主要以电视及 络做宣传 2.电视广告排在黄金时段播出 10)广告预算 电视及 络将花20万元人民币 11)广告效果预测 广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。 金帝巧克力广告策划书 名称：金帝巧克力广告策划书 制作人员：孙凡 査宪望 邱浩南 彭璐玲 章俊 宋佳玲 宋安兰 骆文 完成日期：2014年11月10日 星期二 一前言 中粮金帝食品有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。公司现有正式

16、员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2014年已跃居同行业第二位。 二 市场分析 cmms2014(春)数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场的90%的市场份额其中世界三大巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这方面有了明显的优势。 优势 1. 品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，她是消费者的个性化选择， 同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名

17、的品牌才能对产品的原料有所保证，巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。 2. 金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。 3. 中国的礼品装巧克力金帝销量最大。 4. 质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力， 其各项指标都达到欧洲最高标准。 5. 国有企业优势。 6. 在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是同一品质的品牌产 品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的好一些。 劣势 1. 作为

18、国产品牌，容易使部分消费者质疑;国产巧克力仍然存在品牌少、口味单 一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。 2. 国有企业的惯有病 机会 1. 巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国哦哦的总 生产量为7万吨左右，人均消费5060克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上都是10公斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。 2. 巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几 年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是

19、我国巧克力发展比较快的阶段。 3. 国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发 展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌 不断提升自己。 4. 国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，对中国市场流 通体系、市场结构、中小城市分销出道与方式、地域差异、消费心理、消费 行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。 (四) 威胁 1来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消费者忠诚度都不高。 2消费者的误解。 3.通胀压力，成本提高。 三消费者分析 现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧

20、克力的倾 向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自 己消费的巧克力比例很高。 尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体， 而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是3544岁的 人群，这一比例高达86.3%。 现有消费者的年龄 ：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的 人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规 律，低频次购买正好相反。 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场 中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场， 有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

21、cmms引入消费者生活形态分析。在研究中共 涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形 态语句。 在对巧克力产品重度消费者生活形态的考察中，发现：这部分 消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费 者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.1%的同意“流行与实用之 间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具有独特风格的产 品”；59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”；57.6%选择了“食用 名牌可以提高一个人的身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的 食品”；69%的同意“我喜

22、欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以 较大优势超出cmms调查的平均水平。 潜在消费者： 1. 、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高 热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等 错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 2.一些男性会认为巧克力是女性的专利。 3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美 的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、 口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。 4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价 格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因

23、素。如何转变这一类消 费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。 四 产品分析 金帝巧克力下辖的一个巧克力品牌，采用多种营养谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量。有以下四个口味,有100g、55g、16g、32g四种规格。包 括黑米杏仁巧克力、燕麦杏仁巧克力、玉米杏仁巧克力、谷物果仁巧克力。 1、配料：白砂糖、代可可脂、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麦纤维、乳化剂、 食用香料。可能含有少量榛仁成分。 2.价格 3.外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑米杏仁巧克力，属欧陆风味食品，内含膳食纤维，健康活力，自然美味，该产

24、品线是中国首条谷物巧克力生 产线，外包装采用、红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状是 少有的水滴状，比较有特色。 4.产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入期的销售还算比较成 功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。当然也面临了一大批 竞争者。对该产品的推广还有大量的空间。 5. 产品的品牌形象分析：健康、活力。 6. 消费者对产品形象的认知：认知度比较高 。 7. 产品定位分析：定位准确。喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了解自己，并且信心十足，因 为谷力奥天生健康、自然，充满的感染

25、力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。 醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个性滋味，伴随健康、活 力的新生活。 五 竞争对手的竞争状况分析 1. 与同类产品的比较：、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力 2. 竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司 玛氏公司在中国推出的系列产品之一。 3. 企业在竞争中的地位：市场占有率及消费者认识 4.竞争对手产品分析： 口味：个人觉得口味上无法评判，每个人喜好不同。但是金帝谷力奥强调谷物成分， 更重视灌输健康的概念。 5.竞争对手的广告分析 1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力领导品

26、牌。“牛奶香浓，丝般感受” 成为经典广告语。 面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴 研制出高品质的德芙牛奶巧克力 ，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力 体验，广告片也不例外。 6. 竞争对手的优势与劣势 产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感 好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。 德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。；国际品牌优势；生产技术优势? 产品劣势:：价格高 六 广告战略 1. 广告目标 .提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后， 对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望

27、。这广告主要介绍该品牌的口感。 2. 广告对象:16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重 浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3. 广告地区:武汉 4. 广告创意: 在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

28、 市场背景 国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7，1的人认为它们是最好的品牌。 品分析 1.种类 a.黑巧克力，乳质含量少于12 b.手奶巧克力，10的可可浆及至少12的乳质 c.白巧克力，不含可可粉的巧克力 d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力 2命名 以较容易记的词来命名 包装 采用中国物色的设计 颜色 以红色为主、白色为衬 品味 既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和

29、美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。 容量 100克排块 价格 1.零售定价12.8元 2.零售进价10元 3.中盘进价8元 4.厂价3元 3)竞争对手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。 巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67。 4)广告目标 提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。 5)广告对象 1.1015岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。 2.正在恋爱或想恋爱的