市场营销学会计专业适用.docx

1、市场营销学会计专业适用第 1 大题单选题1 . (3分) 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。1 . 经常性购买2 . 选择性购买3 . 探究性购买正确答案：32 . (3分) 某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。1 . A类2 . B类3 . C类正确答案：23 . (3分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。1 . 了解消费者的经济承受能力2 . 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要3 . 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策正确答案：34 . (3分) 某养鸡厂开烤鸡店，这就叫()。

2、1 . 前向一体化2 . 后向一体化3 . 水平一体化正确答案：15 . (3分) 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。1 . 需求状况2 . 竞争能力3 . 需求状况和竞争能力正确答案：36 . (3分) 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。1 . 生产观念2 . 产品观念3 . 市场营销观念正确答案：27 . (3分) 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。1 . 生产观念2 . 推销观念3 . 市场营销观念正确答案：18 . (3分) 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。1 .

3、 市场营销信息系统2 . 市场营销数据库系统3 . 决策支持系统正确答案：29 . (3分) 同一细分市场的顾客需求具有（）。1 . 绝对的共同性2 . 较多的共同性3 . 较少的共同性正确答案：210 . (3分) 实验法最适宜（）。1 . 收集描述性信息2 . 收集因果方面信息3 . 实地观察正确答案：211 . (3分) 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）1 . 推销与广告的方法2 . 如何提高生产效率3 . 制定适宜的产品价格正确答案：112 . (3分) 某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。1 . 扭转性营销2

4、. 恢复性营销3 . 刺激性营销正确答案：113 . (3分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。1 . 个人全部收入 2 . 个人可支配收入3 . 个人可任意支配的收入正确答案：214 . (3分) 在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。1 . 混战2 . 阵地防御3 . 和平共处正确答案：315 . (3分) 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。1 . 进攻策略2 . 专业化生产和经营3 . 防御策略正确答案：2第 2 大题多选题25分 1 . (5分) 第二手资料的信息

5、来源有（）。1 . 内部来源2 . 政府刊物3 . 报刊书籍4 . 商业资料正确答案：1,2,3,42 . (5分) 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？1 . 商品差异不大2 . 不必花费很多时间收集商品信息3 . 消费者对所需要的商品很不了解4 . 商品一般价格高，购买频率低正确答案：3,43 . (5分) 推销观念的特征主要有（）。1 . 产生于卖方市场向买方市场过渡期间2 . 大力施展推销与促销技术3 . 制造质量好的产品4 . 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售正确答案：1,24 . (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。1 . 保持合理价位2

6、 . 严格控制成本3 . 配备适当推销力量4 . 改变消费者对产品的信念和态度正确答案：1,2,35 . (5分) 企业的任务书应当做到（）。1 . 确定营销费用2 . 贯彻市场营销观念3 . 切实可行4 . 鼓舞人心正确答案：2,3,4第 3 大题是非题30分 1 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正确答案：正确2 . (2分) 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。正确答案：错误3 . (2分) 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。正确答案：正确4 . (2分) 有效的营销调研一般包括五个步

7、骤，其中第一个步骤是确定问题和研究目标。正确答案：正确5 . (2分) 细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。正确答案：错误6 . (2分) 市场领先者战略的核心是进攻。正确答案：错误7 . (2分) 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。正确答案：正确8 . (2分) 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。正确答案：正确9 . (2分) 从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。正确答案：正确10 . (2分) 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。正确答案：正确1

8、1 . (2分) 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。正确答案：错误12 . (2分) 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。正确答案：错误13 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正确答案：错误14 . (2分) 在生产者购买行为中，最简单的是新购，最复杂的是直接续购。正确答案：错误15 . (2分) 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。正确答案：错误第 1 大题单选题45分 1 . (3分) 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发

9、生的购买行为属于（）。1 . 经常性购买2 . 选择性购买3 . 探究性购买正确答案：32 . (3分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。1 . 产品开发2 . 同心多角化3 . 复合多角化正确答案：33 . (3分) 某养鸡厂开烤鸡店，这就叫()。1 . 前向一体化2 . 后向一体化3 . 水平一体化正确答案：14 . (3分) 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。1 . 防御性市场营销2 . 环境调研3 . 外部指导正确答案：25 . (3分) 同一细分市场的顾

10、客需求具有（）。1 . 绝对的共同性2 . 较多的共同性3 . 较少的共同性正确答案：26 . (3分) 实验法最适宜（）。1 . 收集描述性信息2 . 收集因果方面信息3 . 实地观察正确答案：27 . (3分) 市场营销的核心是（）。1 . 生产2 . 促销3 . 交换正确答案：38 . (3分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？1 . 生产导向型2 . 销售导向型3 . 市场营销导向型正确答案：39 . (3分) 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）1 . 推销与广告的方法2 . 如何提高生产效率3 . 制定适宜的产品价格正确答案：110 . (3

11、分) 某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。1 . 扭转性营销2 . 恢复性营销3 . 刺激性营销正确答案：111 . (3分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。1 . 个人全部收入 2 . 个人可支配收入3 . 个人可任意支配的收入正确答案：212 . (3分) 市场跟随者追求的主要是（）。1 . 与领先者和平共处2 . 取代领先者3 . 全面防御正确答案：113 . (3分) 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。1 . 筹集经费2 . 引起需要3 . 收集信息正确答案：214 . (3分) “七喜

12、”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。1 . 阵地防御策略2 . 迎头定位策略3 . 避强定位策略正确答案：315 . (3分) 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。1 . 进攻策略2 . 专业化生产和经营3 . 防御策略正确答案：2第 2 大题多选题20分 1 . (5分) 市场营销信息系统是由（）构成的。1 . 市场营销调研系统2 . 市场营销决策系统3 . 内部报告系统4 . 市场营销信息分析系统正确答案：1,2,32 . (5分) 企业研究生产者购买行为时应做到（）。

13、1 . 了解购买行为的类型2 . 了解谁参加购买决策3 . 研究影响购买决策的因素4 . 分析购买决策各阶段的特征正确答案：1,2,3,43 . (5分) 在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。1 . 需求大于供给2 . 供给大于需求3 . 企业财力雄厚4 . 产品质量好、技术独到正确答案：1,44 . (5分) 密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。1 . 市场渗透2 . 价格折扣3 . 市场开发4 . 同心多角化正确答案：1,35 . (5分) 一个国家的亚文化群主要有（）。1 . 语言亚文化群2 . 宗教亚文化群3 . 民族亚文化群4 . 兴趣亚文化群正确答案：1,2,3,4第

14、3 大题是非题14分 1 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正确答案：正确2 . (2分) 制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。正确答案：正确3 . (2分) 企业战略规划的第一个步骤是规定企业任务正确答案：正确4 . (2分) 差异性（即选择性）市场策略的最大缺点是风险较大。正确答案：错误5 . (2分) 市场领先者战略的核心是进攻。正确答案：错误6 . (2分) 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。正确答案：错误7 . (2分) 在市场预测中，一般1-3年的预测被称为中期预测。正确答案：正

15、确8 . (2分) 从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。正确答案：正确9 . (2分) 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。正确答案：正确10 . (2分) 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。正确答案：正确11 . (2分) 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。正确答案：错误12 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正确答案：错误13 . (2分) 在生产者购买行为中，最简单的是新购，最复杂的是直接续购。正确答案：错误14 . (2分) 一些厂商常花高价请明

16、星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。正确答案：正确15 . (2分) 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。正确答案：错误第 1 大题单选题15 分 1 . (3分)某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。1 .引入阶段2 .成长阶段3 .成熟阶段正确答案：22 . (3分)（）属于非关税措施。1 .进口许可证2 .进口附加税3 .进口税正确答案：13 . (3分)企业提高竞争力的源泉是（）。1 .质量2 .价格3 .新产品开发正确答案：34 . (3分)以下哪一个不是

17、网络营销的优势？1 .竞争更公平2 .沟通更有效3 .品质更保障正确答案：35 . (3分)在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。1 .有形展示2 .无形展示3 .服务蓝图正确答案：16 . (3分)将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。1 .ISO质量体系2 .服务蓝图3 .标准跟进正确答案：37 . (3分)产品市场管理型组织的主要缺点是（）。1 .组织管理费用太高2 .有些产品和市场容易被忽略3 .容易造成计划与实际的脱节正确答案：18 . (3分)在

18、企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。1 .渡过困难目标2 .市场占有率目标3 .利润最大化目标正确答案：19 . (3分)经纪人和代理商属于（）。1 .批发商2 .零售商3 .供应商正确答案：110 . (3分)当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（）。1 .直接渠道2 .间接渠道3 .专营渠道正确答案：211 . (3分)产品的有形部分所组成的是产品的（）。1 .实质层2 .实体层3 .延伸层正确答案：212 . (3分)国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。1 .

19、统一定价策略2 .转移定价策略3 .控制定价策略正确答案：213 . (3分)产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（）。1 .告知性广告2 .劝说性广告3 .提示性广告正确答案：314 . (3分)宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）1 .推进商标策略2 .家族商标策略3 .等级商标策略正确答案：315 . (3分)以下哪个是报纸媒体的优点？（）1 .形象生动逼真、感染力强2 .专业性强、针对性强3 .简便灵活、制作方便、费用低廉正确答案：3第 2 大题多选题0 分 1 . (

20、5分)市场营销控制包括（）。1 .年度计划控制2 .赢利控制3 .质量控制4 .效率控制正确答案：1,2,42 . (5分)以下哪种情况适宜采用人员推销？（）1 .企业产品只在某几个市场销售2 .技术性强，消费者和用户集中3 .企业推销能力强4 .当企业处于介绍期时正确答案：2,33 . (5分)一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。1 .高科技产品2 .消费者偏好相对稳定产品3 .技术相对稳定产品4 .新潮产品正确答案：2,34 . (5分)短渠道的好处是（）。1 .产品上市速度快2 .节省流通费用3 .市场信息反馈快4 .产品市场渗透能力强、覆盖面广正确答案：1,2,35 .

21、(5分)影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）1 .与生活关系密切的必需品2 .缺少替代品且竞争产品也少的产品3 .知名度高的名牌产品4 .与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：1,2,3第 3 大题是非题14 分 1 . (2分)网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。正确答案：错误2 . (2分)网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。正确答案：正确3 . (2分)独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。正确答案：正确4 . (2分)国际市场营销与国际贸易是一回事。正确答案：错误5 . (2

22、分)服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。正确答案：正确6 . (2分)生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。 正确答案：错误7 . (2分)经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正确答案：错误8 . (2分)在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正确答案：正确9 . (2分)一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正确答案：正确10 . (2分)产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。正确答案：正确11 . (2分)某企业经营儿童“六一”礼

23、品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。正确答案：错误12 . (2分)生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。正确答案：错误13 . (2分)包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正确答案：错误14 . (2分)企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。正确答案：错误15 . (2分)某公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。正确答案：正确第 1 大题单选题15 分 1 . (3

24、分)以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（）1 .原料输出型2 .传统经济型3 .工业化型正确答案：22 . (3分)（）属于非关税措施。1 .进口许可证2 .进口附加税3 .进口税正确答案：13 . (3分)网络营销的分销链比传统的要（）。1 .短2 .宽3 .长正确答案：14 . (3分)当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。1 .直接渠道2 .短渠道3 .长而宽的渠道正确答案：35 . (3分)在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。1 .有形展示2 .无形展示3 .服务蓝图正确答案：16 . (3分)服务的（）特征表明，顾客只有而且

25、必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。1 .无形性2 .不可分离性3 .不可贮存性正确答案：27 . (3分)产品市场管理型组织的主要缺点是（）。1 .组织管理费用太高2 .有些产品和市场容易被忽略3 .容易造成计划与实际的脱节正确答案：18 . (3分)以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）1 .通过大批量生产能降低生产成本2 .商品的价格需求弹性较大3 .仿制困难，竞争对手少正确答案：39 . (3分)制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。1 .所有权式垂直分销渠道结构2 .管理式垂直分销渠道结构3 .契约式垂直分销渠道结构正确答案：110 . (3分

26、)产品的有形部分所组成的是产品的（）。1 .实质层2 .实体层3 .延伸层正确答案：211 . (3分)用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。1 .配套包装2 .附赠品包装3 .再使用包装正确答案：312 . (3分)产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（）。1 .告知性广告2 .劝说性广告3 .提示性广告正确答案：313 . (3分)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。1 .广告宣传2 .经销商商品陈列3 .人员推销正确答案：314 . (3分)宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔

27、、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）1 .推进商标策略2 .家族商标策略3 .等级商标策略正确答案：315 . (3分)除了提供质量合格的产品外，制造商还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等。对制造商来说，（）。1 .售后服务是由经销商来承担的2 .如果是优质产品则无必要3 .这是产品整体概念的一部分，很有必要正确答案：3第 2 大题多选题0 分 1 . (5分)市场营销控制包括（）。1 .年度计划控制2 .赢利控制3 .质量控制4 .效率控制正确答案：1,2,42 . (5分)包装的作用表现在（）。1 .便于识别商品2 .保护产品3 .方便使用4 .增

28、加产品的实用性正确答案：1,2,33 . (5分)短渠道的好处是（）。1 .产品上市速度快2 .节省流通费用3 .市场信息反馈快4 .产品市场渗透能力强、覆盖面广正确答案：1,2,34 . (5分)广播媒体的优越性是（）。1 .传播迅速、及时2 .制作简单、费用较低3 .较高的灵活性4 .针对性强，有的放矢正确答案：1,2,35 . (5分)影响企业定价的因素主要有（）等。1 .市场需求及变化2 .市场竞争格局3 .政府的干预程度4 .商品的特点正确答案：1,2,3,4第 3 大题是非题16 分 1 . (2分)网络营销，使企业开展一对一服务成为现实。正确答案：正确2 . (2分)国际营销中，

29、产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。正确答案：正确3 . (2分)国际市场营销与国际贸易是一回事。正确答案：错误4 . (2分)整体产品的概念同样适用于服务产品。正确答案：正确5 . (2分)开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。正确答案：正确6 . (2分)典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是试销阶段。正确答案：正确7 . (2分)生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正确答案：正确8 . (2分)产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。正确答案：错误9 . (2分)经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。