共享单车的商业策划书.docx

1、共享单车的商业策划书共享单车的商业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现 给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书， 是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想 象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。如下 是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参 考。共享单车的商业策划书 项目目标市场分析 共享自行车市场发展现状分析目前共享单车企业占比分析 共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、 ofo 、小鸣、优拜这 4 大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资 本、高瓴资本、腾讯等； ofo 有经纬、真格基金、金沙江创 投等；小鸣单车有上市公司凯

2、路仕。综合来看摩拜和 ofo 优 势较大。 共享单车行业最密集的时候， 20 天发生了 6 起瞩目 的融资，互联巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、 经纬、金沙江创投等投资豪门纷纷入局。共享单车市场规模分析XX年单车租赁市场规模将达亿元，用户规模将达万人， 预计 2019 年市场规模将上升至亿元，用户将达万人。平安 证券在XX年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市 场规模在 120 亿元 200 亿元，其投放量和使用频率直接决定 了市场空间。 ”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才 百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际 上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如

3、酒水、婚 庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表 的约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿 元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。共享单车盈利模式分析 有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要 收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分 财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者 APP中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提 升，盈利模式会有更大的想象空间。 ”即便如此，依然有市 场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的 有造血功能吗？与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分 是单车容的租金；一部分是运

4、营收益，共享单车 APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车 目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来 越大，也会带来溢价收益。竞争对手分析项目上线后，主要竞争对手为摩拜、 ofo 、小鸣、优拜。竞争对手基本情况分析共享单车行业酝酿与 XX 年初，成立最早的为 OFO,OFO主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车 以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心 城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等 沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范 围。图表 8：主要竞争对手基本情况一览表深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理

5、主要竞争对手营销模式分析在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的 OFO与膜拜为主，如下表所示：图表 9：主要竞争对手营销模式一览表深圳市中金普华管理咨询有限公司整理 竞争对手市场占有率分析竞争对手投放数量对比目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是0F0膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（ 1000元/辆），而OFC虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放 开始，三个月变为废品） 。订单量对比由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。图表 11：主要竞争对手订单量对比竞争对手产品造价分析 目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最 高，其次为优拜、小鸣、

6、 OFO根据XX年共享单车投放市场的速度与数量来看， 5001000 价位的造价为最佳选择。图表 12：主要竞争对手产品造价分析竞争对手运营模式与押金收取分析图表 13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析数据来源；深圳市中金普华整理项目目标市场定位定位原则首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心 不变：项目目标市场定位主要根据共享单车 XX 年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种造价定位效果所 产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。总 结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。价格定位 在价格定位中，我们把价格区分为 XX00， 5001000，10003000

7、单个档，如下表所示：图表 14：共享单车价格定位分析表 资料来源：中金普华整理 综上表所分析，在共享单车行业中，以 5001000 每辆车 造价为佳。押金定位 在押金定位中， 我们同样把价格区分为无押金， 100200 ，XXOO单个档，如下表所示：图表 15 ：共享单车押金定位分析表 综上表所分析，在目前共享单车 16 年运营情况来看， 押金的定位最主要还取决于市场投放定位，如果以高校为市 场目标、则099较为合适、如以上班族为目标、则 XX00较 为妥当。投放市场定位 在投放市场定位中，我们主要分为高校，地铁与小区两 个区域划分对比：图表 16：共享单车区域划分分析表 从上表分析可体现：在

8、 XX 年整个共享自行车行业中， 虽然高校有一定市场，但是主要市场用户量目标用户还是上 班族、白领。用户体验 在项目用户体验人群中，我们同样划分于学生与上班 族、白领两类人群：图表 17：共享单车用户体验分析表“如果在我上下班的时候， 100 米范围内能找到一台自 行车， 2 块钱半个小时我也会天天踩。但现在是，早上出门 时，车都在地铁口。晚上下班时，车都在小区内。 ” 目录第一章 摘要 6项目背景 6项目总体描述 8项目投资亮点 8项目规避了行业资金门槛 8项目产品定位符合市场 9消费者理念已成熟 10 消费者选择多样化是项目成功的又一保证 10 单车使用频率的保证 11项目平台提供服务介绍

9、 11对于投资者 11对于平台用户 12主要财务指标 12第二章 公司基本情况及未来发展战略 公司基本情况 14 核心管理团队介绍 14 宗旨与使命 15 发展蓝图规划 15第一阶段（XX2018年）15 第二阶段（ 2018年） 15 第三阶段（ 2018年 2021 年） 15 发展规划 16第三章 项目目标市场分析 17 共享自行车市场发展现状分析 17 目前共享单车企业占比分析 17 共享单车市场规模分析 17 共享单车盈利模式分析 17 竞争对手分析 18 竞争对手基本情况分析 18 主要竞争对手营销模式分析 19 竞争对手市场占有率分析 19 竞争对手投放数量对比 19 订单量对比

10、 20 竞争对手产品造价分析 20竞争对手运营模式与押金收取分析 21项目目标市场定位 22定位原则 22 价格定位 22 押金定位 22 投放市场定位 23 用户体验 23 项目定位可行性总结 23 企业竞争力分析 24在整个行业中的地位 24 和同类型企业对比分析 24 竞争策略 25第四章 产品/ 服务介绍 26 项目方案 26 项目建设规模 26 产品/ 服务特点 26 项目盈利模式 27 项目业务描述 27 经营业务 27 服务对象（客户定位） 27 产品/ 服务的竞争优势 29 市场优势 29 项目运作优势 29第五章 项目建设计划 30 项目建设主要内容 30 建设规模与目标 3

11、0 项目建设内容 30 项目进度安排 30投放计划 31第六章 运营管理及经营模式 32公司管理 32组织形式 32人力管理 33营销策略 34营销综述 34目标市场细分 35市场开发策略 3637第七章 投放单车估算与市场需求 项目投资估算 37 项目估算范围 37投放依据 37 投放需求及投放区域规划 37 项目总投放量 37 一期投放模分析 38一期项目投资 38 流动资金 39 资金筹集方式 39 本项目融资方式 39 项目融资方案 39 详细使用规划 40 第八章 财务分析 41基本财务数据假设 41 财务评价基础数据与参数 41 财务和会计政策 41 财务预测 42 销售收入预测

12、42 预测指标与说明 42 五年期销售收入预测 42 成本费用预测 43 预测原则 43 项目成本预测 43 营业利润预测 44 相关财务指标 44 投资利润率、投资利税率 44 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 项目财务现金流量表 45盈亏平衡分析 46 投资可行性 46第九章 资金退出 47 融资方案 47 资金进入、退出方式 47 退出方式可行性 48 投资退出方案 48 股改上市 48 兼并收购 48 资本重组 48第十章 风险分析 50 风险因素及识别 50 市场风险 50 竞争风险 50 投放风险 51 组织管理风险 51 政策风险 51 其他风险 52 风险评估 52 风险防范对策 53 第十一章 结论及建议 54 结论 54建议 54